7 strategie di marketing essenziali per far crescere il tuo business

Gestire un'impresa non è facile, quindi non è cercare di commercializzarla correttamente e, per di più, in modo efficace.

Ma ehi, non siamo qui per spaventarti. Non tutto è così tragico se sai da dove cominciare e cosa devi fare esattamente per raggiungere gli obiettivi desiderati.

Quindi, se sei un piccolo imprenditore, che si tratti di un nuovo negozio di e-commerce o di un'attività locale di fiducia, questo articolo ti guiderà attraverso le principali strategie di marketing essenziali su cui dovresti concentrarti per trovare il pubblico giusto e far crescere la tua attività.

Ma prima di iniziare a scavare più a fondo, chiariamo che non toccheremo tutte le possibili strategie di marketing là fuori... almeno per ora. Invece, il nostro compito è assicurarci che tu sia a conoscenza dei passaggi più cruciali che dovresti intraprendere quando provi a navigare nel mondo del marketing digitale senza sprecare tempo e denaro.

E non preoccuparti se hai già provato a commercializzare la tua attività e le cose non sono andate come ti aspettavi. Qui scoprirai anche come rinnovare la tua strategia di marketing esistente e gli sforzi per aumentare i risultati.

Le 7 migliori strategie di marketing da non perdere per alimentare la tua attività

Mentre ogni azienda è diversa, alcune cose nel marketing devono essere fatte per ognuna di esse.

È come se se volessi portare in giro i tuoi figli o i tuoi amici, devi avere un'auto (e patente di guida, conoscere le regole del traffico, essere prudenti e... ce l'hai.)

Quindi, se vuoi usare il marketing online, devi avere un sito web o una landing page. A proposito, presumo che tu ne abbia già uno se stai leggendo questo. Ma in caso contrario, possiamo aiutarti a creare un negozio online elegante e moderno per i tuoi prodotti o creare un sito Web intuitivo per i tuoi servizi locali, nessun problema... faccelo sapere

Ora, torniamo al punto in cui siamo partiti. Strategie di marketing imperdibili che non puoi evitare se vuoi aumentare le tue vendite o generare più lead online. Quindi, eccoci qui.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Se vuoi che i potenziali clienti trovino la tua attività online, devi ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca. In altre parole, fallo apparire in Google, Bing, ecc., quando qualcuno cerca i prodotti o i servizi che offri.

Diciamo che hai già il tuo sito web visibile. Qual è il prossimo? O è così e puoi continuare a gestire la tua attività come al solito? Bene, vorrei che fosse tutto ciò che dovevi fare. Ma come esperto SEO, posso dirti che è solo l'inizio.

Avere il tuo sito web visualizzato nei risultati di ricerca è fantastico. Tuttavia, cosa più importante, devi assicurarti che appaia per le ricerche pertinenti ai tuoi prodotti o servizi e attiri le persone giuste che vogliono effettivamente acquistarli, ovvero traffico di alta qualità e orientato all'intento.

(È molto più difficile classificarsi più in alto nei risultati di ricerca per termini generali come "scarpe", poiché la concorrenza sarà immensa. Tuttavia, se riesci a trovare termini di ricerca più specifici che le persone stanno cercando, questo compito diventa molto più semplice.)

(Se il tuo studio di fotografia e videografia locale ha sede a Syracuse, NY, il tuo sito web non ha bisogno di classificarsi per i termini solo "fotografia" e apparire in tutti gli Stati Uniti. Invece, è meglio concentrarsi su termini locali come "fotografia in Syracuse, NY", "fotografia di matrimonio vicino a me", ecc. per attirare più rapidamente persone pertinenti alla tua attività.)

Ed è allora che la ricerca per parole chiave torna utile.

Costruire il tuo sito Web attorno a parole chiave pertinenti è la chiave per un rapporto amichevole con i motori di ricerca e i visitatori del tuo sito. Tuttavia, per favore, non confonderlo con il riempimento del tuo sito Web con tonnellate di parole chiave solo per averle lì.

In primo luogo, non va bene e noi (insieme a Google) consigliamo vivamente di non cadere in tali pratiche ingannevoli.

