Come identificare e conquistare gli influencer giusti per promuovere il tuo prodotto B2B

L'influencer marketing è in aumento ormai da diversi anni e non mostra alcun segno di rallentamento.

Le persone si fidano delle persone che seguono, ed è vero sia nel settore dell'e-commerce che in quello B2B, anche se in quest'ultimo è un po' diverso perché i marketer e gli addetti alle vendite hanno unità decisionali più grandi da tenere a mente quando vendono alle aziende.

Non ci sono acquisti d'impulso nel settore B2B (o almeno non tanto quanto nel commercio al dettaglio), quindi l'influencer marketing deve fare affidamento su relazioni a lungo termine tra gli influencer e i loro clienti target.

Come trovi gli influencer giusti per aiutarti a vendere il tuo prodotto B2B e come puoi trasformarli in ambasciatori del tuo marchio?

Passaggio 1: trova il tono giusto

A seconda della natura del tuo prodotto B2B, è probabile che tu stia cercando diversi tipi di influencer, tra cui:

• I dipendenti della tua azienda target
• I promotori dei tuoi concorrenti (inattivi e attuali).
• Persone che pubblicano o scrivono su argomenti correlati (e potrebbero non essere ancora a conoscenza delle soluzioni)
• Aziende che vendono prodotti abbinati (possibili partner), ecc.

Ovviamente, non puoi usare un passo generico per tutti loro. "Ciao, penso che troverai il nostro prodotto interessante" non coinvolgerà nessuno.

Esistono diversi modi per rendere la tua piattaforma attraente per diversi tipi di influencer:

• Marketing di affiliazione (ovvero, pagare una commissione al tuo influencer per ogni vendita riuscita)
• Correzione di collegamenti interrotti (offrendo la tua soluzione come aggiornamento di un articolo che elenca soluzioni interrotte o obsolete)
• Accesso gratuito allo strumento (invitando gli influencer a utilizzare il tuo strumento gratuitamente), ecc.

Trovare gli strumenti giusti per rendere la tua presentazione più attraente ti aiuterà a coinvolgere più influencer. Prova a utilizzare le tue demo di vendita per dimostrare la potenza del tuo prodotto.

Walnut è un ottimo strumento da includere nella tua presentazione in quanto ti aiuta a creare demo riutilizzabili e interattive che possono essere facilmente personalizzate per ogni tipo di presentazione o anche influencer:

Ecco un'ottima guida su come utilizzare Walnut per prendere di mira diversi tipi di influencer e decisori .

Passaggio 2: concentrati sulle metriche giuste

Nel B2B, gli esperti di marketing sanno sempre con precisione a quale tipo di pubblico è destinato il loro prodotto: conoscono la nicchia ristretta e persino le dimensioni dell'azienda che ne avrebbe bisogno.

In questo tipo di targeting laser, trovare gli influencer giusti non riguarda le dimensioni dei seguenti o anche la quantità di contenuti che stanno producendo. Hanno bisogno di trovare utenti di social media che possano influenzare quelle poche persone che possono prendere una decisione di acquisto all'interno della loro azienda target.

Quegli utenti dei social media possono avere 10 o 100 follower e persino postare raramente come una volta al mese, ma se il loro messaggio raggiunge le persone giuste, sono considerati influencer.

Usare gli strumenti giusti per identificare questi micro-influenzatori è fondamentale.

Linkedin è un'ottima piattaforma per iniziare. Ti mostra come sei connesso ai dipendenti della tua azienda target in modo da poter raggiungere e farti conoscere le persone giuste:

Un altro ottimo strumento da utilizzare qui è Buzzsumo che ti consente di trovare persone che twittano su un argomento di tuo interesse. A seconda della natura della tua attività B2B, puoi giocare con le metriche intelligenti all'interno di Buzzsumo per trovare utenti Twitter che interagiscono con i loro follower:

Infine, gli strumenti di ricerca bio di Twitter come Followerwonk e (di nuovo, Buzzsumo) dovrebbero essere utilizzati qui e ti troveranno per trovare persone che menzionano la tua azienda target nel loro bios (poiché probabilmente lavorano lì):

Passaggio 3: ricerca i promotori dei tuoi concorrenti

Un altro ottimo modo per trovare gli influencer giusti è identificare chi sta promuovendo i tuoi concorrenti più vicini (o, ancora meglio, i tuoi concorrenti passati che hanno chiuso le loro attività).

