LinkedIn 広告 : コスト、仕組み、ベスト プラクティス !

公開: 2021-01-14

この記事へようこそ。この記事では、 LinkedIn 広告について知る必要があるすべてを発見できます。

私の目標は、LinkedIn 戦略に最適なツールを選択できるようにすることです。

実際、いくつかのオプションがあり、それらがニーズに依存することがわかります。

LinkedIn での広告を理解して利益を得るために、ネットワークの舞台裏を紹介します。

4 つの LinkedIn 広告の特典

LinkedIn がプロフェッショナルなソーシャル ネットワークであると言って、何か新しいことを言っているわけではありません。

  • LinkedIn には、2020 年に世界中で 7 億人のメンバーがいます。
  • ネットワークには最高の無料の BtoB データベースがあります。
  • これにより、資格のあるリードを獲得し、評判を高めることができます。

その成功により、LinkedIn は広告を使ってお金を稼ぐことに大きな関心を持っています。

4 つの有料オプションがあります。

  1. スポンサーメッセージ、
  2. 広告文（テキスト広告）、
  3. 動的広告、
  4. スポンサードコンテンツ。

LinkedIn のアルゴリズムは、他のソーシャル メディアとほぼ同じように設計されています。 その目標は、ユーザーのつながりと関与を維持することです。 そうするために、LinkedIn は（とりわけ）広告主が支払った広告をユーザーが消費することを望んでいます。

したがって、LinkedIn は、広告主またはユーザー (広告が専用のターゲット) のどちらにとっても、ユーザー エクスペリエンスの最適化に全力を注いできました。

その結果、LinkedIn は量を考える前に質の高い広告に依存しています。

ここでキャンペーン マネージャーの出番です。

LinkedIn のキャンペーン マネージャー

キャンペーン マネージャーは、広告主にとってスイス アーミー ナイフのようなものです。 プロセス全体を簡単に設定できるため、初心者でも LinkedIn 広告を始めることができます。

良い点は、キャンペーンマネージャーのおかげで、目的に応じてデータをパーソナライズできることです. また、キャンペーンを開始して結果を監視することもできます。

それがどのように機能し、どのようなオプションがあるかを説明しましょう。

スポンサードコンテンツ

これらは 3 つの異なるオファーで、ターゲットに一致する LinkedIn ユーザーのホームページに表示されます。 最初に、キャンペーン マネージャーを介してターゲットを定義できます。 ビジネスの種類、専門的な経験、興味などで定義できます。さらに、サイトやランディング ページなどへの外部リンクを追加することもできます。

ターゲットのニュース フィードに表示される 3 種類の広告:

投資したい金額を定義します。 （それについては、もう少し下で説明します）。

スポンサー付きコンテンツを使用する必要がありますか? また、どのフォーマットを選択すればよいですか?

スポンサー付きコンテンツ(またはそのために提供される他の種類の広告) を見るべきかどうかを知るには、まず Netflix での目標を特定する必要があります。

自問する必要があります:

  • リーチを拡大してブランドを宣伝したいですか?
  • 見込み客を獲得してすぐに販売したいですか?

ブランドを成長させたい場合、スポンサードコンテンツは非常に良いオプションです.

ビデオ形式は非常に強力であるため、私たちのお気に入りです。 これは、ビジネスの促進が目標である場合に、努力すべきフォーマットであることは明らかです。

一方で、見込み客の獲得に関心があり、BtoB を使用している場合、このオプションにはパーソナライズが欠けているため、理想的な形式ではない可能性があります。

テキスト広告

LinkedIn によると、テキスト広告とは何ですか?

これは、タイトル、短いテキスト、画像を含むスポンサード コンテンツのバージョンで、行動を促すフレーズ (サイトにアクセスするためのボタン、ランディング ページなど) を追加します。 ターゲットのニュース フィードに表示されます。

主な目標は、Web サイトへのトラフィックを増やし、リード ジェネレーション フォームや自動化されたコール トゥ アクションなどのインタラクティブな機能を通じてリードを増やすことです。 アイコン代表 une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

テキスト広告を使用する必要がありますか?

紙の上では、それは素晴らしい音です。 問題は興味深いことですが、テキスト広告は動画ほど魅力的ではなく、ダイレクト メッセージほど個人的なものではありません。

LinkedIn はソーシャル ネットワークであり、ユーザーは個人と話していること、価値観や感情を交換していることを感じる必要があります。 ストーリーテリングやコンテキストを追加することで、ブランドや製品をより簡単に販売できますが、テキスト広告は非常に短く、非個人的です.