In secondo luogo, perderai la fiducia agli occhi di Google e potresti mettere a repentaglio tutti i tuoi sforzi. Questo enorme motore di ricerca preferisce i siti Web aziendali creati per fornire un'esperienza utente eccezionale, non quelli che consentono agli utenti di leggere centinaia di parole chiave divise da virgole.

E in terzo luogo, se lo fai, mi farai alzare gli occhi al cielo... perché, beh, te l'ho "detto".

Ma se finisci per avere il tuo sito web ottimizzato SEO correttamente e inizi a catturare traffico rilevante, sei sulla strada giusta. Ricorda solo che l'ottimizzazione dei motori di ricerca è un processo continuo che include configurazioni sia on-page che off-page. E potrebbe volerci un po' (a volte, potrebbero volerci molti anni, a seconda della nicchia e della concorrenza) per occupare quei punti deboli nella prima pagina di Google o di altri motori di ricerca. Ma finché ci lavori, ci arriverai prima o poi.

Inoltre, le inserzioni organiche sono gratuite (a differenza degli annunci a pagamento), il che rende ancora più cruciale dare la priorità alla configurazione e alla gestione SEO per la tua piccola impresa.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Avere un cattivo sito web o una pagina di destinazione non è meglio che non averne nessuno. Almeno, è la mia onesta opinione come un avido acquirente online e, dato che è successo, un marketer digitale. Non comprerò mai nulla da un sito Web che sembra non essere stato aggiornato da quando sono nato o semplicemente sembra truffa. E credo che molti altri utenti online saranno d'accordo con me.

(Non c'è bisogno di didascalia…)

Come imprenditore, devi ricordare che il tuo sito web rappresenta il tuo marchio. È letteralmente il volto della tua attività, che tu lo voglia o no. E se vuoi che le persone prendano sul serio la tua attività, devi mantenere il tuo sito Web e assicurarti che fornisca un'esperienza di facile utilizzo e di alta qualità a chiunque lo visiti, proprio come un negozio fisico se ne hai anche uno.

Il tuo sito Web e i suoi contenuti sono ciò che fa desiderare alle persone di premere "Aggiungi al carrello" o "Contattaci". Quindi, anche se riesci ad averlo elencato nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google (con l'aiuto di SEO o annunci) ma gli utenti non trovano ciò che si aspettano da esso o semplicemente non sono colpiti da ciò che vedono sul tuo sito web , li perderai.

Ecco perché è essenziale lavorare sempre sull'ottimizzazione del tasso di conversione (ovvero CRO) e testare varie tecniche CRO per aumentare il tasso di fidelizzazione degli utenti, aumentare le vendite e generare più lead.

Alcune delle pratiche CRO includono:

• garantendo una facile procedura di pagamento
• creando un flusso di invio dei moduli senza interruzioni
• prodotti di vendita incrociata
• aggiungendo un magnete di generazione di piombo
• offrendo un buon affare
• aggiornamento del design del sito web
• mettendo in evidenza ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti
• aggiungendo recensioni e testimonianze

…e questo elenco può continuare per almeno qualche pagina in più. Quindi sì, potrebbero essere necessari alcuni alti e bassi prima di scoprire cosa funziona meglio per il tuo particolare sito Web e settore. Ma prima inizi a testare e ottimizzare, prima ne trarrai vantaggio.

E se esiti se puoi farlo da solo, ci sono molti specialisti là fuori che possono aiutarti a creare un sito Web/pagina di destinazione di conversione di alta qualità , incluso il nostro team di Zima Media.

La regola pratica: se il tuo sito web non è in grado di convertire gli utenti in clienti, chi dovrebbe farlo? È l'ultima tappa del funnel di vendita, quindi fai in modo che porti un effetto "wow" a chiunque decida di visitarlo e scoprire di più su ciò che hai da offrire.

Marketing dei contenuti

Il tuo sito web non può essere solo una pagina vuota con una frase e un pulsante. E se lo è, per favore non dirmelo; finisci di leggere questo e risolvilo al più presto.

Il contenuto del tuo sito web è fondamentale quanto i prodotti o servizi che vendi. Include descrizioni comprensibili di tali prodotti e servizi, post di blog informativi (come quello che stai leggendo in questo momento), domande frequenti e praticamente tutto ciò che si può vedere e leggere sul tuo sito web.

