Postingan ini telah diperbarui pada 14 Desember 2019.

Didirikan pada tahun 2004, di Ottawa, Kanada, Shopify adalah salah satu platform situs web e-niaga terkemuka di dunia. Selama masa pakainya, platform ini telah menyediakan landasan bagi 500.000+ pedagang untuk menjual barang senilai lebih dari $40 miliar.

Shopify telah mengalami pertumbuhan yang kuat sejak 2012. Angka terbaru menunjukkan peningkatan pendapatan tahun-ke-tahun sebesar 48,8% pada akhir Q3 2019. Rincian di bawah ini menggambarkan pertumbuhan pendapatan platform yang cepat:

 Sumber: InvestorPlace

Hasil historis ini, ditambah dengan studi yang memperkirakan pertumbuhan pendapatan 19% di seluruh industri e-commerce pada tahun 2020, menunjukkan bahwa masa depan bagi 500.000+ pedagang Shopify terlihat cerah. Tingkat pertumbuhan yang melambat sebagian besar dapat diperkirakan karena peningkatan penjualan nominal perusahaan.

Kemudahan dalam menyiapkan dan menjalankan bisnis Shopify adalah komponen kunci dalam popularitasnya. Karakteristik yang sama ini menjadikan akuisisi bisnis Shopify sebagai proposisi yang menarik bagi pembeli yang ingin membeli perusahaan sukses yang tidak memerlukan banyak keterlibatan pemilik.

Dengan pengalaman dalam mengawasi penjualan lebih dari 750 bisnis, FE International telah mengembangkan pemahaman mendalam tentang apa yang membuat toko Shopify berharga. 41.000+ pembeli terverifikasi kami mencari bisnis yang berisiko rendah dan berkelanjutan dengan sumber pendapatan yang dapat diandalkan.

Di sini, tim FE International memandu Anda melalui langkah-langkah untuk mengembangkan, memasarkan, dan menjual bisnis Shopify Anda.

Rinciannya

Dengan kata-kata mereka sendiri, Shopify menawarkan “solusi e-niaga lengkap yang memungkinkan Anda mendirikan toko online untuk menjual barang-barang Anda, mengatur produk Anda, menyesuaikan etalase Anda, menerima pembayaran kartu kredit, dan melacak serta menanggapi pesanan.

Janji yang kuat dan Shopify memberikan; banyak bisnis yang sangat sukses telah dibangun di belakangnya.

Apa Kelebihan Shopify?

Terjangkau dan Mudah Digunakan

Shopify menurunkan hambatan masuk untuk meluncurkan situs web e-niaga menjadi hampir nol. Dari pengkodean hingga hosting, Shopify menawarkan banyak opsi untuk menciptakan pengalaman pengguna bermerek yang dipersonalisasi dan unik. Shopify memungkinkan pedagang yang hampir tidak memiliki pengetahuan teknis untuk melakukan apa yang paling mereka jual.

Paket harga mereka mudah dan sangat kompetitif:

Sebagai perbandingan, platform Magento Commerce dasar mulai dari $1.999 per bulan, naik menjadi $3.399 per bulan untuk paket yang lebih ditingkatkan. (Shopify sekarang memiliki paket Shopify Plus seharga $2000)

Pemasaran yang Kuat

Secara default dan desain, Shopify memfasilitasi Search Engine Optimization (SEO) . Pedagang diminta untuk mengoptimalkan situs mereka dengan membuat URL unik, deskripsi meta, dan judul halaman. Semua ini dilakukan tanpa menggunakan salah satu dari banyak ekstensi yang tersedia untuk lebih meningkatkan SEO.

Selain SEO, ada banyak pilihan yang tersedia dari toko aplikasi Shopify untuk lebih mendukung upaya pemasaran pedagang.

Pesanan Berulang Bold Commerce adalah salah satu contoh yang menarik. Ini memungkinkan pelanggan untuk memilih produk yang ingin mereka beli secara berulang. Itu bisa sebulan sekali atau pada interval lain yang ditentukan pengguna. Plugin terintegrasi Shopify sepenuhnya ini memungkinkan pedagang untuk menagih pelanggan dan memproses pesanan. Ini hanyalah salah satu dari banyak opsi yang tersedia yang memungkinkan pedagang untuk mengotomatiskan proses penjualan mereka.

