성공적인 전자 상거래 추천 마케팅 프로그램의 10가지 예

효과적인 전자 상거래 추천 마케팅 프로그램을 만드는 방법은 무엇입니까? 전자 상거래 상점 소유자로서 귀하는 타겟 트래픽을 유치하고 전환율을 높일 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 찾고 있습니다. 리소스를 신중하게 사용하고 마케팅 비용을 최대한 성장에 투자해야 합니다.

추천 마케팅은 결과를 보장하지 않는 추적하기 어려운 마케팅 전략에 돈을 쓰지 않고 판매를 늘리려는 전자 상거래 상점에서 중요성이 커졌습니다.

특히 브랜드 매장 전자 상거래 추천 마케팅 프로그램은 현재 고객이 새로운 고객을 회사에 추천하도록 동기를 부여하는 기술입니다. 할인, 신용, 작은 선물 또는 신규 고객이 구매할 때 가치가 있다고 생각하는 모든 것을 제휴 추천인에게 보상합니다.

전자 상거래 추천 마케팅 프로그램은 종종 친구 추천 프로그램 또는 제휴 프로그램으로 알려져 있습니다. 이름이 무엇이든 비공식 추천과 입소문의 강점을 활용하는 간단한 전략입니다.

추천 프로그램이 전자상거래 매장에 효과적인 마케팅 전략인 이유는 무엇입니까?

설정이 간단합니다. 사이트에 적절한 위젯을 포함하여 프로그램을 설정한 다음 추천 마케팅 도구를 사용하여 고객이 뉴스를 전파하도록 할 수 있습니다.

그들은 스스로 실행합니다.

프로그램이 활성화되면 수행할 작업이 없습니다(새 주문을 모두 채우는 것 제외!).

고객 획득 비용을 예측 가능하게 만듭니다. 소셜 네트워킹, 블로그 또는 다른 브랜드와의 협업과 같은 부드러운 마케팅 전략으로는 고객 확보 비용을 추정하기 어렵습니다. 그러나 보상을 결정하기 때문에 추천 프로그램을 통해 고객을 확보하는 데 드는 비용을 정확히 알 수 있습니다.

고객 유지율을 높입니다. 고객이 친구를 추천하면 추천인과 추천받은 고객 모두 브랜드에 투자한 느낌을 받습니다. 두 당사자 모두 경쟁업체보다 매장에서 구매하는 경향이 더 큽니다.

이 블로그 게시물에서는 잘 알려진 온라인 소매업체를 위한 성공적인 전자상거래 소개 마케팅 프로그램의 사례를 보여드리겠습니다. 추천 마케팅 덕분에 이들은 많은 청중과 견고한 고객 기반을 가진 거대한 브랜드가 되었습니다. 이러한 프로그램을 자신의 모델로 사용하십시오.

자틸러스

Ztylus( https://ztylus.com )는 여러 기능이 있는 전화 케이스, 스마트폰 애드온 렌즈, 기타 전화 및 자동차 액세서리를 판매합니다. 고유한 디스크 마운트 기술을 통해 케이스를 변경하지 않고도 액세서리를 전화기에 부착할 수 있습니다.

그들의 추천 시스템은 제휴 프로그램과 더 유사합니다. 추천인은 자신의 코드를 공유하고 친구와 추종자가 구매하는 모든 것에 대해 영원히 10% 커미션을 받습니다. 또한 추천 고객은 첫 구매 시 25%를 절약할 수 있습니다.

또한 제휴사는 총 추천 판매에 따라 추가 보상을 받습니다. $5,000에 도달하면 2%, $10,000에 도달하면 5%, $50,000에 도달하면 10%가 추가로 지급됩니다.

이 프로그램은 콘텐츠 제공자(인기 있는 Instagram 프로필, YouTube 동영상 제작자 등)에게 매우 매력적입니다. 추천 코드를 통해 무기한으로 수익을 올릴 수 있기 때문입니다. Ztylus는 인플루언서에게 어필하여 추천 마케팅 프로그램의 성공을 극대화하는 기술을 발견했습니다.

