Wawancara dengan Richard Ettl, Co-Founder & CEO Smart Containers di SMARC Token Sale

Industri Logistik Beruntung untuk menyaksikan salah satu inovasi terbesar di industri; solusi logistik sensitif suhu, dibangun di atas teknologi blockchain oleh Smart Containers. Richard Ettl, Co-Founder & CEO Smart Containers akan berbagi dengan kami, manfaat dan peluang yang diberikan oleh proyek ini:

1) Bisakah Anda memberi tahu kami tentang diri Anda?

Saya suka teknologi dan untuk meningkatkan hal-hal. Ketika saya masih kecil, saya selalu ingin memahami bagaimana semuanya bekerja – jadi saya membongkar semuanya dan menyatukannya kembali sebagai hobi…

Gairah besar kedua saya adalah kewirausahaan. Ini telah mendorong saya untuk membuat perusahaan saya sendiri, Smart Containers, sejak awal. Saya sangat bangga dengan apa yang telah kami capai sebagai sebuah tim hingga hari ini.

Sebagai pribadi, saya sangat menghargai hubungan dan kesetiaan.

2) Apa itu Wadah Cerdas?

Wadah Cerdas dimulai secara kebetulan. Nico co-founder saya mengembangkan teknologi isolasi untuk bangunan. Ketika kami mengajukannya untuk membangun sebuah perusahaan farmasi besar di Swiss, mereka bertanya apakah kami dapat merancang wadah baru untuk mengangkut produk farmasi ke Timur Tengah, karena mereka memiliki banyak masalah pengiriman ke sana. Kami menyelidiki dan menemukan ini kesempatan yang sangat menarik. Oleh karena itu, kami fokus pada wadah untuk industri farmasi, yang kami luncurkan sebagai subdivisi di bawah merek SkyCell, yang kini menjadi penyedia terbesar ke- 4 di ruang angkasa.

Saat ini Smart Containers memiliki 2 divisi, SkyCell untuk farmasi dan FoodGuardians untuk logistik makanan. Kami mengumpulkan kontainer berteknologi tinggi ini secara global, berdasarkan IoT dan teknologi blockchain.

3) Apa yang menginspirasi Anda untuk meluncurkan usaha Blockchain dan Cryptocurrency dengan Smart Containers?

Istriku. Dia terlibat dalam blockchain dan crypto sekitar 2 tahun yang lalu dan membantu membangun pertukaran crypto swiss dan platform ICO Lykke, yang merupakan mitra teknologi kami untuk ICO. Saya harus mengakui bahwa saya membutuhkan waktu 6 bulan untuk memahami teknologinya, karena saya berasumsi bahwa regulasi akan dapat mematikannya. Tetapi ketika saya melihat, bagaimana komunitas muda ini melewati badai regulator dan melihat potensi blockchain dalam logistik – kami memutuskan bahwa kami harus berada di depan revolusi ini.

4) Apa saja masalah yang Anda lihat dengan industri logistik dan transportasi saat ini terkait dengan distribusi obat-obatan dan makanan?

Kita harus memisahkan beberapa tantangan ini. Logistik masih merupakan bisnis jadul klasik – banyak email beterbangan untuk membuat 1 pengiriman terjadi (Kuehne+Nagel memperkirakan 200 komunikasi untuk 1 pengiriman).

Pharma didorong oleh peraturan dan sangat berfokus pada keamanan produk. Akibatnya, industri lambat beradaptasi dengan perubahan. Klien hanya mulai mendengarkan, ketika Anda dapat membuktikan peningkatan keamanan 25x. Prosesnya kemudian terdiri dari pengujian, verifikasi dengan volume kecil dan setelah berhasil, skalakan ke produk volume besar mereka. Kami memenangkan 3 perusahaan farmasi top 10 di Q1 2018 saja – terakhir kali mereka beralih solusi: 17 tahun yang lalu, 15 tahun yang lalu dan 12 tahun yang lalu… Jadi ada loyalitas yang kuat setelah perusahaan farmasi setuju untuk bermitra, yang sangat bagus untuk membangun bisnis .

Makanan akan sangat berbeda – volume besar (lebih dari 100x lebih besar dari farmasi), sangat didorong oleh biaya. Namun, jika Anda dapat menunjukkan bahwa 25% lebih banyak makanan segar tidak akan musnah sampai ada di rak dengan dikirimkan dalam solusi yang lebih baik, ini adalah pengubah permainan di industri.

