入站營銷趨勢：我們的博客系列簡介

入站營銷已在現代營銷人員的腦海中贏得一席之地。 雖然這說明了它的投資回報率——每花費一美元產生的潛在客戶數量是對外營銷的三倍——這也提醒了數字營銷領域正變得越來越擁擠。

入站營銷的優點在於總有迴旋餘地。 隨著 SEO 優化、每月博客和電子郵件營銷等在後台工作的持續努力，您可以採用新舉措，讓您以非傳統方式與受眾建立聯繫。 在這些努力的同時，確定支持部分以幫助培養這些關係。

為了幫助引導您走上這條道路，我們匯總了 2022 年入境營銷趨勢的綜合列表。看看有哪些新機會等著您來增強您的入境策略！

10個入站營銷趨勢

1. 以人與人的方式參與

網絡研討會長期以來一直是公司的有效營銷工具。 但在人們特別熱衷於這種人與人之間的聯繫感的時代，舉辦互動數字研討會並採取全渠道方式進行宣傳可能會產生更大的影響。

這就是我們的一位客戶最近的案例，一家戰略管理諮詢公司。 客戶定期舉辦兩小時的數字研討會，幫助與會者應對特定挑戰，並為他們提供實施變革的工具。 這些研討會旨在最大限度地提高參與度，其功能更像是來回對話，而不是傳統的基於講座的形式。

這些活動的獨特性與通過各種渠道（電子郵件、社交媒體、付費廣告以及將廣告重新定位到參與相關內容的任何人）進行的促銷相結合，帶來了良好的轉化率。

2. 提出挑釁性的問題

在讓我們停下來思考之前，我們都遇到過這些問題。 先有什麼：先有雞還是先有蛋？ 當企業可以為他們的受眾創建類似的場景時，這對於有趣的個人來說是個好兆頭，可以聯繫並了解更多信息。

Fast Company 在他們的營銷工作中，從他們的文章到他們的播客，都使用了這種策略。 在一個播客中，他們問：創造力是生產力的敵人嗎？ 在另一個問題中，他們問：你怎麼知道你是否即將筋疲力盡？ 每個問題都旨在讓讀者停下來並激發他們的興趣——並以行業專家的評論為後盾，提供真正的見解。

這些探索性問題融入多渠道營銷活動的範圍，可以成為吸引更廣泛受眾關注您的品牌的催化劑。

3.記得重新定位

當首次訪問者訪問您的網站時，92% 的訪問者並非出於購買目的。 許多人正在尋找產品/服務，或評估不同選項的變量。

重定向廣告可讓您保持與這些人的溝通渠道暢通。 使用他們已經訪問過的網站頁面的上下文，您可以製作引人入勝的廣告，以滿足這些人在渠道中的位置。

在一個客戶的案例中，一家幼兒教育中心，為訪問了該公司的學前教育頁面但沒有轉化的個人製作了重定向廣告。 該優惠促進了註冊註冊，並增加了免費用品、膳食和實地考察的獎勵。 這些廣告產生了 115,000 次展示、476 次點擊和 64 次轉化。

4. 跨所有渠道使用視頻

這些天來，視頻似乎無處不在，而且有充分的理由。 自 2018 年以來，人們觀看的在線視頻數量幾乎翻了一番，迅速成為消費內容的首選方式。

雖然視頻有多種形式——從關注招聘到特定產品的促銷——它們都適合跨多個平台進行促銷。 例如，您可以從招聘視頻中獲取員工推薦，並將其變成社交媒體零食。 您還可以將視頻嵌入到與行業職業和公司文化相關的博客文章中。

視頻營銷的一個常見誤解（可能是投資的威懾）是視頻需要大量製作才能有效的想法。 在可用的情況下利用庫存鏡頭，並在增加價值和個性化的員工的幫助下講述一個強有力的故事。

5. 利用 ABM 營銷

個性化在入站營銷中佔有重要地位。 事實上，據報導，與增長緩慢的公司相比，快速增長的公司從這種個性化互動中獲得的收入要高出 40%。

這個想法有助於實現基於帳戶的營銷 (ABM) 的價值。 從領先的電子簽名解決方案提供商 DocuSign 獲取它。 看到企業買家訪問他們的網站，然後在訪問重要內容之前反彈，DocuSign 發起了一項有針對性的展示廣告活動，以覆蓋六個行業的 450 多個企業帳戶。 向這些目標受眾傳遞特定行業的信息有助於將這些行業的銷售渠道增加 22%。

