데이터 시각화가 B2B 마케팅 전략을 향상시키는 방법

B2B 마케팅은 기업의 마케팅 노력을 설명하는 기술 영역입니다. 이는 일반적으로 개인 소비자보다는 사업주와 관리자를 대상으로 합니다. 데이터 시각화는 다음과 같은 이유로 B2B 마케팅의 중요한 부분입니다.

• 복잡한 정보를 이해하기 쉽게 설명하는 데 도움이 됩니다.
• 비즈니스 의사 결정자는 종종 데이터 중심적이기 때문에 프레젠테이션에서 차트와 그래프를 볼 것으로 기대합니다.

B2B 마케팅에서 데이터 시각화를 사용하는 14가지 방법

1. 비즈니스 대시보드

비즈니스 대시보드는 경쟁업체, 시장 성과 및 비용과 관련하여 비즈니스가 수행되는 방식에 대한 실시간 정보를 제공하는 데 사용됩니다. 데이터 시각화는 이 정보를 간결하게 표시하는 동시에 필요할 수 있는 다른 세부 수준으로 드릴다운(클릭)을 허용하는 가장 빠른 방법입니다.

2. 보고 및 발표

기업은 종종 성과 보고서를 생성하도록 요청받습니다. 이는 데이터 시각화가 이 프로세스의 필수적인 부분임을 의미합니다. 프레젠테이션은 보고서에서 도달한 결론을 뒷받침하는 차트와 이미지로 항상 완전해야 합니다.

그래야만 마땅히 받아야 할 관심을 받을 것입니다. 데이터 시각화는 복잡한 데이터 세트, 다차원 큐브 및 기타 비즈니스 관련 정보를 설명하는 데 사용할 수 있습니다.

4. 마케팅 캠페인의 데이터 시각화

기업은 대중의 눈에 띄기 위해 마케팅 캠페인에 의존합니다. 많은 경우에 그들은 청중에게 왜 경쟁자와 다른지, 고객이 다른 경쟁자보다 경쟁자를 선택함으로써 얻을 수 있는 이점을 보여주어야 합니다. 데이터 시각화는 소비자가 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 혁신적인 제품이나 서비스를 설명하는 데 특히 유용한 도구입니다.

5. 복잡한 정보를 시각적으로 매력적으로 표현

B2B 마케팅은 종종 데이터 분석과 해석을 포함하므로 청중이 더 쉽게 이해할 수 있도록 다채로운 차트와 그래프를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 의사 결정자는 대부분의 소비자보다 직장에서 이러한 시각적 요소를 보는 데 익숙하기 때문에 이러한 시각적 요소를 높이 평가할 가능성이 더 큽니다.

시각 자료는 종종 말보다 더 기억에 남습니다. 따라서 시각 자료는 설득력 있고 매력적인 방식으로 정보를 전달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. Sankey 차트와 같은 데이터 시각화 기술을 활용하여 정보를 단순화할 수 있습니다. 광고

6. 제품 또는 서비스 사용의 이점을 보여줍니다.

B2B 기업은 종종 리드 생성을 위해 웹사이트와 마케팅 자료에 의존합니다. 데이터 시각화는 서면 텍스트로는 할 수 없는 방식으로 제품과 서비스가 삶을 개선할 수 있는 방법을 사용자에게 보여줍니다.

예를 들어 최적화된 워크플로와 함께 제공되는 생산성 증가 차트를 사용하면 청중이 변경해야 하는 이유와 변경이 비즈니스 개선 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 진행 상황 및 성공 강조

아직 구매를 망설이고 있는 잠재 고객을 위한 마케팅 자료를 개발할 때 현재 프로세스에서 얼마나 발전했으며 개선할 수 있는 부분을 강조하는 것이 중요합니다.

데이터 시각화는 이 정보를 설명하는 좋은 방법입니다. 청중에게 더 자세한 단계별 설명이 아니라 귀사와 협력할 때의 이점을 폭넓게 볼 수 있기 때문입니다.

8. 경쟁자와 자신을 비교하라

많은 경우 기업은 경쟁업체 중 어느 것이 가장 좋은 선택인지 확신하지 못합니다. 요즘 소비자들은 결정을 내리기 전에 여러 옵션을 조사하고 이 정보를 얻기 위해 온라인 소스를 찾는 경향이 있습니다.

