Sonunda LinkedIn'de B2B Müşteri Adayları Oluşturmaya Başlamak için 7 İpucu

LinkedIn, birçok profesyonelin ve şirketin bilgi alışverişinde bulunduğu, reklam verdiği ve işbirliği yaptığı en popüler iş ve istihdam platformudur. Daha geniş anlamda, uzmanlığı sergilemek, profesyonel ağlar oluşturmak, yeni beceriler öğrenmek ve çeşitli gruplara katılmak için bir iş sosyal ağıdır.

LinkedIn'in güzelliği, aynı zamanda birçok profesyonel kategoriye giren bireyleri barındıran belirli bir pazaryeri sunmasıdır - LinkedIn'de ücretsiz olarak iş ilanı vermeyi arayan kelle avcısı öğrencilerden pazarlama yöneticilerine ve işletme sahiplerine kadar. Ayrıca, LinkedIn, biri B2B olası satış yaratma olan birçok gelişmiş amaç için paha biçilmez bir araç olarak hizmet edebilir.

LinkedIn'de B2B müşteri adayları oluşturmak, platform müşteri adayı oluşturmak için harika araçlar ve özellikler sunduğundan, doğuştan gelen bir şeydir. Dahası, sosyal medya müşteri adayı oluşturma ilkeleri LinkedIn'de de geçerlidir ve bunları LinkedIn'in özellikleriyle birleştirmek B2B müşteri adayı oluşturma düzeyinizi yükseltebilir.

LinkedIn'de B2B müşteri adayları oluşturmaya etkili bir şekilde başlamak için 7 ipucu.

İpucu 1: İçeriğinizi hassaslaştırın

LinkedIn, çeşitli sektörlerden profesyonelleri bir araya getirdiğinden, en son trendler, vaka çalışmaları, deneyler ve hatta eğlenceli gerçekler gibi bu sektörler etrafında dönen içerik oluşturmanın yolu budur.

Öncelikle, kitleniz için profesyonel ilgi alanlarıyla eşleşen yüksek kaliteli, alakalı içerik üretmeye odaklanmak daha fazla potansiyel müşteri oluşturacaktır. Bu çabada ısrar etmek, profilinizi daha değerli ve alakalı hale getirecek, böylece daha iyi bir sıralama elde edeceksiniz ve hedef kitlenizden ağızdan ağza bilgiler paylaşım ve öneriler yoluyla yayılacak.

Aşırı derecede kendi reklamını yapmaktan kaçınmalı ve birinci sınıf içerik yoluyla değer sağlamaya birinci öncelik olarak devam etmelisiniz. Sağlam bir içerik stratejisine sahip olmanız ve kitlenizin ne tür içerik formatını tercih ettiğini araştırmanız gerekecek. İlgi çekici ancak tartışmacı konular veya tavsiyeler hakkında düzenli gönderilerle birlikte, son derece arzu edilir olarak tanımladığınız birden fazla içerik biçimini (videolar ve görseller gibi) kullanmak en iyisidir.

Örneğin, uzun veya kısa biçimli makaleler veya gönderiler aracılığıyla uzmanlığınızı daha da detaylandırabileceğiniz ilginç video içeriği paylaşın veya oluşturun.

İpucu 2: LinkedIn B2B müşteri adayı oluşturma formlarını kullanın

LinkedIn, hem masaüstü hem de mobil cihazlar için ideal olan harika sponsorlu içerik özelliklerine sahiptir. Bununla, belirli kitleleri kolayca ve etkili bir şekilde hedefleyebilir, marka bilinirliğini artırabilir veya B2B potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi ile veya LinkedIn'in özel Lead Gen formları aracılığıyla güçlü reklam kampanyaları oluşturmak için sponsorlu içeriği kullanabilirsiniz.

Kampanya Yöneticisi için:

• Campaign Manager'da oturum açın
• Dönüşüm Hedefleri'ni ve ardından Müşteri Adayı Oluşturma'yı seçin
• Meslek, sektör türü, kişisel ilgi alanları gibi filtreler uygulayarak hedef kitlenizi seçin.
• Çekmek istediğiniz kitle için daha önce en etkili olarak belirlediğiniz bir reklam biçimi seçerek bitirin.

Artık, bir Lead Gen form şablonu ekleyerek kampanyanın etkisini artırabilirsiniz. Lead Gen formları özelliği, iki şeyi yapmak için otomasyonu kullanır:

• Gerekli tüm ayrıntıları otomatik olarak doldurarak CTA'nıza göre hareket ettiklerinde hedef kitlenin form göndermesini kolaylaştırırlar.
• Bir pazarlamacıya, formu dolduran kişi hakkında doğrudan LinkedIn profillerinden alınan birçok güncel bilgi sağlarlar.

Bu özellik çoğunlukla, e-postalarını yazıp "gönder" düğmesine basarak formları doldurabilen mobil kullanıcılar için tasarlanmıştır. Sonuç olarak, Lead Gen formlarının dönüşüm oranlarını artırması ve pazarlamacılara potansiyel müşteriler hakkında alakalı bilgiler sağlaması garanti edilir.