Il contenuto è il re e molto probabilmente regnerà nel mondo digitale per un po'.

Quindi, qualunque cosa tu decida di scrivere sul tuo sito web, assicurati sempre che sia costruito attorno agli interessi e alle esigenze dei tuoi utenti.

(Esempi di post sul blog su un negozio Shopify che vende film analogici e fornisce servizi di elaborazione di film)

Ad esempio, se hai ricevuto 100 messaggi che ti chiedevano se il tuo prodotto è ipoallergenico, forse è il momento di aggiungerlo alla pagina delle FAQ e spiegarlo. Oppure, se i tuoi potenziali clienti chiedono costantemente perché il tuo servizio è migliore di quello del ragazzo "della porta accanto", forse dovresti scrivere descrizioni del servizio più chiare ed evidenziare i suoi vantaggi. Oppure, se le persone non sono sicure di come utilizzare i tuoi prodotti, dovresti aggiungere un post sul blog "Come fare per" e spiegarlo in pochi semplici passaggi invece di digitarlo in ogni e-mail. Naturalmente, questi sono solo alcuni esempi, ma scommetto che hai incontrato molte situazioni come questa durante la gestione della tua attività.

Quindi, concentrati sulla scrittura di contenuti preziosi e unici sul tuo sito web. Vedrai che i clienti inizieranno a trascorrere più tempo sul tuo sito Web, saranno più curiosi della tua gamma di prodotti e, si spera, decideranno di scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

PS Ricordi quella ricerca per parole chiave che ho menzionato prima? Puoi usarlo facilmente per trarre ispirazione per gli argomenti dei tuoi post sul blog e assicurarti di stare al passo con le tendenze di ricerca attuali nella tua nicchia.

Marketing via email

Non puoi fare affidamento su nulla nel marketing così fermamente come su ciò che già possiedi - i tuoi contatti - utenti che ti hanno contattato tramite un modulo di contatto o acquistato qualcosa e lasciato la loro e-mail o numero di telefono. Nessuno prenderà queste informazioni da te a meno che tu non perda in qualche modo questi dati o dimentichi di includere un disclaimer che potresti inviare offerte promozionali e newsletter.

Allora perché non approfittarne?

L'email marketing è uno dei tipi di media di proprietà . Hai il controllo completo su di esso e più grande diventa la tua lista di e-mail, più possibilità hai di vendere i tuoi prodotti e servizi.

(Un esempio di email di notifica di vendita che ho ricevuto dal famoso marchio di moda Ted Baker a cui sono iscritto)

L'email marketing può includere:

• Invio di newsletter settimanali/mensili
• Notifica agli abbonati di saldi stagionali e promozioni
• Informare i tuoi clienti del lancio di un nuovo prodotto
• Raccogliere feedback dai clienti precedenti
• Condurre sondaggi
• Invio di e-mail personalizzate che ricordano agli utenti i prodotti che hanno guardato ma che alla fine non hanno acquistato
• Costruire relazioni più solide con clienti nuovi ed esistenti

Come qualsiasi altra strategia di marketing, anche l'email marketing richiede molti test A/B, integrazione dell'automazione e copia intelligente delle e-mail.

La linea di fondo: non trascurare la tua lista clienti. A differenza di altri canali multimediali, questo sarà sempre con te e puoi iniziare a usarlo per aumentare la tua attività in questo momento.

Marketing sui motori di ricerca

Abbiamo parlato dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), che aiuta il tuo sito web a comparire nei risultati di ricerca gratuitamente. Bene, ora si parla di soldi.

Il marketing sui motori di ricerca significa pubblicare annunci a pagamento su Google, Microsoft o altri motori di ricerca. Naturalmente, Google è di solito la prima scelta perché le persone conducono lì 8,5 miliardi di ricerche giornaliere . Ma puoi anche eseguire Microsoft Ads o altri più piccoli per assicurarti di coprire le ricerche su entrambe le piattaforme.

