Tutto ciò che devi sapere sui gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG)

L'ottimizzazione delle prestazioni dei tuoi annunci Google può sembrare un gioco di indovinelli. Ma cosa accadrebbe se ci fosse un modo collaudato per migliorare le conversioni (diminuendo i costi) da annunci che già generano la maggior parte delle tue vendite?

In questo articolo imparerai tutto sui gruppi di annunci con parole chiave singole (o SKAG in breve). Scoprirai come scoprire le tue parole chiave con il rendimento migliore e ottimizzarle per una percentuale di clic più elevata, conversioni e CPC inferiore.

Cosa sono i gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG)?

In poche parole, i Single Keyword Ad Groups (SKAG) sono gruppi di annunci dedicati a una singola parola chiave. Tradizionalmente, molti gruppi di annunci contengono diverse parole chiave correlate al prodotto, servizio o offerta verso cui attiri il traffico.

La sfida con questo approccio è sempre stata nella creatività. È difficile scrivere una copia pertinente per una dozzina o più parole chiave. Questo non solo danneggia i click-through, ma anche il tuo punteggio di qualità.

Per superare questa sfida, i professionisti del marketing delle prestazioni utilizzano un approccio in cui le parole chiave con il rendimento migliore avrebbero i propri gruppi di annunci dedicati. Ciò consente una messaggistica più stretta, un aumento dei click-through e risultati complessivi migliori.

Porta anche a un punteggio di qualità più elevato, poiché il testo, la parola chiave e la pagina di destinazione sono pertinenti l'uno all'altro. Ad esempio, ecco cosa produce una ricerca di "tazzine da caffè di marca":

Come puoi vedere, il secondo risultato è l'unico annuncio che contiene la parola chiave esatta nel testo dell'annuncio. In questo modo, gli SKAG ti consentono di creare annunci altamente pertinenti e coinvolgenti, fornendo agli utenti il ​​risultato esatto che stanno cercando.

Gli SKAG funzionano ancora?

Ci sono molte chiacchiere nel mondo SEM sul fatto che gli SKAG non siano più le migliori pratiche. Nel settembre 2018, Google ha ampliato le sue varianti di corrispondenza esatta per soddisfare l'intento di ciò che l'utente cerca, non la query di ricerca stessa.

Google sta investendo sempre di più nell'apprendimento automatico per capire cosa vuole veramente un ricercatore. A sua volta, questo elimina lentamente la necessità di creare SKAG, poiché il loro scopo originale era quello di aiutare i SEM a creare un percorso del cliente più personalizzato per l'utente. Per alcuni specialisti dei media a pagamento, il cambiamento nell'ambiente significa che gli SKAG sono più difficili da gestire.

La domanda rimane: gli SKAG funzionano ancora? La risposta è, dipende. Per SEM più esperti, questo approccio può sembrare obsoleto e non necessario. Per gli inserzionisti più piccoli, tuttavia, l'utilizzo degli SKAG offre ancora molti vantaggi, soprattutto se si dispone di un inventario di prodotti piccolo o complesso.

In primo luogo, i tuoi sforzi SEM dovrebbero servire l'intento dell'utente. Se la tecnologia di Google lo fa meglio della creazione di SKAG, dovresti sempre seguire il loro esempio.

7 motivi convincenti per utilizzare gli SKAG

Ti starai chiedendo, perché dovresti preoccuparti degli SKAG in primo luogo? Certo, può portare a un punteggio di qualità più alto, ma ci sono molti altri modi per farlo. Perché aumentare il numero di gruppi di annunci che devi gestire?

I vantaggi sono di vasta portata. Qui, spiegherò quali sono alcune delle più grandi vincite che puoi ottenere creando SKAG.

1. Migliori tassi di click-through

Quando adatti il ​​testo dell'annuncio a una singola parola chiave, crei un'esperienza su misura per il ricercatore. Dimostrando di avere quello che stai cercando, è più probabile che attiri la loro attenzione.

Naturalmente, la creazione di questo livello di messaggistica focalizzata sul laser richiede alcuni esperimenti. Una grande copia deriva dalla comprensione dell'intento, dei punti deboli e delle esigenze dietro la persona che conduce la ricerca.

