Platform Otomasi Pemasaran: Mengapa Bisnis Anda Membutuhkannya untuk Pemasaran yang Efektif

Untuk lebih meningkatkan profitabilitas kampanye pemasaran, bisnis telah beralih ke berbagai platform otomatisasi pemasaran.

Mendorong peningkatan 14,5% dalam produktivitas penjualan, tidak heran sistem ini mengambil alih industri. Jika Anda belum mempertimbangkan untuk memperkenalkan alat otomatisasi pemasaran ke alur kerja Anda, berikut adalah alasan mengapa Anda harus melakukannya dan bagaimana Anda bisa memulai.

Apa itu Otomasi Pemasaran?

Platform otomatisasi pemasaran bertujuan untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas kampanye pemasaran online dengan mengotomatiskan tugas yang memakan waktu.

Ini mungkin termasuk menyusun email dan pesan, menjadwalkannya untuk pengiriman, memicu tindakan tertentu berdasarkan perilaku pelanggan, atau menggandakan sebagai alat analisis kampanye. Digunakan oleh ribuan perusahaan B2B dan B2C di seluruh AS di bawah ini mencantumkan manfaat yang dapat diperoleh bisnis Anda dari jenis layanan ini.

• Personalisasi

Dengan menunjukkan informasi konsumen yang berharga dan menggabungkan fitur penyesuaian, Anda dapat dengan mudah mempersonalisasi kampanye pemasaran agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan tertentu. Melalui ini, Anda dapat mengurangi biaya pemasaran secara drastis sambil memperoleh intelijen bisnis (BI), meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan (CX), dan mengintegrasikannya dengan mulus ke dalam sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda.

• Peningkatan Pendapatan

Bagi sebagian besar bisnis, pendapatan yang lebih tinggi adalah tujuan berkelanjutan, terlepas dari seberapa besar bisnis Anda telah berkembang. Otomatisasi telah mampu memberikan pemasar kontrol yang lebih besar atas kampanye mereka, memungkinkan mereka untuk mengumpulkan wawasan data dengan cara yang lebih metodis. Secara historis, kampanye otomatisasi telah terbukti meningkatkan tingkat retensi pelanggan serta mencapai tujuan periferal lainnya.

Siapa yang Menggunakan Otomasi Pemasaran?

Terlepas dari kesalahpahaman bahwa alat otomatisasi pemasaran hanya berguna untuk perusahaan besar, usaha kecil dan menengah dapat dengan mudah mengambil manfaat darinya.

Beberapa pemasar top telah menghubungkan kesuksesan mereka dengan penggunaan platform tersebut dan telah meningkatkan manajemen prospek dan pengukuran kampanye, terlepas dari ukuran perusahaan mereka. Jika Anda mengalami salah satu masalah di bawah ini, mungkin sudah waktunya untuk berinvestasi dalam alat otomatisasi.

• Daftar Email Anda Tertinggal

Jika Anda belum memberikan insentif kepada konsumen untuk mendaftar ke daftar email Anda, Anda harus meningkatkan permainan Anda. Dengan otomatisasi pemasaran, Anda dapat menempatkan formulir keikutsertaan secara strategis di area situs web Anda yang meningkatkan peluang mereka untuk mendaftar. Anda kemudian dapat melacak secara efektif bagaimana upaya email Anda berhasil berdasarkan metrik seperti tarif terbuka, klik tautan, dan penjualan melalui email.

• Anda kekurangan tenaga kerja

Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk menyewa seorang spesialis yang dapat mengawasi kampanye pemasaran Anda, berinvestasi dalam alat pemasaran lengkap dapat menggantikan anggota penuh waktu yang berdedikasi. Platform otomatisasi akan menjalankan perintah dan tindakan tergantung pada alur kerja Anda dan kampanye pemasaran yang sudah dikembangkan.

• Anda Tidak Melihat Keuntungan yang Anda Inginkan

Jika bisnis Anda tidak menghasilkan uang, Anda dapat mengurangi masalah dengan lebih baik melacak statistik yang menentukan seberapa baik kinerja kampanye Anda. Secara khusus, otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda untuk fokus pada hasil, menyesuaikan kampanye yang akan datang berdasarkan seberapa baik kampanye Anda sebelumnya. Melalui ini, Anda dapat lebih efektif menguji iklan Anda dan mengarahkannya melalui perangkat lunak analitik kampanye Anda.

