Sales Cadence 소프트웨어가 비즈니스 성장에 도움이 되는 6가지 방법

영업 케이던스 소프트웨어는 비즈니스가 영업 프로세스를 구성하고 자동화하는 데 도움이 되는 고유한 유형의 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어입니다. 워크플로 생성, 리드 관리, 활동 추적 등의 기능을 제공합니다.

영업 케이던스 소프트웨어 에 대해 생각하는 가장 기본적인 방법은 영업 팀을 위한 체크리스트 또는 "할 일" 목록입니다. 영업 케이던스 소프트웨어를 사용하면 구매 프로세스의 모든 단계가 제대로 완료되었는지 확인할 수 있으므로 효율성이 향상되고 영업 사원이 그 어느 때보다 빠르게 거래를 성사할 수 있습니다.

영업 케이던스는 또한 또 다른 중요한 기능을 제공합니다. 즉, 귀하를 포함하여 팀의 모든 사람이 항상 자신의 작업에 대해 책임을 지도록 하는 것입니다! 단순히 거래를 성사시키는 것(예: 마케팅)을 넘어 여러 책임을 지는 관리자 또는 소유자로서 이러한 유형의 시스템을 갖추면 모든 것이 원활하게 진행되는 데 도움 이 되므로 월말이 되어도 놀라움이 없을 것입니다. 스트레스가 적다는 뜻입니다.

생산성 향상

영업 케이던스 소프트웨어는 영업과 관련된 많은 바쁜 작업을 자동화하는 데 사용할 수 있습니다. 이메일과 문자 메시지를 수동으로 만들고 보낼 필요 없이 영업 케이던스 소프트웨어를 사용하여 데모 3일 전이나 일정 5분 전과 같이 적시에 전송되는 일련의 자동화된 이메일을 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 영업 담당자가 수동 후속 조치를 보내는 대신 거래 성사에 집중할 수 있으므로 노력, 시간 및 비용을 절약할 수 있습니다.

Sales Cadence 소프트웨어가 생산성을 향상시키는 또 다른 방법은 새로운 고객을 유치하기 위한 보다 효율적인 프로세스를 생성하는 기능입니다. 고객의 여정(예: 계정 관리, 마케팅) 동안 여러 사람이 고객과 상호 작용하는 경우 한 부서에서 혼자 관리하기에는 움직이는 부분이 너무 많은 것처럼 보일 수 있지만 이는 사실이 아닙니다!

영업 케이던스 소프트웨어를 사용하면 관련된 모든 사람이 하나의 공유 데이터베이스에서 정보에 액세스할 수 있으므로 모든 사람이 항상 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 이를 통해 리드를 고객으로 전환하거나 시간이 지남에 따라 기존 관계를 유지하는 것과 같은 공통 목표를 달성하기 위해 더 효율적으로 협력할 수 있습니다.

더 빠르게 판매할 수 있습니다.

누구에게 집중해야 하는지 알게 되면 실제로 적시에 후속 조치를 취해야 합니다. 리드가 최종적으로 고객이 되는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸린다면 두 가지 이유가 있을 수 있습니다. 이 사람에 대한 올바른 정보가 없거나 영업 프로세스가 고객을 위해 충분히 설계되지 않았기 때문입니다.

좋은 영업 케이던스 소프트웨어는 잠재 고객에 대해 더 많이 알 수 있게 하여 잠재 고객이 고객이 되었을 때 다시 구매할 가능성을 높임으로써 이러한 두 가지 문제를 모두 해결하는 데 도움이 됩니다. 그리고 문제가 영업 프로세스에 있는 경우 자동화된 이메일 템플릿 작성기와 같은 더 나은 도구를 사용하면 모든 리드와의 모든 상호 작용이 원활하고 효율적으로 처리되도록 하는 데 도움이 됩니다.

팀 훈련

영업 담당자 교육 은 비즈니스 성장의 핵심 부분이지만 필요한 다양한 교육 콘텐츠를 모두 추적하는 것은 어려울 수 있습니다. Sales Cadence 소프트웨어는 플레이북, 프레젠테이션 등을 모두 한 곳에서 편리하게 생성하기 위한 기본 제공 도구와 템플릿을 제공하여 도움이 될 수 있습니다. 팀 구성원은 모든 교육 자료를 중앙의 한 위치에 저장하여 필요할 때 쉽게 액세스할 수 있습니다.

최고의 영업 케이던스 소프트웨어는 또한 플랫폼 내에서 잠재 고객과의 통화를 녹음할 수 있는 기능을 제공하므로 나중에 다시 듣고 특정 잠재 고객에게 가장 잘 접근하는 방법 또는 그들이 작업에 관심이 없는 이유에 대한 실행 가능한 통찰력을 추출할 수 있습니다. 당신의 회사는 아직, 또는 앞으로도. 이러한 유형의 피드백 루프를 사용하면 다음에 더 잘 작동할 수 있는 항목을 추측하는 대신 실제 결과를 기반으로 빠르게 개선할 수 있습니다!