È qui che la generazione di informazioni qualitative può portare a messaggi più forti. Parla con i tuoi clienti, chiedi loro perché hanno acquistato da te e cosa amano dei tuoi prodotti. Usa la loro lingua nel testo pubblicitario (così come nelle pagine di destinazione) per attirare più clic.

2. Un punteggio di qualità più forte

Ci sono molti fattori che concorrono a determinare un punteggio di qualità e, sebbene nessuno al di fuori di Google sia sicuro al 100% di quali siano tutti, sappiamo che quanto segue lo influenza:

• Percentuale di clic
• Pertinenza del testo pubblicitario
• Pertinenza del gruppo di annunci e delle parole chiave
• Pertinenza e qualità della pagina di destinazione
• Il rendimento storico del tuo account Google Ads

Sebbene non comprendiamo appieno l'impatto di ciascun elemento, molti esperti del settore ritengono che la percentuale di clic sia la più importante. Tornando al vantaggio precedente, un testo pubblicitario più pertinente porta a più clic, il che ha un grande impatto sul punteggio di qualità complessivo.

Ma questo non significa che dovresti ignorare il resto. Fortunatamente, utilizzando gli SKAG, spuntare inevitabilmente queste caselle. Ad esempio, se stai indirizzando il traffico verso una pagina di destinazione specifica, è molto probabile che il testo e lo scopo della pagina siano pertinenti alla parola chiave cercata dall'utente.

3. Più quote impressioni

Man mano che il tuo punteggio di qualità migliora, più ti classificherai nelle SERP. Questo, a sua volta, aumenta la tua quota impressioni complessiva.

Perché questo è importante? Perché ti dà un'indicazione di quali parole chiave hanno un buon rendimento e perché. Google Ads suddivide la quota impressioni come segue:

• Quota impressioni di ricerca
• Quota impressioni perse per la ricerca (budget): mostra la percentuale di impressioni perse per mancanza di budget
• Quota impressioni perse per la ricerca (ranking): mostra la percentuale di impressioni perse a causa del ranking dell'annuncio basso
• Quota impressioni di ricerca con corrispondenza esatta: le impressioni provenienti da query che corrispondono esattamente alle parole chiave di destinazione

Utilizzando gli SKAG, puoi aumentare la qualità dei tuoi annunci e, di conseguenza, i fattori che contribuiscono alla tua quota impressioni.

Suggerimento bonus: un altro modo per migliorare la tua quota impressioni è regolare le impostazioni di targeting geografico. Offrendo un'area geografica più piccola, puoi lavorare per far sì che il tuo annuncio venga visualizzato il più possibile all'interno di quell'area.

4. Posizioni medie migliori

Man mano che ti concentri sull'ottimizzazione del punteggio di qualità e del CTR, inizierai lentamente a vedere aumentare la tua posizione media. Non solo ti classificherai al di sopra dei tuoi concorrenti, ma pagherai meno di loro, anche se sei posizionato al di sopra di loro.

Sta diventando più chiaro che il coinvolgimento e il CTR sono un fattore enorme per Google, sia per i prodotti a pagamento che per quelli organici. I SEO stanno ottimizzando i tag del titolo e le introduzioni per attirare gli utenti e mantenerli sulla pagina.

Lo stesso vale per PPC. Un CTR più alto indica che stai offrendo alle persone ciò che vogliono e Google vorrà premiarlo.

5. Un costo per clic più economico

Un aumento del CTR non significa sempre un aumento della spesa pubblicitaria, soprattutto se ti concentri sul punteggio di qualità.

In effetti, i tuoi SKAG sono il primo trampolino di lancio di un percorso del cliente pertinente e appagante. Proprio come l'aumento delle posizioni sulle SERP, Google ti ricompenserà con un CPC inferiore.

6. Una migliore esperienza di pagina di destinazione

I vantaggi degli SKAG non sono solo per te come marketer. È il primo passo per un'esperienza davvero piacevole per il cliente, poiché sei in grado di offrire loro esattamente ciò che stanno cercando.

Quindi, cosa viene dopo il clic? La pagina di destinazione, ovviamente! Laddove l'annuncio è progettato per dimostrare che hai ciò che il ricercatore sta cercando, una pagina di destinazione personalizzata è lì per fornirglielo.

