6 façons dont le logiciel Sales Cadence peut vous aider à développer votre entreprise

Le logiciel de cadence de vente est un type unique de logiciel CRM (gestion de la relation client) qui aide votre entreprise à organiser et automatiser votre processus de vente. Il vous donne la possibilité de créer des flux de travail, de gérer des prospects, de suivre l'activité, etc.

La façon la plus simple de penser à un logiciel de cadence de vente consiste à utiliser une liste de contrôle ou une liste de « choses à faire » pour votre équipe de vente. En utilisant un logiciel de cadence de vente, vous pouvez vous assurer que chaque étape du processus d'achat est correctement effectuée, ce qui améliore l'efficacité et aide les vendeurs à conclure des affaires plus rapidement que jamais.

La cadence de vente remplit également une autre fonction vitale : garder tous les membres de votre équipe responsables de leurs tâches à tout moment, y compris vous ! En tant que gestionnaire ou propriétaire qui a de multiples responsabilités au-delà de la simple conclusion de transactions (par exemple, le marketing), la mise en place de ce type de système aidera à assurer le bon fonctionnement de tout , de sorte qu'il n'y aura pas de surprises lorsque la fin du mois arrivera, ce qui signifie moins de stress.

Améliore la productivité

Le logiciel de cadence de vente peut être utilisé pour automatiser une grande partie du travail chargé impliqué dans les ventes. Au lieu de devoir créer et envoyer manuellement des e-mails et des SMS, vous pouvez utiliser un logiciel de cadence de vente pour configurer une série d'e-mails automatisés qui sont envoyés au bon moment, par exemple trois jours avant la démo ou cinq minutes avant sa programmation. Cela peut vous faire économiser des efforts, du temps et de l'argent en permettant à vos commerciaux de se concentrer sur la conclusion de transactions au lieu d'envoyer des suivis manuels.

Le logiciel de cadence de vente améliore également la productivité grâce à sa capacité à créer un processus plus efficace pour attirer de nouveaux clients. Si plusieurs personnes interagissent avec les clients tout au long de leur parcours (par exemple, gestion de compte, marketing), il peut sembler qu'il y a trop de pièces mobiles pour qu'un seul service puisse les gérer seul, mais ce n'est pas vrai !

Avec le logiciel de cadence de vente, toutes les personnes impliquées ont accès aux informations d'une base de données partagée qui permet à tout le monde d'être mieux informé sur le statut et les besoins du client à tout moment. Cela leur permet de travailler ensemble plus efficacement pour atteindre des objectifs communs tels que la conversion de prospects en clients ou le maintien de relations existantes au fil du temps.

Vous permet de vendre plus rapidement

Une fois que vous savez sur qui vous concentrer, il est temps de faire un suivi en temps opportun. Si un lead prend des semaines ou des mois pour finalement devenir client, il y a deux raisons possibles : soit vous ne disposez pas des bonnes informations sur cette personne, soit votre processus de vente n'est pas assez bien conçu pour elle.

Un bon logiciel de cadence de vente vous aidera à relever ces deux défis en vous permettant d'en savoir plus sur vos prospects afin que lorsqu'ils deviendront des clients, ils seront plus susceptibles d'acheter à nouveau chez vous. Et si le problème vient de votre processus de vente, le fait d'avoir de meilleurs outils à portée de main, comme un générateur de modèles d'e-mails automatisés, vous aidera à vous assurer que chaque interaction avec chaque prospect est gérée de manière fluide et efficace.

Forme votre équipe

La formation de vos commerciaux est un élément clé de la croissance de votre entreprise, mais il peut être difficile de suivre tous les différents contenus de formation dont vous avez besoin. Le logiciel de cadence de vente peut vous aider en offrant des outils et des modèles intégrés pour créer des playbooks, des présentations, etc., le tout en un seul endroit. Les membres de votre équipe peuvent stocker tous leurs supports de formation dans un emplacement central, ce qui facilite leur accès en cas de besoin.

Le meilleur logiciel de cadence de vente vous donnera également la possibilité d'enregistrer des appels avec des prospects depuis la plate-forme afin que vous puissiez écouter plus tard et extraire des informations exploitables sur la meilleure façon d'aborder un prospect spécifique ou pourquoi il n'a peut-être pas été intéressé à travailler avec votre entreprise encore, ou jamais. Ce type de boucle de rétroaction permet des améliorations rapides basées sur des résultats réels plutôt que de deviner ce qui pourrait mieux fonctionner la prochaine fois !

