Comment capturer les ventes de commerce électronique DTC pendant Amazon Prime Day

En 2020, un nombre croissant de petites entreprises ont commencé à envisager le commerce électronique direct au consommateur (DTC) comme une option en dehors d'Amazon, avec beaucoup de succès. Cela s'appuie sur une tendance à plus long terme, car ces ventes n'ont cessé de croître au cours de la dernière décennie. Au deuxième trimestre 2020, le US Census Bureau a enregistré que les ventes au détail du commerce électronique avaient grimpé à 211,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 44,5 % par rapport à 2019. Une façon de profiter de ce boom du commerce électronique est de commercialiser spécifiquement pendant Amazon Prime Day.

Prime Day est le plus naturellement associé à Amazon, bien sûr, mais il y a de nombreuses possibilités pour qu'il devienne un jour férié plus général. De nombreuses grandes entreprises, dont Best Buy, Target et Walmart, gèrent leurs ventes pour concurrencer Amazon le Prime Day. Alors que les consommateurs recherchent de bonnes affaires, les ventes DTC au bon moment peuvent profiter aux petites et moyennes entreprises qui profitent de l'augmentation de l'activité des consommateurs.

Préparatifs pour Prime Day

Alors, comment une entreprise profite-t-elle de Prime Day pour son propre commerce électronique DTC ? Ce n'est pas une perspective difficile si vous planifiez. Construire un plan promotionnel à l'avance, qui peut être rapidement modifié en fonction des dates annoncées du Prime Day, est une première étape importante. N'oubliez pas les aspects importants de la promotion, tels que la publicité display, l'engagement sur les réseaux sociaux, etc.

Il est essentiel de configurer ce matériel à l'avance afin d'être prêt à le déployer une fois que vous avez une date. Imaginez être une semaine en juin quand Amazon révèle que Prime Day aura lieu la semaine prochaine – c'est beaucoup de travail à faire à la volée! Épargnez-vous des ennuis et travaillez à l'avance. Préparez quelques variations sur le marketing, avec une version mettant en évidence le mois et une autre version que vous pouvez mettre à jour avec des dates spécifiques. Cela peut sembler beaucoup de travail, mais vous vous remercierez lorsque vous déploierez votre marketing pour Prime Day – et verrez les ventes de commerce électronique DTC monter en flèche.

Continuez tout au long de l'année

S'appuyer sur votre travail pour le Prime Day le plus récent peut facilement vous positionner pour l'année suivante. Pour stimuler ces ventes DTC, vous devez permettre aux consommateurs de trouver facilement vos informations tout au long de l'année. Commencez par vos clients existants et proposez des remises et une page de destination dédiée les informant des ventes Prime Day sur votre site Web. Ensuite, examinez vos ventes de commerce électronique DTC tout au long de l'année et préparez-vous à travailler avec ces marques et produits pendant la période Prime Day. Cela peut signifier établir quelques produits d'appel pour stimuler les ventes en fonction de vos produits les plus populaires.

Pourquoi les produits d'appel ?

Les produits d'appel et les remises peuvent également attirer de nouveaux clients. Cependant, vous devez éviter d'utiliser ces ventes à prix réduits comme dépotoir pour les articles en liquidation et les liquidations saisonnières. Les clients le remarqueront - bien que vous puissiez bénéficier de la liquidation de certains stocks, les remises sur les principaux articles sont ce qui attirera et conservera les clients.

Connaissez votre marché

Trouvez des sites avec du trafic dans le contenu que vous essayez de promouvoir le Prime Day et contactez-les. Ces sites vous aideront à atteindre directement le consommateur et à renforcer votre expérience de commerce électronique.

• Les sites d'offres et de réductions se disputent des offres uniques et des exclusivités.
• Les sites de niche plus petits peuvent également offrir un public spécialisé à un coût de parrainage réduit.
• Utilisez Google pour rechercher les deux ou trois premières places pour les mots clés liés à Prime Day et rechercher des opportunités de parrainage.
• Préparez votre plateforme à une tempête de requêtes sur les moteurs de recherche et soyez prêt à diriger les consommateurs qui arrivent sur votre site. N'oubliez pas de donner la priorité à la convivialité mobile, car 57 % des requêtes Web proviennent d'appareils mobiles.

Utiliser les médias sociaux

Les influenceurs et les groupes de médias sociaux peuvent être plus difficiles à trouver des mesures, mais peuvent également être des sources lucratives pour augmenter les ventes DTC. Une approche pratique du marketing axé sur les médias sociaux est essentielle, comme générer un engagement naturaliste grâce à des remises significatives. Les outils de médias sociaux aident à suivre où, quand et comment les consommateurs potentiels discutent des termes ciblés. Rester au courant des tendances des médias sociaux est une stratégie cruciale pour développer les prospects du commerce électronique DTC.

Marché sur d'autres sites

Si vous savez que certains sites Web diffuseront des promotions le Prime Day, comme Amazon ou un petit détaillant, avoir des publicités prêtes à être diffusées avant Prime Day est une décision intelligente. Les publicités Google et Amazon sont des ressources essentielles pour le marketing à l'approche de Prime Day, mais ne négligez pas les petits détaillants. Les recherches générales de produits augmentent à mesure que Prime Day approche, car les consommateurs recherchent des offres. Présentez vos offres à l'avance. Selon Google, 62 % des consommateurs prévoyaient de commencer leurs achats en ligne plus tôt à partir de 2020. Les grands concurrents d'Amazon concentreront une grande partie de leur publicité sur Amazon, mais vous pouvez commercialiser vos offres sur les sites de ces concurrents, en ciblant leur audience. Il crée un pipeline de vente DTC d'Amazon, à leurs concurrents, à vous.

Trouver un crochet

Avoir des articles à prix réduit, en liquidation ou en surstock prêts à être utilisés pour le commerce électronique DTC est essentiel, mais ne négligez pas d'avoir un crochet. Vos hameçons sont des articles compétitifs ; souvent, les produits d'appel ou les produits à prix réduits encouragent les consommateurs à acheter des articles supplémentaires en raison de leur valeur perçue, ce qui les pousse à acheter d'autres articles avec de meilleures marges. Alors n'oubliez pas de pousser ce crochet sur votre site aussi.

Repenser les stratégies classiques

Pour améliorer les taux de clics pour vos annonces de commerce électronique DTC, envisagez les stratégies suivantes. Premièrement, les codes de réduction ne sont peut-être pas la meilleure stratégie pour stimuler les ventes pendant une période d'achats urgents comme Prime Day. Deuxièmement, vous voulez que les consommateurs achètent immédiatement, donc au lieu de codes, visez des remises en pourcentage ou en dollars ; la valeur perçue stimulera les ventes DTC. Enfin, pensez à privilégier la livraison gratuite par rapport à la livraison accélérée. Tout le monde ne peut pas rivaliser avec la livraison en deux jours d'Amazon, et la livraison gratuite peut souvent stimuler les ventes plus efficacement.

Prêt à travailler avec nous ?

Si vous avez l'impression d'être dépassé par la préparation de votre équipe de vente pour le commerce électronique DTC avant Prime Day, envisagez de travailler avec Coalition Technologies. Nous avons aidé des centaines d'entreprises comme Pink Lily à augmenter leurs ventes, en nous appuyant sur ce qui fonctionne pour elles. Pour voir comment nous pouvons vous aider à vous préparer pour Prime Day et à augmenter vos ventes DTC, appelez-nous au (888) 506-7096 ou contactez-nous en ligne pour plus d'informations.