E poiché hai creato un percorso pubblicitario per uno scopo specifico, è molto probabile che lo trovino lì. Tutto, dal titolo, alla copia basata sui vantaggi e persino alle tue testimonianze, può essere adattato alle intenzioni dell'utente.

In breve, l'intera esperienza è dedicata a guidare un utente verso l'azione desiderata, che si tratti di scaricare un ebook, compilare un modulo o effettuare un acquisto.

7. Più conversioni

Gli SKAG vengono utilizzati al meglio sulle parole chiave con il rendimento più elevato. Questo non è solo dal punto di vista del traffico o del CTR, ma anche da quelli che generano conversioni.

Stai essenzialmente versando benzina sulle parole chiave con il rendimento più elevato. Se hanno già un buon rendimento tra dozzine di altre parole chiave, immagina l'aumento delle conversioni che genererai una volta che inizi a ottimizzare i CTR e a salire nelle SERP.

Ti consente inoltre di allocare risorse in pagine di destinazione con le migliori prestazioni. Esegui test A/B per aumentare i tassi di conversione, sfruttando al massimo il tuo nuovo lotto di traffico.

Un semplice processo per la creazione di SKAG

Con il "perché" dietro gli SKAG ci siamo occupati, diamo un'occhiata a come crearli. Innanzitutto, dovrei ribadire che non dovresti creare SKAG per ogni singola parola chiave. Questo creerà un incubo logistico, per non parlare di tutto quel testo pubblicitario che dovrai scrivere.

Concentrati solo sulle parole chiave che portano i migliori risultati. Quali parole chiave generano la maggior parte delle tue conversioni? Scopri la manciata che ha il maggiore impatto e concentrati su quelli.

Per il bene di questo articolo, utilizzeremo Google Analytics come report preferito.

Vai su Google Analytics > Acquisizione > Annunci Google > Parole chiave per trovare il rapporto sulle parole chiave. Quindi, ordina il rapporto per Completamenti obiettivo:

Inizia con le prime 10-20 parole chiave per avviare i tuoi SKAG. Vai su Google Ads e, sotto la campagna pertinente, crea un nuovo gruppo di annunci per la tua prima parola chiave.

Quando aggiungi la tua parola chiave di destinazione, ti consigliamo di includere tre varianti: corrispondenza a frase, corrispondenza esatta e corrispondenza generica modificata. Ad esempio, ecco come sarebbe se stessimo creando un annuncio per "lampade da scrivania nere:"

Perché lo facciamo? Bene, se qualcuno cerca una versione a coda lunga della tua parola chiave, fornirai comunque un risultato pertinente. Fornisce inoltre più dati per i test a lungo termine.

Successivamente, è il momento di creare la copia dell'annuncio. Assicurati che la copia dei tuoi annunci rispecchi ciò che pubblichi nella pagina di destinazione. Soprattutto, includi la parola chiave di destinazione sia nel titolo (preferibilmente all'inizio) che nell'URL.

Ripeti questo processo per tutte le parole chiave scelte. All'inizio, è meglio impostare lo stesso importo dell'offerta per tutti gli SKAG. Quando inizi a raccogliere dati e a vedere quali gruppi di annunci, annunci e parole chiave hanno il rendimento migliore, puoi riallocare il budget secondo necessità.

Conclusione

Se stai cercando di raddoppiare i risultati della tua attività su Google Ads, creare una manciata di SKAG è un modo rapido per farlo.

Ricorda, concentrati sulle parole chiave che ti stanno già portando risultati. Il bello è che, poiché c'è un aumento della pertinenza tra la tua parola chiave, testo pubblicitario e pagina di destinazione, vedrai aumentare il tuo punteggio di qualità.

E sappiamo tutti la bellezza di un punteggio di qualità elevato: una posizione migliore nelle SERP rispetto ai tuoi concorrenti pagando meno.

Immagini:

Immagine in primo piano: tramite Unsplash / Alexandra

Tutti gli screenshot presi dall'autore Novembre 2019

Immagine 1: tramite Google

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Iamge 3 e 4: tramite Google Ads