Tren Pemasaran Masuk: Pengantar Seri Blog Kami

Pemasaran masuk telah mendapatkan tempatnya di benak dan hati para pemasar modern. Meskipun ini menunjukkan ROI — menghasilkan tiga kali lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar untuk setiap dolar yang dihabiskan — ini juga merupakan pengingat bahwa ruang pemasaran digital menjadi jauh lebih ramai.

Apa yang hebat tentang pemasaran masuk adalah selalu ada ruang untuk berputar. Dengan upaya berkelanjutan seperti pengoptimalan SEO, blogging bulanan, dan pemasaran email yang bekerja di latar belakang, Anda dapat bersandar pada inisiatif baru yang memungkinkan Anda terhubung dengan audiens Anda dengan cara yang tidak biasa. Dan seiring dengan upaya ini, identifikasi bagian pendukung untuk membantu memelihara hubungan ini.

Untuk membantu memandu Anda di jalan ini, kami telah menyusun daftar lengkap tren pemasaran masuk untuk tahun 2022. Lihat peluang baru apa yang menunggu Anda untuk meningkatkan strategi masuk Anda!

10 Tren Pemasaran Masuk

1. Terlibat dalam Cara Manusia-ke-Manusia

Webinar telah lama menjadi alat pemasaran yang efektif bagi perusahaan. Namun di saat orang-orang sangat tertarik pada rasa hubungan antarmanusia itu, menyelenggarakan lokakarya digital interaktif dan mengambil pendekatan omni-channel untuk promosinya dapat memiliki dampak yang lebih besar lagi.

Itu adalah kasus baru-baru ini untuk salah satu klien kami, sebuah perusahaan konsultan manajemen strategis. Secara rutin, klien menyelenggarakan lokakarya digital dua jam di mana mereka membantu peserta bekerja melalui tantangan tertentu dan memberi mereka alat untuk menerapkan perubahan. Dirancang untuk keterlibatan maksimum, lokakarya ini berfungsi lebih seperti percakapan bolak-balik versus format berbasis kuliah tradisional.

Sifat unik dari acara ini yang dipasangkan dengan promosi melalui berbagai saluran — email, media sosial, iklan berbayar, dan penargetan ulang iklan kepada siapa saja yang terlibat dengan konten yang relevan — menghasilkan tingkat konversi yang baik.

2. Ajukan Pertanyaan Provokatif

Kita semua pernah menemukan pertanyaan-pertanyaan itu sebelumnya yang membuat kita berhenti dan berpikir. Mana yang lebih dulu: ayam atau telur? Ketika sebuah bisnis dapat membuat skenario serupa untuk audiens mereka, itu menjadi pertanda baik bagi individu yang menarik untuk terhubung dan belajar lebih banyak.

Fast Company menggunakan taktik ini di seluruh upaya pemasaran mereka, mulai dari artikel hingga podcast. Dalam satu podcast, mereka bertanya: Apakah kreativitas adalah musuh produktivitas? Di lain, mereka bertanya: Bagaimana Anda tahu jika Anda akan terbakar? Setiap pertanyaan dirancang untuk memberi pembaca jeda dan kekesalan minat mereka — dan didukung oleh komentar dari pakar industri, memberikan wawasan nyata.

Dijalin ke dalam lingkup kampanye pemasaran multi-saluran, pertanyaan menyelidik ini dapat bertindak sebagai katalis untuk menarik audiens yang lebih luas ke merek Anda.

3. Ingatlah untuk Menargetkan Ulang

Saat pengunjung pertama kali datang ke situs web Anda, 92% ada di sana untuk alasan selain untuk melakukan pembelian. Banyak yang mencari produk/layanan, atau mengevaluasi variabel dari opsi yang berbeda.

Iklan penargetan ulang memungkinkan Anda menjaga jalur komunikasi tetap terbuka dengan orang-orang ini. Dengan menggunakan konteks laman situs web yang telah mereka kunjungi, Anda dapat membuat iklan menarik yang memenuhi orang-orang ini di tempat mereka berada di dalam corong.

Dalam kasus satu klien, pusat pendidikan anak usia dini, iklan penargetan ulang dibuat untuk individu yang mengunjungi halaman prasekolah bisnis tetapi tidak berkonversi. Tawaran itu mempromosikan pendaftaran, dengan insentif tambahan berupa persediaan gratis, makanan, dan kunjungan lapangan. Iklan tersebut menghasilkan 115.000 tayangan, 476 klik, dan 64 konversi.