Sebbene la SEO richieda molto tempo, gli annunci possono aiutarti a ottenere vendite e lead relativamente velocemente. Ma ha senso pubblicare annunci solo se disponi di un budget pubblicitario per aiutarti a posizionare i tuoi annunci nei primi 3 o 4 punti sopra i risultati di ricerca organici. Le persone raramente scorrono fino in fondo alla pagina, quindi non menziono nemmeno il numero di persone che raggiungono la seconda e la terza pagina.

Quindi, ecco gli elementi essenziali per pubblicare annunci a pagamento di successo:

• Budget pubblicitario competitivo (scopri come calcolare il tuo budget Google Ads )
• Pagine di destinazione di alta qualità, ottimizzate per i dispositivi mobili e veloci che convertono
• Contenuti rilevanti sulla pagina di destinazione
• Vere copie pubblicitarie che corrispondono ai prodotti o servizi che offri
• Configurazione corretta di Google Analytics e monitoraggio delle conversioni
• Utilizzando le ultime strategie pubblicitarie automatizzate e basate su algoritmi

So che potrebbe sembrare opprimente e strano se non l'hai mai fatto prima. Ma ecco perché ci sono esperti di PPC (pay-per-click) come me e i miei colleghi che possono toglierti questo compito dalle spalle e lasciarti gestire la tua attività mentre noi gestiamo i tuoi annunci. Quindi non esitare a contattarci se vuoi scoprire di più su questo canale di marketing a pagamento.

Dopo aver lanciato le tue campagne pubblicitarie, ricorda che molte cose definiscono il loro successo. Sii ragionevole, conosci il tuo mercato e il tuo pubblico di destinazione, osserva la concorrenza e lavora sempre per migliorare il tuo sito web. Sarà molto più facile navigare nello spazio pubblicitario e avere successo quando avrai coperto quei punti.

Pubblicità sui social media

Vorrei poterti dire che un post quotidiano sui tuoi account di social media ti aiuterà a far crescere il tuo pubblico e aumentare le vendite. Ma sfortunatamente, quei bei vecchi giorni sui social media sono finiti da tempo. Ora, tutte le piattaforme vogliono soldi da te se hai intenzione di guadagnare soldi da loro. Abbastanza logico, eh?

Quindi, a seconda del tuo settore e della tua nicchia, potresti utilizzare diverse piattaforme di social media per attirare nuovi clienti e aggiornare quelli esistenti. Questi potrebbero essere Facebook e Instagram (alias Meta), Pinterest, Snapchat, TikTok, ecc. E chiunque tu scelga di utilizzare, concentrati sulla pubblicità piuttosto che spendere tempo su più post sui social media che potrebbero portare alcuni Mi piace ma nessuna vendita .

(Un esempio di un annuncio che mi è stato mostrato di recente. Gli algoritmi di Facebook sanno già che sono un lavoratore a distanza/nomade digitale che vive in Grecia per il momento. Selina è una delle filiali di co-working più popolari in tutto il mondo. Con la pubblicità questo nuovo posto in una bellissima posizione per me, potrebbero aver già guadagnato un nuovo visitatore pagato.)

Ovviamente, se hai già un seguito significativo su una di queste piattaforme, devi continuare a pubblicare per mantenere gli utenti coinvolti. Ma se hai appena iniziato, prova le piattaforme di social media preferite con gli annunci e attieniti a quelle con le migliori prestazioni. E anche se hai un piccolo seguito ma molta immaginazione e tempo, puoi andare avanti e pubblicare quanto vuoi. Fai solo attenzione che non aumenterà le tue entrate in modo significativo o per niente (scusate per questa brutale onestà).

Remarketing

In parole semplici, il remarketing (noto anche come retargeting) viene utilizzato per commercializzare nuovamente i tuoi prodotti per i tuoi clienti/visitatori del sito esistenti o passati. È anche una delle tattiche di marketing più efficaci che ogni azienda dovrebbe adottare. Basta pensarci. Se qualcuno ha già apprezzato e acquistato il tuo servizio o prodotto, perché non invogliarlo a farlo di nuovo o provare un'altra gamma dei tuoi prodotti/servizi?

