마케팅 자료란 무엇입니까? 팁, 예제 및 템플릿

브랜드 또는 비즈니스 마케팅에서 실망스러운 것 중 하나는 타겟 고객의 관심을 사로잡는 것입니다.

잠재적인 파트너와 고객은 바쁜 사람들이며 짧은 시간에 브랜드 스토리와 비즈니스 모델을 공유하는 것이 어려울 수 있습니다. 이것은 마케팅 데크가 그림에 들어가는 곳입니다.

귀하의 비즈니스가 처음 시작했든 수십 년 동안 존재했든 견고한 마케팅 데크는 회사를 시작하는 데 중요한 역할을 합니다. 그것은 호황을 누리는 판매 수치와 뒤처지는 제품 출시 사이의 차이를 의미할 수 있습니다.

마케팅 데크가 정확히 무엇인가요? 훌륭한 마케팅 데크는 어떤 모습인가요? 무엇보다도 브랜드가 마케팅을 위해 잘 디자인된 데크를 만드는 데 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻고 마케팅 활동을 위한 프레젠테이션 자료를 디자인할 때마다 사용할 수 있는 마케팅 자료 예제와 템플릿을 찾아보십시오.

시작하자!

마케팅 데크는 내부 및 외부 목적이 다를 수 있습니다. 예를 들어, 마케터와 광고 팀은 내부 프레젠테이션을 위해 특정 데크를 사용합니다. 이는 종종 스냅샷 데크 라고 하며 특정 기간에 대한 메트릭 및 데이터를 포함할 수 있습니다. 웹사이트 트래픽과 소매점에 대한 유동인구는 스냅샷 데크의 좋은 예입니다.

한편, 마케팅 데크와 세일즈 데크라는 용어는 같은 의미로 사용할 수 있습니다. 경우에 따라 마케팅 데크의 목적이 세일즈 프레젠테이션을 할 때 판매를 성사시키는 것이기 때문입니다.

효과적인 마케팅 프레젠테이션 자료는 이해하기 쉽고, 신뢰성을 전달하고, 청중으로부터 FOMO를 끌어낼 수 있을 만큼 충분히 설득력이 있어야 합니다.

마케팅 데크는 무엇을 위한 것입니까?

마케팅 데크의 주요 목적은 제품, 서비스 또는 비즈니스 아이디어의 가치에 대해 대상 고객을 설득하는 것입니다. 이상적으로는 청중이 브랜드를 본 후 브랜드를 지원, 구매 또는 옹호해야 할 필요성을 인식할 수 있어야 합니다.

마케팅 데크가 스타트업과만 관련될 필요는 없다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 모든 형태와 규모의 기업은 온라인 또는 대면 프레젠테이션에서 강력하고 설득력 있는 도구로 사용할 수 있습니다.

이러한 유형의 덱을 발표할 때 화려한 연설이나 매우 상세한 프레젠테이션을 목표로 하는 것이 아닙니다. 최고의 데크는 간결하면서도 관련성 높은 정보를 대상 청중에게 간결하고 직설적으로 제공합니다.

마지막으로 마케팅 자료는 일반적으로 PowerPoint, Google Slides 및 기타 프레젠테이션 소프트웨어 도구를 사용하여 만듭니다.

마케팅 데크가 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

틈새 시장, 규모 및 산업에 관계없이 마케팅 데크는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

• 귀하가 제공하는 정보는 잠재적 투자자와 파트너가 귀하의 비즈니스 투자에 있어 다음 단계(일반적으로 회의)를 진행할 것인지 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 또한 귀하의 비즈니스가 잠재 직원, 고객 및 고객에게 무엇을 하는지 설명하는 데 도움이 됩니다.

• 비즈니스 요구 사항과 목표가 발전함에 따라 변경하고 수정할 수 있는 살아있는 문서입니다.

요약하자면, 세심한 마케팅 데크는 더 많은 자금을 확보하거나 더 많은 고객 및 파트너를 확보함으로써 성장하려는 조직을 위한 견고한 비즈니스 자산입니다.

마케팅 데크의 필수 구성 요소

마케팅 자료를 제대로 활용하면 비즈니스가 성공하거나 실패할 수 있습니다. 이러한 이유로 효과적인 구성 요소의 필수 구성 요소를 이해해야 합니다 .

다음은 다음에 비즈니스를 홍보할 때 영감을 줄 인기 있는 마케팅 데크 디자인의 샘플 슬라이드와 함께 각 구성 요소에 대한 세부 정보입니다.