4. Gunakan Video Di Semua Saluran

Video tampaknya bermunculan di mana-mana akhir-akhir ini, dan dengan alasan yang bagus. Jumlah video online yang ditonton orang hampir dua kali lipat sejak 2018, dengan cepat menjadi cara yang disukai untuk mengonsumsi konten.

Meskipun video datang dalam berbagai bentuk — mulai dari fokus pada perekrutan hingga promosi khusus produk — semuanya cocok untuk promosi di berbagai platform. Misalnya, Anda dapat mengambil testimoni karyawan dari video rekrutmen dan mengubahnya menjadi snackable media sosial. Anda juga dapat menyematkan video ke dalam posting blog yang terkait dengan karier industri dan budaya perusahaan.

Salah satu kesalahpahaman umum dengan pemasaran video (dan kemungkinan penghalang untuk berinvestasi) adalah gagasan bahwa video harus banyak diproduksi agar efektif. Manfaatkan rekaman stok jika tersedia, dan ceritakan kisah yang kuat dengan bantuan karyawan Anda yang menambah nilai dan personalisasi.

5. Manfaatkan Pemasaran ABM

Personalisasi membawa banyak bobot dalam pemasaran masuk. Faktanya, perusahaan yang tumbuh cepat dilaporkan memperoleh 40% lebih banyak dari pendapatan mereka dari interaksi yang dipersonalisasi seperti itu dibandingkan dengan perusahaan yang tumbuh lambat.

Ide ini cocok untuk nilai pemasaran berbasis akun (ABM). Ambillah dari DocuSign, penyedia terkemuka solusi penandatanganan elektronik. Melihat pembeli perusahaan mengunjungi situs mereka dan kemudian terpental sebelum mengakses konten penting, DocuSign meluncurkan kampanye iklan bergambar yang ditargetkan untuk menjangkau 450+ akun perusahaan di enam industri. Menyampaikan pesan khusus industri kepada audiens target ini membantu meningkatkan jalur penjualan sebesar 22% di seluruh industri tersebut.

6. Pitch Outlet Pihak Ketiga

Posting blog tamu adalah win-win untuk bisnis dan outlet pihak ketiga. Bisnis mendapatkan kesempatan untuk menjangkau audiens yang mapan dan tertarget serta mendapatkan otoritas industri, sementara outlet pihak ketiga memiliki sumber daya untuk berbagi wawasan dan keahlian baru dengan jaringan mereka.

Pada tahun 2021, 93% editor melaporkan bahwa mereka akan menerbitkan lebih banyak konten tamu atau mempertahankan volume mereka saat ini. Dengan kerangka kerja itu, ini adalah waktu yang ideal bagi perusahaan untuk melakukan penjangkauan konten tamu mereka dan menjalin hubungan semacam ini.

Sebagai contoh, kami baru-baru ini menghubungi University Business atas nama klien yang menawarkan solusi sistem pemantauan energi jarak jauh. Dengan sejarah yang mengakar dalam melayani laboratorium universitas dan pemahaman tentang sifatnya yang intensif energi, kami membantu mengajukan dan menciptakan gagasan tentang bagaimana pemantauan energi laboratorium mendukung keberlanjutan di kampus.

7. Buat Halaman Tentang Dinamis

Halaman tentang perusahaan tidak selalu menjadi prioritas utama. Namun di saat orang melakukan lebih banyak riset online, perannya dalam kisah merek Anda menjadi lebih berharga daripada sebelumnya.

Meskipun ada banyak contoh bagus untuk menarik inspirasi dari bagian depan ini, salah satu yang kami sukai adalah National Geographic. Halaman tentang mereka memimpin dengan video kuat yang dibangun di atas misi perusahaan dan menampilkan di balik layar orang-orang mereka yang merekam rekaman di lapangan. Percakapan di halaman tersebut kemudian mengalir ke latar belakang bertingkat perusahaan, sorotan utama artikel berita perusahaan, dan akhirnya perkenalan dengan tim kepemimpinan mereka (termasuk foto).

