Amazonプライムデー中にDTCEコマースの売上を獲得する方法

公開: 2021-06-05

2020年に、ますます多くの中小企業がAmazon以外のオプションとしてDirect-to-Consumer（DTC）eコマースにアプローチし始め、大きな成功を収めました。このような売上高は過去10年間で着実に成長しているため、これはより長い傾向に基づいています。 2020年第2四半期の時点で、米国国勢調査局は、小売eコマースの売上高が2019年に比べて44.5％増加して2,115億ドルに増加したと記録しました。このeコマースブームを活用する1つの方法は、特にAmazon PrimeDay中にマーケティングを行うことです。

もちろん、プライムデーはアマゾンと最も自然に関連していますが、より一般的な小売りの休日になる十分な機会があります。 Best Buy、Target、Walmartを含む多くの主要企業は、プライムデーにAmazonと競争するために販売を行っています。消費者が掘り出し物を探すとき、タイミングの良いDTCの販売は、消費者活動の増加を利用する中小企業の両方に利益をもたらす可能性があります。

プライムデーの準備

では、企業はどのようにしてプライムデーを自社のDTCeコマースに利用するのでしょうか。あなたが計画しているなら、それは挑戦的な見通しではありません。発表されたプライムデーの日付に基づいて迅速に変更できるプロモーションプランを事前に作成することは、重要な最初のステップです。ディスプレイ広告、ソーシャルメディアエンゲージメントなど、プロモーションの重要な側面を忘れないでください。

この資料を事前に設定して、日付が決まったらすぐに展開できるようにすることが重要です。アマゾンがプライムデーが来週以内になることを明らかにする6月の1週間であると想像してください。これは、その場で行うべき多くの作業です。トラブルを避けて先に進んでください。マーケティングのバリエーションをいくつか準備します。1つのバージョンは月を強調表示し、別のバージョンは特定の日付で更新できます。大変な作業のように思えるかもしれませんが、Prime Dayのマーケティングを展開するときは、自分自身に感謝します。そして、DTCeコマースの売り上げが急増するのを見ることができます。

それを一年中続けてください

直近のプライムデーのためのあなたの仕事に基づいて、次の年のためにあなたを簡単に位置づけることができます。これらのDTCの売り上げを伸ばすには、消費者が一年中あなたの情報を簡単に見つけられるようにする必要があります。既存の顧客から始めて、割引と、Webサイトでのプライムデーの売上を知らせる専用のランディングページを提供します。次に、年間を通じてDTC eコマースの売上を調べ、プライムデー期間中にそれらのブランドや製品を扱う準備をします。それはあなたの最も人気のある製品に基づいて販売を促進するためにいくつかのロスリーダーを設立することを意味するかもしれません。

なぜロスリーダー？

ロスリーダーと割引も新しい顧客を駆り立てることができます。ただし、クリアランスアイテムや季節限定の見切りのゴミ捨て場としてこのような割引販売を使用することは避けてください。顧客は気付くでしょう—いくつかの在庫をクリアすることから利益を得るかもしれませんが、主要なアイテムの割引は顧客を引き込み、維持するものです。

あなたの市場を知る

プライムデーに宣伝しようとしているコンテンツにトラフィックがあるサイトを見つけて、連絡してください。このようなサイトは、消費者に直接連絡を取り、eコマースエクスペリエンスを強化するのに役立ちます。

ディールサイトとディスカウントサイトは、ユニークなオファーや限定品をめぐって競争しています。
小規模なニッチサイトでも、スポンサー費用を抑えて専門の視聴者を提供できます。
Googleを使用して、プライムデー関連のキーワードの上位2つまたは3つのスポットを検索し、スポンサーシップの機会を探します。
大量の検索エンジンクエリに備えてプラットフォームを準備し、サイトに到着した消費者を誘導する準備をします。ウェブクエリの57％はモバイルデバイスからのものであるため、モバイルフレンドリーを優先することを忘れないでください。

ソーシャルメディアを使用する

ソーシャルメディアのインフルエンサーやグループは、指標を見つけるのが難しい場合がありますが、DTCの売り上げを増やすための有利な情報源になる場合もあります。有意義な割引を通じて自然主義的なエンゲージメントを生み出すなど、ソーシャルメディア主導のマーケティングへの実用的なアプローチは重要です。ソーシャルメディアツールは、潜在的な消費者が対象となる用語についてどこで、いつ、どのように話し合っているかを追跡するのに役立ちます。ソーシャルメディアのトレンドを常に把握することは、DTCeコマースのリードを拡大するための重要な戦略です。

他のサイトでの市場

Amazonや小規模な小売業者など、特定のWebサイトがPrime Dayにプロモーションを実行することがわかっている場合は、PrimeDayに向けて広告を掲載する準備を整えておくことは賢明な方法です。グーグルとアマゾンの広告は、プライムデーが近づくにつれてマーケティングに不可欠なリソースですが、小規模な小売業者をおろそかにしないでください。消費者が取引を探しているため、プライムデーが近づくにつれて製品の一般的な検索が増えます。事前に取引を提案します。グーグルによると、消費者の62％は、2020年の早い段階でオンラインショッピングを開始する予定です。より大きなアマゾンの競合他社は、多くの広告をアマゾンに集中させますが、オーディエンスベースをターゲットにして、それらの競合他社のサイトで取引を売り込むことができます。これにより、Amazonから競合他社、そしてあなたへのDTC販売パイプラインが作成されます。

フックを探す

割引、クリアランス、または在庫過剰のアイテムをDTC eコマースに使用できるようにすることは不可欠ですが、フックを忘れないでください。あなたのフックは競争力のあるアイテムです。多くの場合、ロスリーダーや割引商品は、消費者が価値を認識しているために追加の商品を購入するように促し、消費者がより良いマージンで他の商品を購入するように促します。だから、あなたのサイトにもそのフックをプッシュすることを忘れないでください。

古典的な戦略を再考する

DTC eコマース広告のクリック率を向上させるには、次の戦略を検討してください。まず、割引コードは、プライムデーなどの時間に敏感な買い物の期間中に売り上げを伸ばすための最良の戦略ではない可能性があります。次に、消費者にすぐに購入してもらいたいので、コードの代わりに、パーセンテージまたはドルオフの割引を目指します。知覚された価値はDTCの売上を促進します。最後に、迅速な配送よりも送料無料を優先することを検討してください。誰もがAmazonの2日間の配送に対抗できるわけではなく、送料無料は多くの場合、より効果的に売り上げを伸ばすことができます。

私たちと一緒に働く準備はできましたか？

プライムデーの前に営業チームがDTCeコマースの準備をしていると感じた場合は、CoalitionTechnologiesとの連携を検討してください。私たちは、ピンクリリーのような何百もの企業が彼らのために働くものに基づいて彼らの売り上げを拡大するのを助けてきました。プライムデーの準備とDTCの売り上げの増加を支援する方法については、（888）506-7096までお電話いただくか、オンラインで詳細をお問い合わせください。