LinkedInでB2Bリードの生成を最終的に開始するための7つのヒント

LinkedInは最も人気のあるビジネスおよび雇用プラットフォームであり、多くの専門家や企業が知識を交換し、宣伝し、協力しています。 広い意味では、専門知識を紹介し、専門的なネットワークを構築し、新しいスキルを学び、さまざまなグループに参加することは、ビジネスソーシャルネットワークです。

LinkedInの優れている点は、LinkedInに無料で仕事を投稿する方法を探しているヘッドハンターの学生から、マーケティングエグゼクティブやビジネスオーナーまで、多くの専門分野に分類される個人をホストする特定のマーケットプレイスを提供することです。 さらに、LinkedInは、B2Bリードの生成など、多くの高度な目的のための非常に貴重なツールとして機能します。

プラットフォームはリード生成のための優れたツールと機能を提供するため、LinkedInでB2Bリードを生成することはやや生来のことです。 さらに、ソーシャルメディアのリード生成の原則はLinkedInにも適用され、LinkedInの機能と組み合わせることで、B2Bリード生成をレベルアップできます。

LinkedInでB2Bリードの生成を効果的に開始するための7つのヒントを次に示します。

ヒント1：コンテンツを洗練する

LinkedInはさまざまな業界から専門家を集めているため、最新のトレンド、ケーススタディ、実験、さらには楽しい事実など、それらの業界を中心に展開するコンテンツを作成することが道のりです。

主に、視聴者の専門的な関心に一致する高品質で関連性の高いコンテンツの作成に焦点を当てることで、より多くのリードを生み出すことができます。 この取り組みを続けることで、プロフィールの価値と関連性が高まり、ランクが上がり、視聴者からの口コミが共有や推奨を通じて広まります。

過度に自己宣伝することを避け、一流のコンテンツを通じて価値を提供し続けることが最優先事項です。 しっかりとしたコンテンツ戦略を立て、視聴者がどのようなコンテンツ形式を好むかを調査する必要があります。 非常に望ましいと特定した複数のコンテンツ形式（ビデオやビジュアルなど）を、興味深いが議論の余地のあるトピックやアドバイスに関する定期的な投稿とともに使用することをお勧めします。

たとえば、興味深いビデオコンテンツを共有または作成します。これは、長い形式または短い形式の記事や投稿を介して、専門知識をさらに活用できます。

ヒント2：LinkedInB2Bリード生成フォームを使用する

LinkedInには、デスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方に理想的な、優れたスポンサー付きコンテンツ機能があります。 これを使用すると、特定のオーディエンスを簡単かつ効果的にターゲティングしたり、ブランド認知度を高めたり、B2Bリードを生成したりできます。 スポンサー付きコンテンツを使用して、LinkedInのキャンペーンマネージャーまたはLinkedInの特定のLeadGenフォームを使用して強力な広告キャンペーンを作成できます。

キャンペーンマネージャーの場合：

• キャンペーンマネージャーにサインインします
• [コンバージョン目標]、[リード生成]の順に選択します
• 職業、業種、個人的な興味などのフィルターを適用して、ターゲットオーディエンスを選択します
• 最後に、引き付けたいオーディエンスにとって最も効果的であると以前に特定した広告フォーマットを選択します。

これで、Lead Genフォームテンプレートをキャンペーンに含めることで、キャンペーンの効果を高めることができます。 Lead Genフォーム機能は、自動化を使用して2つのことを実行します。

• 対象となるオーディエンスがCTAに基づいて行動するときに、必要なすべての詳細を自動的に入力することで、フォームを簡単に送信できるようにします。
• LinkedInのプロフィールから直接抽出された、フォームに記入する個人に関する多くの最新情報をマーケティング担当者に提供します。

この機能は主に、メールアドレスを入力して[送信]ボタンを押すことでフォームに入力できるモバイルユーザーを対象としています。 その結果、Lead Genフォームは、コンバージョン率を高め、マーケターにリードに関する関連情報を提供することが保証されています。