È qui che la buona vecchia ricerca sui backlink è utile. SEO SpyGlass è un ottimo strumento da utilizzare qui in quanto ti consente di vedere chiaramente come i tuoi concorrenti stanno acquisendo i loro backlink e trovare rapidamente opportunità di gap di backlink: siti Web che si collegano ai tuoi concorrenti ma non a te.

Un'altra tattica utile da utilizzare qui è il monitoraggio dei social media in quanto ti consentirà di rimanere aggiornato sulle tattiche di gestione degli influencer dei tuoi concorrenti attivi. Awario è un ottimo strumento qui perché ha una pratica funzione di ricerca booleana che consente di puntare il laser sul tuo monitoraggio in base alle fonti e agli scopi del tuo monitoraggio:

Passaggio 4: sviluppare una strategia di sensibilizzazione efficace

Dopo aver definito le tue proposte, inizia a raccogliere i tuoi dati per la tua sensibilizzazione. È una buona idea iniziare un foglio di calcolo con i tuoi influencer definiti, il loro tono di destinazione, i dettagli di contatto (inclusi i loro account sui social media) ed eventuali note. Esistono tutti i tipi di soluzioni WordPress per condividere questo documento con tutti all'interno della tua organizzazione.

Hunter è un ottimo modo per trovare gli indirizzi email dei tuoi influencer target e proprietari di siti web. Hanno anche un pratico verificatore di posta elettronica per verificare tutti i dettagli di contatto che riesci a trovare. Ciò ti farà risparmiare tempo e denaro consentendoti di utilizzare indirizzi email validi:

La verifica dell'e-mail è il primo passo per creare un database di e-mail marketing di alta qualità .

Passaggio 5: valuta queste connessioni

Questo è il passaggio più cruciale: il tuo marketing di influencer non è mai effettivamente completo. Devi rimanere in contatto con quegli influencer che hanno scelto di rispondere se hanno accettato di lavorare con te o semplicemente hanno inviato una risposta generica.

Continua a parlare con loro sui social media. Invia loro aggiornamenti sullo sviluppo del tuo prodotto. Condividi i tuoi risultati e traguardi.

Non si tratta di bombardarli con le tue e-mail e i messaggi sui social media. Invia loro solo aggiornamenti importanti che potrebbero trovare davvero interessanti.

È una buona idea creare un marchio separato per consolidare la tua comunità (si spera) in continua crescita di influencer. Questo può essere semplice come la creazione di un gruppo Facebook privato o avanzato come la creazione di un nuovo sito Web guidato dalla comunità.

BeRush è un ottimo esempio di quest'ultimo: SEMRush utilizza questo sito per tenersi in contatto con la comunità internazionale dei suoi affiliati. Include una sessione di domande e risposte all'interno, aggiornamenti sui prodotti e tutti i tipi di materiali per aiutare i propri affiliati a posizionare meglio il prodotto presso il proprio pubblico.

Namify è un ottimo strumento per trovare un nome eccezionale per il tuo progetto guidato dalla community. C'è anche un enorme database di grandi nomi di aziende che stanno offrendo come idee:

Unisci tutta la tua azienda (il tuo team di marketing, assistenza clienti, vendite, sviluppo prodotto) attorno a un obiettivo comune: restare in contatto con i tuoi influencer. Associare SEO e vendite è l'unico modo per far funzionare la tua strategia di sensibilizzazione B2B.

Trova gli influencer giusti e vola!

Trovare gli influencer giusti per aiutarti a vendere il tuo prodotto B2B è un ottimo modo per creare un flusso coerente di nuove vendite che non dipenda dai capricci dell'algoritmo di Google o dai tuoi budget pubblicitari.

È anche molto gratificante perché hai la possibilità di trasformare quegli influencer in sostenitori che rimarranno fedeli per anni e ti aiuteranno a costruire la consapevolezza del marchio e migliorare il tuo prodotto. In bocca al lupo!