Todo lo que necesita saber sobre los grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG)

Optimizar el rendimiento de sus anuncios de Google puede parecer un juego de adivinanzas. Pero, ¿y si hubiera una forma comprobada de mejorar las conversiones (mientras se reducen los costos) de los anuncios que ya generan la mayoría de sus ventas?

En este artículo, aprenderá todo acerca de los grupos de anuncios de una sola palabra clave (o SKAG para abreviar). Descubrirá cómo descubrir las palabras clave de mayor rendimiento y cómo optimizarlas para obtener una mayor tasa de clics, conversiones y un CPC más bajo.

¿Qué son los grupos de anuncios de palabra clave única (SKAG)?

En pocas palabras, los grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) son grupos de anuncios dedicados a una sola palabra clave. Tradicionalmente, muchos grupos de anuncios contienen varias palabras clave relacionadas con el producto, servicio u oferta que está atrayendo tráfico.

El desafío con este enfoque siempre ha estado en lo creativo. Es difícil escribir textos relevantes para una docena o más de palabras clave. Esto no solo perjudica los clics, sino también su nivel de calidad.

Para superar este desafío, los especialistas en marketing de rendimiento utilizan un enfoque en el que las palabras clave de mayor rendimiento tendrían sus propios grupos de anuncios dedicados. Esto permite mensajes más estrictos, un aumento en los clics y mejores resultados en general.

También conduce a un Nivel de calidad más alto, ya que la copia, la palabra clave y la página de destino son relevantes entre sí. Por ejemplo, esto es lo que arroja una búsqueda de "tazas de café de marca":

Como puede ver, el segundo resultado es el único anuncio que contiene la palabra clave exacta en el texto del anuncio. De esta manera, los SKAG le permiten crear anuncios altamente relevantes y atractivos, brindando a los buscadores el resultado exacto que están buscando.

¿Siguen funcionando los SKAG?

Se habla mucho en el mundo SEM de que los SKAG ya no son las mejores prácticas. En septiembre de 2018, Google amplió sus variantes cercanas de coincidencia exacta para coincidir con la intención de lo que busca el usuario, no con la consulta de búsqueda en sí.

Google está invirtiendo cada vez más en el aprendizaje automático para comprender lo que realmente quiere un buscador. A su vez, esto elimina lentamente la necesidad de crear SKAG, ya que su propósito original era ayudar a los SEM a crear un recorrido del cliente más personalizado para el usuario. Para algunos especialistas en medios pagos, el cambio en el entorno significa que los SKAG son más difíciles de administrar.

La pregunta sigue siendo: ¿Siguen funcionando los SKAG? La respuesta es, depende. Para los SEM más experimentados, este enfoque puede parecer obsoleto e innecesario. Sin embargo, para los anunciantes más pequeños, el uso de SKAG ofrece muchos beneficios, especialmente si tiene un inventario de productos pequeño o complejo.

Principalmente, sus esfuerzos de SEM deben servir a la intención del usuario. Si la tecnología de Google lo hace mejor que crear SKAG, siempre debe seguir su ejemplo.

7 razones convincentes para usar SKAG

Quizás se esté preguntando, ¿por qué debería molestarse con los SKAG en primer lugar? Claro, puede conducir a un Nivel de calidad más alto, pero hay varias otras formas de hacerlo. ¿Por qué aumentar la cantidad de grupos de anuncios que necesita administrar?

Los beneficios son de largo alcance. Aquí, explicaré cuáles son algunas de las mayores ganancias que puede lograr al crear SKAG.

1. Mejores tasas de clics

Cuando adapta el texto de su anuncio a una palabra clave individual, está creando una experiencia personalizada para el buscador. Al demostrar que tienes lo que buscas, es más probable que captes su atención.

Por supuesto, crear este nivel de mensajes enfocados en láser requiere algo de experimentación. Una gran copia proviene de comprender la intención, los puntos débiles y las necesidades detrás de la persona que realiza la búsqueda.