この情報をさらに分析して、ターゲットとするオーディエンスにより適合するように最適化された、より具体的なキャンペーンを構築できます。

さらに、Lead Gen Formsの記入率やその他のKPIはキャンペーンマネージャーに接続されているため、マーケターはROIを簡単に測定できます。 フォームリストをダウンロードしたり、CRMソリューションや自動化ツールに接続したりするオプションもあります。

ヒント3：LinkedInグループに参加する

オンラインフォーラムは、当時、知識と経験を交換する志を同じくする人々を集めた広大なコミュニティでした。 今日の世界では、ソーシャルメディアが引き継いで、昔の機能に似たさまざまな機能をホストし始めました。

ソーシャルネットワークコミュニティでも違いはありません。LinkedInグループは、同様の関心を持つ人々のビジネスコミュニティの輝かしい例です。

LinkedInグループは、専門家が最新のトレンドについて話し合い、問題点を解決しようとすることができるため、リードを生み出すための優れた情報源です。 このように、それらは、識別されて有効に活用されるのを待っている情報と機会のプールを提示します。

LinkedInグループをローミングするだけで、業界固有の傾向を明らかにし、そのグループ内のコミュニティの問題点を発見できます。 さらに、これらのグループのデータをデータ主導の洞察に変換することで、より効果的にリードを生成できるより優れた広告キャンペーンを作成できます。

LinkedInグループは、コンバージョンにつながる高品質のリードを生成するための貴重な情報源です。 ディスカッションに参加したり、アドバイスを提供したり、特定のニッチでSME（Subject Matter Expert）としてビジネスを位置付けたりすることで、これらのリードを引き付けることができます。 グループ内の対象となる聴衆に合わせたディスカッションに参加し、機知に富んだ会話を開始することは、潜在顧客を次のレベルに引き上げるためのツールです。

ヒント4：プロフィールページを最適化する

LinkedInの会社のページは、Webサイトのランディングページと同じように表示できます。 これはあなたの最も重要なデジタル資産の1つであり、LinkedInからのリードが着陸し、あなたのビジネスについての第一印象を得るページです。 そのため、適切に最適化する必要があり、効果的に行う方法はたくさんあります。 すぐに実行できる改善点は次のとおりです。

• 注目を集め、会社の価値や成功の一部を紹介する鮮やかなビジュアルでカバー写真を更新する
• 説得力のある説明セクションを書く
• 場所、住所、会社の会社の電話番号などの基本情報を更新します。
• LinkedInのピン留め機能を使用して、最高の投稿をピン留めしたり、フィードの上部に顧客からのビデオ証言を紹介したりします
• リード生成にLinkedInグループを使用している場合は、「注目のグループ」オプションを使用してそれらを紹介します。
• LinkedInでの存在感を高めるために、業界に関連するハッシュタグを使用してください

ヒント5：個人プロファイルの最適化に取り組む

前のヒントからのアドバイスに基づいて構築するには、プロファイルを最適化し、チームメンバーにも同じことを行うように勧める必要があります。 実際、オーガニック検索のほとんどは、会社のページを宣伝する個人のプロフィールによって促進されます。

したがって、チーム全体が定期的に関連コンテンツをプロファイルに投稿し、LinkedInグループに参加し、関連コンテンツを共有する必要があります。 また、過度に宣伝することなく、会社の価値観や文化、製品やサービスを宣伝することも意味します。

これは自然で友好的な方法で行われ、聴衆と価値を共有するために使用されるべきであり、不自然に何かを強制するためではありません。

次に、各会員が個人情報を更新・改善することです。 つまり、最新の成果でプロファイルを更新し、「自己紹介」セクションを最適化し、承認に取り組むことを意味します。

これらの行動により、チーム全体が相互の企業文化と共有された価値観に順応しているように見えると同時に、各メンバーが自分の専門知識に関心を持ち、継続的な改善に投資していることを示します。 そのような絵を描くことは多くを語り、あなたのリードと顧客の目から見たあなたの会社の信頼性とコミットメントを向上させます。

