5 kampanye pemasaran Black Friday terbaik yang dapat Anda gunakan

Black Friday adalah salah satu acara yang paling ditunggu tahun ini. Ini menghadirkan peluang bagus bagi pelanggan untuk berbelanja produk favorit mereka dengan harga diskon dan bagi bisnis untuk meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan. Untuk mendapatkan manfaat penuh dari penjualan Black Friday, ada baiknya untuk merencanakan, mempersiapkan, dan memasarkan sebelumnya. Tetapi bahkan jika Anda berada di menit terakhir tahun ini, Anda masih dapat terlibat dengan beberapa kampanye pemasaran Black Friday terbaik yang Anda inginkan.

Daftar isi: 5 kampanye pemasaran Black Friday terbaik untuk digunakan

1. Email Pemasaran
2. Media sosial
3. FOMO dan kelangkaan
4. Influencer
5. Program rujukan

5 kampanye pemasaran Black Friday terbaik untuk setiap saluran pemasaran

Black Friday dapat bekerja di berbagai saluran pemasaran untuk menghadirkan audiens yang beragam.

Berikut adalah beberapa tips untuk masing-masing:

1. Dapatkan pribadi dengan pemasaran email

Pemasaran email adalah salah satu saluran konversi tertinggi untuk promosi Black Friday. Jadi saat musim penjualan dimulai, mulailah rencana Anda dengan mengumpulkan alamat email pembelanja dan email blasting pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan.

Anda juga dapat membuat daftar email akses awal untuk VIP Anda. Ini akan membantu menciptakan rasa urgensi untuk memanfaatkan diskon Black Friday sebelum dipublikasikan.

Untuk membuat kampanye pemasaran email Anda lebih efektif, coba yang berikut ini:

Gunakan baris subjek yang menawan

Baris subjek Anda adalah bagian penting dari kesuksesan kampanye Anda. Mengingat ini adalah hal pertama yang dibaca pelanggan, Anda ingin memilih kata-kata Anda dengan sangat hati-hati. Buat sesingkat mungkin dan buat penawaran Anda diketahui di awal. Alat seperti Baris Subjek dan Kirim Cek Ini dapat membantu Anda membuat baris subjek yang menarik untuk kampanye pemasaran email Anda.

Segmentasikan pelanggan

Buat kampanye email terpisah untuk pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Pelanggan Anda yang sudah ada membutuhkan strategi program loyalitas, sedangkan pelanggan potensial Anda membutuhkan strategi persuasi.

Baca lebih lanjut tentang pembuatan prospek untuk pemasaran email.

Gunakan penghitung waktu mundur

Menambahkan pengatur waktu ke email Anda tidak hanya menciptakan dampak visual, tetapi juga menciptakan rasa urgensi, mendorong pelanggan untuk menindaklanjuti ajakan bertindak Anda.

Personalisasi email Anda

Email Anda langsung masuk ke kotak masuk pelanggan Anda, tetapi mudah tersesat dalam huru-hara. Personalisasi baris subjek dengan nama mereka atau salah satu pembelian yang paling sering mereka beli dengan penawaran eksklusif. Black Friday seharusnya tidak hanya tentang membujuk orang untuk membeli barang-barang yang tidak mereka butuhkan; Anda dapat menggunakannya sebagai cara untuk meningkatkan loyalitas pelanggan dengan menghadiahi mereka dengan uang dari favorit mereka.

2. Manfaatkan kekuatan media sosial

Anda akan merugikan bisnis Anda jika Anda mengabaikan pemasaran media sosial selama Black Friday. Konon, membuat kampanye pemasaran media sosial untuk Black Friday dapat menjadi tantangan karena semuanya dilakukan secara real-time.

Berikut adalah beberapa tips tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari kampanye SMM Anda pada Black Friday ini:

Temukan waktu yang tepat untuk memposting

Untuk hasil yang maksimal, jadwalkan postingan media sosial Anda saat aktivitas online sedang ramai. Cari bagian audiens di wawasan Facebook dan Instagram Anda untuk menemukan jam saat pengikut Anda paling aktif.

Gunakan hashtag khusus

Tagar sangat penting untuk kampanye media sosial Anda. Penelitian untuk menemukan tagar yang sesuai selain yang jelas digunakan selama Black Friday.

Manfaatkan konten buatan pengguna

UGC memberikan bukti sosial bahwa bisnis Anda dapat dipercaya sehingga meningkatkan kredibilitas. Ini juga membantu menempatkan janji merek Anda ke dalam perspektif, jadi bagikan ulasan dan konten apa pun yang dibuat oleh pelanggan yang menggunakan atau mengulas produk Anda.

