Come ottenere clienti SEO da solo 1 ora al giorno

Come ottenere clienti SEO nel modo Grow Hack Scale

Ti stai chiedendo come ottenere clienti SEO?

Così eravamo.

Ottenere visibilità è un problema con cui la maggior parte delle agenzie fa fatica.

Che tu sia agli inizi o al completo, la mancanza di visibilità di fronte al tuo mercato di riferimento è uno dei motivi principali per cui le agenzie di marketing hanno difficoltà a ottenere clienti SEO.

Quando abbiamo iniziato, ci siamo affidati esclusivamente ai referral e ai consigli dei nostri lavori precedenti.

Ma come probabilmente hai sperimentato, fare affidamento sui referral ti porterà solo lontano.

L'anno scorso siamo riusciti a generare oltre $ 100.000 di entrate dai nostri servizi SEO utilizzando solo uno dei canali menzionati di seguito.

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco sei canali sempreverdi che puoi utilizzare per ottenere clienti SEO oggi.

1. Marketing basato sull'account tramite Cold Email Outreach

Contattare le aziende direttamente via e-mail può essere un modo molto efficace per ottenere clienti SEO.

Se lo fai bene.

Non cadere nella trappola di spammare e-mail aziendali casuali che hai trovato da una directory o da una lista minata.

Questo non solo è illegale (GDPR), ma riduce notevolmente l'efficacia delle tue campagne e aumenta la possibilità che le tue e-mail finiscano nelle cartelle di spam e il tuo dominio venga inserito nella lista nera degli ESP.

Quindi cosa dovresti fare invece?

Fai ricerche sul tuo mercato di riferimento e stabilisci prima il contatto con loro su LinkedIn e su altri social media.

Fai un elenco delle aziende specifiche con cui desideri lavorare e crea un'e-mail su misura come se fosse stata pensata per quella persona.

Andando oltre, utilizza un software di divulgazione e-mail come Lemlist per creare campagne e-mail personalizzate che producono alti tassi di apertura e risposta.

Siamo stati in grado di prenotare centinaia di riunioni per il nostro team di vendita solo da campagne e-mail in uscita personalizzate.

2. Directory delle agenzie di marketing

Essere elencati negli elenchi delle agenzie di marketing e iscriversi ai programmi dei partner delle agenzie sono alcuni dei modi migliori per ottenere lead coerenti e di qualità per la tua azienda SEO.

Ecco un paio di directory di marketing con cui vale la pena registrarsi.

• Frizione
• Elenco di ordinamento
• OttieniCredo
  

È necessaria una parola di cautela qui.

Molte di queste directory sono piattaforme pay-to-win.

Ciò significa che l'unico modo per classificarti bene o ricevere un flusso di affari è pagare un abbonamento o una sponsorizzazione. Più paghi, più contatti ricevi.

Questi abbonamenti tendono a variare da $ 70 a $ 20.000 al mese.

Databox ha compilato un elenco completo di programmi partner e directory a cui vale la pena iscriversi.

Il mio consiglio sarebbe di investire solo in due o tre, monitorare i risultati, quindi espandere una volta che il budget lo consente.

3. Marketing dei contenuti

Probabilmente è ovvio, ma il content marketing è uno dei modi più efficaci per ottenere clienti SEO mese dopo mese.

A differenza della tradizionale pubblicità a pagamento, i contenuti che crei pagano dividendi anni dopo la pubblicazione.

Sfortunatamente, la maggior parte delle agenzie non crea contenuti o non si commercializzano in modo efficace, ma afferma di essere in grado di aumentare significativamente il traffico e i lead.

Alcuni addirittura affermano che il segno di una buona agenzia di marketing è quello che non ha tempo per commercializzarsi.

Come mai?

Perché sono troppo occupati a farlo per gli altri.

E lascia che te lo dica: è una scusa pietosa.

Questa disconnessione è un'altra ragione per cui i marchi e le aziende stanno iniziando a riprendere internamente il loro marketing.