5) Bagaimana Wadah Cerdas membantu meningkatkan distribusi makanan dan farmasi?

Farmasi:

• mengurangi kehilangan produk dalam rantai pasokan (sistem teraman di pasar)
• mengurangi total biaya hingga 20%
• membantu dengan kepatuhan peraturan
• mengurangi CO2
  • jauh lebih ringan daripada wadah lain → menghemat bahan bakar di pesawat terbang
  • dimensi dalam yang lebih besar → dapat menerima lebih banyak muatan
  • isolasi yang dihasilkan dari botol PET daur ulang

Makanan:

• mengurangi kerugian dalam rantai pasokan (keandalan)
• penghematan biaya total
• meningkatkan rasa produk sampai dikonsumsi
• mengurangi CO2

Keuntungannya sangat mirip di kedua segmen. Kita dapat mengambil manfaat dari apa yang telah kita pelajari di sisi farmasi dan menerapkannya pada sisi makanan.

6) Bagaimana teknologi blockchain membantu Smart Containers mencapai ini?

Otomatisasi. Jika Anda ingin menyewakan jutaan kotak, Anda perlu menyimpan gambaran umum yang baik tentang kumpulan, memenuhi kebutuhan pelanggan, mengelola banyak klien yang berbeda – itu perlu diatur dengan cara yang terdesentralisasi.

7) Bisakah Anda memberi tahu kami lebih banyak tentang teknologi dan komponen ekosistem Smart Containers Anda yang membuatnya berfungsi?

Ini rumus sederhana: Hardware & software. Kami merancang perangkat keras kontainer mutakhir dan melengkapinya dengan sensor dan perangkat lunak di sekitarnya. Dengan cara ini kami melacak kontainer, menyewakannya, dan belajar banyak tentang rantai pasokan untuk menawarkan add-on.

Untuk mengelola kontainer, kami ingin menempatkannya di sistem ekologi blockchain open source, Rantai LOGI – yang tidak hanya memecahkan masalah kami, tetapi juga masalah perusahaan logistik lain, maskapai penerbangan, dan pemangku kepentingan lainnya: berbagi informasi untuk memindahkan paket ke seluruh dunia .

Kami akan menempatkan sistem ini pada protokol blockchain yang ada, tetapi kami belum memutuskan yang mana. Proyek yang kami pertimbangkan adalah Ethereum, NEM, EOS, NEO, Fabric dan Corda. Penting bagi kami untuk dapat beralih antar sistem jika protokol baru yang lebih cocok dirilis.

8) Apa perbedaan antara token SMARC dan token LOGI yang Anda tawarkan dan bagaimana perbedaan penggunaannya?

Kami memancarkan 2 token:

Token SMARC adalah token bagi hasil dan dipandang sebagai token keamanan oleh banyak negara. Pemegang Token berhak atas 20% dari dividen masa depan yang dihasilkan di Smart Containers Group, yang terdiri dari keuntungan dan potensi keuntungan dari SkyCell dan FoodGuardans.

Token LOGI adalah bahan bakar kripto untuk ekosistem Rantai LOGI. Token pembayaran ini diperlukan untuk membayar transaksi dan layanan di Rantai LOGI dan akan dibeli oleh setiap pemain logistik yang akan bergabung dengan ekosistem.

9) Apakah Anda tahu pertukaran token SMARC dan/atau token LOGI mana yang akan diperdagangkan saat ini?

Sayangnya, bursa tidak mengizinkan kami untuk mengumumkan listing sebelum ICO selesai. Ada beberapa ICO di ruang yang sama. Contohnya adalah Shipchain, Modum dan Ambrosus. Shipchain sedang dalam proses mencetak token dan belum terdaftar tetapi Modum dan Ambrosus terdaftar di bursa yang bagus dan memposting ICO dengan cukup baik.

10) Apa saja tantangan terbesar yang Anda temui saat bekerja untuk meluncurkan ICO Anda?

Menemukan tim, penasihat, dan mitra yang tepat cukup sulit dan menghabiskan banyak waktu. Kami merencanakan ke depan dan tahu bahwa regulasi akan menjadi penting. Oleh karena itu, kami menghubungi Otoritas Pasar Keuangan Swiss dan merupakan salah satu ICO pertama yang mendapat konfirmasi kepatuhan penuh sebelum meluncurkan ICO. Ini memberikan banyak keamanan bagi investor.

