Branding di fascia alta: crea un'immagine notevole

Quando acquisti un iMac o una borsa Hermes o una Porsche, lo fai in parte perché questi marchi aumentano il tuo status. Non tutti i marchi hanno le carte in regola per essere considerati di lusso, ma per quelli che lo fanno, come si marchiano in modo tale che la loro immagine sia percepita come uno status symbol desiderabile?

I marchi di fascia alta possono consolidarsi tra i consumatori mettendo in evidenza la loro qualità artigianale, la scarsità di prodotti e il patrimonio di lusso. Il marchio deve anche conoscerne il tono e l'immagine e interpretarli.

Questa guida ti dirà cosa devi sapere sul branding di fascia alta, incluso di più su cos'è e come ottenerlo. Abbiamo molte ottime informazioni in arrivo, quindi continua a leggere.

Che cos'è il marchio di fascia alta?

Innanzitutto, come si definisce il branding di fascia alta?

Questa forma di branding comprende i nomi del lusso in tutte le aree e riguarda il modo in cui si promuovono presso il pubblico di destinazione.

Analizziamolo ancora un po'. Che cos'è esattamente un marchio di fascia alta? Mentre le persone percepiscono i marchi di lusso in modo diverso, ciò che è innegabile è che alcune aziende sono considerate di fascia alta rispetto ad altre.

Luxe Digital ha messo in evidenza i primi 15 marchi di lusso nel 2021. Molti di loro sono case di moda e includono nomi come Gucci, Chanel, Hermes, Dior, Rolex, Tiffany, Prada, Versace e Armani.

Altri marchi di lusso sono Nike, Porsche, Louis Vuitton, Cartier e Ferrari.

Ogni azienda deve avere un marchio, che comprende una varietà di elementi per creare una personalità unica che risuoni con un pubblico di destinazione. Ecco i sette elementi del branding.

Posizionamento

Il posizionamento non si riferisce a dove andrebbe la pubblicità del tuo marchio di fascia alta su una pagina web, ma piuttosto a quale nicchia occupi. Se la tua è un'azienda di lusso, allora forse sei una casa di moda; quindi, la moda sarebbe la tua nicchia.

Gli altri elementi del branding possono consolidare la tua posizione in quella nicchia. Ad esempio, la maggior parte dei marchi di lusso tende ad assumere un tono più misterioso con la loro pubblicità e usa colori scuri.

Immagini

Che tipo di immagini sono associate al tuo marchio? Queste immagini sono ricorrenti sul tuo sito web, sui social media e nelle pubblicità e nelle campagne di marketing. Le tue immagini preferite possono includere le tue foto o immagini d'archivio. Anche la grafica fa parte di questa categoria.

Pensa alle immagini come all'estetica che unisce il tuo marchio. Ecco un post per gentile concessione del nostro blog che mette in evidenza una varietà di rivenditori e dei loro siti Web in modo che tu possa vedere quali sono le tue opzioni per quanto riguarda le immagini di lusso.

Se la tua nicchia è costituita da immobili di lusso o viaggi di lusso, quei collegamenti ispireranno il tuo marchio e le tue immagini di fascia alta.

Font

La scelta del carattere è un grande elemento del marchio di fascia alta. Se selezioni un carattere troppo cartone animato o infantile, anche se tutti gli altri elementi sono azzeccati, il carattere sminuirà il tuo messaggio.

Se torni al nostro esempio di siti Web di rivenditori di lusso, noterai una comunanza nelle scelte dei caratteri. La maggior parte di quei marchi di fascia alta ha selezionato caratteri semplici, ma senza tempo, con testo di grandi dimensioni e in nero su sfondo bianco.

Ciò non significa che il tuo marchio di lusso debba fare lo stesso, ma i siti hanno un'uniformità su di loro, nonostante non siano correlati in altri modi oltre alla nicchia.

Tono

Il tuo tono è tutto su come parli ai tuoi clienti e potenziali clienti. Dai titoli delle tue e-mail agli annunci su Internet e ai post sui social media, ogni marchio deve avere un tono coerente nelle sue comunicazioni.