Dukungan Pelanggan

Penyiapan Shopify sederhana – itulah Unique Selling Point (USP) platform. Jika pedagang mengalami masalah, tim dukungan Shopify yang andal dapat diandalkan untuk menawarkan solusi.

Sumber daya tambahan

Ada banyak agen dan pengembang mitra Shopify di seluruh dunia yang memungkinkan pedagang untuk lebih mengembangkan, memperluas, dan mengoptimalkan toko mereka. Ini salah satu dari banyak cara di mana-mana platform bisa menjadi nilai tambah.

Keamanan

Di lingkungan peretasan dan kebocoran data saat ini, menjaga keamanan lebih penting dari sebelumnya. Shopify secara aktif melindungi pedagangnya melalui pembaruan keamanan dan add-on reguler. Beberapa merek terbesar dunia, termasuk General Electric dan Tesla, mempercayakan Shopify untuk mengurus bisnis mereka.

Shopify sepenuhnya sesuai dengan Standar Keamanan Data Industri Kartu Pembayaran (PCI DSS). Standar ini secara otomatis diterapkan ke toko Shopify mana pun, memastikan integritas data pelanggan.

Tema

Desain situs merupakan bagian integral dari branding dan pengalaman pengguna (UE). Shopify memungkinkan pedagang untuk membangun dan menyesuaikan situs mereka melalui Toko Tema. Tema terbaik mungkin ada harganya, tetapi integrasi tanpa batas dengan Shopify, dan pengujian dunia nyata dari pedagang lain, dapat membuat mereka menjadi tawar-menawar.

Dengan perangkat seluler yang dengan cepat mengejar komputer desktop dalam hal waktu yang dihabiskan konsumen online, penting untuk diketahui bahwa semua tema Shopify responsif seluler.

Di luar toko tema resmi, ada banyak situs pihak ketiga seperti ThemeForest, yang menawarkan banyak sekali tema yang dapat disesuaikan sepenuhnya.

Hosting dan Pembayaran

Keranjang belanja pedagang dan gateway pembayaran diberdayakan oleh Shopify secara default. Bergantung pada volume penjualan, kenyamanan ini pada akhirnya bisa menjadi premium. Awalnya, Shopify mengkompensasi hal ini dengan meminimalkan waktu berharga yang mungkin dihabiskan untuk mengonfigurasi server, memungkinkan pembayaran kartu kredit, dan berbagai tantangan yang melekat dalam membangun solusi e-niaga khusus.

Kekurangan Shopify

Kode Kustomisasi Kompleks

Shopify mungkin menjadi yang terbaik dari semua pesaing dalam hal menyediakan alat yang langsung dan intuitif untuk membangun etalase e-niaga yang fungsional dan dirancang dengan baik tanpa rasa sakit dan cepat. Ketika penyesuaian lebih lanjut menjadi prioritas, kemudahan awal ini bisa datang dengan harga yang mahal.

Shopify menggunakan bahasa miliknya sendiri, Liquid, dalam pengkodean. Ini berarti bahwa setiap penyesuaian yang ingin dilakukan pedagang ke etalase yang belum diakomodasi dalam template mereka saat ini akan memerlukan kemahiran untuk pemrograman di Liquid. Beberapa pemilik bisnis akan memiliki waktu atau keinginan untuk mempelajari keterampilan yang sangat khusus ini.

Solusi: Pertimbangkan untuk menyewa agen mitra Shopify untuk membantu dalam menyiapkan toko dan memelihara serta menyesuaikan situs seiring pertumbuhannya. Ini adalah biaya tambahan tetapi yang berharga mempertimbangkan alternatifnya.

Biaya Pengaya

Ada ribuan add-on yang tersedia untuk meningkatkan toko Shopify, tetapi harganya bisa mahal. Biaya ini dapat bertambah dengan cepat.

Solusi: Ada banyak ekstensi gratis atau murah di toko Shopify. Lakukan penelitian Anda. Bandingkan biaya vs. manfaat dari berbagai ekstensi yang mengatasi masalah bisnis Anda. Anda mungkin dapat menemukan alternatif yang lebih murah yang mencapai hasil yang diinginkan. Ini akan menghasilkan penghematan yang signifikan dalam jangka panjang.