ヒント6：LinkedInのリターゲティング

LinkedInのリターゲティングは、データドリブンのリターゲティング広告と同じように機能します。 これは、効果を測定するためのさまざまなリターゲティング機能とメトリックを提供する強力なツールです。 そうは言っても、LinkedInリターゲティングは次の目的で使用できます。

• ウェブサイトのリターゲティング
• リード生成フォームのリターゲティング
• ビデオのリターゲティング

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すでにサイトにアクセスしていて、LinkedInユーザーでもあるユーザーを見つけるためのWebサイトリターゲティングアカウント。 このアプローチでは、彼らがあなたの会社についてすでに聞いており、さらに調査した可能性があるため、より適格なリードが得られます。

これらのリードにパーソナライズされたターゲットメッセージを送信することで、通常のリードよりも効果的に顧客に変換することができます。 設定プロセスは簡単で、LinkedIn Insight TagをWebサイトに統合する必要があります。これにより、マッチングが行われます。

Lead Genフォームのリターゲティングは、フォームを開いたが完全に入力または送信しなかったリード、およびフォームを送信したリードをリターゲットするために使用されます。 最初のグループを再ターゲットして、それらを変換し、他のグループを再ターゲットして育成する必要があります。

ビデオリターゲティングを使用すると、LinkedInビデオを特定のしきい値を超えて視聴したリードを特定できます。 しきい値を指定し、それらのリードを別のカスタマイズされたビデオで再ターゲットして、ブランドの認知度や検討を高めることができます。

ヒント7：LinkedIn自動化ツールを使用する

LinkedIn自動化ツールは、B2Bリードを生成し、プロセスを効果的に自動化するための高度なアプローチです。

自動リード生成は通常、LinkedInSalesNavigatorの機能とLinkedIn自動化ソフトウェアの組み合わせに基づいています。 基本的に、これはセールスナビゲーターやその他のソースから自動化ツールへのリードのインポートに基づいており、これにより機能の数とアウトリーチの効果が拡張されます。

LinkedInセールスナビゲーターを使用すると、次の基準のいくつかでリードをフィルタリングできます。

• 雇用歴
• 性別
• 位置
• 職名
• 教育（特定の学校または大学による）

先に進んで、リード生成にセールスナビゲーターを個別に使用できますが、このデータを自動化ソフトウェアにエクスポートすると、オーディエンスをさらに絞り込み、自動化されたパーソナライズされたメッセージを送信し、指定した基準に基づいてフォローアップメッセージを自動化することができます。

自動化ツールを積極的に（または過度に）使用する場合はいくつかの制限がありますが、幸いなことに、それらを遮断してLinkedInのプロスペクティングに自由に参加するための回避策もあります。

さらに、LinkedInの自動化ツールには一連の便利な指標が付属しているため、実行するすべてのアクションの効果を測定できます。
（画像ソース）

最後の言葉

LinkedInは強力なプラットフォームであり、それを十分に活用したい場合は、ビジネスのほぼすべての側面を改善する必要があります。 これには、専門知識、LinkedInの存在感と認知度の向上、および明確で効果的なリード生成戦略の作成が含まれます。

データと自動化を創造性の火付け役とともに使用すると、B2Bリードの生成を含む多くの側面にわたって企業を拡大するのに役立ちます。

LinkedInはソーシャルネットワークとビジネスネットワークの両方であるため、注意が必要ないくつかの詳細があります。 簡単に言えば、あなたが仲間の人間と同じように、親しみやすさと前向きさを少し加えて、あなたのリードをビジネスとして正式に扱ってください。

だからこそ、誠実さと親しみやすさで強化されたプロフェッショナルな方法でリードにアプローチすることが理想的です。 これを行うことで、リードジェネレーションに深みが加わり、会社が顧客にパーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスを提供することが保証されます。