История успеха MindTickle: помощь командам в улучшении продаж

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержание этого поста одобрено MindTickle.

Любой, кто занимается продажами, знает, как постоянно развивается мир продаж. В таком конкурентном мире для отдела продаж еще более важно быть в тонусе, чтобы не отставать от меняющихся требований современного цикла продаж.

Компании всегда должны быть готовы к продажам, другими словами, им необходимо использовать программы готовности к продажам, чтобы идти в ногу с быстро меняющимся рынком. Кроме того, у предприятий должна быть комплексная стратегия готовности к продажам, включающая все решения, которые помогут им получить представление о том, что происходит на рынке, что поможет им поддерживать свои доходы и другие расходы.

Чтобы облегчить жизнь таким компаниям, на помощь приходит MindTickle . Основанная десять лет назад, Mindtickle представляет собой платформу для подготовки к продажам, которая предлагает услуги по адаптации, обучению работе с продуктом, коучингу и услугам постоянной готовности, чтобы помочь процветающим фирмам стать масштабируемыми и дать им успешную подготовку отдела продаж и партнеров.

Ознакомьтесь со всеми подробностями о путешествии MindTickle. Узнайте об истории стартапа, основателях, конкурентах, бизнес-модели и модели доходов, приобретениях и многом другом в этой статье.

MindTickle - Основные моменты компании

О MindTickle и как это работает?
MindTickle — Подробная информация об отрасли
MindTickle - Основатели
MindTickle — история стартапа
MindTickle - Миссия и видение
MindTickle — название и логотип
MindTickle — модель бизнеса и доходов
MindTickle — финансирование и инвесторы
MindTickle - Награды и достижения
MindTickle - Конкуренты
MindTickle - Планы на будущее

О MindTickle и как это работает?

Основанная в 2012 году, Mindtickle выступает в качестве платформы для подготовки к продажам, помогая руководителям по доходам в таких компаниях мирового уровня, как Johnson & Johnson, Splunk и Wipro, подготовиться к росту доходов за счет расширения знаний, точного определения желаемых методов продаж и реагирования на изменения.

Mindtickle предоставляет онлайн-обучение по запросу для отдела продаж компании с мобильными обновлениями, коучингом и ролевыми играми со стратегией, основанной на данных, ускоряя время до продуктивности и обеспечивая последовательное выполнение, что приводит к повышению эффективности продаж. Он помогает организациям мирового уровня увеличивать доходы за счет расширения знаний, определения оптимальных методов продаж и адаптации к изменениям.

Компания наиболее известна тем, что предлагает программы поддержки продаж и обучение. Это программное обеспечение от Mindtickle предназначено для повышения общей вовлеченности команды с помощью подкрепления и практических упражнений, основанных на искусственном интеллекте, которые помогают им тренировать и развивать свои навыки. Платформа также помогает организациям наметить результаты доходов с помощью определенных наборов навыков.

Эта компания из Сан-Франциско используется десятками фирм из списка Fortune 500 и Forbes Global 2000 для определения совершенства, накопления опыта, согласования контента, оценки эффективности и улучшения поведения в своих группах продаж.

Благодаря технологически продвинутой платформе готовности к продажам большинство ведущих отраслевых экспертов считают Mindtickle лидером рынка. Даже G2 считает Mindticle корпоративным программным продуктом №1.

Mindticle присутствует в более чем 115 странах, так как у его клиентов есть филиалы по всему миру.

MindTickle — Подробная информация об отрасли

По мере роста использования Интернета и программного обеспечения для онлайн-конференций, особенно после эпохи пандемии, спрос на программное обеспечение также растет. Индустрия программного обеспечения остается одним из самых быстрорастущих секторов по сравнению с другими отраслями. Как следствие, размер рынка индустрии программного обеспечения в 2020 году оценивался в 389,86 миллиарда долларов, и с тех пор он только рос. Ожидается, что эта отрасль будет расти в среднем на 11% в год с 2022 по 2030 год.

Размер рынка разработки программного обеспечения огромен и с каждым часом становится только больше и лучше.

MindTickle - Основатели

Mindticle основали Кришна Гопал Депура, Дипак Дивакар и Нишант Мунгали.

Кришна Гопал Депура

Кришна Гопал Депура, студент IIT (Roorkee) и ISB, является генеральным директором и соучредителем Mindtickle. До запуска Mindticle он был директором по управлению продуктами в PubMatic. Кроме того, Кришна работал во многих организациях, принимая важные и стратегические решения. Он работал с известными корпорациями и стартапами, такими как Microsoft, Tejas Networks и Infinera.