8. Bersandar pada Konten Tanpa Batas

Secara tradisional, sumber daya seperti eBuku dan panduan telah ada di balik formulir. Meskipun pendekatan ini masih digunakan dalam strategi pemasaran masuk, kami telah melihat perubahan dalam menjaga lebih banyak konten tidak terikat. Bermanfaat dari kesadaran merek dan sudut pandang SEO, eBuku dan panduan tanpa batas membuatnya tanpa gesekan bagi audiens Anda untuk mengakses konten pendidikan, membantu Anda membangun kepercayaan dengan prospek dan memindahkan mereka ke saluran pemasaran/penjualan.

Tempat yang baik untuk mulai berpikir tentang debat terjaga keamanannya vs. tidak tertutup adalah dengan melakukan audit atas sumber daya Anda yang ada. Jenis tingkat konversi apa yang Anda lihat? Jika tingkat konversi rendah, pertimbangkan untuk membuka eBuku atau panduan dan ukur dampak dari perubahan ini.

Secara umum, mendapatkan dukungan dari prospek setelah mereka mengonsumsi konten Anda dapat menjadi indikator positif bahwa mereka memenuhi syarat dan memiliki minat yang nyata pada produk/layanan Anda.

9. Bangun Konten sebagai Alat Penjualan

Dalam pembicaraan dengan prospek, tim penjualan harus memiliki akses ke materi yang tepat pada waktu yang tepat untuk menambah nilai percakapan. Dan bisnis menyadari kebutuhan ini: Pencarian Google untuk “penjualan” telah meningkat lebih dari 50% dari tahun ke tahun, dan lebih dari 80% eksekutif penjualan mengutip pencarian dan pemanfaatan konten sebagai area teratas untuk meningkatkan produktivitas mereka.

Untuk satu klien, seorang desainer dan produsen konektor listrik, kami membuat halaman situs web interaktif untuk mendukung percakapan penjualan seputar proses rekayasa kustom mereka. Sambil berjalan melalui proses enam langkah, halaman mempromosikan kisah sukses klien yang relevan dan video yang menyoroti daya tahan dan kualitas produk perusahaan. Berbagai titik kontak ini menciptakan cerita yang lebih menarik untuk dibagikan dengan calon klien, yang dapat membantu mengarahkan jarum ke arah yang benar.

10. Menjembatani Kesenjangan Pemasaran & RevOps

Ketika ditanya apakah mereka berencana untuk berinvestasi dalam operasi pendapatan pada tahun 2021, lebih dari 63% organisasi menjawab ya. Namun, hanya 25% dari responden ini yang puas dengan bagaimana tim pendapatan mereka saat ini dapat melaporkan metrik kinerja dan tampilan yang selaras.

Salah satu mata rantai yang hilang cenderung mengikat perolehan pendapatan dengan upaya pemasaran masuk. Untuk tujuan ini, kurang dari setengah organisasi yang disurvei melaporkan bahwa tim penjualan mereka memiliki akses ke platform pemasaran perusahaan dan data berharga yang tersimpan di dalamnya.

Daripada melalui pekerjaan membangun dan mengelola tumpukan teknologi besar, taruhan yang lebih baik adalah berinvestasi dalam platform yang komprehensif seperti HubSpot. HubSpot menyatukan semua lapisan tumpukan teknologi yang berbeda ini — dari perangkat lunak CRM Anda, hingga sistem manajemen konten Anda, hingga otomatisasi pemasaran — dalam satu platform nyaman yang dapat diakses di seluruh departemen. Dipasangkan dengan strategi yang tepat, Anda akan mendekatkan penjualan dan pemasaran daripada sebelumnya.

Terapkan Tren Pemasaran Masuk Ini

Pemasaran masuk yang sukses adalah masalah memanfaatkan data untuk memahami apa yang telah berhasil di masa lalu dan terus mencari cara baru untuk membangun upaya ini. Kombinasi elemen ini membantu Anda mengubah calon pelanggan berkualitas tinggi menjadi kemitraan jangka panjang yang menguntungkan.

Jika bisnis Anda dapat menggunakan bantuan dalam menyusun strategi dan menerapkan upaya ini, hubungi tim kami di Kuno Creative. Mintalah konsultasi di mana kami dapat mendiskusikan kebutuhan pemasaran Anda dan menawarkan solusi nyata tentang cara membantu Anda menemukan kesuksesan baru di tahun 2022.