Shopify: Ikhtisar

Ada satu alasan yang sangat kuat yang membuat Shopify tumbuh menjadi salah satu platform e-commerce terbesar di dunia: itu sangat bagus dalam apa yang dilakukannya. Tidak diragukan lagi, bisnis Shopify yang dijalankan dengan baik, dioptimalkan sepenuhnya, dan menguntungkan bisa menjadi proposisi yang sangat menarik bagi pembeli.

Memanfaatkan potensi penuh membutuhkan penelitian dan menemukan alat yang tepat untuk menambah nilai maksimum pada bisnis.

Cara Meningkatkan Nilai Bisnis Shopify

Berusahalah untuk meningkatkan nilai bisnis Shopify dengan memanfaatkan alat yang tak terhitung jumlahnya yang tersedia melalui platform Shopify di samping sejumlah metode yang telah dicoba dan diuji yang diuraikan di bawah ini:

Blog Shopify

Shopify memiliki blog yang sangat aktif dengan seluruh bagian yang didedikasikan untuk tips dan cerita tentang cara mengembangkan bisnis Shopify.

Prosedur Operasi Standar

Bisnis pasif akan selalu lebih menarik bagi pembeli daripada bisnis yang membutuhkan keterlibatan dan keahlian pemilik yang luas. Periksa dengan cermat semua operasi bisnis dan ukur berapa banyak waktu yang dibutuhkan setiap proses, serta berapa banyak waktu yang dihabiskan pemilik untuk bisnis.

Tingkatkan efisiensi atau potong waktu yang dihabiskan tanpa mengorbankan kualitas sedapat mungkin. Setelah bisnis berjalan lancar, buat Prosedur Operasi Standar (SOP) untuk diikuti oleh staf, kontraktor, dan calon pemilik baru. Ini memakan waktu, tetapi ini menghabiskan waktu dengan sangat baik. Ini akan meningkatkan nilai toko Shopify yang sukses.

outsourcing

Jika menjalankan bisnis membutuhkan lebih dari 5-10 jam keterlibatan pemilik per minggu, alihkan sebanyak mungkin pekerjaan ini. Upwork dan Elance adalah titik awal yang bagus.

Menyatukan tim yang tepat membutuhkan waktu dan banyak percobaan dan kesalahan. Kurangi keduanya dengan menciptakan peran yang jelas untuk setiap anggota tim. Ada puluhan ribu pekerja lepas yang tersedia pada waktu tertentu di semua disiplin ilmu. Anggota tim yang berkualitas dapat memungkinkan pemilik untuk fokus pada pertumbuhan bisnis, daripada terjebak dengan tugas-tugas duniawi, tetapi penting.

Asisten Virtual (VA) juga bisa menjadi alternatif yang layak jika bisnis tidak pada tahap yang membutuhkan tim lepas yang lengkap. VA dapat membantu dengan tugas yang berulang seperti entri data atau manajemen media sosial.

Inti dari outsourcing adalah untuk membebaskan waktu pemilik dan mengotomatisasi fungsi bisnis di mana pun. Ini menghasilkan penilaian bisnis yang lebih tinggi dan perusahaan yang lebih menarik bagi pembeli. Waktu pemilik yang dihabiskan untuk bisnis adalah salah satu metrik utama yang digunakan dalam menilai properti online.

Lacak Data Anda

Menyimpan catatan data bisnis yang akurat, termasuk lalu lintas situs web, tingkat konversi, dan kinerja keuangan penting karena dua alasan berbeda:

1. Memantau Kinerja Anda: Tanpa data keras, bagaimana bisnis atau calon pembeli dapat mengukur kinerjanya? Pemantauan kinerja akan membantu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan yang mendasari bisnis yang kemudian dapat diatasi. Meskipun ini mungkin terdengar jelas, banyak bisnis gagal melakukannya.
2. Penilaian: Hampir tidak mungkin untuk secara akurat menilai nilai bisnis yang sebenarnya tanpa data yang akurat dan terkini.