Tornando a quanto accennato in precedenza, nel branding di fascia alta, è comune un tono misterioso e persino sexy. La maggior parte dei toni di lusso sono formali per rappresentare la natura di alto livello dei loro prodotti o servizi. Se è appropriato, puoi persino diventare romantico con una narrazione fiorita.

Quando crei un tono, dovrebbe essere unico ma non così difficile da inchiodare che quelli del tuo staff non riescono a mantenerlo. Dopotutto, mantenere il tono del tuo marchio sarà un approccio collettivo tra il personale, non qualcosa che fa una sola persona.

Slogan

Gli slogan sono brevi affermazioni che le aziende ignorano come parte del loro marchio. Molti marchi di lusso non pubblicano il loro slogan su ogni annuncio pubblicitario, pubblicità e cartellone pubblicitario su Internet, ma questi marchi hanno comunque slogan.

Uno slogan aiuta a rendere un'azienda più memorabile e può confermare il suo stato di nome familiare. Ad esempio, lo slogan "Just do it" di Nike è qualcosa che quasi tutti possono recitare. Lo slogan di Gucci forse non è così accattivante, ma esemplifica il suo status di lusso: "La qualità viene ricordata molto tempo dopo che il prezzo è stato dimenticato".

Colore

Quale tavolozza di colori utilizza il tuo marchio di lusso per rappresentare se stesso? Questa è un'altra decisione che, sebbene sembri piccola, può svolgere un ruolo importante nel modo in cui il tuo marchio viene percepito.

I colori che selezioni possono conferire un tocco più maschile o femminile o spostare il tuo tono verso il serio rispetto al giocoso. Le tue tonalità possono anche esemplificare il lusso.

Non pensare che questo significhi che sei bloccato con sfumature di grigio e nero. Quelle tonalità sono senza tempo, ma se ogni marchio di lusso fosse andato con quella combinazione di colori, il mondo non avrebbe mai ottenuto il Tiffany Blue, il colore iconico di Tiffany & Co.

Logo

Infine, c'è il tuo logo, che è uno dei più grandi componenti del tuo marchio di fascia alta. Il tuo logo accompagna il tuo marchio ovunque, comparendo in pubblicità, marketing, post sui social media, firme e-mail e sul tuo sito web.

Se prendi una pagina dal libro dei classici marchi di lusso, il tuo logo non deve essere complicato. Marchi come Gucci, Fendi, Dolce & Gabbana e Louis Vuitton utilizzano le iniziali in caratteri accattivanti come loghi.

Puoi persino usare il nome del tuo marchio come logo, cosa che fanno molti marchi di lusso da Chopard a Tiffany e Cartier.

Come utilizzare il marchio di fascia alta

Ora che comprendi gli elementi del branding di fascia alta, analizziamo le caratteristiche che il tuo branding deve avere per esemplificare il tuo status tra i tuoi consumatori.

Ottima fattura

Questo risale allo slogan Gucci: "La qualità viene ricordata molto tempo dopo che il prezzo è stato dimenticato".

C'è una ragione per cui i consumatori sono disposti a spendere due, tre, a volte cinque volte di più per i tuoi prodotti rispetto alla media. Sanno che per i soldi riceveranno un prodotto di fascia alta che durerà a lungo.

Questo è un vantaggio che hai rispetto agli altri nella tua nicchia, anche se i tuoi prezzi sono molto più alti dei loro. Nel tuo marchio, sfrutta ogni opportunità per evidenziare l'artigianalità dei prodotti della tua azienda.

Usa la scarsità

Conoscete il principio di scarsità? È fondamentale nel tuo marchio di fascia alta.

Il principio di scarsità è una teoria contenuta nell'economia. Il principio è il seguente: quando c'è meno di qualcosa da girare, la domanda tende ad aumentare. In altre parole, l'offerta supera di gran lunga la domanda. Questo è noto come squilibrio.

È interessante notare che il principio di scarsità ha radici anche nella psicologia. Secondo l'aspetto psicologico del principio, quando un oggetto è scarso, è considerato più prezioso di un oggetto facilmente reperibile.

Questo spiega perché le persone si mettono in fila in massa per l'ultimo iPhone o PlayStation 5. Gli articoli ancora più convenienti che vengono pubblicizzati utilizzando termini come "fino ad esaurimento scorte" o "quantità limitate" tendono a suscitare più interesse poiché vengono promossi come tali pochi.

