5 consigli per pagine di destinazione che generano conversioni

Scopri come creare pagine di destinazione laboriose che generano conversioni per qualsiasi campagna digitale.

Le pagine di destinazione sono una parte cruciale del percorso di marketing. Sono l'ultimo pezzo di contenuto che i potenziali lead vedranno prima che (si spera!) rispondano al tuo invito all'azione, che si tratti di scaricare un white paper, compilare un modulo o iscriversi a una prova. La tua pagina di destinazione deve lavorare sodo per garantire il maggior numero possibile di conversioni e gli utenti esperti sono spesso scoraggiati dai comuni passi falsi della pagina di destinazione.

Ecco cinque suggerimenti per il successo della pagina di destinazione. Dal viaggio verso la tua pagina all'ultimo clic del pulsante, se segui questi passaggi, sei sicuro di generare conversioni.

• Tienilo sopra la piega
• Rimuovi la navigazione principale
• Utilizza i contenuti multimediali
• Grida sull'offerta
• Considera il viaggio che li ha portati lì

Tienilo sopra la piega

Potremmo vivere in un mondo orientato allo scorrimento, ma i contenuti above the fold attirano ancora la maggior parte della nostra attenzione. Il concetto di above the fold risale alla stampa e ai giornali, quando i grandi fogli venivano piegati a metà e presentati, i passanti potevano vedere solo il contenuto che era 'above the fold'. Gli editori si sono presto resi conto che per attirare più lettori dovevano presentare titoli e immagini che attirassero l'attenzione nella metà superiore della pagina. Questo principio ora si applica ai contenuti digitali, anche se possiamo vederlo come sopra lo scroll, piuttosto che come piega.

Quest'area è uno spazio privilegiato per i tuoi contenuti e le informazioni più preziose che consideri la massima priorità per l'interazione degli spettatori. Se vuoi mantenere le tue pagine di destinazione molto brevi, puoi rimuovere del tutto la funzione di scorrimento e mantenere la pagina breve. Ma se hai un argomento più ampio da trattare o hai bisogno di includere maggiori dettagli su un'offerta o un prodotto, assicurati che le informazioni più importanti siano sopra lo scroll.

Le migliori pagine di destinazione utilizzano quest'area per includere:

• Il CTA
• Tre brevi punti elenco orientati ai vantaggi
• Un modulo di contatto/scarica

Combina queste funzionalità con creatività entusiasmanti e testi accattivanti e sei sulla buona strada per creare una pagina di destinazione ad alta conversione.

Rimuovi la navigazione principale

Lo scopo delle pagine di destinazione è avere contenuti separati dal tuo sito Web, specifici per la campagna con un'azione precisa e definita in mente che desideri che gli utenti intraprendano. Quindi vuoi rendere il più difficile possibile per questi spettatori allontanarsi dalla pagina di destinazione e quindi allontanarsi dall'azione desiderata che desideri che intraprendano. Rimuovere la barra di navigazione dall'intestazione è uno dei modi migliori per farlo.

L'inclusione di una barra di navigazione aumenta effettivamente il rischio di aumentare il CPL, non l'ideale in una campagna con un budget limitato. Quando includi link di navigazione su una pagina di destinazione collegata al tuo annuncio, dai ai visitatori un motivo per non convertire. Di conseguenza, ti stai costando soldi senza motivo. Anche se quel visitatore fa clic sul tuo annuncio, le possibilità di conversione sono scarse perché ci sono troppe distrazioni. Possono fare clic su un collegamento alla tua home page, post del blog o social media. Se stai conducendo una campagna di consapevolezza del marchio, questi click-through sarebbero una notizia fantastica, quindi ovviamente mantieni la barra di navigazione sul tuo normale sito web! Ma se stai battendo per download e iscrizioni, è meglio lasciar perdere.

Utilizza i contenuti multimediali

Analogamente al fold, l'utilizzo di rich media nelle pagine di destinazione è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento ed evitare frequenze di rimbalzo elevate. Rich media si riferisce a funzionalità avanzate come video, audio o altri elementi che incoraggiano gli spettatori a interagire e interagire con i contenuti. Sei riuscito a incoraggiare le persone ad atterrare sulla tua pagina attraverso testi accattivanti, annunci o post sui social: non sprecare il duro lavoro lasciandoli rimbalzare a causa di una pagina poco coinvolgente!