시각 자료는 청중에게 각 회사에서 제공하는 기능과 이점에 대한 개요를 제공하므로 독자적으로 더 쉽게 비교할 수 있습니다. 예를 들어 Sankey 다이어그램을 사용하여 데이터를 시각화할 수 있습니다. 광고

9. 잠재 고객에게 도달

그들이 조사 단계에 있을 때, 당신에게서 구매를 생각하고 있지만 결정하지 않은 기업은 소셜 미디어 게시물 및 이메일 폭발과 같은 전통적인 마케팅 활동을 통해 도달하기 어려울 수 있습니다. 그러나 데이터 시각화는 이 중요한 연구 단계에서 이러한 의사 결정자와 대화식 방식으로 연결할 수 있는 방법을 제공합니다.

10. 회사의 전문성 강조

비즈니스에 대한 데이터를 시각적으로 설명하면 잠재 고객이 B2B 세계에서 귀하가 얼마나 지식이 풍부하고 경험이 풍부한지 더 잘 알 수 있습니다.

시각적 개체를 디자인할 때 전문적으로 보이고 제공된 정보가 경쟁자와 명확하게 구별되도록 하는 것이 중요합니다. 또한 데이터가 최신 상태이고 관련성이 있는지 확인하여 회사가 설립된 이후 얼마나 발전했는지 고객에게 보여줄 수 있습니다. 광고

11. 통계를 더 쉽게 이해할 수 있도록 만드십시오.

많은 비즈니스 의사 결정자는 통계 정보에 매우 익숙해지는 경향이 있음을 의미하는 매우 숫자 지향적입니다. 그러나 이것이 그들이 스스로 숫자를 계산하는 것을 즐긴다는 것을 의미하지는 않습니다!

데이터 시각화는 중요한 통계를 이해하기 쉬운 방식으로 제시하는 좋은 방법입니다. 청중이 원시 데이터를 보는 데 관심이 있다면 언제든지 제공할 수 있습니다.

12. 진술하기보다 질문하기

많은 비즈니스 의사 결정자가 귀하에 대한 조사를 시작하기도 전에 이미 귀하의 회사에 대한 결정을 내렸습니다. 그러나 일반 키워드를 사용하는 경우 원하는 것을 찾기가 어려울 수 있기 때문에 이러한 잠재고객의 참여를 유지하기 위해 가능한 모든 조치를 취하고자 합니다. 데이터 시각화는 잠재 고객이 웹 사이트에 참여하도록 유도하는 질문을 하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 광고

13. 사회적 공유를 장려하라

귀사의 웹사이트는 가능한 한 많은 적격 리드를 생성할 수 있어야 합니다. 그러나 비즈니스 의사 결정자가 웹 사이트에서 필요한 정보를 항상 찾지는 않기 때문에 이는 종종 어려운 일입니다.

데이터 시각화는 이러한 잠재 고객이 소셜 미디어 프로필에서 귀하의 웹사이트를 공유하도록 장려할 수 있으며, 이는 더 많은 청중이 귀하의 데이터를 보고 귀하와 교류할 것인지 여부를 결정할 수 있는 기회를 제공합니다.

14. ROI 입증

많은 비즈니스가 매우 숫자 지향적이지만 모든 기업이 웹사이트에서 많은 양의 데이터와 통계를 보는 데 관심이 있는 것은 아닙니다. 이 정보를 제공하는 경우 사명 선언문 및 연락처 정보와 같은 다른 중요한 요소를 가리지 않도록 하십시오. 데이터 시각화는 회사가 고객이 목표를 달성하도록 돕는 방법을 명확하게 보여주는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

결론

시각화는 데이터와 통계에 생명을 불어넣는 데 점점 더 인기 있고 효과적인 방법입니다. 단어와 시각 자료를 연결하면 청중이 귀하가 말하는 내용을 이해하고 행동을 장려하여 고객과의 관계를 강화하고 비즈니스 전체에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

차트, 그래프, 인포그래픽 또는 비디오와 같은 시각 자료를 사용할 때의 이점이 더욱 분명해지고 있으므로 위의 모범 사례를 따라 이 매체를 최대한 활용하는 것이 중요합니다.