Come massimizzare le 6 principali fonti di traffico del sito web

Il traffico del sito Web è il numero di visite che un sito Web riceve in un determinato periodo di tempo. Naturalmente, qualsiasi sito Web sta cercando di ottenere un pool costante di visitatori e di crescere costantemente. Inoltre, le aziende competono non solo per il traffico, ma per il traffico mirato che può portare loro lead qualificati e clienti fedeli.

Capire da dove provengono le visite e come controllare il traffico del sito web è parte integrante di qualsiasi strategia di marketing digitale e SEO. In questo post, esamineremo le principali sorgenti di traffico, come differiscono l'una dall'altra e come ottenere il massimo da ciascuna di esse.

Sei principali sorgenti di traffico del sito web

Potresti voler ottenere clic da vari canali: dalla ricerca agli annunci e dai social media ai consigli personali. Tutte le fonti richiedono sforzi separati e devi capire quali di esse funzionano per la tua attività e quali sono le più importanti su cui concentrarti.

Traffico organico

Traffico organico significa ricevere clic dalla ricerca. Per attirare utenti in cerca di risposte su Google o su un altro motore di ricerca, dovrai arrivare tra i primi 10 risultati (i risultati della seconda pagina ottengono un CTR inferiore all'1%) e far risaltare la tua pagina tra tutte le altre . La SEO dovrebbe essere il tuo investimento più coerente in quanto è responsabile di più della metà di tutto il traffico.

Pro della ricerca organica:

• Questa fonte di traffico supera significativamente tutte le altre
• Offre risultati duraturi
• Le sue opportunità sono infinite: non c'è limite a quante pagine e per quante parole chiave puoi posizionarti nelle ricerche
• Puoi fare SEO con un piccolo budget

Contro della ricerca organica:

• Ci vuole tempo prima che i tuoi sforzi SEO vengano ripagati
• Ci sono molti aspetti di cui occuparsi e diversi specialisti da coinvolgere (SEO, sviluppatori, content marketer e copywriter, ecc.)

Come aumentare il traffico del sito web dalla ricerca organica:

• Devi iniziare dalla costruzione di una strategia SEO e il compito numero uno qui è la ricerca di parole chiave. Potresti aver bisogno di uno strumento per le parole chiave con un enorme database per trovare quali query digitano gli utenti per trovare i tuoi concorrenti e informazioni rilevanti per la tua attività. Dopo aver raccolto l'elenco di parole chiave di un sito Web, filtra tutte le query in modo da avere gruppi gestibili divisi per intento di ricerca, formulazione, specifica o qualsiasi altro criterio.
• Anche l'analisi della concorrenza fa parte delle basi SEO. Scopri quali pagine dei domini della concorrenza sono più performanti nella ricerca delle tue parole chiave target e visitale per farti un'idea del motivo per cui sono in alto in classifica e come puoi fare di meglio.
• I contenuti utili e pertinenti sono il fattore di ranking più importante. Inserisci tutti gli approfondimenti dalla ricerca sulle parole chiave e sulla concorrenza nelle tue pagine di destinazione, nei post del blog e in altri contenuti: assicurati che le tue pagine web siano autorevoli e facilmente leggibili. Anche la coerenza è importante: ad esempio, i siti Web che pubblicano più di 16 post di blog al mese hanno probabilità 3,5 volte maggiori di ottenere traffico rispetto a quelli che ne pubblicano 4 o meno.
• I link sono un altro fattore importante per guadagnare il posizionamento sui motori di ricerca. Costruisci un solido profilo di backlink trovando domini di alta qualità e collegandoli alle tue pagine. Questo è possibile quando hai un marchio sviluppato e contenuti eccezionali che altre persone vogliono condividere.
• Tutto quanto sopra non è all'altezza se non ti occupi della SEO tecnica. Proteggi il tuo sito con il protocollo e la crittografia più recenti, rendi tutte le tue pagine importanti facilmente accessibili per i robot di ricerca e ottimizza i fattori di esperienza della pagina in modo che non ci voglia molto prima che i tuoi contenuti vengano caricati e diventino interattivi.

Traffico a pagamento

Per traffico a pagamento si intendono i visitatori che provengono da pubblicità come Google Ads o Facebook Ads. A differenza di altre fonti, il traffico a pagamento arriva a un certo prezzo e più paghi, più è probabile che tu acquisisca nuovi clienti. Naturalmente, hai anche delle spese mentre lavori su altri canali di traffico, quando assumi specialisti, acquisti strumenti, ecc. Ma con il traffico a pagamento, stai pagando esattamente per pubblicare i tuoi contenuti e farlo vedere dal tuo pubblico di destinazione.