Tutte le recensioni nel mondo non dimostreranno la tua abilità di marketing. Ma la tua esperienza con i tuoi progetti conta molto.

Growth Machine è un esempio di un'agenzia di content marketing incentrata sulla SEO che mette in pratica le proprie strategie di crescita sui propri progetti.

Sono riusciti a far crescere Cup & Leaf da 0 a 150.000 visite al mese in soli 8 mesi.

Segui le loro orme.

4. Grow Hack Scale Partner Program

Il nostro programma per i partner di agenzia è progettato da zero per supportare le agenzie di marketing e i fornitori nel loro viaggio verso l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.

Realizzato da un'agenzia di marketing per agenzie di marketing, abbiniamo te e i tuoi servizi alle aziende che vogliono lavorare con te ora, non tra 90 giorni.

Interessato? Registra ora il tuo interesse.

5. Monitoraggio dei social media

Il monitoraggio dei social media è l'atto di monitorare i gruppi e i canali social per identificare le opportunità che puoi perseguire.

Questo è utile per l'analisi della concorrenza, la gestione della reputazione del marchio e altro ancora.

Ad esempio, immagina che un potenziale cliente chieda al suo pubblico quanto segue:

"Ehi, qualcuno potrebbe consigliare un'agenzia SEO o un individuo con una vasta esperienza in Shopify/HubSpot? Ho un nuovo progetto che mi piacerebbe coltivare con il partner giusto”.

Ora, a meno che tu non li segua o contribuisca attivamente nei loro spazi, non vedrai mai la loro richiesta di aiuto.

Bene, e se ci fosse un modo per ricevere una notifica entro un'ora da messaggi come questi da tutti i canali di social media?

Saluta Awario

Awario è uno strumento di monitoraggio dei social media all'avanguardia. È stato originariamente progettato per aiutarti a tenere traccia delle menzioni del tuo marchio e di quelle dei tuoi concorrenti.

Tuttavia possiede anche una capacità unica di generare potenziali opportunità (lead) in modo da poter colpire mentre il ferro è caldo.

Lo fa eseguendo la scansione di pagine Web, profili di social media e forum pubblici alla ricerca di parole chiave che corrispondono alle parole chiave salvate.

Ecco come abbiamo impostato Awario per trovare clienti SEO per noi stessi.

6. Piattaforme freelance

Ti vedo roteare gli occhi sgomento, ma ascoltami.

Le piattaforme freelance possono essere un ottimo modo per acquisire clienti SEO a lungo termine se approcciate in modo strategico.

L'anno scorso abbiamo generato poco più di $ 100.000 di entrate dalle sole piattaforme freelance.

Piattaforme come Upwork e PeoplePerHour sono buoni punti di partenza.

La maggior parte delle agenzie evita le piattaforme freelance perché sono percepite come paradisi di opportunità a basso costo.

Ora, non fraintendetemi, possono esserlo.

Ma se sai quanto vali e puoi dimostrare il valore che la SEO può portare alle aziende; sei già a metà dell'opera.

Dopotutto, Upwork ha opzioni di filtro avanzate in modo che tu possa concentrarti sull'invio di proposte solo a coloro che hanno il budget da spendere per i tuoi servizi.

Riepilogo

Morale della storia? Sii attivo dove si trova il tuo consumatore target.

Se vuoi ottenere più clienti SEO, devi essere presente nei luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione è alla ricerca di fornitori di servizi SEO.

I potenziali clienti hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti se sono quelli che mostrano l'intenzione, piuttosto che il fornitore.

Cerchi modi nuovi ed entusiasmanti per trovare clienti SEO?

Che tu sia un libero professionista, un consulente o un'agenzia, il nostro programma partner è progettato per aiutarti a ottenere più clienti SEO abbinandoti al tuo profilo cliente ideale.

Già che ci sei, perché non rafforzare la tua visibilità sulla nostra rete di attività diventando un fornitore di servizi SEO certificato.