5 лучших маркетинговых кампаний Черной пятницы, которые вы можете использовать

Черная пятница — одно из самых ожидаемых событий года. Это дает прекрасную возможность для клиентов покупать свои любимые продукты по сниженным ценам, а для предприятий — увеличивать продажи и получать больше доходов. Чтобы получить максимальную выгоду от распродаж в Черную пятницу, нужно планировать, готовиться и продавать заранее. Но даже если вы в последний момент в этом году, вы все равно можете принять участие в некоторых из лучших маркетинговых кампаний Черной пятницы в вашем распоряжении.

Оглавление: 5 лучших маркетинговых кампаний Черной пятницы, которые можно использовать

1. Рекламная рассылка
2. Социальные сети
3. FOMO и дефицит
4. Инфлюенсеры
5. Реферальные программы

5 лучших маркетинговых кампаний Черной пятницы для каждого маркетингового канала

Черная пятница может работать по целому ряду маркетинговых каналов, чтобы привлечь разнообразную аудиторию.

Вот несколько советов для каждого:

1. Будьте индивидуальны с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг — один из каналов с самой высокой конверсией для рекламных акций Черной пятницы. Итак, когда начинается сезон распродаж, начните свой план со сбора адресов электронной почты покупателей и рассылки электронных писем вашим текущим и потенциальным клиентам.

Вы также можете создать список адресов электронной почты раннего доступа для своих VIP-персон. Это поможет создать ощущение срочности, чтобы воспользоваться скидками Черной пятницы, прежде чем они будут обнародованы.

Чтобы сделать вашу маркетинговую кампанию по электронной почте более эффективной, попробуйте следующее:

Используйте цепляющую тему

Ваша тема письма является жизненно важной частью успеха вашей кампании. Поскольку это первое, что читают клиенты, вы должны очень тщательно подбирать слова. Сделайте его как можно короче и сделайте свое предложение известным в самом начале. Такие инструменты, как Subject Line и Send Check It, могут помочь вам создать привлекательные темы для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Сегментировать клиентов

Создавайте отдельные кампании по электронной почте для текущих и потенциальных клиентов. Вашим существующим клиентам нужна стратегия программы лояльности, а вашим потенциальным клиентам нужна стратегия убеждения.

Узнайте больше о лидогенерации для электронного маркетинга.

Используйте таймер обратного отсчета

Добавление таймера в ваши электронные письма не только создает визуальный эффект, но и создает ощущение срочности, побуждая клиентов следовать вашему призыву к действию.

Персонализируйте свои электронные письма

Ваши электронные письма попадают прямо в папку «Входящие» вашего клиента, но легко потеряться в толпе. Персонализируйте строку темы с их именем или одной из их наиболее часто покупаемых покупок с эксклюзивным предложением. Черная пятница должна заключаться не только в том, чтобы побудить людей покупать вещи, которые им не нужны; вы можете использовать это как способ укрепить лояльность клиентов, вознаградив их деньгами от их фаворитов.

2. Используйте силу социальных сетей

Вы окажете медвежью услугу своему бизнесу, если будете игнорировать маркетинг в социальных сетях во время Черной пятницы. Тем не менее, создание маркетинговой кампании в социальных сетях для Черной пятницы может быть сложной задачей, поскольку все происходит в режиме реального времени.

Вот несколько советов, как получить максимальную отдачу от вашей SMM-кампании в эту Черную пятницу:

Найдите подходящее время для публикации

Для достижения максимальных результатов планируйте свои публикации в социальных сетях, когда наблюдается пик онлайн-активности. Найдите раздел аудитории в своей статистике Facebook и Instagram, чтобы узнать часы, когда ваши подписчики наиболее активны.

Используйте специальные хэштеги

Хэштеги очень важны для вашей кампании в социальных сетях. Исследуйте, чтобы найти подходящие хэштеги, отличные от очевидных, которые использовались во время Черной пятницы.

Используйте пользовательский контент

UGC обеспечивает социальное доказательство того, что ваш бизнес заслуживает доверия, что повышает доверие. Это также помогает представить обещания вашего бренда в перспективе, поэтому делитесь отзывами и любым контентом, созданным клиентами, использующими или оставляющими отзывы о ваших продуктах.