• Anda tidak punya waktu

Jika strategi pemasaran Anda membutuhkan lebih banyak upaya daripada yang seharusnya, Anda dapat menyederhanakan upaya Anda atau memasukkan alat otomatisasi pemasaran ke dalam alur kerja Anda. Agar kampanye berhasil, konsistensi sangat penting. Jika Anda tidak dapat menguji, menyegmentasikan, dan menganalisis konversi sendiri, alat mungkin dapat melakukannya untuk Anda—dan menghemat waktu yang seharusnya Anda dedikasikan sebaliknya. Dengan mendelegasikan sebagian besar pekerjaan ke platform Anda, Anda dapat membidik gambaran yang lebih besar.

• Pertumbuhan Anda Meningkat

Melihat impian wirausaha Anda berhasil adalah momen yang kuat bagi setiap pemasar mandiri. Namun, Anda tidak bisa membiarkan bisnis Anda berjalan secara alami dari sini. Jika Anda belum menjelajahi otomatisasi pemasaran sebagai sarana untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda dapat memanfaatkan alat Anda dengan meminta mereka menjalankan tugas berulang sementara Anda fokus pada prioritas lain.

Cara Memilih Platform Otomasi Pemasaran

Untuk menjamin kesuksesan dalam upaya pemasaran digital Anda, memanfaatkan platform yang menggabungkan kekuatan dan kesederhanaan adalah langkah pertama menuju pembuatan solusi modern.
Antara lain yang perlu dipertimbangkan adalah:

• Kesederhanaan

Perangkat lunak yang lebih kompleks tidak selalu menghasilkan fitur yang lebih berguna. Otomatisasi pemasaran adalah perangkat lunak yang menjanjikan potensi tingkat tinggi—Anda menginginkannya menjadi platform sederhana yang mudah dinavigasi. Membuat dan melacak kampanye pemasaran harus sesederhana mungkin, yang mungkin terbukti tidak mungkin jika antarmuka Anda sulit untuk bermanuver.

• Manajemen Pimpinan

Mampu menentukan prospek mana yang akan menghasilkan pendapatan paling banyak adalah kunci dari proses konversi yang sistematis. Dengan pemetaan dan pelacakan corong, Anda dapat menentukan peringkat prospek yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi penjualan.

• Mengaktifkan Penjualan

Seperti disebutkan sebelumnya, otomatisasi pemasaran memberi pengguna wawasan yang memungkinkan mereka memprediksi perilaku konsumen. Melalui ini, Anda dapat memproyeksikan kampanye sesuai dengan istilah pencarian berperingkat tinggi dan halaman web populer yang membuat penutupan penjualan lebih cepat dan lebih mudah.

• Analisis Berperforma Tinggi

Dengan perangkat lunak analitik langsung dan waktu nyata seperti MarketPlan, Anda dapat dengan mudah mengukur efektivitas kampanye pemasaran Anda yang sedang berlangsung dan membuat penyesuaian yang sesuai secara instan. Terutama berguna dalam hal pemasaran email, Anda dapat dengan mudah memaksimalkan profitabilitas kampanye Anda.

• Alat Pemasaran Media Sosial Terintegrasi

Jika bisnis Anda tidak memanfaatkan potensi platform media sosial, Anda mungkin sudah ketinggalan. Untuk meningkatkan pencitraan merek Anda secara keseluruhan dan menemukan cara yang lebih baik untuk terlibat dengan pengguna online, perangkat lunak otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda mencapai tujuan Facebook dan Instagram Anda.

Kesimpulan

Mengingat potensi perangkat lunak otomasi pemasaran yang hampir tak terbatas, perusahaan yang mempekerjakan mereka dapat membenarkan poin harga sesuai dengan tujuan jangka pendek dan jangka panjang mereka. Jika manfaat seperti pengoptimalan kampanye lebih besar daripada biayanya, maka ya—otomatisasi pemasaran sepadan dengan investasinya!

Tidak ada cara yang lebih baik untuk memasukkan otomatisasi ke dalam bauran pemasaran Anda selain dengan Rencana Pasar. Dengan alat pemetaan dan pelacakan corong kami, Anda dapat dengan mudah memetakan kampanye dan berkolaborasi dengan tim di seluruh AS—semuanya dari antarmuka langsung dan terpusat!