스타트업을 위한 7가지 소셜 프루프 마케팅 해킹

사회적 증거를 구축하여 스타트업을 빠르게 확장하는 방법

사회적 증거는 인간이 서로를 복제하도록 연결되어 있다는 생각입니다. 그것은 우리의 DNA 깊숙이 박혀 있고 그것을 통제하기 위해 우리가 할 수 있는 일은 많지 않습니다.

예를 들어, 아이가 다른 아이가 장난감을 가지고 노는 것을 보면 자연스럽게 그 아이도 가지고 놀고 싶어할 것입니다. 성인으로서 우리가 내리는 결정의 대부분은 사회적 증거에 의해 어느 정도 영향을 받습니다. 우리는 동료들도 제품을 사용하는 것을 보았기 때문에 제품을 구매할 것입니다. 우리 친구들도 가니까 축제에 참석할 거예요.

가까운 친구들을 보면 모두 같은 스마트폰 브랜드를 사용하고, 음악 취향도 같고, 어떤 경우에는 웃는 스타일도 똑같다는 것을 알 수 있습니다.

사회적 증거는 또래 압력이 역사적으로 사람들로 하여금 그렇지 않았다면 하지 않았을 일을 하도록 몰아가는 이유입니다. 디지털 마케팅 계획에 이를 통합할 수 있다면 대상 고객에게 영향을 미치고 그들이 시장 리더가 아니더라도 제품을 시장 리더로 보게 만들 수 있습니다. 이 기사에서는 스타트업의 성장을 촉진하기 위한 7가지 사회적 증거 마케팅 해킹에 대해 설명합니다.

스타트업과 성장하는 기업을 위한 소셜 프루프 마케팅 전략

1. 추천 마케팅

추천 마케팅 또는 제휴 마케팅은 비즈니스의 사회적 증거(및 판매)를 높이는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 당신이 해야 할 일은 제휴사와 파트너 관계를 맺은 다음 그들이 자신의 독창적인 방식으로 추진하는 모든 판매에 대해 수수료를 제공하는 것입니다. 그 대가로 그들은 당신을 소셜 서클에 홍보하기 위해 최선을 다할 것입니다.

소비자는 광고에서 본 제품보다 다른 사람이 추천한 제품을 더 신뢰합니다. 추천 마케팅의 또 다른 장점은 다른 사람들의 네트워크를 활용하여 타겟 고객에게 제품을 선보일 수 있다는 것입니다. 계열사는 직원이 아니므로 급여 및 세금과 같은 비용이 발생하지 않습니다.

이 전략을 최대한 활용하기 위해 추천 프로그램을 무료로 만들고 누구나 가입할 수 있도록 공개한 다음 평균보다 높은 수수료율을 제공할 수 있습니다. 그렇게 하면 더 많은 사람들이 가입하고 당신을 홍보하기 위해 열심히 일하게 될 것입니다. 광고

제휴 마케팅은 SAAS 마케팅의 세계에서 일반적인 전략입니다. Bluehost 및 HostGator와 같은 호스팅 회사는 제휴사에 판매할 때마다 최대 100달러를 지불합니다.

2. 평점 및 리뷰

많은 사람들이 구매하기 전에 평점과 리뷰를 확인하는 습관을 키웠습니다. 그들은 다른 사람들이 말하는 것을 알고 싶어합니다. 왜냐하면 그것이 판매 카피를 읽는 것보다 제품에서 기대할 수 있는 것에 대한 더 정확한 아이디어를 제공하기 때문입니다. 스타트업에 대한 긍정적인 리뷰가 많을수록 더 눈에 띄고 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 것입니다. 간단합니다.

친구, 가족, 동료, 고객 등에게 간단히 요청하여 평가 및 리뷰 수집을 시작할 수 있습니다. 예를 들어 누군가가 전자 상거래 상점에서 제품을 구매할 때마다 "감사합니다"에서 리뷰를 요청할 수 있습니다. 귀하가 발송한 이메일 또는 지불 영수증에 기재되어 있습니다.

사무실이나 상점과 같은 물리적 시설이 있는 경우 Google 비즈니스 페이지를 가져오는 것이 좋습니다. 고객이 귀하의 위치를 ​​방문할 때마다 Google은 평가 및 리뷰를 요청하는 알림을 자동으로 보냅니다.

3. 온라인 편재성 구축

온라인 편재성은 인터넷에서 눈에 띄는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 소비자는 일반적으로 주변에서 본 적이 있고 어느 정도 친숙한 브랜드의 제품을 구매하는 것을 선호합니다.