Aquí es donde generar información cualitativa puede conducir a mensajes más sólidos. Habla con tus clientes, pregúntales por qué te compraron y qué les encanta de tus productos. Utilice su idioma en el texto de su anuncio (así como en sus páginas de destino) para atraer más clics.

2. Un puntaje de calidad más fuerte

Hay muchos factores que intervienen en la determinación de un Nivel de calidad, y aunque nadie fuera de Google está 100 % seguro de cuáles son todos ellos, sabemos que los siguientes lo afectan:

• Clic por calificaciones
• Relevancia del texto del anuncio
• Relevancia de grupos de anuncios y palabras clave
• Relevancia y calidad de la página de destino
• El rendimiento histórico de su cuenta de Google Ads

Si bien no entendemos completamente el impacto que tiene cada elemento, muchos expertos de la industria creen que la tasa de clics es la más importante. Volviendo al beneficio anterior, una copia del anuncio más relevante genera más clics, lo que tiene un gran impacto en su Nivel de calidad general.

Pero eso no significa que debas ignorar el resto. Afortunadamente, al usar SKAG, inevitablemente marcará estas casillas. Por ejemplo, si dirige el tráfico a una página de destino específica, es muy probable que el texto y el propósito de la página sean relevantes para la palabra clave que ha buscado un usuario.

3. Más impresiones compartidas

A medida que mejore su nivel de calidad, mayor será su clasificación en los SERP. Esto, a su vez, aumenta el porcentaje general de impresiones.

¿Porque es esto importante? Porque le da una indicación de qué palabras clave están funcionando bien y por qué. Google Ads desglosa el porcentaje de impresiones de la siguiente manera:

• Cuota de impresiones de búsqueda
• Cuota de impresiones perdidas de búsqueda (presupuesto): muestra el porcentaje de impresiones que perdiste debido a la falta de presupuesto
• Cuota de impresiones perdidas de búsqueda (clasificación): muestra el porcentaje de impresiones perdidas debido a la baja clasificación del anuncio
• Porcentaje de impresiones de coincidencia exacta de búsqueda: las impresiones de las consultas que coinciden exactamente con sus palabras clave de destino

Con los SKAG, puede aumentar la calidad de sus anuncios y, por lo tanto, los factores que contribuyen a su porcentaje de impresiones.

Consejo adicional: otra forma de mejorar su porcentaje de impresiones es ajustando la configuración de orientación geográfica. Al publicar una ubicación geográfica más pequeña, puede trabajar para que su anuncio se vea tanto como sea posible dentro de esa área.

4. Mejores Posiciones Promedio

A medida que se enfoque en optimizar su Nivel de calidad y CTR, lentamente comenzará a ver cómo aumenta su posición promedio. No solo se ubicará por encima de sus competidores, sino que pagará menos que ellos, incluso si está posicionado por encima de ellos.

Cada vez es más claro que el compromiso y el CTR son un factor muy importante para Google, tanto para pagos como orgánicos. Los SEO están optimizando las etiquetas de título y las introducciones para atraer a los usuarios y mantenerlos en la página.

Lo mismo ocurre con el PPC. Un CTR más alto indica que le estás dando a la gente lo que quiere, y Google querrá recompensarlo.

5. Un costo por clic más económico

Un aumento en el CTR no siempre significa un aumento en la inversión publicitaria, especialmente si se enfoca en su nivel de calidad.

De hecho, sus SKAG son el primer peldaño de un viaje de cliente relevante y satisfactorio. Al igual que el aumento de posiciones en las SERP, Google lo recompensará con un CPC más bajo.

6. Una mejor experiencia en la página de destino

Los beneficios de los SKAG no son solo para usted como comercializador. Es el primer paso en una experiencia verdaderamente placentera para el cliente, ya que puede brindarles exactamente lo que están buscando.

