Marketing dei contenuti B2B: 10 migliori strategie da utilizzare nel 2019-2020

Il content marketing business-to-business (B2B) non è così scoraggiante come sembra. Ci sono molti modi in cui si possono sfruttare le proprie risorse per ottenere il contenuto di cui hanno bisogno davanti ai propri potenziali clienti.

In questo articolo, esaminiamo le diverse tendenze che sono evidenti nel marketing dei contenuti B2B in questi giorni e continueranno a rimanere una parte del settore negli anni a venire.

Dall'utilizzo della tecnologia di automazione all'apparente utilizzo di contenuti accattivanti per alimentare l'interesse dei consumatori, ti abbiamo coperto. Sia che tu stia avviando un blog o che un'attività attuale sia intatta, questo articolo può aiutarti.

1. Utilizza media interattivi come AR e VR

Il contenuto ha indubbiamente fatto molta strada dagli articoli tradizionali con distribuzione limitata attraverso la carta stampata. Poiché i media e la tecnologia convergono ancora di più ora e verso il futuro, la probabilità di formare nuovi concetti quando si tratta di media interattivi è davvero eccitante.

Per ora, la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR) stanno aprendo la strada nella promozione di nuovi tipi di media che i marketer possono sfruttare durante la creazione e l'utilizzo di nuovi contenuti.

Il motivo per cui i contenuti interattivi come questi tipi di lavori sono dovuti al fatto che possono interagire con il tuo potenziale pubblico. Molte persone potrebbero presumere che solo la base business-to-customer (B2C) sia interessata a tecnologia e contenuti come questo, ma potresti essere sorpreso dall'utilizzo nel B2B.

Gli acquirenti B2B, come quelli impegnati nella tecnologia, sono più abili a sfruttare tipi di contenuti come questi. Questo perché sono in prima linea nel loro mestiere. Anche modi semplici per adattarsi a queste tecnologie, come l'utilizzo del giroscopio di un dispositivo mobile per modellare il modo in cui si visualizzano gli annunci, possono creare il coinvolgimento di cui si ha bisogno.

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2. Creare tipi di contenuto orientati al canale

Solo perché il mercato digitale può essere separato da quello fisico per via della tangibilità non significa che possa essere generalizzato. Internet offre una serie di opportunità per commercializzare i tuoi contenuti; non sarai in grado di sopravvivere semplicemente creando contenuti illimitati per i tuoi canali digitali.

Ogni canale richiede contenuti personalizzati progettati per quel particolare canale. Facebook non può utilizzare il materiale per LinkedIn e nemmeno i contenuti incentrati su Instagram possono essere utilizzati per Twitter. È solo comprendendo questi diversi canali che puoi pianificare adeguatamente la tua strategia di marketing dei contenuti digitali.

Ad esempio, se stai cercando di pubblicare post su Twitter, limitalo a un'infografica o a qualcosa che può essere consumato al volo. LinkedIn richiede più contenuti professionali e Facebook è un campo di gioco completamente diverso.

Per quanto sia essenziale essere sulla stessa piattaforma dei tuoi potenziali clienti, crea solo contenuti adatti anche al canale.

3. Sfrutta il ruolo degli influencer del settore

Quando pensiamo a un influencer, crediamo che artisti del calibro di B2C come le celebrità avallino un particolare prodotto o servizio; ma tutto questo è destinato a cambiare con il passare del tempo. Ciò è dovuto principalmente al fatto che le persone ora sono più connesse che mai, e questo significa che anche i micro-influencer hanno iniziato a fare la differenza nel mondo del B2B.

Ecco perché:

Un influencer B2B è considerato un pensiero o un leader del settore in qualunque settore provenga. Poiché la maggior parte di questi leader di pensiero sono online e mantengono la loro presenza su varie piattaforme, sono più facili da tracciare e, in quanto tali, coloro che sono collegati con loro possono scoprire le loro abitudini.

Questo può rappresentare un'opportunità per i marketer di contenuti B2B. Possono entrare in contatto con questi influencer e far sì che i loro prodotti o servizi abbiano il loro "timbro di approvazione". Ha senso toccare questi influencer per iniziare ad assicurarsi che i tuoi contenuti ottengano la massima visibilità e che i marchi siano collegati ad essi.

4. Contenuto per tutti nel processo decisionale

Il marketing B2B è un processo lungo perché di solito coinvolge molte persone. Anche le unità decisionali (DMU) sono composte da persone diverse. È per questo motivo che è essenziale rilasciare contenuti per persone diverse in un'organizzazione.

Prendi ad esempio un approccio tecnico per risolvere un problema complicato. Se riesci a creare contenuti che attirino i professionisti nel processo, oltre a creare altri tipi di contenuti per coloro che hanno bisogno della soluzione ma non riescono a comprendere il gergo, allora sei a posto.

