Una guida alla generazione di lead per le piccole imprese

"Sei fuori dal mercato se non hai una prospettiva." – Zig Zigler

L'acquisizione di lead è uno degli obiettivi principali di qualsiasi attività commerciale perché in definitiva può comportare vendite e crescita per la tua attività. In breve, la lead generation implica la creazione dell'interesse dei consumatori e la consapevolezza di prodotti o servizi attraverso una serie di strategie di marketing efficaci. Le strategie di lead generation differiscono in base al settore e la maggior parte delle aziende preferisce attenersi a ciò che funziona meglio per loro.

In questa guida alle piccole imprese, ti illustreremo l'importanza della lead generation, le cose da fare e da non fare nella lead generation e i canali su cui vuoi concentrarti per far crescere la tua attività.

Che cos'è un piombo?

Lead si riferisce a un potenziale cliente, noto anche come "prospect". In base all'organizzazione, la definizione del termine "lead" può variare.

Un lead è una persona che mostra interesse per il prodotto o servizio di un'azienda. Una volta che una persona ha mostrato una qualche forma di interesse, è probabile che riceva notizie da quell'organizzazione a causa del suo interesse. Queste persone inizialmente iniziano come lead e si spera si trasformino in clienti attraverso vari processi di generazione di lead.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è il processo per attirare le persone nella tua attività e aumentare il loro interesse con l'obiettivo finale di convertirle in clienti. Alcuni modi per generare lead sono tramite domande di lavoro, post di blog, campagne sui social media, expo e contenuti online.

La generazione di lead è importante per qualsiasi organizzazione. Senza lead, non ci sono vendite e sei fuori dal mercato.

Perché hai bisogno di lead generation?

Per garantire che la tua attività continui a crescere ed espandersi, devi raggiungere più persone che mostrano interesse per il tuo prodotto o servizio. Dovresti avere un afflusso costante di persone interessate ad esplorare ciò che stai offrendo.

Attirare potenziali clienti è molto difficile e quindi devi investire tempo e sforzi per farlo bene.

Secondo uno studio recente, le aziende con strategie di lead generation efficaci hanno più entrate rispetto alle aziende che non hanno messo in atto la strategia giusta.

Quindi la generazione di lead sembra essere la priorità per i marketer e il modo migliore per farlo è avere la giusta strategia in atto.

Cose da fare e da non fare durante la generazione di lead

Processo di base per la generazione di lead

4 fasi di un efficace processo di lead generation

(i) Lead Awareness: questa fase parla di come i lead diventano consapevoli di un'organizzazione e delle sue offerte.

(ii) Lead Education: una volta creata la consapevolezza del lead, devi creare una fiducia per i tuoi prodotti e servizi

(iii) Campionamento dei lead: i lead mettono alla prova la tua esperienza, prodotto o servizio ed è il modo più semplice per spingere le persone alla conversione dei lead. Mantenere/continuare a creare fiducia tramite demo, richieste di supporto, offerte di trail, ecc. è un elemento essenziale dell'acquisto.

(iv) Conversione di lead: implica tutte le pratiche di marketing che stimolano il desiderio di acquistare un prodotto o servizio e spingono un lead verso una decisione di acquisto

Canali su cui vuoi concentrarti per far crescere la tua attività

1. Marketing sui social media

Le piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram hanno tutte milioni di utenti. La tua organizzazione può trarne il massimo essendo disponibile sulla piattaforma, ma non è necessario utilizzarli tutti. La cosa più importante è che devi pubblicare post regolari con i quali sarai felice di interagire con i clienti attraverso i social media.

Può essere molto semplice. Ad esempio, puoi configurare facilmente una pagina aziendale di Facebook. Quindi puoi condividere questa pagina su altri canali di marketing inclusi il tuo sito Web, e-mail o annunci pubblicitari tradizionali e attirerà il traffico verso la tua pagina. Offrendo aggiornamenti alla tua organizzazione tramite Facebook, stai aumentando l'interesse. Quando le persone mettono mi piace o condividono il tuo post, questo, a sua volta, le rende un vantaggio.

2. Webinar

Un webinar si riferisce a un seminario sul web. Dà alla tua organizzazione la possibilità di riunire tutti i tuoi contatti in un unico posto centrale e farli conoscere il tuo nuovo prodotto o servizio. I webinar sono un ottimo modo per proiettare le tue conoscenze e fornire informazioni ai clienti interessati alla tua organizzazione.

Inoltre, dedicare del tempo a una discussione e rispondere a qualsiasi domanda può farli sentire in buone mani, il che a sua volta può portare a migliorare le vendite.

3. Blog

Il blog è un modo per costruire una relazione con i tuoi potenziali clienti. Se hai informazioni utili che puoi condividere con gli altri, un blog è un modo essenziale per farlo. I blog non devono essere molte pagine di scrittura e informazioni, possono essere brevi, chiari ma informativi. Idealmente, condividi la conoscenza con gli altri in modo semplice. In questo modo, puoi generare più lead.

4. Pagine di destinazione del sito Web

Il tuo sito web è importante per generare lead. Inoltre, è facile tenere traccia delle persone che visitano il tuo sito web. L'analisi dell'analisi del sito Web può darti approfondimenti e informazioni su quando e cosa stanno cercando e per quanto tempo rimangono su quella pagina.

La tua pagina di destinazione dovrebbe includere un semplice pulsante CTC, call to action che può quindi portare a maggiori informazioni sulla tua attività. Il tuo sito web è la finestra sulla tua organizzazione e la pagina di destinazione deve essere attraente e facile da usare.

5. E-mail marketing

L'email marketing aiuta ad aumentare la consapevolezza del tuo prodotto inserendo il tuo messaggio e-mail nelle caselle di posta di potenziali nuovi clienti. Più coerente è la tua comunicazione con i tuoi abbonati e-mail, più è probabile che penseranno alla tua organizzazione quando cercheranno i tuoi prodotti o servizi.

Se vuoi far crescere il tuo business, è essenziale avere le giuste strategie di lead generation. La generazione di più lead può portare la tua attività a un livello superiore.