5 Tips untuk Halaman Arahan Penggerak Konversi

Pelajari cara membuat halaman arahan kerja keras yang mendorong konversi untuk kampanye digital apa pun.

Halaman arahan adalah bagian penting dari perjalanan pemasaran. Mereka adalah konten terakhir yang akan dilihat prospek potensial sebelum mereka (semoga!) menanggapi CTA Anda—baik itu mengunduh whitepaper, mengisi formulir, atau mendaftar ke uji coba. Halaman arahan Anda harus bekerja keras untuk memastikan konversi sebanyak mungkin, dan pengguna yang cerdas sering ditunda oleh kecerobohan halaman arahan umum.

Berikut adalah lima tips untuk sukses halaman arahan. Dari perjalanan ke halaman Anda hingga klik terakhir pada tombol, jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda pasti akan mendorong konversi.

• Simpan di paro atas
• Hapus navigasi utama
• Manfaatkan media yang kaya
• Berteriak tentang tawaran itu
• Pertimbangkan perjalanan yang membawa mereka ke sana

Simpan di paro atas

Kita mungkin hidup di dunia yang berorientasi pada gulungan, tetapi konten di paro atas masih menarik sebagian besar perhatian kita. Konsep paro atas kembali ke mesin cetak dan surat kabar, ketika lembaran besar dilipat dua dan disajikan, orang yang lewat hanya bisa melihat konten yang 'paro atas'. Penerbit dengan cepat menyadari bahwa untuk menarik lebih banyak pembaca, mereka harus menampilkan judul dan gambar yang menarik perhatian di bagian atas halaman. Prinsip ini sekarang berlaku untuk konten digital, meskipun kita dapat melihatnya di atas gulungan, bukan di paruh.

Area ini adalah real estat utama untuk konten dan informasi Anda yang paling berharga yang Anda anggap sebagai prioritas utama untuk berinteraksi dengan pemirsa. Jika Anda ingin membuat halaman arahan Anda benar-benar singkat, Anda dapat menghapus semua fungsi gulir dan membuat halaman Anda singkat. Tetapi jika Anda memiliki topik yang lebih besar untuk dibahas, atau perlu memasukkan lebih banyak detail penawaran atau produk, pastikan info yang paling penting ada di atas gulungan.

Laman landas terbaik menggunakan area ini untuk menyertakan:

• CTA
• Tiga poin singkat yang digerakkan oleh manfaat
• Formulir kontak/unduh

Gabungkan fitur-fitur ini dengan materi iklan yang menarik dan teks yang menarik dan Anda siap membangun halaman arahan dengan konversi tinggi.

Hapus navigasi utama

Maksud halaman arahan adalah memiliki konten yang terpisah dari situs web Anda, khusus kampanye dengan tindakan yang tepat dan pasti yang Anda ingin pengguna lakukan. Jadi, Anda ingin mempersulit pemirsa ini untuk keluar dari laman landas, dan karena itu menjauh dari tindakan yang diinginkan yang Anda ingin mereka lakukan. Menghapus bilah navigasi dari tajuk Anda adalah salah satu cara terbaik untuk melakukannya.

Menyertakan bilah navigasi sebenarnya meningkatkan risiko menaikkan CPL—tidak ideal dalam kampanye dengan anggaran terbatas. Saat Anda menyertakan tautan navigasi pada halaman arahan yang terhubung ke iklan Anda, Anda memberikan alasan kepada pengunjung untuk tidak berkonversi. Akibatnya, Anda menghabiskan uang sendiri tanpa alasan. Meskipun pengunjung itu mengklik iklan Anda, kemungkinan mereka untuk berkonversi kecil karena terlalu banyak gangguan. Mereka mungkin mengeklik tautan ke beranda, entri blog, atau media sosial Anda. Jika Anda menjalankan kampanye kesadaran merek, klik-tayang ini akan menjadi berita yang luar biasa—jadi pertahankan bilah navigasi di situs web normal Anda! Tetapi jika Anda ingin mengunduh dan mendaftar, sebaiknya tinggalkan saja.

Manfaatkan media yang kaya

Serupa dengan paro, menggunakan multimedia di halaman arahan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan dan menghindari rasio pentalan yang tinggi. Multimedia mengacu pada fitur lanjutan seperti video, audio, atau elemen lain yang mendorong pemirsa untuk berinteraksi dan terlibat dengan konten. Anda telah berhasil mendorong orang untuk membuka halaman Anda melalui salinan, iklan, atau postingan sosial yang menarik—jangan sia-siakan kerja keras dengan membiarkan mereka terpental karena halaman yang tidak menarik!