드롭 박스

2010년에 추천 프로그램을 시작한 Dropbox의 CEO는 불과 15개월 만에 사용자 수를 10만 명에서 4백만 명으로 늘렸고 가입률은 지속적으로 60% 증가했습니다.

Dropbox( https://www.dropbox.com )는 추천 마케팅의 완벽한 예입니다. 그들은 온라인 데이터 저장에 관심이 있습니다. 그들은 주로 입소문과 회사의 명성에 초점을 맞춘 새로운 고객 확보 채널을 만들었습니다. 추천인이 등록하면 Dropbox 계정에 500MB가 추가로 적립됩니다!

줄리

Zulily( http://zulily.com )는 비정상적으로 전자상거래에 접근합니다. 그들은 짧은 시간 동안 엄청난 할인(최대 70%)으로 물건을 나열합니다. 그들은 판매가 끝난 후 대량으로 구매함으로써 이를 달성합니다(그래서 그들은 얼마를 구매해야 하는지 정확히 알 수 있습니다). 이를 통해 비용을 낮추고 최신 선택을 유지할 수 있습니다.

추천인은 제품을 주문하는 친구를 초대할 때마다 $15를 받습니다. 매장의 급격한 할인을 감안할 때 15달러는 먼 길을 갈 것입니다.

추천인은 이메일 주소를 제공할 수 있으며 Zulily는 연락처를 살펴보고 초대할 이상적인 사람을 찾습니다. 추천인은 단순히 친구의 주소를 입력하여 자동 초대를 발행할 수도 있습니다.

스레드 몬스터

"생각하게 하지마"는 뛰어난 UX 디자인의 원칙입니다. Threadbeast는 해당 분야에 정통한 우수한 UX 디자이너를 고용합니다. 그들은 고객이 직면할 수 있는 모든 장벽을 제거하여 공유 폭식을 쉽게 할 수 있도록 합니다.

회사는 소셜 미디어에서 활발히 활동하고 있습니다. 그들의 추천 프로그램은 무료 번들에 대한 대가로 브랜드 지지자에게 첫 번째 상자에 $50를 제공합니다.

스냅와이어

Snapwire( https://www.snapwi.re )는 대부분의 스톡 사진 웹사이트와 다릅니다. 따라서 그들은 고유한 비즈니스 모델을 홍보할 수 있는 강력한 전략을 원했습니다.

그들의 플랫폼은 진정한 맞춤형 이미지를 찾는 브랜드와 콘텐츠 제작자를 연결합니다. 구매자가 브리핑을 게시하면 크리에이터가 최고의 작품을 제출하고 구매자는 자신의 요구 사항에 맞는 콘텐츠 중 일부(또는 전체)를 구매합니다. 또한 구매할 수 있는 실제 이미지 라이브러리가 늘어나고 있습니다.

구매자는 첫 구매 시 $20 할인을 받을 수 있는 친구를 초대할 수 있습니다. 초대한 친구가 구매하면 구매자는 $20 크레딧을 받습니다.

해리의.

Harry's(https://www.harrys.com/en/us)는 단순한 면도 회사가 아닙니다. 고객 기반을 늘리기 위해 전자 상거래 상점을 구독 서비스와 결합했습니다.

Harry의 추천 프로그램은 더 이상 존재하지 않습니다. 시작하는 데 도움을 주기 위한 것이었기 때문입니다. 팬들이 가능한 한 많은 친구를 추천하도록 독려하기 위해 점진적인 보상을 제공했습니다. 이 프로그램은 큰 성공을 거두었습니다. Harry의 캠페인은 100,000개의 리드를 얻었습니다.

추천인에게는 5명의 친구를 추천하는 무료 면도 크림, 10명의 친구를 보내는 무료 면도기, 25명의 친구를 추천하는 무료 면도 세트, 프로그램의 일부로 50명의 친구를 추천하는 무료 면도날이 제공되었습니다. 추천인은 첫 구매 시 10% 할인도 받았습니다.