Entonces, ¿qué viene después del clic? ¡La página de destino, por supuesto! Cuando el anuncio está diseñado para demostrar que tiene lo que el buscador está buscando, hay una página de destino personalizada para dárselo.

Y como ha creado un recorrido publicitario para un propósito específico, es muy probable que lo encuentren allí. Todo, desde el título, la copia orientada a los beneficios e incluso sus testimonios, se puede adaptar a la intención del usuario.

En resumen, toda la experiencia está dedicada a guiar al usuario a la acción deseada, ya sea descargar un libro electrónico, completar un formulario o realizar una compra.

7. Más conversiones

Los SKAG se utilizan mejor en las palabras clave de mayor rendimiento. Esto no es solo desde una perspectiva de tráfico o CTR, sino de aquellos que generan conversiones.

Básicamente, está vertiendo gasolina en sus palabras clave de mayor rendimiento. Si ya se están desempeñando bien entre docenas de otras palabras clave, imagine el aumento en las conversiones que generará una vez que comience a optimizar los CTR y suba en los SERP.

También le permite asignar recursos a las páginas de destino de mayor rendimiento. Ejecute pruebas A/B para aumentar las tasas de conversión, aprovechando al máximo su nuevo lote de tráfico.

Un proceso simple para crear SKAG

Habiendo resuelto el "por qué" detrás de los SKAG, veamos cómo crearlos. Primero, debo reiterar que no debe crear SKAG para cada palabra clave. Esto creará una pesadilla logística, sin mencionar todo el texto del anuncio que necesitará escribir.

Concéntrese solo en las palabras clave que le brindan los mejores resultados. ¿Qué palabras clave generan la mayoría de sus conversiones? Descubra los pocos que tienen el mayor impacto y concéntrese en ellos.

Por el bien de este artículo, utilizaremos Google Analytics como nuestro informe de elección.

Dirígete a Google Analytics > Adquisición > Google Ads > Palabras clave para encontrar tu informe de palabras clave. Luego, ordene el informe por Consecuciones de objetivos:

Comience con las primeras 10 a 20 palabras clave para generar sus SKAG. Dirígete a Google Ads y, en la campaña correspondiente, crea un nuevo grupo de anuncios para tu primera palabra clave.

Cuando agregue su palabra clave objetivo, querrá incluir tres variaciones: concordancia de frase, concordancia exacta y concordancia amplia modificada. Por ejemplo, así es como se vería si estuviéramos creando un anuncio para "lámparas de escritorio negras:"

¿Por qué hacemos esto? Bueno, si alguien busca una versión de cola larga de su palabra clave, aún proporcionará un resultado relevante. También proporciona más datos para realizar pruebas a largo plazo.

A continuación, es hora de crear el texto del anuncio. Asegúrese de que la copia de sus anuncios refleje lo que ofrece en la página de destino. Lo más importante es incluir la palabra clave de destino tanto en el título (preferiblemente al principio) como en la URL.

Repita este proceso para todas las palabras clave elegidas. Al principio, es mejor establecer el mismo monto de oferta para todos los SKAG. A medida que comience a recopilar datos y vea qué grupos de anuncios, anuncios y palabras clave funcionan mejor, puede reasignar el presupuesto según sea necesario.

Conclusión

Si está buscando duplicar los resultados de su actividad de Google Ads, crear un puñado de SKAG es una forma rápida de hacerlo.

Recuerde, concéntrese en las palabras clave que ya le están dando resultados. La belleza es que, a medida que aumenta la relevancia entre la palabra clave, el texto del anuncio y la página de destino, verá aumentar su nivel de calidad.

Y todos conocemos la belleza de un nivel de calidad alto: una mejor posición en los SERP que sus competidores pagando menos.

Imágenes:

Imagen destacada: vía Unsplash / Alexandra

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor noviembre de 2019

Imagen 1: a través de Google

Imagen 2: a través de Google Analytics

Imagen 3 y 4: a través de Google Ads