Одно из его самых больших впечатлений — знать, что клиенты Mindtickle успешны и довольны, и что компания является лидером на рынке платформы готовности к продажам.

Дипак Дивакар

Одним из соучредителей Mindtickle является Дипак Дивакар. Он отвечает за технологии и операции компании. После окончания ИИТ в Бомбее Дипак начал свою карьеру в качестве разработчика программного обеспечения в PubMatic, где проработал 3 года. Его основная деятельность заключается в установлении технологического направления компании и обеспечении безопасности и надежности ее услуг. Он также управляет операциями и сотрудничает с персоналом Mindticle по всему миру для достижения целей компании.

Нишант Мунгали

Нишант Мунгали отвечает за продуктовую стратегию Mindticle. Он опытный пользователь и занимается профессиональным дизайном. Нишант проявляет большой интерес к пользовательскому интерфейсу и пользовательскому опыту и больше всего увлечен удобством использования и предоставлением клиентам Mindtickle наилучшего пользовательского опыта.

Нишант получил степень бакалавра в области коммуникационного дизайна в IIT, Гувахати. Он начал свою карьеру в PubMatic, а затем перешел в DE Shaw & Co в качестве дизайнера взаимодействия.

MindTickle — история стартапа

Перед началом чего-то великого всегда есть вдохновляющая история о тех, кто упорно трудился, чтобы добиться большего. Такова история стартапа Mindtickle. Трое выпускников ИИТ основали компанию с нуля в конце 2011 года.

Основатели поделились, что, когда Mindtickle только начиналась, им было очень трудно найти даже 4 клиентов для своей новой платформы готовности.

Три соучредителя MindTickle впервые экспериментировали с геймификацией в 2006 году. Они сформировали группу под названием «TeraMeraIdea», которая объединила студентов со всего их кампуса и со всего мира для участия в веселых мероприятиях через Интернет. Они начали проводить такие мероприятия, как викторины и головоломки на различные темы и деятельность, связанную с НПО. Они даже вышли на Facebook, чтобы привлечь много трафика. Дальнейшее расследование показало, что именно здесь они добились успеха и придумали Mindticle.

Ранее MindTickle фокусировался исключительно на вовлечении сотрудников в различные предприятия. Когда все трое увидели, что требования к обучению персонала не выполняются, они решили также обратить свое внимание на обучение. После определенного момента компания постепенно переключила свое внимание на эффективную обучающую платформу, сохраняя при этом выводы, полученные в ходе испытаний на взаимодействие.

MindTickle - Миссия и видение

У Mindtickle есть ценности, которыми они стремятся жить:

• Дарите радость своим клиентам
• Действуйте как основатели
• Лучше вместе

MindTickle — название и логотип

Слово «щекотать разум» означает «все, что заставляет человека смеяться».

Причина, по которой основатели назвали свою компанию Mindtickle, заключается в том, что когда они изначально разрабатывали увлекательную игровую платформу с необычным подходом, они хотели дать людям редкий опыт, который помог бы их клиентам учиться, получая при этом вознаграждение за успешное обучение.

MindTickle — модель бизнеса и доходов

Как упоминалось выше, Mindtickle работает, предлагая различные решения для обеспечения готовности к продажам ведущим бизнес-компаниям. Поэтому его бизнес-модель — B2B. Его бизнес-модель можно далее описать как разработчик управляемой данными платформы готовности к продажам для повышения влияния на бизнес предпродажных и постпродажных команд.

Большинство бизнес-операций Mindtickle включают платформу готовности к продажам со следующими другими услугами:

1. Управление контентом продаж : это программное обеспечение от Mindtickle помогает согласовать контент и доходы с интегрированной платформой готовности к продажам, которая позволяет организациям получать доступ к контенту своей команды, сотрудничать и отслеживать другой контент в воронке.
2. Обеспечение продаж и обучение : с помощью технологии на основе ИИ отдел продаж может повысить свой уровень адаптации с помощью инструментов геймификации и микрообучения и научить их достигать своих целей.
3. Индекс готовности к продажам : этот индекс готовности от Mindltickle расширяет возможности отделов по доходам с помощью контрольных показателей и инструментов на основе ИИ, которые позволят им анализировать, составлять отчеты и сопоставлять поведенческий подход своего представителя.
4. Индивидуальный коучинг продаж: персонализированный коучинг продаж Mindticle — это то, что следует из названия, то есть он предлагает представителям абсолютно гибкий и персонализированный опыт коучинга, чтобы выявить их сильные и слабые стороны. Он обеспечивает гибридную систему коучинга посредством личного, виртуального, однорангового или даже самостоятельного коучинга.
5. Аналитика поддержки продаж: эта платформа позволяет организациям собирать информацию об эффективности продаж, которая предназначена для всех, таких как руководители продаж, менеджеры и инструкторы, чтобы дать им представление о том, как обучение и другие программы поддержки повлияли на производительность всей команды. Панели мониторинга на этой платформе дают им возможность создавать отчеты и даже экспортировать их в любой инструмент BI для централизованной отчетности.