Jadikan pencatatan dan pelacakan data bisnis sebagai prioritas sejak hari pertama. Ini bisa membosankan tetapi akan membayar dividen yang besar seiring pertumbuhan bisnis. Ada banyak alat yang dapat membantu, berikut adalah beberapa yang terbaik:

• Lalu Lintas: Seperti yang diharapkan, Google Analytics adalah platform masuk untuk memantau lalu lintas situs web, klik-tayang, dan rasio konversi. Manfaatkan dan optimalkan kemampuan pelaporannya yang kuat untuk membuat gambaran akurat tentang pengemudi lalu lintas pelanggan. Shopify menawarkan pelacakan E-Commerce yang Ditingkatkan bawaan. Bekerja sama dengan Google Analytics, fungsi ini membangun gambaran yang lebih mendetail tentang perilaku pelanggan di situs.
• Plugin Akuntansi/Pembukuan : Ada lusinan ekstensi Shopify untuk membantu hampir semua aspek pembukuan. Lakukan riset untuk menemukan yang memenuhi kebutuhan spesifik bisnis. Contoh yang baik adalah TaxJar — perangkat lunak otomatisasi pajak populer yang dapat memangkas waktu yang dihabiskan untuk mengajukan pengembalian pajak dari jam ke menit. Alat yang hebat, tetapi tidak berfungsi di luar Amerika Serikat saat ini.
• Aplikasi Pelaporan Holistik : Banyak pemilik bisnis ingin memiliki gambaran lengkap tentang kinerja perusahaan di satu tempat. Ada sejumlah opsi yang tersedia untuk pedagang Shopify yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan ini. Semantics3 menawarkan alat yang dirancang khusus untuk Shopify. Ini menggabungkan semua data yang diperlukan untuk memantau kinerja bisnis Anda, dan membantu mengidentifikasi tren perilaku pelanggan. Yang terbaik dari semuanya, gratis.

Ada banyak manfaat untuk melacak data bisnis secara efisien, dan dengan alat yang tepat dan implementasi yang cerdas, tidak memerlukan banyak waktu. Setelah penyiapan selesai, sistem pemantauan dapat dijalankan di latar belakang sepenuhnya. Pemilik atau CFO hanya bisa fokus pada poin tindakan dan laporan.

Pemasaran

Pemasaran adalah kebutuhan untuk setiap bisnis online yang sukses. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Shopify memiliki banyak alat pemasaran bawaan, tetapi selalu ada lebih banyak yang harus dilakukan.

• Periklanan: Kampanye iklan yang sangat bertarget lebih mudah diakses dari sebelumnya, dengan Facebook khususnya terbukti menjadi sumber lalu lintas dan pendapatan yang menguntungkan bagi beberapa pedagang.
• SEO: Kekuatan SEO diperbesar ketika Anda berurusan dengan produk khusus. Dengan 43% lalu lintas e-niaga berasal dari pencarian organik Google, rumor kematian SEO sangat dilebih-lebihkan. Plug In SEO menawarkan kemampuan untuk mengidentifikasi titik lemah dalam SEO situs Shopify dan menyarankan peningkatan. Praktik terbaik lainnya adalah mengoptimalkan gambar untuk SEO, dan SEO Image Optimizer oleh Booster Apps dapat melakukannya secara otomatis untuk Anda. Kedua aplikasi ini memiliki paket gratis.
• Pemasaran Email: Email tetap menjadi salah satu alat pemasaran langsung paling kuat yang pernah ada. Email keranjang terbengkalai, misalnya, memiliki rasio buka 40,5%, sering kali meningkatkan pendapatan sebesar 15%. Masuk akal untuk memiliki strategi email yang dipersonalisasi dan tersegmentasi untuk pelanggan dan pelanggan. GrooveJar berisi seperangkat aplikasi yang kuat untuk membantu Anda dengan kampanye email Anda di sepanjang saluran penjualan, mengubah pengunjung situs menjadi pelanggan. Berbagai popup menggunakan psikologi perilaku (misalnya, urgensi, pengaruh kerumunan, bukti sosial) untuk mendorong pengunjung situs mengambil tindakan, terutama untuk memberi Anda alamat email mereka atau untuk membeli produk secara langsung. Setelah Anda memiliki alamat email mereka, aplikasi Kumpulkan & Konversikan memungkinkan Anda membuat kampanye email yang disesuaikan dan dipicu untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Ini adalah salah satu alat penghasil prospek dan konversi yang paling efisien di pasar, yang mampu menghasilkan konversi 9-20%, bukan rata-rata industri 3%. Yang terbaik dari semuanya, ia menawarkan waktu pengaturan lima menit.
• Media Sosial: Tujuh puluh sembilan persen orang dewasa AS menggunakan media sosial. Angka ini sendiri menggarisbawahi potensi yang melekat dalam memanfaatkan kekuatan media sosial. Ada banyak alat integrasi media sosial yang tersedia, dan TrustMyStore Social menawarkan pengguna kemampuan untuk memposting hingga 15 platform sekaligus. Ini menyederhanakan perencanaan strategi media sosial yang komprehensif yang memungkinkan penjadwalan posting di muka.
• Ulasan Pelanggan: Survei menunjukkan hingga 90% konsumen dipengaruhi oleh ulasan produk online. Sangat penting untuk memantau ulasan, terutama yang negatif, dan mendorong sebanyak mungkin ulasan positif. Pedagang sering menggunakan email pasca pembelian dan media sosial untuk menarik pelanggan agar meninggalkan ulasan positif. Ada juga Yotpo, aplikasi yang memudahkan pelanggan menulis review produk yang mereka beli. Itu tidak menyaring yang negatif, jadi ini perlu dipantau.