Pro del traffico a pagamento:

• Puoi raccogliere i vantaggi molto velocemente e puoi iniziare a ricevere clic lo stesso giorno in cui lanci gli annunci
• Consente un targeting preciso: puoi impostare i dati demografici esatti a cui mostrare il tuo annuncio e ricevere di conseguenza traffico altamente qualificato

Contro del traffico a pagamento:

• I suoi risultati sono temporanei
• È costoso: una spesa PPC mensile può superare i $ 10.000 anche per le piccole e medie imprese

Come massimizzare il traffico a pagamento:

• Decidi quali piattaforme pubblicitarie funzionano meglio per la tua attività.
• Crea una strategia pubblicitaria che coinvolga annunci PPC, annunci sui social media e annunci display (se questi tipi funzionano per la tua attività). Sviluppa le tue campagne in relazione a ciascun mezzo: ad esempio, con PPC puoi indirizzare gli intenti di ricerca esatti, mentre con le inserzioni di Facebook puoi indirizzare i dati demografici esatti.
• Esamina regolarmente il tuo elenco di parole chiave e segmentarlo per creare annunci PPC più efficaci basati su gruppi di parole chiave.
• Utilizza le estensioni annuncio per strutturare meglio i tuoi annunci e renderli più accattivanti.
• Assicurati che le tue pagine di destinazione siano pertinenti ai tuoi annunci. Se non corrispondono, non otterrai il traffico desiderato.

Traffico di posta elettronica

Il traffico e-mail significa che gli utenti sono stati portati sul tuo sito Web dai tuoi sforzi di marketing via e-mail. Quando invii informazioni sui tuoi servizi, notizie o promozioni ai tuoi clienti e lead, devi assicurarti che aprano le email, le leggano e seguano i link. Per fare ciò, è necessario attirare l'attenzione nella riga dell'oggetto e mantenere le e-mail informative, coinvolgenti e personalizzate.

Pro dell'email marketing:

• Questa sorgente di traffico ha il ROI più alto ($ 38 per ogni $ 1 speso in media)
• Aiuta a creare fiducia e lealtà con i clienti

Contro dell'email marketing:

• È difficile all'inizio quando devi raccogliere una lista di e-mail
• Ci vuole molto sforzo per segmentare il pubblico a cui vuoi inviare e-mail e sperimentare quali programmi e tattiche funzionano meglio

Come aumentare il traffico e-mail:

• Fai crescere costantemente la tua mailing list e assicurati che il tuo sito web offra l'opportunità di iscriverti ogni volta che è pertinente. Lavorando su ogni email, segmenta la tua lista in base alle fasi della canalizzazione di vendita o a un altro criterio per fornire alle persone i contenuti più utili.
• Crea messaggi personalizzati nelle e-mail e rendi chiare le tue CTA (usa parole d'azione e pulsanti per renderle più attraenti).
• Progetta le email in modo che appaiano belle e funzionino correttamente su qualsiasi dispositivo e risoluzione dello schermo. Il 41% delle e-mail viene aperto su dispositivi mobili, quindi dovresti mantenere il tuo design prima di tutto mobile.
• Sperimenta con frequenza e sii coerente nella tua comunicazione e-mail.

Traffico sui social media

Il traffico dei social media è costituito dagli utenti dei social network. In quanto parte importante del marketing inbound, i social media aiutano ad acquisire prospettive interagendo con il pubblico attraverso i contenuti.

Pro dei social media:

• Consente una comunicazione diretta con il pubblico e una maggiore fedeltà al tuo marchio e a ciò che offri
• Aiuta a costruire l'autorità di un sito web

Contro dei social:

• I social network sono imprevedibili e i contenuti possono diventare virali senza motivo giustificabile
• Gran parte del traffico sui social media non viene tracciato: quando gli utenti condividono collegamenti a siti Web utilizzando i propri account social, si tratta di una fonte di traffico indefinita

Come aumentare il traffico dai social media:

• Sviluppare un programma di pubblicazione in relazione alla natura di ciascuna piattaforma. Ad esempio, è consigliabile twittare 5 volte al giorno e postare su LinkedIn 2-5 volte a settimana.
• Rendi i tuoi post il più coinvolgenti possibile. Usa elementi visivi, poni domande e rendi intrigante l'inizio di ogni post.
• Automatizza quando ha senso. Esistono molti strumenti di automazione dei social media che consentono di pianificare i post e far vedere il tuo messaggio al momento giusto su molte piattaforme.

Traffico di riferimento

Per traffico di riferimento si intendono le visite da altri siti web. Fare in modo che le fonti facciano riferimento a te e inseriscano i tuoi link nei loro contenuti si basa sulle pratiche di link building e sulle attività di PR. Può essere una partnership a pagamento o pubblicità guadagnata e gratuita, in ogni caso, avere collegamenti al tuo sito Web su fonti esterne stabilisce la tua credibilità e aumenta il traffico.