Le persone sono impegnate e tendono a dimenticare le cose per natura. A volte, un utente aggiunge al carrello ma si distrae e dimentica di completare l'acquisto. E il retargeting è un ottimo modo per ricordarglielo e assicurarsi che finiscano ciò che hanno iniziato. Inoltre, questo ti aiuta a coinvolgere il pubblico già pronto per l'acquisto. Non hai nemmeno bisogno di "scaldarli" perché hanno già scoperto il tuo marchio, l'hanno confrontato con i tuoi concorrenti e hanno deciso di seguire ciò che offri.

I segmenti di pubblico per il remarketing possono essere utilizzati su varie piattaforme, tra cui l'email marketing (newsletter, e-mail in sequenza automatizzata), la pubblicità a pagamento (Google Ads, Microsoft Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads , ecc.) e persino il content marketing.

(Un esempio di negozio Asos che utilizza le informazioni sulle visite recenti alle pagine per ricordare agli utenti (in questo caso, io che ho visitato il loro sito Web) di tornare e continuare a navigare)

Ma per retargetizzare il tuo pubblico passato ed esistente, prima devi assicurarti di avere Google Analytics connesso al tuo sito web e a tutte le altre piattaforme di marketing che stai utilizzando. Se non disponi di un sistema che tiene traccia di chi visita il tuo sito Web e quali azioni intraprendono su di esso, non saprai mai cosa sta succedendo alla tua attività e quali canali contribuiscono maggiormente all'ottenimento dei risultati.

5 strategie di marketing gratuite [Perché no?]

Come ho accennato all'inizio di questo post, ci concentreremo solo sulle strategie di marketing più critiche…sette delle quali già conosci. Tuttavia, ho tempo e ispirazione per farti conoscere alcuni altri metodi che puoi utilizzare oltre a quelli discussi sopra. Quindi, se sei curioso di sapere in che altro modo puoi aggiornare i tuoi sforzi di marketing complessivi, scorri verso il basso.

PR

Public Relations (PR) è uno dei primi pionieri del marketing. Il suo obiettivo è aiutarti a commercializzare la tua attività utilizzando società di terze parti. Ad esempio, può essere un comunicato stampa sul lancio del tuo nuovo prodotto pubblicato su una delle grandi riviste online o sul sito web dell'azienda con cui sei amico.

Dare al tuo marchio un po' più di visibilità in un mezzo rispettabile non farà mai male. Ma quell'esposizione non significa che le persone lasceranno tutto e inizieranno ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Quindi, quando usi le PR, assicurati di scegliere la piattaforma in cui puoi raggiungere il pubblico più rilevante. Inoltre, ricorda che non sarà così facile contare esattamente quante vendite ti ha portato quell'aspetto PR come puoi fare con gli annunci.

Nota: le PR possono includere molto di più dei semplici comunicati stampa e, di solito, dovresti assumere un agente di pubbliche relazioni con buone connessioni per aiutarti a navigare in questo approccio di marketing.

Presenza sui social

Anche se ho sottolineato che è improbabile che la pubblicazione sui social media ti porti vendite o lead in modo efficace, ciò non significa che non dovresti farlo. Dovresti, solo con un'altra prospettiva sul perché lo stai facendo.

Pubblicare sui tuoi canali di social media significa coinvolgere i tuoi follower, aggiornarli con le novità e sostanzialmente far loro sapere che la tua attività è operativa e che tieni a loro.

Potrebbe essere anche un post alla settimana o al mese purché mantieni coerente il tuo programma di pubblicazione. Puoi anche utilizzare i post per scoprire cosa piace ai tuoi follower e ottenere feedback preziosi.

La pubblicazione sui social media è utile per mantenere attivi i tuoi account, non lasciare che i tuoi follower si dimentichino di te e mostrare ai nuovi utenti provenienti dagli annunci che sei un'attività legittima. Questo è praticamente tutto.

Influencer marketing

La parola "influencer" ti è probabilmente molto nota e potresti aver visto tonnellate di quei "ragazzi fantastici" che pubblicizzano prodotti e servizi diversi nei loro post sui social media. Se hai la nicchia giusta, questo potrebbe essere l'oro e dovresti farlo.