Menggunakan multimedia di halaman arahan Anda memiliki banyak manfaat, termasuk:

• Pengalaman pengguna yang menarik yang mengarah ke tingkat interaksi yang lebih tinggi
• Peningkatan konversi, klik-tayang, dan rasio tontonan
• Kesadaran merek dan pengenalan merek yang lebih baik

Berteriak tentang tawaran itu

Jelas, tapi benar. Buat tindakan yang Anda ingin pengguna lakukan sejelas mungkin, sorot detail penawaran dan cara mereka mendapatkannya. Poin perpesanan Anda yang biasa jelas penting, tetapi ingat bahwa halaman arahan memiliki tujuan khusus. Semua konten harus kembali ke penawaran dan tindakan yang Anda ingin pengguna lakukan.

Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan Anda benar-benar menyoroti penawaran Anda:

• Munculkan hashtag kreatif untuk digunakan di halaman arahan Anda dan semua konten yang menyertainya (iklan, posting sosial, dll.)
• Sertakan beberapa CTA di seluruh halaman arahan yang tertaut ke formulir/tombol yang Anda soroti
• Sertakan poin-poin cat yang diselesaikan oleh tawaran Anda, tunjukkan bagaimana melakukan X akan membuat hidup mereka lebih mudah

Pertimbangkan perjalanan yang membawa mereka ke sana

Laman landas jarang merupakan konten yang berdiri sendiri. Kampanye pemasaran terbaik memiliki halaman arahan sebagai langkah terakhir dalam perjalanan yang lebih panjang, dan sering kali menautkannya dari berbagai saluran seperti pos sosial, kampanye PPC, iklan terprogram, dan webinar.

Jadi, penting untuk mempertimbangkan semua langkah potensial yang diambil pengguna Anda sebelum membuka halaman Anda, untuk memahami dengan baik pengetahuan yang mereka miliki tentang penawaran Anda, apa yang mungkin perlu mereka ketahui sebelum berkonversi, dan kesan yang mereka miliki tentang Anda merek sebelum mencapai halaman arahan. Jika Anda tidak mengambil langkah-langkah untuk memastikan perjalanan pengguna yang harmonis di seluruh saluran, Anda berisiko membuat pengguna menjadi bingung, kekurangan informasi yang diperlukan untuk melakukan konversi, ekspektasi yang tidak selaras, dan, pada akhirnya, tingkat konversi yang buruk.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri untuk memastikan perjalanan ke halaman arahan Anda harmonis dan prima untuk dikonversi:

• Saluran apa yang saya gunakan untuk mengarahkan pengguna ke laman landas ini? Apakah iklan saya akan dibatasi oleh jumlah kata atau nada suara karena hal ini?
• Informasi apa yang telah saya sertakan dalam iklan/postingan saya tentang penawaran? Apakah judul halaman arahan masuk akal, berdasarkan informasi yang telah mereka lihat?
• Apa prioritas perpesanan saya? Apakah poin rasa sakit / manfaat yang disorot dalam posting saya paling mungkin mendorong klik-tayang ke halaman arahan saya?

Sebaiknya petakan arsitektur kampanye Anda sebelum diluncurkan untuk memastikan perjalanan ke halaman arahan Anda logis. Hal ini memungkinkan Anda menemukan hambatan potensial untuk konversi, dan mengidentifikasi tempat mana saja yang harus disampaikan oleh pesan tertentu. Jika Anda ingin lebih ilmiah dalam pelacakan perjalanan, Anda dapat menggunakan alat seperti Ruler Analytics untuk membantu lebih memahami sumber prospek dan perjalanan yang mereka lakukan dengan merek Anda.

Pikiran terakhir

Sebagai rintangan terakhir menuju konversi, halaman arahan adalah salah satu elemen terpenting dari bauran pemasaran Anda. Dengan mengikuti praktik terbaik UI (antarmuka pengguna), Anda memastikan perhatian prospek diarahkan ke tempat yang tepat, dan memanfaatkan materi iklan yang menarik meningkatkan persepsi merek dan kemungkinan klik-tayang. Jika Anda memastikan halaman arahan Anda menarik, dapat dinavigasi, dan selaras dengan sisa perjalanan pengguna, Anda pasti akan mendapatkan konversi yang pantas untuk kampanye pemasaran Anda.

Marianne Turner adalah Kepala Konten di Radial Path , agen pemasaran digital layanan lengkap untuk teknologi B2B, dan pelanggan setia Ruler Analytics.