3. Создайте дефицит с помощью FOMO-маркетинга

FOMO — это аббревиатура от Fear of Missing Out. FOMO-маркетинг использует язык, который обращается к желанию клиента использовать каждую возможность, прежде чем она ускользнет из рук. Психология, лежащая в основе маркетинга FOMO, прекрасно работает, потому что люди не склонны к риску. Клиенты скорее сделают импульсивную покупку, чем потом пожалеют, что не купили.

Итак, как вы можете внедрить FOMO-маркетинг в эту Черную пятницу?

Установите строгий лимит времени

Ничто так не побуждает клиентов совершить покупку, как тикающие часы. Предлагайте специальные скидки в течение ограниченного периода времени и наблюдайте, как клиенты спешат уложиться в срок. Тем не менее, убедитесь, что вы соблюдаете ограничение по времени и не откладываете истечение срока действия, чтобы оно вступило в силу.

Показать уровень запасов

Выставление напоказ уровня ваших запасов создает ощущение нехватки, которое вызывает сообщение о срочности. Используя дефицит товаров, попробуйте предлагать скидки и гибкие способы оплаты, чтобы еще больше убедить покупателей совершить конверсию.

4. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Инфлюенсеры, и особенно микро-инфлюенсеры, привлекают больше внимания, чем послы знаменитостей. Проведение кампании влиятельного маркетинга в преддверии и во время Черной пятницы может помочь повысить узнаваемость вашего бизнеса и увеличить продажи.

Вот как вы можете сотрудничать с влиятельными лицами во время распродажи в Черную пятницу:

Спросите отзывы о продукте

Согласно исследованиям, 68% потребителей с большей вероятностью совершат покупку в компании с положительными отзывами. Соедините это с маркетинговым мастерством влиятельного лица, и вы получите рецепт успеха. Прежде чем начнутся распродажи в Черную пятницу, рассмотрите возможность работы с влиятельными лицами для некоторых рекламных постов. Попросите их создать контент, объясняющий, почему им нравятся ваши продукты, а также упоминание рекламных акций, которых должны ожидать клиенты.

Получите списки подарков от лидеров мнений

С таким количеством товаров со скидкой покупателям может быть трудно сосредоточиться на том, что они ищут. Сотрудничество с влиятельными лицами для создания наборов продуктов для Черной пятницы может упростить покупки и, следовательно, увеличить продажи.

Создание руководств

Контент, основанный на решениях, очень эффективен для повышения конверсии, поскольку он предлагает ценность и помогает клиентам решить проблему. Во время Черной пятницы в этом году наймите влиятельных лиц для создания учебных пособий, связанных с вашей рекламной кампанией. Видеоконтент лучше всего, потому что его можно публиковать на разных платформах.

5. Запустите реферальную программу

Вы можете рассказать клиентам, насколько совершенны ваши продукты и услуги, но эти чувства более значимы, если они исходят от другого клиента. Клиенты в значительной степени полагаются на мнения других людей при покупке, и именно поэтому рекомендации и рекомендации являются наиболее надежной формой рекламы. Если вы хотите улучшить конверсию и увеличить продажи в эту Черную пятницу, рассмотрите возможность запуска реферальной программы.

Вот несколько советов о том, как создать успешную реферальную программу:

Сделайте клиентам неотразимое предложение

Существуют разные способы создать привлекательную систему вознаграждения, оставаясь при этом прибыльным. Убедитесь, что вы исследуете лучшие стимулы для своей аудитории, чтобы не тратить время на создание системы вознаграждений, которая не привлечет ваших клиентов.

Укажите срок действия вознаграждения

Создание чувства срочности имеет решающее значение при запуске реферальной программы. Не продлевайте программу после установленного срока, так как это может повредить репутации вашего бренда и прибыли.

Продвигайте свою программу

Как и во всех других маркетинговых кампаниях, вам необходимо продвигать свою реферальную программу, чтобы получить наилучшие результаты. Поделитесь им в своих социальных сетях и предложите своим подписчикам поделиться им со своими подписчиками.

️ Если вы только начинаете свой бизнес, прочтите наше руководство для начинающих по маркетингу вашего интернет-магазина.

Изображение заголовка: CardMapr

Встроенные изображения: Стивен Филлипс – Hostreviews.co.uk, Лукас Блазек, Джейсон Гудман