Di atas adalah cara paling efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Shopify Anda dan meningkatkan pendapatan. Strategi pemasaran yang ditargetkan dan dipersonalisasi, di berbagai platform, dapat menjadi gamechanger dalam meningkatkan nilai bisnis apa pun.

Bagaimana Menilai Bisnis Shopify Anda

Di FE International, kami telah menjual lebih dari 750 bisnis online seharga ratusan juta dolar. Kami telah mengembangkan pemahaman formula untuk menilai toko e-niaga. Di bawah ini adalah panduan langkah demi langkah tentang cara menilai bisnis Shopify.

Model Penilaian

Sebagian besar bisnis online yang bernilai di bawah $5 juta diukur dengan Penghasilan Discretionary Penjual (SDE). Secara sederhana, SDE dihitung sebagai berikut:

Seperti yang ditunjukkan persamaan, SDE adalah laba yang diserahkan kepada pemilik setelah semua Harga Pokok Penjualan (HPP) dan biaya operasional telah dikurangkan dari pendapatan kotor. Catatan penting–gaji yang diambil oleh pemilik biasanya ditambahkan kembali karena ini membantu menstandarisasi penilaian di seluruh bisnis di mana pemilik dapat membayar sendiri jumlah yang berbeda untuk tujuan pajak daripada apa pun yang berkaitan dengan kompleksitas atau waktu yang dihabiskan untuk bisnis.

Model ini mencerminkan fakta bahwa sebagian besar usaha kecil dioperasikan oleh pemilik, dan dengan demikian, bergantung pada pemilik. Seorang pemilik akan sering membayar sendiri gaji dan membeli barang-barang pribadi melalui bisnis karena alasan pajak. Semua biaya ini dapat diterima sebagai tambahan dalam mengerjakan potensi keuntungan bisnis yang sebenarnya. Add-back lainnya dapat menutupi biaya satu kali atau tidak lagi relevan – misalnya, mendesain ulang situs web (dengan asumsi hanya dilakukan sekali) adalah tambahan yang umum. Karena biaya ini tidak relevan di masa mendatang, biaya ini disesuaikan.

Penilaian perusahaan yang melebihi $5 juta lebih kompleks. Tolok ukur Laba Sebelum Bunga, Pajak, Penyusutan, dan Amortisasi (EBITDA) diterapkan. Dalam akuisisi perusahaan dengan nilai lebih dari $5 juta, kelipatan EBITDA digunakan hampir secara eksklusif, dengan kelipatan pendapatan juga digunakan dalam penjualan yang lebih besar dan lebih strategis.

kelipatan

Untuk mengetahui berapa nilai bisnis Anda, kami menggali detailnya dan mungkin mempertimbangkan beberapa faktor berikut:

Metrik Dibalik Penilaian Bisnis

Ada empat metrik utama di balik penilaian bisnis Shopify:

• Umur: Bisnis Shopify dengan rekam jejak keuntungan konsisten yang terbukti akan lebih menarik bagi pembeli daripada bisnis dengan riwayat beberapa bulan. Bisnis dengan umur minimal 12 bulan adalah titik masuk minimum yang disukai. Pada dua tahun atau lebih mereka dapat menghasilkan penilaian premium. Ada pasar untuk bisnis yang lebih muda tetapi kumpulan pembeli jauh lebih kecil terutama untuk bisnis musiman.
• Waktu: Ini tentang keterlibatan pemilik. Jika pembeli perlu menghabiskan lebih dari 10 jam menjalankan bisnis, hal itu dapat berdampak negatif terhadap nilai (terutama untuk bisnis yang sangat kecil). Inilah mengapa kami menekankan pentingnya merampingkan, dan, jika memungkinkan, mengotomatisasi proses bisnis. Apa yang kebanyakan pembeli cari adalah pendapatan pasif.
• Tren: Pembeli jarang ingin membeli bisnis yang pendapatannya menurun atau stagnan. Pertimbangkan ceruk bisnisnya juga. Jika bisnis menjual produk-produk hijau yang kemungkinan akan diminati dalam jangka panjang, kelipatan penilaian mungkin condong ke premium.
• Konsentrasi: Mengandalkan satu produk, ceruk, atau pemasok dapat membuat bisnis Anda rentan terhadap perubahan mendadak, seperti penurunan permintaan atau masalah pemasok. Memiliki banyak sumber pendapatan tidak hanya membuat bisnis Anda lebih menguntungkan tetapi juga lebih tangguh.

Cara Menjual Bisnis Shopify

Di FE International, kami memiliki database lebih dari 41.000 pembeli terverifikasi yang ingin membeli bisnis online, dengan 95% listingan terjual dalam waktu 60 hari.

Menjual Situs Web Anda Menggunakan Penasihat Merger dan Akuisisi

Kelebihan:

• Jaringan yang Luas : Penasihat yang baik akan memiliki jaringan luas pembeli yang telah diperiksa sepenuhnya. Ini mengarah pada proses pencarian pembeli yang sangat efisien.
• Layanan Komprehensif : Menjual bisnis itu rumit, terutama jika ini adalah pertama kalinya pemiliknya. Penasihat yang baik akan mengarahkan proses penjualan dari awal hingga akhir. Penjual memberikan informasi apa pun yang diminta penasihat. Pada saat itu, penasihat mengambil alih. Biasanya, layanan yang ditawarkan adalah penilaian, persiapan materi penjualan, pencarian pembeli, negosiasi, uji tuntas, penyusunan kontrak bersama dengan masalah hukum atau peraturan lainnya dan akhirnya menutup kesepakatan. Sederhananya, penasihat yang baik akan mengekstrak nilai maksimum dari penjualan bisnis, dengan sedikitnya jumlah pekerjaan yang dibutuhkan dari penjual.
• Nilai Maksimum: Penasihat berpengalaman akan secara akurat menentukan nilai sebenarnya dari bisnis menggunakan wawasan pasar, pengalaman sebelumnya, dan metrik penilaian e-niaga dan akan tahu cara memaksimalkannya.
• Keamanan: Penasihat bereputasi hanya berurusan dengan pembeli yang memenuhi serangkaian kriteria yang ketat dan menunjukkan minat yang serius serta sumber daya yang diperlukan untuk memperoleh bisnis. Dengan menggunakan metode yang telah dicoba dan diuji, penasihat akan memastikan data Anda, kekayaan intelektual, dan aset penting lainnya tetap aman dan terlindungi selama proses penjualan, baik kesepakatan akhirnya diselesaikan atau tidak.

Kontra:

• Persyaratan Penasihat yang Memuaskan: Bukan hanya pembeli yang tunduk pada persyaratan pemeriksaan ketat dari penasihat M&A yang bereputasi baik. Penjual yang memenuhi syarat perlu memberikan sejumlah besar informasi, yang sebagian besar telah kami uraikan sebelumnya, sebelum dipertimbangkan untuk perwakilan.
• Biaya : Setiap penasihat profesional yang layak diajak bekerja sama akan membebankan biaya hingga 15% dari harga jual akhir.

