디지털 광고 데이터를 사용하여 브랜드 스토리를 개선하는 방법

많은 기업은 더 큰 비즈니스와 수익으로 이어질 더 매력적이고 영향력 있는 스토리를 전달하기를 원합니다. 디지털 광고 데이터에 대한 최근 분석에서 세계 최고의 이름 지정 플랫폼인 Squadhelp.com은 적어도 많은 웹사이트 방문자에게 크게 개선된 브랜드 스토리를 제공했습니다. 일어난 일은 다음과 같습니다.

우리는 검색 마케팅 고객 여정을 살펴보는 것부터 시작했습니다. 고객이 우리 웹사이트를 방문하기 전에 검색한 키워드부터 시작하여 Squadhelp 랜딩 페이지의 전용 시리즈를 계속 진행하고 마지막으로 교차 채널 리마케팅 ​​시퀀스로 이동했습니다. 방문자를 우리 사이트로 다시 데려와 반복 구매자로 전환합니다.

Google Ads 데이터 분석 결과

랜딩 페이지 관점에서 Google 광고 데이터를 주의 깊게 검토하여 분석을 시작했습니다. 광고 키워드가 랜딩 페이지에 잘 매핑되어 있기 때문에 각 페이지를 방문하는 고객이 무엇에 관심이 있는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

이 활동의 ​​주요 결과 중 하나는 리마케팅에서 전달하려는 스토리와 가장 밀접하게 일치하는 페이지와 관심사가 최고의 RoAS(광고 지출 수익)를 나타냈다는 것입니다. 성과 마케팅 조직으로서 우리는 이것이 마케팅 감각의 가장 중요한 지표라고 생각합니다.

이를 더 잘 설명하기 위해 Names for Sale 페이지 인 최고 성능 페이지를 살펴보겠습니다 .

판매용 프리미엄 도메인 및 브랜드 이름과 같은 키워드로 Google을 검색하는 사용자는 이 페이지로 연결됩니다. 이 페이지에는 판매용 프리미엄 도메인과 브랜드 이름이 명확하게 표시되어 방문자가 원하는 것을 정확히 볼 수 있습니다. 이는 중요한 발견(제품 검색) 기능으로 간주됩니다.

방문자는 흐름을 따라가면서 몇 가지 사회적 증거 섹션(예: 고객 평가)과 사람들이 인터넷에서 이름을 구매하는 것이 일상적이지 않기 때문에 명확하게 설명된 구매 프로세스를 보게 됩니다.

지금까지 프로세스는 흠 잡을 데가 없습니다.

광고 데이터를 스토리텔링에 일치시키기

다음으로 리마케팅 ​​시퀀스에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다. 판매용 프리미엄 이름 및 브랜드 이름 컬렉션을 표시하는 데 크게 기반을 두고 있습니다.

예를 들어, AI를 사용하여 인기 있는 이름 중 일부를 가져와 웹사이트 방문자에게 보여주는 광고가 있습니다. 또한 Squadhelp에 신뢰성을 부여하는 증명 섹션도 포함되어 있습니다. Inc. 매거진이 선정한 가장 혁신적인 기업 중 하나로 인정받았습니다.”라고 쓰여 있습니다. 방문자가 예제를 통해 이동할 때 Squadhelp의 한 단어 이름 및 .io 이름 모음을 볼 수 있습니다. 또한 아래와 같이 리마케팅 ​​프로세스에 여러 다른 인기 있는 컬렉션이 있습니다.

이 흐름에서 스토리가 정렬되는 것을 볼 수 있습니다. 사용자는 판매할 프리미엄 도메인이나 브랜드 이름을 찾고 있으며 Squadhelp의 강력한 판매용 이름 컬렉션이 다양한 검색 및 탐색 기능과 함께 매력적인 방식으로 표시됩니다. 리마케팅을 통해 고유한 이름 세트와 가장 인기 있는 많은 이름을 계속 선보입니다. 간단하지만 효과적인 이야기입니다!