L'utilizzo di rich media nelle pagine di destinazione presenta numerosi vantaggi, tra cui:

• Un'esperienza utente coinvolgente che porta a un tasso di interazione più elevato
• Aumento delle conversioni, dei click-through e dei tassi di visualizzazione
• Migliore consapevolezza e riconoscimento del marchio

Grida sull'offerta

Ovvio, ma vero. Rendi più chiara possibile l'azione che vuoi che gli utenti intraprendano, evidenzia i dettagli delle offerte e il modo in cui possono ottenerle. I tuoi soliti punti di messaggistica sono ovviamente importanti, ma ricorda che le pagine di destinazione hanno in mente un obiettivo specifico. Tutti i contenuti dovrebbero riferirsi all'offerta e all'azione che desideri che gli utenti intraprendano.

Ecco alcuni modi in cui puoi assicurarti di mettere davvero in risalto la tua offerta:

• Crea un hashtag creativo da utilizzare sulla tua pagina di destinazione e su tutti i contenuti di accompagnamento (annunci, post sui social, ecc.)
• Includi più inviti all'azione in tutta la pagina di destinazione che si collegano al modulo/pulsante che stai evidenziando
• Includi i punti di vernice che la tua offerta risolve, dimostra come fare X semplificherà la loro vita

Considera il viaggio che li ha portati lì

Le pagine di destinazione sono raramente contenuti autonomi. Le migliori campagne di marketing hanno la pagina di destinazione come fase finale di viaggi più lunghi e spesso si collegano ad essa da più canali come post sui social, campagne PPC, pubblicità programmatiche e webinar.

Quindi è importante tenere conto di tutti i potenziali passaggi che il tuo utente ha intrapreso prima di arrivare sulla tua pagina, per comprendere meglio la conoscenza che ha della tua offerta, ciò che potrebbe aver bisogno di sapere prima di convertire e l'impressione che ha della tua brand prima che raggiungano la pagina di destinazione. Se non prendi provvedimenti per garantire un viaggio armonioso dell'utente attraverso i canali, rischi che gli utenti si confondano, manchino le informazioni necessarie per la conversione, aspettative disallineate e, alla fine, tassi di conversione scadenti.

Ecco alcune domande che dovresti porti per assicurarti che il viaggio verso le tue pagine di destinazione sia armonioso e pronto per la conversione:

• Quali canali sto utilizzando per indirizzare gli utenti a questa pagina di destinazione? I miei annunci saranno limitati dal conteggio delle parole o dal tono della voce per questo motivo?
• Quali informazioni ho incluso nei miei annunci/post sull'offerta? Il titolo della pagina di destinazione ha un senso logico, in base alle informazioni che hanno già visto?
• Quali sono le mie priorità di messaggistica? I punti deboli/i vantaggi evidenziati nei miei post sono i più propensi a incoraggiare i clic sulla mia pagina di destinazione?

È una buona idea mappare l'architettura delle tue campagne prima del lancio per assicurarti che il percorso verso la tua pagina di destinazione sia logico. Ciò ti consente di individuare eventuali potenziali ostacoli alla conversione e identificare i luoghi in cui è necessario trasmettere messaggi particolari. Se vuoi essere più scientifico nel monitoraggio del tuo viaggio, puoi utilizzare strumenti come Ruler Analytics per aiutarti a comprendere meglio le tue fonti di lead e il viaggio che intraprendono con il tuo marchio.

Pensieri finali

Come ultimo ostacolo alla conversione, le pagine di destinazione sono uno degli elementi più cruciali del tuo marketing mix. Seguendo le migliori pratiche dell'interfaccia utente (interfaccia utente), ti assicuri che l'attenzione dei tuoi lead sia attirata nel posto giusto e l'utilizzo di creatività accattivanti migliora sia la percezione del marchio che la probabilità di click-through. Se ti assicuri che le tue pagine di destinazione siano accattivanti, navigabili e in armonia con il resto del percorso dell'utente, sei sicuro di ottenere le conversioni che le tue campagne di marketing meritano.

Marianne Turner è Head of Content presso Radial Path , un'agenzia di marketing digitale a servizio completo per la tecnologia B2B e felice cliente di Ruler Analytics.