Come utilizzare i dati degli annunci digitali per migliorare la storia del tuo marchio

Molte aziende vogliono raccontare una storia più avvincente e di grande impatto che si tradurrà in maggiori affari e entrate. In una recente analisi dei nostri dati sugli annunci digitali, noi di Squadhelp.com, una piattaforma di denominazione leader a livello mondiale, siamo usciti con una storia del marchio notevolmente migliorata, almeno per molti dei visitatori del nostro sito web. Ecco cosa è successo:

Abbiamo iniziato esaminando il percorso del cliente nel marketing di ricerca : partendo dalle parole chiave che il nostro cliente stava cercando prima di visitare il nostro sito Web, abbiamo proseguito con la serie dedicata di landing page di Squadhelp e infine siamo passati alla sequenza di remarketing cross-channel, costruita per riportare i visitatori sul nostro sito per convertirli in acquirenti abituali.

Cosa ci ha detto la nostra analisi dei dati di Google Ads

Abbiamo iniziato la nostra analisi esaminando attentamente i dati dei nostri annunci Google dal punto di vista della pagina di destinazione. Poiché le parole chiave dei nostri annunci sono ben mappate sulla nostra pagina di destinazione, potremmo facilmente capire a cosa erano interessati i clienti che visitavano ciascuna pagina.

Uno dei principali risultati di questa attività è stato che le pagine e gli interessi più in linea con la storia che stavamo raccontando nel remarketing avevano il miglior RoAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). In qualità di organizzazione di performance marketing, riteniamo che questa sia la nostra indicazione più importante del senso del marketing.

Per illustrare meglio questo, diamo un'occhiata alla nostra pagina con le migliori prestazioni che è la pagina Nomi in vendita :

Le persone che cercano su Google parole chiave come domini premium e nomi di marchi in vendita vengono indirizzate a questa pagina. Questa pagina mostra chiaramente domini premium e nomi di marchi in vendita in modo che i visitatori vedano esattamente ciò che stanno cercando. Queste sono considerate funzionalità di scoperta significative (ricerca di prodotti).

Man mano che i visitatori attraversano il flusso, si imbatteranno anche in alcune sezioni di prova sociale (ad es. Valutazioni dei clienti) e in un processo di acquisto spiegato chiaramente poiché non capita tutti i giorni che le persone acquistino un nome su Internet.

Il processo sembra impeccabile finora.

Abbinare i dati degli annunci alla nostra narrazione

Scaviamo più a fondo e diamo un'occhiata alla nostra sequenza di remarketing successiva. Si basa fortemente sulla visualizzazione delle nostre collezioni di nomi e marchi premium in vendita.

Ad esempio, abbiamo un annuncio che utilizza l'intelligenza artificiale per estrarre alcuni dei nostri nomi popolari e mostrarli ai visitatori del nostro sito web. Contiene anche una sezione di prova che conferisce credibilità a Squadhelp. Si legge, "riconosciuta come una delle aziende più innovative dalla rivista Inc.". Man mano che i visitatori passano attraverso gli esempi, vedranno le raccolte di nomi di una sola parola e nomi .io di Squadhelp. Abbiamo anche molte altre raccolte popolari nel nostro processo di remarketing, come mostrato di seguito.

In questo flusso, puoi vedere che la storia si allinea. Gli utenti entrano alla ricerca di domini premium o nomi di marchi in vendita e viene loro mostrata la vasta raccolta di nomi in vendita di Squadhelp in modo accattivante, con molte funzionalità di ricerca e scoperta. Attraverso il remarketing continuiamo a mostrare i nostri set di nomi unici e molti dei nostri nomi più popolari. È una storia semplice ma efficace!

E questa storia coerente dalla pagina di destinazione al remarketing ha portato a un risultato di marketing positivo. Fin qui tutto bene vero? Bene, non finché non abbiamo approfondito un flusso diverso.

I nostri sforzi di marketing per la ricerca per venderci come agenzia di denominazione non stavano portando a un forte RoAS. Questo nonostante il fatto che siamo davvero l'agenzia di denominazione di nuova generazione e molti dei nostri clienti stanno passando dalle agenzie a noi.

Quando la storia non si allinea con i dati

Diamo un'occhiata più da vicino: ecco la nostra pagina incentrata sull'agenzia di nomi , che è la nostra pagina di destinazione per le persone che cercano parole chiave come "agenzia di nomi" e "consulente di nomi di società". Nel momento in cui vedi la pagina di destinazione, puoi dire che la storia è un po' troppo generica. Ma il vero problema è che stavamo utilizzando la stessa sequenza di remarketing descritta sopra, anche per i visitatori che cercano un'agenzia. Quindi, dopo aver visitato il nostro sito, invece di dimostrare loro che eravamo la soluzione in stile agenzia di cui avevano bisogno, abbiamo raccontato la storia che disponiamo di incredibili raccolte di domini premium. Come puoi vedere, è qui che l'allineamento della storia si interrompe.

Anche con un elenco di clienti di più aziende Fortune 500, un team di consulenti di denominazione completamente qualificati e una soluzione di denominazione in stile agenzia che copre tutto, dal brainstorming, sessioni di lavoro, generatore di idee per nomi, test del nome del pubblico e supporto per i marchi: lo facciamo non chiarire questa storia attraverso il nostro remarketing. Invece, raccontiamo la storia che abbiamo potenti raccolte di nomi in vendita, il che funziona bene per l'altra nostra sequenza ma danneggia i nostri risultati perché la storia non corrisponde all'intento del visitatore.

Per colmare questa lacuna, abbiamo dovuto chiederci come si presenta una storia di remarketing di un'agenzia. Abbiamo sviluppato alcune varianti per trovare una risposta adeguata a questa domanda. Ma sappiamo che un ottimo modo per pensare allo storytelling nel marketing digitale è guardare alle storie che raccontiamo nelle situazioni di vendita. Siamo inoltre fiduciosi che quando i clienti vengono a conoscenza del nostro processo avanzato guidato dalla tecnologia intelligente, dei nostri successi passati e della nostra soluzione dalla A alla Z, spesso lavoreranno con noi.

Anche con un elenco di clienti di più aziende Fortune 500, un team di consulenti di denominazione completamente qualificati e una soluzione di denominazione in stile agenzia che copre tutto, dal brainstorming, sessioni di lavoro, generatore di idee per nomi, test del nome del pubblico e supporto per i marchi: lo facciamo non chiarire questa storia attraverso il nostro remarketing.

Riassumendo

Infine, questa è la conclusione con cui vogliamo lasciarvi: un percorso del cliente che racconta una storia senza soluzione di continuità dall'inizio alla fine può avere un impatto sul ritorno sull'investimento pubblicitario e sul successo aziendale complessivo. Lo abbiamo visto nei nostri dati e sappiamo che anche molte altre aziende possono beneficiare di questo tipo di analisi.

Quindi, se utilizzi il marketing per la ricerca, dai un'occhiata ai dati della pagina di destinazione. E non sottovalutare l'importanza di raccontare una grande storia quando lavori per migliorare le prestazioni delle tue peggiori landing page e customer journey!