Menggunakan penasihat sangat bermanfaat bagi penjual pertama kali atau pemilik mana pun tanpa sepengetahuan atau jaringan untuk mengekstrak nilai maksimum dari penjualan. Ini juga dapat secara signifikan mempercepat proses. Bisnis yang memenuhi syarat biasanya beralih dari listing ke penjualan akhir hanya dalam empat hingga delapan minggu.

Pilihan lain

Menjual melalui penasihat bukanlah satu-satunya pilihan. Ada sejumlah cara lain untuk menjual Bisnis Shopify Anda:

• Marketplace: Pasar bisnis online tampaknya menjadi platform yang murah dan mudah untuk menjual bisnis. Dengan biaya daftar yang sering kali berkisar beberapa ratus dolar, ini bisa tampak seperti cara yang murah untuk menarik perhatian pembeli ke bisnis Anda. Biaya di muka mungkin rendah, tetapi lihat cetakan kecil sebagian besar pasar masih membebankan komisi 15% dari harga jual di atas biaya daftar. Mereka juga memiliki persyaratan pemeriksaan yang jauh lebih ketat untuk pembeli dan penjual daripada firma penasihat M&A khusus. Hal ini menyebabkan penurunan kualitas yang sesuai – di kedua sisi penjualan. Ingatlah bahwa ketika sebuah bisnis menjual melalui pasar, itu akan bergantung pada penjual untuk melakukan uji tuntas, persiapan materi penjualan, dan verifikasi pembeli mereka sendiri. Marketplace memiliki tempatnya masing-masing dan umumnya paling cocok untuk bisnis yang pendapatannya di muka atau di bawah $10.000 per tahun. Intinya: bisnis yang telah mengikuti langkah-langkah dan memenuhi persyaratan yang diuraikan di atas, bisa mendapatkan lebih banyak nilai bekerja dengan penasihat yang baik daripada mencoba menjual diri mereka sendiri.
• Lelang: Sebagian besar dari apa yang berlaku untuk model pasar juga berlaku untuk situs lelang bisnis online. Situs lelang menampilkan jangka waktu penjualan yang dapat Anda atur, apakah itu seminggu, 3 minggu, atau sebulan. Pada dasarnya, ini adalah eBay untuk bisnis.
• Langsung: Pemilik bisnis mungkin merasa pilihan terbaik adalah menjual bisnis langsung ke pembeli, tanpa perantara. Jika pemilik bisnis memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam menyusun kesepakatan dan jaringan kontak pembeli yang luas, ini mungkin pilihan yang layak. Tanpa pengalaman itu, kemungkinan akan menjadi proses yang panjang, mahal, dan melelahkan. Dan kemungkinannya tinggi, bisnis akan berakhir dijual di bawah nilai penuhnya.

Berikut adalah bagan yang menjelaskan dasar-dasarnya:

Jelajahi dengan cermat semua opsi saat tiba waktunya untuk menjual bisnis. Mengingat semua kerja keras yang tidak diragukan lagi telah dilakukan untuk membangun, mengekstraksi nilai maksimum harus menjadi yang terpenting.

Kesimpulan

Bisnis Shopify yang secara konsisten menghasilkan pendapatan yang kuat dan berkelanjutan, adalah properti yang menarik bagi pembeli. Pengetahuan teknis yang relatif sedikit diperlukan pada aspek e-niaga bisnis dan Shopify adalah platform yang aman dan global. Ini adalah dua faktor yang menarik bagi hampir semua pembeli.

Untuk memastikan nilai jual sebenarnya dari bisnis Shopify, kita perlu melangkah lebih dalam dari langkah-langkah yang diuraikan di sini, tetapi berikut adalah daftar topik utama;