담당자가 올바른 계정에 집중할 수 있도록 지원

영업 주기가 정해지면 담당자는 올바른 계정에 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 계정보다 더 많은 수익을 창출하지만 수익성은 없는 계정이 있을 수 있습니다. 자동화를 사용하면 이러한 대량의 수익성이 낮은 계정을 쉽게 파악하고 필요할 때 조치를 취할 수 있습니다.

영업 케이던스 소프트웨어는 또한 육성해야 하는 계정과 영업 팀의 집중적인 관심이 필요한 계정에 대한 통찰력을 제공하여 전반적인 계정 관리에 도움이 됩니다. 계정이 너무 오랫동안 정체되어 있거나 실적이 좋지 않거나 처음에 계정을 가져온 담당자의 노력 부족으로 인해 계정이 거의 손실될 경우 소프트웨어에서 조치를 취해야 할 때라고 알려줍니다.

영업 케이던스 소프트웨어는 조직의 모든 사람이 큰 그림에 어떻게 부합하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 모든 사람이 자신이 해야 할 일과 시기를 알 수 있도록 하여 팀 간의 더 나은 의사 소통으로 이어져 부서 전체의 생산성과 효율성을 높이는 방향으로 나아갈 수 있습니다. 조직 내에서 수익성을 높입니다.

판매 프로세스 개선을 위한 정량화 가능한 지표 제공

영업 케이던스 소프트웨어를 사용하면 영업 프로세스의 모든 단계를 추적할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 프로세스를 개선하고 구매 주기의 각 단계에서 잠재 고객과 더 잘 소통할 수 있습니다.

비즈니스가 성공하고 있는 부분과 부족한 부분을 자세히 설명하는 보고서를 만들 수 있습니다. 이 보고서는 판매 성과를 볼 수 있는 객관적인 렌즈를 제공하여 개선할 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

일정 알림 및 작업을 포함하여 활동에 대한 변경 및 실시간 트리거에 대해 팀에 경고하는 자동화

자동화는 영업 케이던스 소프트웨어에서 반복적인 작업과 작업을 실행하는 기능입니다. 이렇게 하면 팀을 보다 쉽게 ​​관리하고 수동 처리와 관련된 몇 가지 함정을 피할 수 있습니다.

자동화된 경고는 팀의 모든 사람이 적시에 동일한 작업을 수행하고 있는지 확인할 수 있는 방법을 제공합니다. 예를 들어, 중요한 고객과 예정된 영업 통화가 예정되어 있는 경우 모든 담당자가 가능한 한 빨리 이 사실을 알고 있어야 준비를 시작할 수 있습니다.

당신은 그들이 언제 서로 연락해야 하는지(그리고 하루 중 몇 시에) 알고 있는지 확인하여 중요한 세부 사항이나 마감 시간을 놓치지 않도록 합니다.

자동화는 또한 마케팅 캠페인이나 제품 개발 이정표와 같은 회사 내 다양한 ​​영역에서 일어나는 일에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 되므로 각 부서는 전체 부서에서 정기적으로 누군가를 확인하지 않고도 자신의 노력이 부서 전반의 전체 성과 수치에 궁극적으로 어떻게 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 일."

Sales Cadence 소프트웨어는 현대적이고 빠르게 진행되는 영업 팀에 필수적입니다.

영업 케이던스 소프트웨어는 현대적이고 빠르게 변화하는 영업 팀에 필수적입니다. 매일 팀을 조정하고 생산성을 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 이 혜택 목록이 비즈니스에 왜 중요한지 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 요약하자면, 세일즈 케이던스 소프트웨어의 주요 유틸리티를 한 번 더 살펴보겠습니다.

• 판매 효율성을 높였습니다. Sales Cadence 소프트웨어는 미리 예약된 통화, 이메일 및 회의를 예약하고 추적할 수 있도록 지원하여 효율성을 높입니다. 이렇게 하면 팀에서 중복 전화를 걸거나 불필요한 이메일을 보내 시간을 낭비하지 않아 잠재 고객의 받은 편지함에 읽지 않은 메시지가 너무 많아지지 않습니다.
• 영업 팀 생산성이 향상되었습니다. 사전에 전화 예약을 하면 특정 잠재 고객이 특정 시간에 연락할 것이라는 사실을 알고 다른 작업에 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 계획되지 않은 관심 요청과 입력 또는 승인에 대한 내부 요청으로 인해 주의가 산만해지는 일이 줄어들기 때문에 전반적인 생산성이 향상됩니다. 앞으로 진행하기 전에 예정된 거래에 대한 정보가 필요한 직원으로부터.

이러한 고려 사항이 비즈니스 성장을 위한 노력에 도움이 되었기를 바랍니다. 이미 실행 중인 소프트웨어가 있든 일부에 투자할 계획이 있든 우리 목록이 귀하의 비즈니스가 크게 성장하는 데 도움이 되기를 바랍니다.