Bu bilgiler, hedeflenen kitleye daha iyi uyacak şekilde optimize edilmiş daha spesifik kampanyalar oluşturmak için daha fazla analiz edilebilir.

Ayrıca, Lead Gen Forms doluluk oranları ve diğer KPI'lar Campaign Manager ile bağlantılıdır, böylece pazarlamacılar YG'lerini kolayca ölçebilir. Ayrıca form listelerini indirme veya bunları CRM çözümünüz veya otomasyon araçlarınıza bağlama seçenekleri de vardır.

3. İpucu: LinkedIn gruplarına katılın

Çevrimiçi forumlar, eskiden bilgi ve deneyim alışverişinde bulunan benzer düşünen insanları bir araya getiren geniş topluluklardı. Günümüz dünyasında sosyal medya devraldı ve eski günlerdekilere benzeyen bir dizi farklı özelliği barındırmaya başladı.

Sosyal ağ topluluklarından farklı değildir ve LinkedIn grupları, benzer ilgi alanlarına sahip insanların iş topluluklarının parlak bir örneğidir.

LinkedIn grupları, profesyonellerin en son trendleri tartışmasına ve sorunlu noktalarını çözmeye çalışmasına izin verdiği için müşteri adayları oluşturmak için harika kaynaklardır. Bu nedenle, tanımlanmayı ve iyi bir şekilde kullanılmayı bekleyen bilgi havuzları ve fırsatlar sunarlar.

Sadece LinkedIn grupları arasında dolaşarak sektöre özel eğilimleri ortaya çıkarabilir ve o grup içindeki topluluğun acı noktalarını keşfedebilirsiniz. Ayrıca, bu gruplardan elde edilen verileri veriye dayalı içgörülere dönüştürerek, daha etkili müşteri adayları oluşturabilecek daha iyi reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.

LinkedIn grupları, dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için değerli kaynaklardır. Bu potansiyel müşterileri, tartışmalara katılarak, tavsiyelerinizi sunarak veya işletmenizi belirli bir niş içinde bir KOBİ (Konu Uzmanı) olarak konumlandırarak çekebilirsiniz. Tartışmalara katılmak ve bir grup içinde hedeflenen kitleye göre hazırlanmış becerikli sohbetler başlatmak, olası satış yaratmayı bir sonraki seviyeye taşımak için araçlarınızdır.

4. İpucu: Profil sayfanızı optimize edin

LinkedIn şirket sayfanız, web sitenizin açılış sayfasına benzer şekilde görüntülenebilir. Bu, en önemli dijital varlıklarınızdan biridir ve LinkedIn'den gelen potansiyel müşterilerin işinizle ilgili ilk izlenimlerini alacakları sayfadır. Bu yüzden onu doğru şekilde optimize etmeniz gerekiyor ve bunu etkili bir şekilde yapmanın birçok yolu var. Hemen yapabileceğiniz iyileştirmelerden bazıları şunlardır:

• Kapak fotoğrafınızı dikkat çeken ve şirketinizin bazı değerlerini veya başarılarını sergileyen canlı görsellerle güncelleme
• İlgi çekici bir açıklama bölümü yazın
• Konum, sokak adresi, şirketinizin iş telefonu gibi temel bilgileri güncelleyin.
• En iyi gönderilerinizi sabitlemek veya müşterilerinizden gelen video referanslarını akışın en üstünde sergilemek için LinkedIn'in sabitleme özelliğini kullanın
• Müşteri adayı oluşturmak için LinkedIn gruplarını kullanıyorsanız, "Öne Çıkan Gruplar" seçeneğini kullanarak bunları öne çıkarın.
• LinkedIn'deki varlığınızı artırmak için sektörünüzle ilgili hashtag'leri kullanın

5. İpucu: Kişisel profil optimizasyonuna katılın

Önceki ipucundan alınan tavsiyelere dayanarak, profilinizi de optimize etmeli ve ekip üyelerini de aynısını yapmaya teşvik etmelisiniz. Aslında, organik aramalarınızın çoğu, bir şirket sayfasını tanıtan kişisel profiller tarafından yönlendirilecektir.

Bu nedenle, tüm ekip profillerinde düzenli olarak ilgili içerik yayınlamalı, LinkedIn Gruplarına katılmalı ve ilgili içeriği paylaşmalıdır. Aynı zamanda, aşırı tanıtım yapmadan, ürün veya hizmetlerin yanı sıra şirketin değerlerini ve kültürünü tanıtmak anlamına da gelir.

Bu, doğal ve arkadaşça bir şekilde yapılmalı ve doğal olmayan bir şekilde onları bir şeyler yapmaya zorlamak için değil, izleyiciyle değer paylaşmak için kullanılmalıdır.

Yapılması gereken ikinci şey, her üyenin kişisel bilgilerini güncellemesi ve iyileştirmesidir. Bu, profillerini en son başarılarıyla güncellemek, "Hakkımda" bölümlerini optimize etmek ve onayları üzerinde çalışmak anlamına gelir.