6. 推銷第三方網點

訪客博客文章對企業和第三方網點來說都是雙贏的。 企業有機會接觸到成熟的目標受眾並獲得行業權威，而第三方渠道則有資源與他們的網絡分享新的見解和專業知識。

2021 年，93% 的編輯表示他們將發布更多客座內容或保持目前的數量。 考慮到該框架，現在是公司開展客戶內容外展並建立此類關係的理想時機。

例如，我們最近代表一家提供遠程能源監控系統解決方案的客戶聯繫了 University Business。 憑藉為大學實驗室提供服務的悠久歷史以及對其能源密集型性質的理解，我們圍繞實驗室能源監測如何支持校園的可持續發展，幫助推銷並創建了一個思想領袖作品。

7.製作動態關於頁面

公司的關於頁面並不總是最重要的。 但在人們在網上進行更多研究的時代，它在您的品牌故事中的作用變得比以往任何時候都更有價值。

雖然有很多很好的例子可以從這方面汲取靈感，但我們喜歡的是國家地理。 他們的 about 頁面以強大的視頻引導，該視頻基於公司的使命，展示了員工在現場捕捉鏡頭的幕後花絮。 頁面上的對話然後集中到公司的傳奇背景、公司新聞文章的精彩片段，最後介紹了他們的領導團隊（包括照片）。

8. 關注非門控內容

傳統上，電子書和指南等資源一直存在於表單後面。 雖然這種方法仍在入站營銷策略中使用，但我們已經看到了保持更多內容不受限制的轉變。 從品牌知名度和搜索引擎優化的角度來看，無限制的電子書和指南使您的受眾可以輕鬆訪問教育內容，幫助您與潛在客戶建立信任並將他們移到營銷/銷售渠道中。

開始考慮封閉式與非封閉式辯論的一個好地方是對現有資源進行審計。 您看到了哪些類型的轉化率？ 如果轉化率低，請考慮取消電子書或指南並衡量此更改的影響。

一般來說，在潛在客戶消費您的內容後獲得他們的支持可能是一個積極的指標，表明他們是合格的並且對您的產品/服務有真正的興趣。

9.將內容構建為銷售工具

在與潛在客戶交談時，銷售團隊能夠在正確的時間獲得正確的材料以增加對話的價值是很重要的。 企業也認識到了這一需求：谷歌搜索“銷售支持”的人數同比增長了 50% 以上，超過 80% 的銷售主管將內容搜索和利用列為提高生產力的首要領域。

對於一個客戶，電氣連接器的設計者和製造商，我們創建了一個交互式網站頁面，以支持圍繞其定制工程流程的銷售對話。 在完成六個步驟的過程中，該頁面宣傳了相關的客戶成功案例和突出公司產品耐用性和質量的視頻。 這些不同的接觸點創造了一個更引人入勝的故事，可以與潛在客戶分享，這有助於將針頭朝正確的方向發展。

10. 彌合營銷和 RevOps 的差距

當被問及是否計劃在 2021 年投資收入運營時，超過 63% 的組織回答是。 然而，只有 25% 的受訪者對他們當前的收入團隊能夠報告績效指標和一致觀點的方式感到滿意。

缺失的環節之一往往是將創收與入站營銷工作聯繫起來。 為此，不到一半的受訪組織報告說，他們的銷售團隊可以訪問公司的營銷平台以及其中包含的寶貴數據。

與其完成構建和管理大型技術堆棧的工作，不如投資於像 HubSpot 這樣的綜合平台。 HubSpot 將所有這些不同的技術堆棧層（從您的 CRM 軟件、內容管理系統到營銷自動化）匯集到一個可跨部門訪問的便捷平台中。 搭配正確的策略，您將比以往任何時候都更緊密地結合銷售和營銷。

實施這些入站營銷趨勢

成功的入站營銷是利用數據來了解過去有效的方法，並繼續探索在這些努力的基礎上發展的新方法。 這些元素組合可幫助您將高質量的潛在客戶轉變為長期、有利可圖的合作夥伴關係。

如果您的企業需要幫助來製定和實施這些工作，請與我們的 Kuno Creative 團隊聯繫。 請求諮詢，我們可以討論您的營銷需求，並就如何幫助您在 2022 年取得新的成功提供具體的解決方案。