목표 시장이 있는 모든 관련 플랫폼에 존재하는 것을 목표로 삼으십시오. 최소 2개의 주요 소셜 미디어 플랫폼, 검색 엔진에 최적화된 웹사이트, 다양한 디렉토리 및 마켓플레이스에 비즈니스 목록이 있어야 합니다. 광고

고객의 입장에서 생각하고 제품을 조사하는 동안 고객이 갈 모든 장소에 대해 생각한 다음 거기에 존재하는 것을 목표로 삼으십시오. 그들이 구글 검색을 한다면, 귀하의 웹사이트는 자동으로 상위 결과에 포함되어야 합니다. Yelp 또는 이와 유사한 리뷰 사이트에 가면 모든 긍정적인 평가 및 리뷰와 함께 페이지도 표시되어야 합니다.

4. 소셜 미디어 대회

대회를 주최하는 것은 사람들이 소셜 미디어에서 귀하의 브랜드에 대해 이야기하도록 하는 좋은 방법입니다. 대회 형식은 간단합니다. 사진을 공유하거나 해시태그를 사용하는 사람은 누구나 자동으로 추첨에 참여하여 상품을 받습니다. 많은 사람들이 참여하게 하려면 매력적인 상품을 제공하기만 하면 됩니다.

이 전략의 가장 큰 장점은 효과를 보기 위해 많은 팔로워를 가질 필요가 없다는 것입니다. 예를 들어 Instagram에 500명의 팔로워만 있고 20명만 사진을 공유하는 경우 네트워크에서 수천 명의 사람들이 사진을 볼 수 있습니다. 각 20명의 팔로워가 평균 800명이라고 가정해 보겠습니다. 도달 범위는 최대 16,000명에 달할 수 있습니다. 광고

5. 포모 마케팅

"FOMO" 또는 "잃어버릴 것에 대한 두려움"은 우리가 위대한 것을 놓치고 있다고 상상할 때마다 느끼는 불안입니다. 사회적 증거를 구축하고 동시에 판매를 촉진하는 데 사용할 수 있는 또 다른 강력한 마케팅 무기입니다.

FOMO 마케팅의 기본 원칙은 시간 제한이 있는 독점 제안을 만든 다음 관련 잠재고객에게 적극적으로 광고하는 것입니다.

예를 들어 온라인 판매를 늘리려는 경우 온라인으로 주문하는 선착순 100명에게 사은품을 제공할 수 있습니다. 그것은 사람들이 거래를 놓치지 않도록 즉시 조치를 취하도록 유도할 것입니다. FOMO 효과를 유도하려면 다음과 같은 메시지를 자주 보내야 합니다. 광고

• "서두르다! 이 제안은 곧 만료됩니다”
• “24시간밖에 안 남았어!”
• "이번이 마지막 기회다!"

6. 잘 알려진 출판물에 소개되기

누군가 Google에서 귀하의 이름을 검색했을 때 가장 먼저 발견한 것이 Business Insider 또는 Inc. Magazine에서 귀하에 대한 기사였다고 상상해 보십시오. 그들이 당신에 대한 인상에 큰 영향을 미치지 않았습니까?

인기 있는 출판물에 소개되는 것은 신뢰성과 사회적 증거를 구축하는 매우 효과적인 방법입니다. 마케팅 예산이 허락한다면 후원 게시물을 통해 거의 모든 비즈니스 출판물에서 스타트업을 시작할 수 있습니다. 비록 비용이 많이 들긴 하지만요.

예산 친화적인 대안은 다양한 블로그와 잡지에 기고자로 등록하는 것입니다. 기고자는 일반적으로 자신의 비즈니스에 대해 간략하게 이야기할 수 있는 바이라인을 받습니다.

언론인이 대중의 피드백을 얻기 위해 가는 HARO와 같은 플랫폼에도 가입할 수 있습니다. 귀하의 인용문이 이야기에 사용될 때마다 일반적으로 귀하의 비즈니스를 언급하고 때로는 웹 사이트 및 소셜로 연결하기도 합니다.

7. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 현재 가장 빠르게 성장하는 마케팅 형태 중 하나입니다. 많은 사람들은 자신이 좋아하는 영향력 있는 사람이 하는 일을 무의식적으로 모방합니다.

Upfluence 및 GRIN과 같은 플랫폼에서 또는 소셜 미디어에서 수동 검색을 수행하여 브랜드에 매우 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 대부분의 인플루언서는 귀하를 홍보하기 위해 금전적 보상을 요구하지만 일부는 귀하의 제품 무료 샘플을 받는 대가로 기꺼이 보상을 받을 것입니다. 또한 제휴 마케팅과 같이 판매에서 수수료를 받는 방식으로 거래를 구성할 수 있습니다.