• Lacak data Anda: Tanpa data, tidak mungkin menghasilkan penilaian yang akurat untuk bisnis Anda. Pastikan Anda mencatat pendapatan, lalu lintas web, dan data pelanggan sejak hari pertama.
• Prosedur Operasi Standar (SOP): SOP yang jelas dan efisien penting untuk kelancaran bisnis dan memungkinkan pemilik baru untuk mengambil alih dengan mulus.
• Outsource: Pembeli mencari bisnis pasif di mana pemiliknya tidak perlu menghabiskan waktu lebih dari 10 jam seminggu untuk menjalankan bisnisnya, jadi di mana pun Anda bisa, melakukan outsourcing tugas kepada pekerja lepas atau mendelegasikan pekerjaan kepada karyawan penuh waktu.
• Add-Ons: Platform Shopify memberi Anda akses ke sejumlah besar ekstensi yang dapat mempermudah menjalankan bisnis Anda, termasuk area seperti pemasaran dan akuntansi.
• Waktu: Pembeli ingin membeli bisnis dengan potensi pertumbuhan, jadi Anda harus menjual bisnis Anda dengan riwayat yang baik dan perkiraan yang positif.
• Berkelanjutan: Penting untuk menunjukkan kepada pembeli bahwa bisnis Anda tidak terlalu bergantung pada satu ceruk atau produk. Diversifikasi untuk menemukan lebih dari satu sumber pendapatan dan membangun bisnis yang stabil dan kuat.

Tujuan akhirnya adalah memiliki toko Shopify yang pasif, menguntungkan, dan berkelanjutan, yang beroperasi di ceruk jangka panjang. Kuncinya adalah mengetahui bisnis Anda dan memahami sepenuhnya penggerak penilaian. Mengikuti langkah-langkah di atas akan mengarahkan Anda untuk menciptakan bisnis yang dapat dijual yang pembeli akan tertarik untuk membeli dengan harga premium.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk mengumpulkan dan memantau data yang masuk dari hari pertama, termasuk lalu lintas web, pendapatan, nomor pelanggan, dan penjualan, di antara metrik lainnya.

Data yang dikumpulkan akan memberi Anda gambaran keseluruhan tentang bisnis Anda, dan pada bulan-bulan sebelum penjualan, mengidentifikasi masalah mendasar dan memungkinkan Anda untuk memperbaikinya. Solusi tersebut dapat ditemukan di sejumlah area yang telah kami bahas dalam posting ini seperti SOP, Shopify App Store, atau pemasaran.

Kuncinya adalah untuk mengetahui bisnis Anda, pengetahuan adalah kekuatan. Ini bukan proses yang dapat dilakukan dengan tergesa-gesa, luangkan waktu untuk memahami pendorong nilai, bagaimana Anda dapat memaksimalkan penjualan toko Shopify Anda, dan mengidentifikasi faktor-faktor yang dicari oleh calon pembeli.

Pastikan bisnis Anda tidak terlalu bergantung pada satu sumber pendapatan dan beroperasi di ceruk yang berkelanjutan. Pembeli mencari potensi jangka panjang, jadi jika angka Anda menunjukkan lonjakan pendapatan, Anda harus dapat menjelaskan hal ini dan mengatasi segala kekhawatiran bahwa Anda mungkin telah mencapai puncak pasar Anda.

Waktu penjualan toko Shopify Anda sangat penting, karena Anda ingin dapat menjual pada saat bisnis memiliki sejarah pertumbuhan yang berkelanjutan dan diperkirakan akan tumbuh dalam jangka panjang.

Saat Anda mendekati akhir dari strategi keluar Anda, toko Shopify Anda harus menjadi bisnis pasif, dengan proses internal dan eksternal berjalan lancar, sehingga pemilik baru dapat dengan mudah masuk dan menjalankan perusahaan.

Ini juga bisa menjadi langkah bijak untuk menahan produk baru dan membiarkannya di jalur pipa sebagai bonus bagi pembeli, dan karenanya, meningkatkan nilai bisnis Anda.

Pesannya adalah luangkan waktu Anda. Evaluasi pilihan Anda dan mintalah saran dari seluruh industri. Toko Shopify adalah bisnis yang dicari, dan memaksimalkan nilai potensial dengan mengambil langkah-langkah yang diuraikan dalam posting.

Jika Anda berpikir untuk menjual atau hanya ingin tahu nilai bisnis Anda, tidak ada kata terlalu dini untuk mulai berbicara dengan penasihat dan mendapatkan penilaian. Silakan isi formulir ini jika Anda tertarik dengan penilaian gratis untuk bisnis Anda dan saran perencanaan keluar yang lebih disesuaikan.