Aide vos commerciaux à se concentrer sur les bons comptes

Une fois que vous avez mis en place une cadence de vente, vos commerciaux peuvent se concentrer sur les bons comptes. Par exemple, vous avez peut-être un compte qui génère plus de revenus que les autres, mais qui n'est pas aussi rentable. Grâce à l'automatisation, il est facile de garder un œil sur ces comptes à volume élevé et à faible rentabilité et de prendre des mesures si nécessaire.

Le logiciel de cadence de vente aide également à la gestion globale des comptes en fournissant des informations sur les comptes qui doivent être entretenus et ceux qui nécessitent une attention particulière de la part de votre équipe de vente. Si un compte stagne depuis trop longtemps ou s'il est sur le point d'être perdu en raison de mauvaises performances ou d'un manque d'effort de la part du représentant qui l'a initialement recruté, le logiciel vous dira qu'il est temps d'agir.

Un logiciel de cadence de vente aidera tous les membres de votre organisation à comprendre comment ils s'intègrent dans le tableau d'ensemble - aidant chacun à savoir ce qu'il est censé faire et quand peut conduire à une meilleure communication entre les équipes qui se dirige vers une productivité et une efficacité accrues dans tous les départements au sein des organisations, augmentant ainsi la rentabilité.

Fournit des mesures quantifiables pour améliorer les processus de vente

Avec le logiciel de cadence de vente, vous pouvez suivre chaque étape du processus de vente. Vous pouvez utiliser ces données pour améliorer vos processus et mieux interagir avec les clients potentiels à chaque étape du cycle d'achat.

Vous pouvez créer des rapports qui détaillent où votre entreprise réussit et où elle peut échouer. Ces rapports vous aideront à identifier les domaines à améliorer, vous donnant une vision objective à travers laquelle visualiser vos performances de vente.

Automatisation pour alerter les équipes sur les changements et les déclencheurs en temps réel pour les activités, y compris la planification des rappels et des tâches

L'automatisation est la capacité d'exécuter des tâches et des actions répétitives dans votre logiciel de cadence de vente. Cela peut vous aider à gérer votre équipe plus facilement et à éviter certains des pièges liés à la manipulation manuelle.

Les alertes automatisées vous permettent de vous assurer que tous les membres de votre équipe travaillent sur les mêmes tâches au bon moment. Par exemple, si vous avez un appel commercial à venir avec un client important, tous vos commerciaux doivent en être informés dès que possible afin de pouvoir commencer à s'y préparer.

Vous voulez vous assurer qu'ils savent quand ils sont censés être en contact les uns avec les autres (et à quel moment de la journée), afin qu'ils ne manquent aucun détail ou délai important.

L'automatisation permet également d'augmenter la visibilité sur ce qui se passe dans différents domaines de votre entreprise, tels que les campagnes marketing ou les étapes de développement de produits, afin que chaque département puisse voir comment ses efforts affectent finalement les chiffres de performance globaux dans tous les départements sans que quelqu'un les vérifie régulièrement tout au long de leur carrière. journée de travail."

Le logiciel Sales Cadence est essentiel pour les équipes de vente modernes et dynamiques

Le logiciel de cadence de vente est essentiel pour les équipes de vente modernes et dynamiques. C'est le meilleur moyen de garder votre équipe alignée et productive au quotidien. Nous espérons que cette liste d'avantages vous aidera à comprendre pourquoi c'est si important pour votre entreprise. Pour résumer, nous allons revoir une fois de plus les principaux utilitaires du logiciel de cadence de vente :

• Augmentation de l'efficacité des ventes. Le logiciel de cadence de vente augmente l'efficacité en vous aidant à planifier et à suivre les appels, les e-mails et les réunions programmés à l'avance. Cela garantit que votre équipe ne perd pas de temps à passer des appels redondants ou à envoyer des e-mails inutiles qui entraînent un volume élevé de messages non lus dans les boîtes de réception des clients potentiels.
• Augmentation de la productivité de l'équipe de vente. La planification des appels bien à l'avance vous permet de vous concentrer sur d'autres tâches tout en sachant que certains prospects seront contactés à certains moments, ce qui améliore la productivité globale car il y a moins de distractions dues aux demandes d'attention imprévues des clients ainsi qu'aux demandes internes d'entrée ou d'approbation. des employés qui ont besoin d'informations sur les offres à venir avant de pouvoir aller de l'avant avec celles-ci.

Nous espérons que ces considérations vous ont été utiles dans vos efforts pour développer votre entreprise. Que vous ayez déjà des logiciels en cours d'exécution ou que vous cherchiez à investir dans certains, nous espérons que notre liste aidera votre entreprise à atteindre de grands sommets.