Ma prima di decidere di scaricare centinaia di dollari a qualche creatore di Instagram, assicurati di controllare:

• Quanti follower hanno e quanto coinvolgimento generano? (Perché quelli potrebbero essere solo 5 milioni di bot che li seguono)
• Quale pubblico costituisce la maggior parte dei loro follower? (Non vuoi pubblicizzare la tua crema viso antietà vegana a un milione di adolescenti)
• L'influencer è curioso del tuo prodotto? Il peggio è vedere qualcuno parlare di qualcosa senza eccitazione e senza voglia nemmeno di provarlo da solo)
• Come seguirai i tuoi risultati? (Forse è un codice promozionale o un link univoco che ti aiuterebbe a conoscere il ritorno sull'investimento)
  

L'influencer marketing funziona alla grande per alcuni marchi e fallisce per altri. L'unico modo per saperlo è provarlo e vedere (ma solo se hai abbastanza budget di riserva, la nicchia giusta e la voglia di farlo.)

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un modo eccellente per invogliare le persone con siti Web a parlare dei tuoi servizi e prodotti.

Ad esempio, stai vendendo queste sedie da ufficio di nuova concezione. Da qualche parte là fuori, c'è una persona che ha un blog in cui recensisce i migliori mobili per ufficio. Se quella persona vede che hai un programma di affiliazione disponibile, è più probabile che testerà il tuo prodotto e ne scriverà nel suo blog. Di conseguenza, i loro lettori lo vedrebbero e potrebbero essere interessati ad acquistarlo. In cambio, la persona che ha scritto quell'articolo otterrebbe una piccola percentuale di vendite da ogni acquisto effettuato tramite il link di affiliazione che gli hai fornito.

Potrebbe non funzionare per ogni singola azienda. Ma se ritieni di avere un prodotto o un servizio che ha il potenziale per interessare gli affiliati di marketing, allora vale la pena provare.

Programmi di riferimento

I referral sono un ottimo modo per incoraggiare i tuoi attuali clienti e clienti a condividere la tua attività con gli altri. Di solito, se fornisci servizi/prodotti eccezionali, avviene comunque tramite il passaparola. Ma se vuoi ottenere ancora di più, puoi impostare un programma di riferimento sul tuo sito Web che darebbe piccoli bonus agli utenti che decidono di far conoscere te ai loro amici e familiari e portare un nuovo cliente.

Ad esempio, potrebbe essere qualcosa del tipo: "Ottieni una maglietta gratuita quando ci riferisci a un tuo amico e lui completa il suo primo acquisto". Qui, puoi far volare la tua immaginazione fintanto che ti assicuri che questo non ti fallisca.

Oppure, se hai un'azienda con cui collabori, puoi dare loro una piccola percentuale di entrate se ti indirizzano ai loro clienti e viceversa.

Effetto della strategia di marketing sulle prestazioni aziendali

Come probabilmente hai già capito, il marketing può creare confusione all'inizio e richiede un bel po' di sforzi combinati per raggiungere il tuo obiettivo finale e mantenere un'attività fiorente. Tuttavia, mentre ci sono dozzine di strategie di marketing là fuori, non è così complicato se inizi da piccolo e ti muovi da lì.

Per avere una base valida e solida per la tua futura espansione di marketing, devi assicurarti che:

1. Gli utenti possono trovare il tuo sito web online
2. Il tuo sito offre un'esperienza utente eccezionale
3. Il contenuto del tuo sito web è pertinente e utile
4. Fai buon uso delle tue liste di contatti esistenti
5. Trovi potenziali clienti con un'intenzione elevata pubblicando annunci nei motori di ricerca
6. Scopri nuovi clienti per interesse tramite la pubblicità sui social media
7. Interagisci nuovamente con i visitatori passati del tuo sito tramite campagne di remarketing

Naturalmente, non tutte le strategie che abbiamo menzionato potrebbero funzionare allo stesso modo per la tua piccola attività online o negozio locale. Ma il marketing si basa su test costanti e sul capire cosa funziona meglio. E una volta trovata la strategia che ti porta i migliori risultati, saprai come allocare meglio i tuoi budget pubblicitari per aumentare le entrate.

E se desideri avere qualcuno al tuo fianco che ti aiuti a realizzare le tue aspirazioni di marketing, il team di Zima Media è qui per creare una strategia di marketing che funzioni per te. Contattaci per farci sapere di più sulla tua attività e ti diremo come possiamo aiutarti a farla crescere .