스프린트

Sprint( https://refer.sprint.com/public/home.pg )와 같은 대형 브랜드가 신규 고객을 모집하기 위해 추천 프로그램이 필요하다는 사실을 믿지 못할 것입니다. 누가 Sprint에 익숙하지 않습니까? 진실은 추천 마케팅이 회사 규모에 관계없이 작동한다는 것입니다.

고객은 친구가 Sprint의 프로그램에서 활성화한 회선당 $50를 받습니다. 즉, 고객이 가구를 설득하여 4개의 회선을 활성화하면 $200를 벌 수 있습니다. 연간 500달러 한도가 있지만 이것은 여전히 ​​상당한 인센티브이며 제휴 추천인이 전화 요금을 지불하는 간단한 방법입니다.

프랭크 앤 오크

Frank & Oak( https://www.frankandoak.com )는 윤리적으로 공급되고 지속 가능한 제품에 중점을 둔 남성복 매장입니다. 그들은 오래된 스타일과 새로운 재단을 결합하여 매혹적인 의류를 만듭니다.

추천 커미션을 제공하는 대신 Frank & Oak는 정교한 제휴 파트너십 프로그램을 구축했습니다. 제휴사는 청중에게 독점적인 판촉 및 판매를 제공하여 이익을 얻을 수 있습니다. 제휴사는 모든 주문에 대해 5% 수수료를 받습니다.

Frank & Oak는 제품 사진, 그래픽, 로고, 카피, 비디오 및 기타 자산의 대규모 라이브러리를 계열사에 제공하여 계열사를 돕습니다. 제휴사는 매장 웹사이트에서 제휴사가 직접 고른 제품으로 비축된 맞춤형 매장을 구성할 수도 있습니다.

리사

Leesa( https://www.leesa.com )는 도움이 필요한 사람들을 위해 세상을 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 주문 제작 매트리스 10개가 판매될 때마다 노숙자와 위험에 처한 남성, 여성, 어린이를 돕는 비영리 단체에 1개를 기부합니다.

추천 프로그램도 매우 관대합니다. 제휴 파트너가 친구에게 $100 할인을 제공하면 Leesa는 PayPal을 통해 현금으로 $50를 보상합니다.

음식과 사랑

새로운 건강 간식 옵션을 소개하는 월간 구독 상자입니다. 매달 유기농, 완전 천연 또는 글루텐 프리 상품이 담긴 미스터리 박스를 받게 됩니다. 그들은 전 세계 아동 기아 퇴치 단체에 우편으로 보내는 각 상자의 수익금 일부를 기부합니다.

추천인은 추천 링크를 사용할 때 무료 상자와 1000포인트($10 상당)를 받습니다. 추천인은 플랜이 $8-$10부터 시작하기 때문에 매달 한 번의 추천으로 자신의 구독을 지원할 수 있습니다. 추천 링크를 사용하는 구독자는 첫 상자에서 50% 할인을 받아 진입 장벽을 낮추고 링크를 사용할 가능성을 높입니다.

시작할 준비가 되셨습니까?

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결론

추천 마케팅 이니셔티브는 전자 상거래 상점이 빠르게 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객의 친구와 팬을 활용하여 하나의 거래를 수천 개 이상으로 확장할 수 있습니다. 변환한 항목에 대해서만 비용이 청구됩니다. 시작하려면 Scaleo 와 같은 추천 마케팅 솔루션만 있으면 됩니다.

입소문을 통해 판매를 늘리는 가장 효과적인 방법은 고객에게 보상하는 것입니다. 필요에 따라 다양한 추천 프로그램 계획 중에서 선택하고, 캠페인과 보상을 개인화하고, 진행 상황을 추적할 수 있습니다. Scaleo는 화이트 라벨 솔루션이므로 요구 사항에 맞게 프로그램을 사용자 정의할 수 있습니다.