テキスト広告を使用するなと言っているわけではありませんが、LinkedIn アカウントを使用してコンテンツを投稿することを強くお勧めします。

アカウントで直接ニュースフィードに公開するよりも、ターゲットに応じたメンバーを追加してネットワークを開発する方がはるかに有益です.

個性的なタッチを加えることができます。

これを行うには、次の 2 つの重要な手順を実行します。

  1. ProspectIn を使用して、自動接続要求を送信することにより、アカウントを自動化し、LinkedIn ネットワークを拡大します。
  2. このアクションを自動化したら、エンゲージメント グループを使用して投稿を後押しし、より多くの「いいね」、可視性、リードを獲得してください。

このアクションは、テキスト広告よりも設定に時間がかかりますが、手間がかからず、長期的にはより収益性が高くなります。

スポンサー メッセージ

これは、ターゲットのメッセージで送信される短いテキストであり、好奇心を喚起し、コンテンツについてもっと学ぶように促すことを目的としています.

通常、LinkedIn が提供する形式は、投稿に「スポンサー付き」というラベルが付けられているため、あまり人気がありません。

したがって、ユーザーは、これが自動的に送信される広告であり、ネットワークの発展と現在の社会規範に沿っていないことを知っています。

LinkedIn ユーザーは、信頼性とパーソナライゼーションの向上を求めています。

スポンサー メッセージを使用する必要がありますか?

先ほど言ったように、LinkedIn のスポンサー付きコンテンツを使用する場合、メッセージにスポンサーメンションを含める必要があります。 正直なところ、私たちは皆、LinkedIn のメッセージでこれらのメッセージを受け取っており、注意を払っていると言えば嘘になります。

スパムのように感じてメッセージを「未読」のままにしていませんか? それを認めます。

それにもかかわらず、スポンサーメッセージは、見込み客と直接連絡を取り、増加するユーザーの需要に対応するための優れたツールになる可能性があります: ネットワーク上で実際の個人的な交換を行う. もちろん、プロスペクティング メッセージの書き方を知っている必要がありますが、適切なツールも必要です。

マス メッセージングに興味がある場合は、絶対に ProspectIn を使用する必要があるとは言いません。どのツールを好むかはあなた次第です。 ただし、LinkedIn のスポンサー メッセージを使用しないでください。また、市場に出回っているツールを比較して、どれが自分に適しているかを判断してください。

また、ネットワーク上でのアクションの自動化について詳しく知りたい場合は、この記事をお読みください。

動的広告

これらはパーソナライズされた広告です。 写真、会社、役職など、LinkedIn プロファイルのデータを使用します。LinkedIn は、事前に認定されたターゲットに広告を直接表示します。

通常、行動を促すフレーズが付随し、ユーザーを見込み客に変えます。

ダイナミック広告を使用する必要がありますか?

繰り返しますが、答えは目標とターゲットによって異なります。 動的広告を使用すると、リードをすばやく生成できます。

広告メッセージよりも興味深いオファーだと思います。

ただし、中長期的なビジョンを持ち、LinkedIn アカウントまたは営業チームを使用してネットワークを構築することも常にお勧めします。

非常にうまく試すことができるいくつかの方法がありますが、ネットワークから本当に利益を得たい場合は、プロファイルの最適化と自動化が不可欠なステップです.

LinkedIn 広告の費用はいくらですか?

答えは質問よりも複雑です。 LinkedIn はオークション システムで動作します。 したがって、入札額を知るには、その仕組みを理解する必要があります。

広告の種類を選択したら、オークション モードを確認できます。 繰り返しますが、それはあなたの目標に依存します：

  • 1,000 あたりのコスト。 ブランドイメージを発展させる。
  • クリック単価; リードを生成します。

説明させてください：

まず第一に、あなたは自分自身をターゲットに配置したいと考えています。 そのターゲットは、他の入札者のターゲットと同じになります。

したがって、LinkedInはあなたを彼らと競争させます.

なんで ？ きれいな広告をすべて掲載するための十分な専用スペースがなく、LinkedIn の利益にならないのは、ユーザーに過度にスパムを送信することではなく、可能な限り最も関連性の高い広告を提供することです。

LinkedIn の目的は 2 つあります。ユーザーに最高の広告を配信することと、広告主のニーズを満たすことです。

まず、支払いたい最高額を選択します。 これは、目標に応じて、クリックあたりのコストまたは 1,000 あたりのコストになります。

LinkedIn でオークションに勝つには?