Bu eylemler, tüm ekibinizin ortak şirket kültürüne ve paylaşılan değerlere uyumlu görünmesini sağlarken, aynı zamanda her bir üyenin uzmanlığına önem verdiğini ve sürekli iyileştirmeye yatırım yaptığını gösterir. Bu tür bir resmi canlandırmak çok şey anlatır ve potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin gözünde şirketinizin güvenilirliğini ve bağlılığını artırır.

6. İpucu: LinkedIn yeniden hedefleme

LinkedIn yeniden hedefleme, veriye dayalı yeniden hedefleme reklamlarına benzer şekilde çalışır. Etkileri ölçmek için çeşitli yeniden hedefleme özellikleri ve ölçümleri sunan güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, LinkedIn Yeniden Hedeflemeyi aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:

• Web sitesi yeniden hedefleme
• Müşteri adayı oluşturma formları yeniden hedefleme
• Video yeniden hedefleme

(Görüntü Kaynağı)

Sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve aynı zamanda LinkedIn kullanıcısı olan kişileri bulmak için web sitesi yeniden hedefleme hesapları. Bu yaklaşım size daha nitelikli müşteri adayları sağlayacaktır çünkü onlar şirketinizi zaten duymuş ve hatta bazıları daha fazla araştırmış olabilir.

Bu müşteri adaylarına kişiselleştirilmiş hedefli mesajlar göndererek, onları normal müşteri adaylarından daha etkili bir şekilde müşterilere dönüştürebilirsiniz. Kurulum süreci basittir ve LinkedIn Insight Tag'ı web sitenize entegre etmenizi ve ardından eşleştirmeyi yapmanızı gerektirir.

Lead Gen formları yeniden hedefleme, formunuzu açan ancak formunuzu tam olarak doldurmayan veya göndermeyen potansiyel müşterileri ve gönderenleri yeniden hedeflemek için kullanılır. Onları dönüştürmek için ilk grubu ve onları beslemek için diğer grubu yeniden hedeflemelisiniz.

Video yeniden hedefleme, LinkedIn videonuzu belirli bir eşiği geçtikten sonra izleyen olası satışları belirlemenize olanak tanır. Marka bilinirliğini veya üzerinde düşünmeyi artırmak için eşiği belirleyebilir ve bu potansiyel müşterileri başka bir özel videoyla yeniden hedefleyebilirsiniz.

7. İpucu: LinkedIn otomasyon araçlarını kullanın

LinkedIn Otomasyon araçları, B2B müşteri adayları oluşturmak ve süreci etkili bir şekilde otomatikleştirmek için gelişmiş bir yaklaşımdır.

Otomatik müşteri adayı oluşturma, genellikle LinkedIn Sales Navigator'ın özelliklerini LinkedIn otomasyon yazılımıyla birleştirmeye dayanır. Esasen, Sales Navigator'dan ve diğer kaynaklardan, özelliklerin sayısını ve erişim etkinliğini artıran otomasyon araçlarına müşteri adaylarını içe aktarmaya dayanır.

LinkedIn satış gezgini, müşteri adaylarını şu kriterlerden bazılarına göre filtrelemenize izin verir:

• İstihdam geçmişi
• Cinsiyet
• Konum
• İş ismi
• Eğitim (belirli bir okul veya üniversite tarafından)

Devam edebilir ve müşteri adayı oluşturmak için satış gezginini bireysel olarak kullanabilirsiniz, ancak bu verileri otomasyon yazılımına aktarmak, hedef kitleyi daha da daraltmaya, otomatik kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeye, belirlediğiniz kriterlere göre takip mesajlarını otomatikleştirmeye ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir.

Otomasyon araçlarını aktif olarak (veya aşırı derecede) kullanırken bazı sınırlamalar vardır, ancak neyse ki, bunları kesmek ve LinkedIn araştırmasına özgürce katılmak için geçici yöntemler de vardır.

Dahası, LinkedIn için otomasyon araçları, yaptığınız her eylemin etkilerini ölçebilmeniz için bir dizi faydalı ölçümle birlikte gelir.
(Görüntü Kaynağı)

Son sözler

LinkedIn güçlü bir platformdur ve ondan tam olarak yararlanmak istiyorsanız işinizin neredeyse her yönünü geliştirmeniz gerekir. Bu, açık ve etkili bir müşteri adayı oluşturma stratejisi oluşturmanın yanı sıra LinkedIn varlığınızı ve farkındalığınızı artırma uzmanlığınızı içerir.

Verileri ve otomasyonu bir yaratıcılık kıvılcımı ile kullanmak, şirketinizin B2B olası satış yaratma dahil olmak üzere birçok açıdan büyümesine yardımcı olacaktır.

LinkedIn hem sosyal hem de iş ağı olduğu için kendi içinde dikkat etmeniz gereken bazı özellikler vardır. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel müşterilerinize tıpkı bir insan gibi, bir dostluk ve pozitif dokunuşla resmi olarak, işletmeler olarak davranın.

Bu nedenle, müşterilerinize dürüstlük ve samimiyetle güçlendirilmiş profesyonel bir şekilde yaklaşmak idealdir. Bunu yapmak, olası satış yaratma sürecinize derinlik katar ve şirketinizin müşterilerine kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sunduğuna dair garanti verir.