Платформа готовности к продажам Mindtickle генерирует большую часть своего дохода за счет автоматизированных путей обучения и предлагая учебные модули для ведущих отраслей, таких как финансовые услуги, управление персоналом, производство, технологии, туризм и путешествия, науки о жизни и т. д. Клиентами Mindtickle являются такие компании, как; Menemsha Group, Data Axle, Johnson & Johnson, Juniper Networks, ChowNow, PureCars, Pricelabs, Cipla, Factomart и др.

MindTickle - Продукт/Решения

Mindtickle является лидером на рынке решений для обеспечения готовности к продажам. Его решения помогают организациям сосредоточиться на обучении и инструктаже своей команды по продажам.

Mindticle предлагает следующие решения для команды по доходам, чтобы ставить цели и создавать для них среду обучения для улучшения долгосрочных результатов. Есть:

Решения Mindtickle для подготовки к продажам для отдела продаж:

• Онбординг продаж
• Управляемый коучинг
• Обучение продажам
• Начало продаж
• Поддержка партнеров
• Стратегия аккаунта и обзор
• Голос клиента

Решения Mindtickle для подготовки к продажам для всей команды или организации:

• Специалисты по стимулированию продаж
• Лидерство в продажах
• Фронтовой менеджер по продажам
• Операции по продажам и выручке

MindTickle — финансирование и инвесторы

MindTickle привлек $281,3 млн инвестиций за семь раундов. Их последний сбор средств был проведен в форме раунда серии E 5 августа 2021 года. Компанию поддерживают в общей сложности восемь инвесторов. Эти инвесторы; Qualcomm Ventures, Norwest Venture Partners, Canaan Partners, NewView Capital, SoftBank Vision Fund,

New Enterprise Associates и Accel. Детали финансирования:

MindTickle - Награды и достижения

Являясь лидером на рынке платформ готовности к продажам, Mindtickle получила несколько наград, которые перечислены ниже:

• Компания Mindticle вошла в список 50 лучших корпоративных продуктов.
• и продаж продукции в 2022 году.
• Mindticle вошел в список 100 лучших программных продуктов и продуктов с наивысшим уровнем удовлетворенности в 2022 году.
• Mindticle получила награду за лучшую поддержку клиентов в 2021 году
• Mindtickle выиграл бронзу Stevie Winner 2020 в категории «Продажи и обслуживание клиентов».
• Компания Mindticle получила награду The Sammy в области продаж и маркетинга в 2020 году.

MindTickle - Конкуренты

Некоторые из лучших альтернатив Mindtickle:

• УровеньПрыжок
• ПродажиКапот
• Аллего
• САП
• Изюминка
• Клирслайд
• отдел продаж
• Тренер Showpad (ранее LearnCore)
• Мозговая акула
• Гонг
• Хор.ai
• Урок от Seismic

MindTickle - Планы на будущее

Компания Mindticle недавно объявила о партнерстве с Baker Communications, Inc. (BCI), занимающейся трансформацией продаж, для повышения эффективности продаж. С помощью этого партнерства Mindticle планирует предоставить совместное решение для улучшения продаж, которое изменит то, как фирмы оценивают, сопоставляют и развивают навыки продаж каждого человека, работающего с клиентами. Их цель — способствовать тому, чтобы организации определяли, развивали и интегрировали основные навыки и инструменты продаж, чтобы быть готовыми к продажам.

Часто задаваемые вопросы

Что делает MindTickle?

MindTickle проводит онлайн-обучение по запросу для отдела продаж компании.

Кто является генеральным директором MindTickle?

Кришна Депура — генеральный директор MindTickle.

Является ли MindTickle единорогом?

Да, MindTickle стал единорогом в 2021 году.