Pro del marketing di riferimento:

• Espande la tua portata per il pubblico di destinazione (quando i collegamenti sono posizionati in modo pertinente)
• Ha molte opportunità gratuite per aumentare il traffico
• Apre nuove connessioni e facilita le relazioni con media, influencer, affiliati, ecc.

Contro del marketing di riferimento:

• Potrebbero esserci posizionamenti di link speculativi, quindi devi monitorare se siti Web di bassa qualità o irrilevanti fanno riferimento a te
• Non hai alcun controllo su chi vede e segue i tuoi link

Come generare referral:

• Invia la tua attività a elenchi e directory pertinenti.
• Opportunità di ricerca per essere menzionato sulle piattaforme di recensione: contatta i siti Web che recensiscono le attività nella tua nicchia, incoraggia i tuoi clienti a lasciare un feedback sulle piattaforme di recensione e valutazione.
• Contribuisci a fonti autorevoli per condividere competenze e menzionare il tuo sito web in modo naturale.
• Collabora con esperti del settore e influencer affinché conoscano il tuo sito Web e condividano la loro opinione attraverso i loro canali.

Traffico diretto

Per traffico diretto si intendono quelle visite quando le persone conoscono un sito Web di cui hanno bisogno e ne digitano l'indirizzo nel browser. Alcuni altri tipi di visite sono anche classificati come traffico diretto in Google Analytics: clic dai segnalibri; clic da file, app o codici QR; clic da messaggi di testo o chat; clic da campagne con un codice di monitoraggio impreciso, ecc. Per guadagnare visite dirette al sito web, devi impegnarti in modo coerente in tutti i canali di traffico: lavorare sulla SEO, lanciare campagne pubblicitarie, gestire account sui social media, inviare e-mail e collaborare con i referral fonti.

Pro del traffico diretto:

• È un indicatore dei visitatori guadagnati

Svantaggi del traffico diretto:

• Crea problemi di tracciamento poiché Google Analytics include fonti di traffico indefinite in questa categoria

Metriche di traffico importanti

Oltre a conoscere le differenze tra le sorgenti di traffico e i metodi per trarne vantaggio, devi sapere come monitorare le visite al tuo sito web. Ecco l'elenco delle metriche che vedrai in Google Analytics:

• Utenti e nuovi utenti : il numero di tutti i visitatori unici e dei nuovi visitatori in un determinato periodo di tempo
• Sessioni : il numero di visite inclusi i visitatori nuovi e quelli di ritorno (100 visite della stessa persona conteranno come 1 visitatore unico ma 100 sessioni separate)
• Sorgente e mezzo : da dove proviene l'utente, con la fonte che indica un particolare canale di traffico e il mezzo che ne indica la categoria generale (ad esempio, Google è la fonte e CPC il mezzo)
• Frequenza di rimbalzo : la percentuale di visitatori che non rimangono su un sito web ma lo abbandonano dopo aver visitato una pagina
• Tempo medio su una pagina e durata della sessione : la prima metrica mostra quanto tempo gli utenti trascorrono su ogni particolare pagina e la seconda metrica mostra quanto impiegano gli utenti per eseguire una determinata azione su un sito web
• Eventi e obiettivi : gli eventi sono azioni specifiche diverse dalle visualizzazioni di pagina e gli obiettivi degli eventi sono i risultati desiderati che desideri monitorare (download, registrazioni, ecc.)

Oltre a queste metriche, puoi monitorare molti parametri relativi ai tuoi visitatori:

• Dati demografici : età e sesso
• Interessi : categorie e segmenti di mercato a cui i visitatori sono interessati
• Geo : versione linguistica del sito Web e posizioni degli utenti
• Tecnologia : dispositivi, sistemi operativi, risoluzioni dello schermo, ecc.

Il monitoraggio delle metriche di traffico in relazione ai tuoi obiettivi di conversione e l'apprendimento di ulteriori informazioni sui tuoi visitatori ti aiuteranno a migliorare tutte le attività relative alla promozione e ad ottenere più clic e interazioni. Dovresti sempre capire qual è il traffico del sito Web da ciascuna fonte particolare e come misurare i tuoi risultati su vari canali.

Aumenta il traffico del tuo sito web sfruttando tutte le fonti

Far conoscere e discutere la tua attività, aumentare il numero di visitatori del sito Web e i clienti sono strettamente collegati. Per far crescere il tuo traffico, devi lavorare su tutte le potenziali fonti e impegnarti in attività che ripagano sia nel breve che nel lungo periodo. Espandi la tua visibilità ottimizzando il tuo sito web per la ricerca, creando campagne pubblicitarie a pagamento e lavorando con social media, e-mail e referral.

Ancora più importante, analizza continuamente le tue fonti e i picchi di traffico per definire quali approcci hanno più successo e quali potenziali mercati ci sono da esplorare. Ricevi un rapporto di Google Analytics sul traffico che ti è stato inviato via email in modo da non perdere mai nulla e rimanere in linea con la tua strategia di traffico.