랜딩페이지부터 리마케팅까지 일관된 스토리는 긍정적인 마케팅 성과로 이어졌습니다. 지금까지 너무 좋았죠? 글쎄, 우리가 다른 흐름을 탐구하기 전까지는.

네이밍 에이전시로서 자신을 판매하려는 우리의 검색 마케팅 노력은 강력한 RoAS로 이어지지 않았습니다. 이것은 우리가 실제로 차세대 이름 지정 에이전시이고 많은 고객이 에이전시에서 우리로 전환하고 있다는 사실에도 불구하고 있었습니다.

스토리가 데이터와 일치하지 않는 경우

자세히 살펴보겠습니다. 다음은 "네임 에이전시" 및 "회사 이름 컨설턴트"와 같은 키워드를 검색하는 사람들을 위한 랜딩 페이지인 네이밍 에이전시 중심 페이지입니다. 랜딩 페이지를 보는 순간 스토리가 너무 일반적이라는 것을 알 수 있습니다. 하지만 진짜 문제는 대행사를 찾는 방문자에게도 위에서 설명한 것과 동일한 리마케팅 ​​시퀀스를 사용하고 있었다는 것입니다. 그래서 그들이 우리 사이트를 방문한 후 우리가 그들이 필요로 하는 대행사 스타일의 솔루션임을 증명하는 대신 우리가 놀라운 프리미엄 도메인 컬렉션을 보유하고 있다는 이야기를 했습니다. 보시다시피 여기에서 스토리 정렬이 무너집니다.

여러 Fortune 500대 기업의 고객 목록, 완전히 훈련된 이름 지정 컨설턴트 팀, 브레인스토밍, 작업 세션, 이름 아이디어 생성기, 청중 이름 테스트 및 상표 지원에 이르기까지 모든 것을 다루는 에이전시 스타일 이름 지정 솔루션을 보유하고 있음에도 불구하고 우리는 우리의 리마케팅을 통해 이 이야기를 명확하게 하지 마십시오. 대신 우리는 강력한 판매용 이름 컬렉션을 보유하고 있다는 이야기를 전합니다. 다른 시퀀스에는 잘 작동하지만 이야기가 방문자의 의도와 일치하지 않기 때문에 결과가 좋지 않습니다.

이 격차를 해결하기 위해 우리는 에이전시 리마케팅 ​​스토리가 어떤 것인지 자문해야 했습니다. 이 질문에 대한 적절한 답변을 찾기 위해 몇 가지 변형을 개발했습니다. 그러나 우리 는 디지털 마케팅에서 스토리텔링에 대해 생각하는 가장 좋은 방법 은 판매 상황에서 우리가 말하는 이야기를 살펴보는 것임을 알고 있습니다. 우리는 또한 고객이 우리의 고급 스마트 기술 기반 프로세스, 과거의 성공 사례 및 a-to-z 솔루션에 대해 알게 되면 종종 우리와 함께 일할 것이라고 확신합니다.

여러 Fortune 500대 기업의 고객 목록, 완전히 훈련된 이름 지정 컨설턴트 팀, 브레인스토밍, 작업 세션, 이름 아이디어 생성기, 청중 이름 테스트 및 상표 지원에 이르기까지 모든 것을 다루는 에이전시 스타일 이름 지정 솔루션이 있음에도 불구하고 우리는 우리의 리마케팅을 통해 이 이야기를 명확하게 하지 마십시오.

요약

마지막으로 우리가 남기고 싶은 내용은 다음과 같습니다. 처음부터 끝까지 원활한 스토리를 전달하는 고객 여정은 광고 투자 수익과 전반적인 비즈니스 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 우리는 데이터에서 그것을 보았고 다른 많은 기업들도 이러한 유형의 분석으로부터 이익을 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

따라서 검색 마케팅을 사용하고 있다면 랜딩 페이지 데이터를 살펴보세요. 그리고 최악의 랜딩 페이지와 고객 여정의 성과를 개선하기 위해 노력할 때 훌륭한 스토리텔링의 중요성을 과소평가하지 마십시오!