次の 2 つの要素が成功の鍵となります。

  1. 1 回のクリックまたは 1,000 回あたりの入札額。

金額が高いほど、オークションで落札できる可能性が高くなります。 それでも、クリックごとに支払う金額を決定する前に、目標を理解し、予算を見積もることが重要です。

例: 12 ドルの CPC でオークションを落札し、予算が 1000 ドルの場合、83 人のリードがあり、広告は終了します。

2.品質スコア: ユーザーと広告のインタラクションによって計算されます。

先に説明したように、LinkedIn はユーザーに関連するコンテンツを提供することに大きな関心を持っています。なぜなら、あなたが投稿した広告をクリックまたは表示した瞬間に、LinkedIn はお金を稼ぐからです。

したがって、LinkedIn のアルゴリズムは、広告の効果を測定するための品質スコアを提供します。 それが高いほど、オークションに勝つ可能性が高くなります。

品質スコアはどのように計算されますか?

これは一連の要因です。

  • 古い LinkedIn 広告でのパフォーマンス(クリック率、ユーザー エンゲージメント)、
  • 広告の関連性: キーワードの関連性、広告の内容とメッセージ、
  • 広告のリンクに関連するセキュリティ。 (疑わしいページにユーザーを誘導した場合、LinkedIn は役に立ちません)、
  • 広告の共有、いいね、コメント –ユーザー エンゲージメント.

もちろん、LinkedIn はあなたのスコアを教えないように気をつけています。

また、これらすべてに少し複雑さを加えると、入札額は最終的に支払う額ではありません。 これは、2 位の広告主の合計スコアと品質スコアの比例配分です。 （複雑だと警告しました）

心配しないでください、私はあなたに見せるためにいくつかのクールな小さなビジュアルを作りました:

ここでは、2 番目の入札者が、入札額が低くても最高の合計スコアを獲得していることがわかります。これは、入札者の品質スコアが掛けられているためです。

その後どうなりますか？

2番目の入札者があなただとしましょう。 （おめでとうございます、あなたが勝ちました！）

2 番目に高い入札者の合計スコアは、あなたの品質スコアと Tadam で割られます: 5.34 $ CPM または CPC のみを支払う必要があります。

したがって、LinkedIn は 5.34 $ を受け取ります。これは、あなたが賭けた額よりも少ない金額ですが、LinkedIn によると、より質的であるため、ユーザーからより高く評価されるでしょう。

勝つためには、ターゲットを適切に選択し、広告キャンペーンのビジュアルとテキストを甘やかすことが重要です。

結論

LinkedIn 広告のオファーには 4 種類あります。

  1. スポンサーメッセージ、
  2. 広告文（テキスト広告）、
  3. 動的広告、
  4. スポンサードコンテンツ。

それらを使用して、ブランドの認知度を高めたり、リードを獲得したりできます. これらの広告はオークションによって支払われます。

この記事では、これらのオファーの長所と短所、 LinkedIn で広告するためにオークションに勝つ方法、および自動化ツールを使用してネットワークを最大限に活用するためのヒントを確認できます。

まとめ FAQ

LinkedIn 広告を設定するには?

まず、キャンペーン マネージャーを通じて、ネットワークの目標、予算、ターゲットを定義する必要があります。

次に、LinkedIn の 4 つの異なるオファーを理解して、自分に合ったものを選択するか、ネットワークを最大限に活用するための別のツールを見つける必要があります。

最後に、競合他社の広告の代わりに LinkedIn があなたの広告を公開するようにオークションに勝ちます。

LinkedIn で最も効果的な広告はどれですか?

繰り返しますが、これはターゲットと目標によって異なります。 たとえば、スポンサー コンテンツのビデオ形式は、ブランド イメージの開発に役立ちます。

スポンサー メッセージなどの特定のオファーは避ける必要があります。 この記事では、自動化ツールを使用して高度にパーソナライズされたプロスペクティング メッセージを作成する方法を説明します。LinkedIn からのスポンサー付きメッセージ オファーは必要ありません。

LinkedIn での広告費用はいくらですか?

広告の価格は、いくつかの要因によって決まります。 まず第一に、あなたがそれに割り当てることにした予算。 次に、投資するクリックあたりの最大コスト (CPC) または 1,000 あたりのコスト (CPM)。

次に、オークションに入札し、他の広告主と競争します。 落札した場合に支払う価格は、最初に提示した価格とは異なります。 これは、2 位の広告主のスコアとあなたのスコアの比例関係です。