Платформы автоматизации маркетинга: почему они нужны вашему бизнесу для эффективного маркетинга

Чтобы еще больше повысить прибыльность маркетинговых кампаний, предприятия обращаются к различным платформам автоматизации маркетинга.

Благодаря увеличению производительности продаж на 14,5% неудивительно, что эти системы штурмом покоряют отрасль. Если вы еще не рассматривали возможность внедрения инструмента автоматизации маркетинга в свой рабочий процесс, вот причины, по которым вам следует это сделать, и то, как вы можете начать.

Что такое автоматизация маркетинга?

Платформы автоматизации маркетинга нацелены на повышение эффективности и продуктивности маркетинговых онлайн-кампаний за счет автоматизации трудоемких задач.

Это может включать в себя создание электронных писем и сообщений, планирование их доставки, инициирование определенных действий на основе поведения клиентов или использование в качестве инструмента аналитики кампании. Используемый тысячами компаний B2B и B2C в США, ниже перечислены преимущества, которые ваш бизнес может извлечь из этого типа услуг.

• Персонализация

Выявляя ценную информацию о потребителях и встраивая функции настройки, вы можете легко персонализировать маркетинговые кампании в соответствии с конкретными потребностями и предпочтениями клиентов. Благодаря этому вы можете значительно сократить расходы на маркетинг, получая бизнес-аналитику (BI), улучшая общее качество обслуживания клиентов (CX) и беспрепятственно интегрируя их в свои системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

• Увеличение дохода

Для большинства предприятий увеличение доходов является постоянной целью, независимо от того, насколько вырос ваш бизнес. Автоматизация смогла предоставить маркетологам больший контроль над своими кампаниями, позволяя им более методично анализировать данные. Исторически доказано, что кампании по автоматизации повышают уровень удержания клиентов, а также достигают других второстепенных целей.

Кто использует автоматизацию маркетинга?

Несмотря на ошибочное мнение, что инструменты автоматизации маркетинга полезны только для крупных корпораций, малый и средний бизнес может с такой же легкостью извлечь из них выгоду.

Некоторые из ведущих маркетологов приписывают свой успех использованию таких платформ и улучшили управление потенциальными клиентами и измеримость кампаний, независимо от размера их компании. Если вы столкнулись с какой-либо из перечисленных ниже проблем, возможно, пришло время инвестировать в инструмент автоматизации.

• Ваш список адресов электронной почты отстает

Если вы не дали потребителям стимул подписаться на ваш список адресов электронной почты, вам нужно улучшить свою игру. С помощью автоматизации маркетинга вы можете стратегически разместить форму подписки в области вашего веб-сайта, что увеличит их шансы на регистрацию. Затем вы можете эффективно отслеживать эффективность ваших усилий по электронной почте на основе таких показателей, как процент открываемости, переходы по ссылкам и продажи по электронной почте.

• Вам не хватает рабочей силы

Если у вас нет бюджета для найма специалиста, который мог бы контролировать ваши маркетинговые кампании, инвестиции в универсальный маркетинговый инструмент могут заменить выделенного члена на полный рабочий день. Платформы автоматизации будут выполнять команды и действия в зависимости от вашего рабочего процесса и уже разработанной маркетинговой кампании.

• Вы не видите желаемой прибыли

Если ваш бизнес не приносит прибыли, вы можете смягчить проблему, лучше отслеживая статистику, которая определяет эффективность ваших кампаний. В частности, автоматизация маркетинга позволяет вам сосредоточиться на результатах, настраивая предстоящие кампании в зависимости от того, насколько успешными были ваши предыдущие кампании. Благодаря этому вы можете более эффективно проводить сплит-тестирование своих объявлений и анализировать их с помощью программного обеспечения для аналитики кампаний.

• У тебя нет времени

Если ваши маркетинговые стратегии требуют больше усилий, чем следует, вы можете либо упростить свои усилия, либо включить инструмент автоматизации маркетинга в свой рабочий процесс. Чтобы кампания была успешной, жизненно важна последовательность. Если вы не можете тестировать, сегментировать и анализировать конверсии самостоятельно, инструмент может сделать это за вас и сэкономить время, которое вы бы потратили в противном случае. Делегируя большую часть работы вашей платформе, вы можете сосредоточиться на более широкой картине.

• Ваш рост остановился

Увидеть, как ваши предпринимательские мечты увенчались успехом, — важный момент для любого маркетолога, который сделал себя сам. Тем не менее, вы не можете позволить своему бизнесу идти своим естественным путем отсюда. Если вы еще не изучили автоматизацию маркетинга как средство развития своего бизнеса, вы можете использовать свои инструменты, заставив их выполнять повторяющиеся задачи, в то время как вы сосредоточитесь на других приоритетах.

Как выбрать платформу автоматизации маркетинга

Чтобы гарантировать успех ваших усилий в области цифрового маркетинга, использование платформы, сочетающей в себе мощность и простоту, — это первый шаг к созданию современных решений.
Среди прочего следует учитывать:

• Простота

Более сложное программное обеспечение не обязательно порождает больше полезных функций. Автоматизация маркетинга — это программное обеспечение, которое обещает высокий уровень потенциала — вам нужна простая платформа, в которой легко ориентироваться. Создание и отслеживание маркетинговых кампаний должно быть максимально упрощено, что может оказаться невозможным, если ваш интерфейс трудно маневрировать.

• Ведущий менеджмент

Возможность определить, какие лиды принесут наибольший доход, является ключом к систематическому процессу конверсии. С помощью карты воронки и отслеживания вы можете ранжировать потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью превратятся в продажи.

• Включение продаж

Как упоминалось ранее, автоматизация маркетинга предоставляет пользователям информацию, которая позволяет им прогнозировать поведение потребителей. Благодаря этому вы можете планировать кампании в соответствии с высокопоставленными поисковыми запросами и популярными веб-страницами, которые упрощают и ускоряют закрытие продажи.

• Высокопроизводительная аналитика

С помощью аналитического программного обеспечения в режиме реального времени, такого как MarketPlan, вы можете легко измерить эффективность ваших текущих маркетинговых кампаний и мгновенно внести соответствующие коррективы. Особенно полезно, когда речь идет о маркетинге по электронной почте, вы можете легко максимизировать прибыльность своей кампании.

• Интегрированные инструменты маркетинга в социальных сетях

Если ваш бизнес не использует потенциал платформ социальных сетей, возможно, вы уже отстаете. Чтобы улучшить общий брендинг и найти лучшие способы взаимодействия с онлайн-пользователями, программное обеспечение для автоматизации маркетинга может помочь вам достичь ваших целей в Facebook и Instagram.

Вывод

Учитывая почти безграничный потенциал программного обеспечения для автоматизации маркетинга, компании, которые его используют, могут обосновать цены в соответствии со своими краткосрочными и долгосрочными целями. Если такие преимущества, как оптимизация кампании, перевешивают затраты, тогда да, автоматизация маркетинга стоит вложений!

Нет лучшего способа добавить автоматизацию в ваш маркетинговый комплекс, чем Market Plan. С помощью наших инструментов картирования и отслеживания воронки вы можете легко сопоставлять кампании и сотрудничать с командами по всей территории США — и все это из живого и централизованного интерфейса!