Devi essere in grado di fare appello a tutti nell'organizzazione per poter passare.

5. Whitepaper e case study funzionano ancora

Il motivo per cui funzionano ancora è il fatto che quasi tutti nel B2B cercano prove reali che soluzioni specifiche funzionino prima ancora di poter pensare di acquistare dai fornitori. Inoltre, c'è ancora l'idea che qualcuno che è disposto a pubblicare un articolo e distribuirlo gratuitamente sia un leader di pensiero nel settore.

Producendo whitepaper e case study, puoi dimostrare ai clienti che sai come risolvere diversi problemi che si verificano nella loro attività. Queste prove particolari possono essere utilizzate per determinare l'efficacia della soluzione che stai commercializzando.

Questo tipo di contenuto può essere distribuito gratuitamente. Fino ad oggi, funziona ancora per essere in grado di attirare clienti che acquistano da te.

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6. Non dimenticare di retarget

Solo perché puoi raggiungere una persona su un tipo di mezzo non significa che non puoi spezzare la catena. Ci sono così tante strategie di retargeting che puoi utilizzare per sfruttare i tuoi clienti. Facebook ha anche una strategia di retargeting che puoi allegare alle tue esigenze di marketing dei contenuti.

7. Diversi tipi di contenuto per diverse parti della pipeline

Il content marketing B2B deve trarre vantaggio dal fatto che ci sono molte fasi in una pipeline. In questo modo, puoi personalizzare il contenuto a seconda di come desideri spostare un client attraverso quella particolare pipeline.

Giorno dopo giorno, il marketing B2B si concentra sull'approccio del marketing basato sull'account (ABM). È utile per assicurarsi che le persone siano adeguatamente mirate. Una parte di questo tipo di targeting è garantire che i contenuti siano personalizzati in base alla fase dell'acquirente.

Gli esperti di marketing devono rendersi conto che ogni fase della pipeline richiede una forma diversa di strategia dei contenuti. Convince lentamente un potenziale cliente ad andare avanti fino a quando non acquista dall'organizzazione e non è pronto per il remarketing nella pipeline ancora una volta.

8. Dovresti usare il software di automazione del marketing

Se la tua organizzazione non sta ancora utilizzando i vantaggi della gestione dei contenuti e del software di sensibilizzazione, allora sei in perdita. Ci sono molti modi in cui puoi essere più efficiente con il tuo content marketing se è automatizzato in una certa misura.

Prendi, ad esempio, il punto in cui annunci di avere un nuovo post sul blog sul tuo sito web. Dovrebbe essere automaticamente distribuito in tutti i tuoi social network. Dovrebbe anche essere inviato via email a specifici acquirenti target che hai anche nella tua pipeline. Ciò rende il processo più facile e conveniente per te e il tuo team.

Anche gli esperti di marketing B2B affermano di spendere soldi in strumenti di marketing dei contenuti.

9. Inserimento incrociato degli ospiti

Con l'ascesa degli influencer B2B, aspettati che la pubblicazione degli ospiti sarà ancora una cosa negli anni a venire. Siamo tutti consapevoli del fatto che i link al tuo sito web sono ottimi per aumentare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca. Dice ai motori di ricerca che le persone si riferiscono a te. Tuttavia, essere in primo piano e aiutare gli altri a essere in primo piano aiuta anche te alla fine della giornata. È buona volontà che potresti usare per commercializzare il tuo prodotto.

Questo tipo di scambio di pubblicazione di contenuti non è una novità nel marketing digitale. Tuttavia, può essere sfruttato a lungo una volta che gli influencer B2B vengono coinvolti nel mix. Consente a tutti una parte della torta e aiuta a creare prove sociali.

10. Creazione di mezzi adeguati di monitoraggio delle prestazioni

Dai moduli di monitoraggio di Urchin (UTM) alle aperture delle email di monitoraggio, devi essere in grado di rivedere il rendimento di tutte le tue campagne affinché siano efficienti ed efficaci.

Il test A/B costante o diviso è un requisito per sapere se la tua organizzazione sta spendendo soldi per le cose giuste. Prestare attenzione a Google Analytics quando si tratta di spesa è assolutamente fondamentale per garantire la massima efficienza.

Dovresti anche prestare attenzione alle metriche delle tue campagne sui social media. Perché aiutano anche a dirti che tipo di contenuto funziona e cosa no. Assicurati di non sprecare risorse come tempo, fatica e denaro per cose che non funzionano.

Ricorda che una campagna è altrettanto valida se puoi monitorare le sue metriche di rendimento.

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Conclusione

L'utilizzo di una di queste strategie contribuirà a potenziare la tua campagna di content marketing B2B. Tuttavia, vale comunque la pena pianificare questi passaggi. Si consiglia vivamente di utilizzare una combinazione di questi passaggi per semplificare il processo di marketing dei contenuti.