La psicologia dietro il principio di scarsità è anche che sentirti dire che non puoi avere qualcosa ti fa desiderare di più.

I marchi a tutti i prezzi spesso utilizzano il principio di scarsità poiché può aumentare le vendite. Come marchio di lusso, i tuoi prodotti sono più scarsi perché il tuo pubblico è più piccolo. Non devi aspettare un'offerta a tempo limitato o una vendita esclusiva per creare il tipo di eccitazione che spesso comanda il principio di scarsità.

Promuovendo i tuoi prodotti come esclusivi, le persone li vogliono di più, anche se i tuoi prodotti non rientrano necessariamente nel budget di un consumatore.

Enfatizza la tua eredità

Se guardi a uno dei più grandi marchi di lusso, sono tutti orgogliosi della loro eredità secolare. Puoi leggere storie aziendali dettagliate attraverso i siti Web dei marchi per collegare i punti tra dove questi marchi hanno iniziato e dove sono oggi.

Nel tuo marchio di fascia alta, devi aggiungere anche un elemento storico. Anche se il lignaggio della tua azienda non risale a marchi come Coach o Gucci, puoi raccontare la tua storia ovunque inizi in un modo che ti faccia risaltare.

Le foto degli umili primi giorni della tua azienda aiutano a dipingere un quadro più chiaro delle tue radici. Da sempre, assicurati di evidenziare l'eccellenza e l'artigianalità che sono state i pilastri del successo della tua azienda, anche molti anni fa.

Non allontanarti dal tuo marchio

Come abbiamo detto, l'acquisto di prodotti di lusso è uno status symbol per molti. I consumatori si aspettano che continuerai a creare quell'aria di lusso non solo nei tuoi prodotti futuri, ma anche nel modo in cui ti marchi.

Le deviazioni dal marchio di fascia alta possono essere un grave danno per la reputazione del tuo marchio. Ad esempio, passare improvvisamente allo slang informale perché qualcuno nel tuo team di comunicazione non ha capito il marchio può far sì che alcuni clienti abbandonino la nave.

Anche cancellare le comunicazioni è raramente sufficiente. In questi giorni, tutto viene salvato e sottoposto a screenshot in modo che non scompaia mai veramente. La tua azienda sarebbe quindi costretta a riconoscere il problema e a scusarsi per questo, il che creerà la propria ondata di notizie, perpetuando ulteriormente il problema.

Come abbiamo affermato prima, tutto il tuo staff deve essere chiaro sul tuo marchio. Se invii sempre e-mail con il tuo logo, sarebbe evidente non farlo. Se scrivi e-mail e post sui social media con un certo tono, parlare con un tono diverso confonderebbe e alienerebbe il tuo pubblico.

Questo non vuol dire che il tuo marchio debba rimanere statico per il resto della storia della tua azienda. Potresti decidere di aggiornare il tuo logo o cambiare la tua combinazione di colori o persino modificare la voce del tuo marchio. Questi tipi di modifiche sono generalmente preceduti da annunci per tenere aggiornati i tuoi clienti.

Ottieni il supporto di una figura pubblica

Gli annunci di fragranze con le celebrità potrebbero essere una dozzina in questi giorni, ma inducono sempre il consumatore medio a interrompere ciò che stanno facendo e prestare attenzione. Parte della tua strategia di branding di fascia alta potrebbe consistere nell'assumere un personaggio pubblico per promuovere i tuoi prodotti più o meno allo stesso modo.

Questa è soprattutto una buona idea per i nuovi marchi di lusso che vogliono dimostrare definitivamente a quale nicchia appartengono. Una volta che hai il sostegno di una celebrità, questo dice al mondo che il tuo è un marchio di fascia alta.

Conclusione

Il marchio di lusso o di fascia alta ti assicura un posto tra i marchi di moda, vendita al dettaglio ed elettronica di fascia più amati della storia. Puoi curare un'immagine che parli al tuo pubblico di destinazione e ti faccia guadagnare più vendite.

Mediaboom è un'agenzia di marketing digitale che lavora con clienti in settori come i marchi di lusso. Con il nostro aiuto, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio, aumentare il traffico web e creare campagne di marketing più efficaci.