3. Menghasilkan kelangkaan dengan pemasaran FOMO

FOMO adalah singkatan dari Fear of Missing Out. Pemasaran FOMO menggunakan bahasa yang menarik bagi keinginan pelanggan untuk memanfaatkan setiap peluang sebelum kesempatan itu terlewatkan. Psikologi di balik pemasaran FOMO bekerja dengan sempurna karena manusia adalah makhluk yang menghindari risiko. Pelanggan lebih suka melakukan pembelian impulsif daripada menyesal tidak membeli di kemudian hari.

Jadi, bagaimana Anda bisa menerapkan pemasaran FOMO Black Friday ini?

Tetapkan batas waktu yang ketat

Tidak ada yang mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian seperti jam yang terus berdetak. Tawarkan diskon khusus untuk waktu terbatas dan saksikan pelanggan bergegas memenuhi tenggat waktu. Namun, pastikan Anda mematuhi batas waktu Anda dan hindari menunda kedaluwarsa agar ini efektif.

Mengekspos level stok

Mengekspos tingkat stok Anda menciptakan rasa kelangkaan yang mendorong pesan urgensi. Saat memanfaatkan kelangkaan produk, cobalah menawarkan diskon dan metode pembayaran yang fleksibel untuk lebih meyakinkan pembeli agar berkonversi.

4. Berkolaborasi dengan influencer

Influencer, dan terutama mikro-influencer, menghasilkan keterlibatan yang lebih besar daripada duta selebriti. Menjalankan kampanye pemasaran influencer menjelang dan selama Black Friday dapat membantu meningkatkan visibilitas bisnis Anda dan meningkatkan penjualan.

Berikut adalah cara Anda dapat berkolaborasi dengan influencer selama penjualan Black Friday:

Minta review produk

Menurut penelitian, 68% konsumen lebih cenderung membeli dari bisnis dengan ulasan positif. Pasangkan itu bersama dengan kecakapan pemasaran seorang influencer, dan Anda memiliki resep untuk sukses. Sebelum penjualan Black Friday dimulai, pertimbangkan untuk bekerja dengan influencer untuk beberapa pos promosi. Minta mereka untuk membuat konten yang menjelaskan mengapa mereka menyukai produk Anda serta menyebutkan promosi yang diharapkan pelanggan.

Tarik daftar hadiah yang bersumber dari influencer

Dengan begitu banyak produk yang didiskon, mungkin sulit bagi pelanggan untuk fokus pada apa yang mereka cari. Berkolaborasi dengan influencer untuk membuat bundel produk Black Friday dapat membuat belanja lebih mudah, sehingga meningkatkan penjualan.

Buat tutorial

Konten berbasis solusi sangat efektif dalam meningkatkan konversi karena menawarkan nilai dan membantu pelanggan memecahkan masalah. Selama Black Friday tahun ini, kontrakkan influencer untuk membuat tutorial yang terkait dengan promosi Anda. Konten video adalah yang terbaik karena dapat dipublikasikan di berbagai platform.

5. Memulai program rujukan

Anda dapat memberi tahu pelanggan betapa sempurnanya produk dan layanan Anda, tetapi sentimen ini lebih bermakna datang dari pelanggan lain. Pelanggan sangat bergantung pada pendapat orang lain saat membeli, dan itulah sebabnya rujukan dan rekomendasi adalah bentuk iklan yang paling tepercaya. Jika Anda ingin meningkatkan konversi dan meningkatkan penjualan Black Friday ini, pertimbangkan untuk menjalankan program rujukan.

Berikut adalah beberapa tips tentang cara membuat program rujukan yang sukses:

Jadikan pelanggan tawaran yang tak tertahankan

Ada berbagai cara untuk menciptakan sistem penghargaan yang menarik sambil tetap menguntungkan. Pastikan Anda meneliti insentif terbaik untuk audiens Anda sehingga Anda tidak membuang waktu untuk membuat sistem penghargaan yang tidak akan menarik pelanggan Anda.

Tunjukkan tanggal kedaluwarsa hadiah

Menciptakan rasa urgensi sangat penting ketika menjalankan program rujukan. Hindari memperpanjang program melewati tenggat waktu, karena ini dapat merusak reputasi merek Anda dan margin keuntungan.

Promosikan program Anda

Seperti semua kampanye pemasaran lainnya, Anda perlu mempromosikan program rujukan Anda untuk mendapatkan hasil terbaik. Bagikan di platform media sosial Anda dan dorong pengikut Anda untuk membagikannya dengan pengikut mereka.

️ Jika Anda baru memulai bisnis, baca panduan pemula kami untuk memasarkan toko e-niaga Anda.

Gambar header: CardMapr

Gambar tersemat: Stephen Phillips – Hostreviews.co.uk, Lukas Blazek, Jason Goodman