Salah satu tantangan besar adalah mengalokasikan dana yang tepat untuk kegiatan pemasaran dan penggalangan dana yang tepat. Anda tidak pernah tahu apa yang terbaik dan sulit untuk menilai kualitas penyedia layanan sebelum menandatangani kemitraan. Banyak orang yang tidak profesional menjual layanan mereka dengan harga yang gila-gilaan.

11 ) Apa yang akan terjadi pada Wadah Cerdas setelah penjualan token berakhir dan di mana Anda melihat sesuatu dalam 5 tahun?

Sebelum ICO adalah setelah ICO. Kami terus bekerja pada ekspansi global kami. Melalui ICO, kami diperkenalkan dengan beberapa prospek bisnis hebat oleh investor baru kami – mis. Pengiriman salmon dari Norwegia ke Jepang, makanan segar ke hotel dan restoran di Vietnam dan secara mandiri di UEA. Sangat menyenangkan memiliki basis investor global yang memberi kita petunjuk ?

5 tahun dari sekarang: keluar sebagian dari lini bisnis bukanlah hal yang tidak mungkin. SkyCell akan menjadi no. 1 pada wadah farmasi. Kami akan memperkenalkan pengiriman langsung ke pasien, yang mengubah cara distribusi farmasi, termasuk pengiriman ke rumah Anda seperti bahan makanan.

Di sisi makanan, lebih sulit dikatakan, karena kami baru saja memulai bisnis. Kami melihat peluang terbesar dengan kotak langsung ke konsumen, yang akan memungkinkan pengiriman makanan segar yang lebih nyaman, hemat biaya, dan aman ke rumah Anda.

12) Apa strategi pemasaran dan penjualan Anda untuk mencapai itu?

SkyCell beroperasi selama 5 tahun dan memiliki tim penjualan global yang sangat baik. Sebagai langkah selanjutnya kita perlu membangun tenaga penjualan yang relevan di Asia-Pasifik.
Pemasaran B2B kami berfokus pada kehadiran kami di pameran dan konferensi perdagangan yang relevan serta publikasi di pers khusus.

Ketika berbicara tentang FoodGuardians, kita perlu membangun tim dari awal dan mengidentifikasi cara meningkatkan skala bisnis dengan cepat. Kami akan bekerja dengan cara kami dari buah yang menggantung rendah ke atas. Langkah pertama adalah menyediakan maskapai dan pengirim barang dengan volume peti kemas yang relevan.

13) Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang tim Anda dan dukungan pelanggan?

Saat ini SkyCell mencakup 38 karyawan langsung di bagian Penjualan, RnD, Operasi, TI, dan Pemasaran. Sekitar 40 orang sedang dalam produksi, yang dialihdayakan. Tim kami berkembang pesat karena perusahaan berkembang pesat. Kami sangat bangga memiliki begitu banyak dampak di industri ini.

FoodGuardians: Pembentukan tim akan dimulai setelah ICO selesai. Namun, kami akan mencoba membangun struktur lean dengan melakukan outsourcing kegiatan penjualan operasional kepada mitra bisnis. Tim manajemen sangat termotivasi untuk memajukan usaha bisnis ini.

14) Apakah Anda ingin berbicara tentang langkah-langkah hukum dan keamanan Anda?

Hukum: Kami disarankan oleh pengacara yang sangat baik, Gabriela Hauser. Dia memberikan nasihat hukum untuk Ethereum ICO ketika dia dulu bekerja untuk MME, perusahaan pengacara ICO paling terkenal di Swiss. Kami menghargai cara kerjanya yang rajin, tetapi pragmatis.

Keamanan: Sejak awal proses, ini adalah salah satu elemen terpenting. Kami memiliki kombinasi langkah-langkah keamanan, beberapa di antaranya internal, sementara yang lain disediakan oleh mitra teknologi kami Lykke dan auditor eksternal. Kami telah diserang beberapa kali tetapi tidak menyerang infrastruktur kami. Prioritas tertinggi kami adalah memastikan investor mendapatkan token mereka dan kami mengamankan modal untuk mengembangkan bisnis kami.

15) Apakah Anda memiliki informasi lebih lanjut untuk pembaca kami?

Saya pikir Smart Containers saat ini sedikit tidak biasa – bisnis yang sedang berjalan melakukan ICO. Namun dalam beberapa bulan ke depan hal ini akan berubah – seiring dengan semakin profesionalnya ruang, akan menjadi sangat menarik bagi UKM untuk mendapatkan investor global untuk mendukung mereka berkembang. Masa depan yang menyenangkan bagi industri muda ini.

Situs web: https://smartcontainers.ch/