1. 회사 개요

마케팅 자료 프레젠테이션의 첫 번째 구성 요소는 회사, 제품 또는 서비스를 한 문장으로 소개해야 합니다. 이 슬라이드에 고유한 가치 제안(UVP)을 명시하는 것도 중요합니다. 그것을 당신의 권력 선언문으로 생각하고 "당신은 누구이며 우리가 당신의 말을 들어야 하는 이유는 무엇입니까?"라고 대답해야 합니다.

이 슬라이드에는 로고, 전화번호 및 이메일 주소를 포함하는 것을 잊지 마십시오. Manpacks의 아래 프레젠테이션은 개요 자료의 좋은 예입니다. Manpacks는 이 프레젠테이션을 사용하여 상당한 자금을 조달했습니다.

출처: 슬라이드쉐어

2. 목표 시장에 대한 정보

이 구성 요소에는 청중의 인구 통계, 시장 규모 및 해당 분야에서 성공할 수 있는 시장 기회가 포함되어야 합니다. 또한 시장 검증 또는 제품 또는 서비스가 진정으로 필요한지 파악하는 프로세스를 강조할 수 있습니다.

Airbnb의 마케팅 규모와 시장 검증 슬라이드가 막 시작되었을 때를 살펴보십시오.

출처: 슬라이드쉐어

3. 문제

세 번째 구성 요소는 제품 또는 서비스가 해결할 실제 문제를 강조합니다. 아래 샘플 슬라이드에서 부동산 스타트업인 Castle은 이 마케팅 자료를 사용하여 $270,000를 모금했습니다.

출처: 슬라이드쉐어

이 슬라이드는 다음 질문에 답해야 합니다.

• 무엇을 해결하려고 합니까?
• 문제를 겪고 있는 사람들은 누구입니까?
• 문제를 겪고 있는 사람들에게 문제가 미치는 영향은 무엇입니까?
• 그 사람은 지금 문제를 어떻게 해결하고 있으며 이러한 솔루션이 도움이 됩니까?

실제 문제나 문제점을 해결하고 있음을 보여줄 수 없으면 청중이 프레젠테이션에 흥미를 잃을 수 있습니다. 문제를 제시할 때 좋은 습관은 이야기를 나누는 것입니다.

복잡한 문제를 설명하기 위해 시각 자료를 사용하여 청중의 관심을 더욱 끌 수 있습니다. 마지막으로 데이터를 통해 문제의 심각성을 설명할 수 있다면 도움이 됩니다.

4. 솔루션(귀하의 제품 또는 서비스)

해결하고 있는 문제와 해당 시장 기회를 공유한 후 다음 단계는 솔루션을 집중 조명하는 것입니다! 고유한 가치 제안의 그림을 그리고 비디오 클립, 사진 또는 제품의 실제 데모와 같은 관련성 있는 일화 및 시각 자료로 이를 지원하십시오.

이 시점에서 솔루션을 자세히 설명하는 데 너무 집착하지 마십시오. 대신 솔루션에 대한 상위 수준 개요를 제공하십시오. 링크드인이 2004년에 한 방법은 다음과 같습니다.

출처: 슬라이드쉐어

5. 견인

이 구성 요소는 비즈니스 모델이 작동하는지 여부를 확인하는 데 도움이 됩니다. 월별 판매 수치, 앱 다운로드 수 또는 수익 마진과 같이 성장에 기여한 수치에 집중하세요. 목표는 잠재적 투자자의 위험에 대한 두려움을 줄이는 것입니다.

아티스트가 Spotify 프로필로 수익을 창출할 수 있는 플랫폼인 Single Music에서 가져오세요.

출처: 싱글 뮤직

6. 경쟁업체에 대한 정보

이 슬라이드에서는 경쟁업체를 나열하고 제품 또는 서비스를 경쟁업체와 어떻게 비교하는지 나열하십시오.

이 슬라이드에서 광고 측면에서 Snapchat이 다른 플랫폼과 어떻게 비교되는지 살펴보십시오.

출처: 슬라이드쉐어

7. 마케팅 전략

청중에게 문제, 솔루션, 제품 또는 서비스가 경쟁 제품과 어떻게 다른지에 대해 설득한 후 다음 슬라이드는 솔루션을 어떻게 마케팅할 것이며 얼마나 걸릴 것인지에 대한 질문에 답해야 합니다.

출처: 슬라이드쉐어

마케팅 자료의 이 섹션은 다음과 같이 답해야 합니다.

• 잠재 고객에게 어떻게 마케팅할 것인가?
• 어떤 종류의 마케팅 자산을 만들 것인가?
• 고객에게 도달하기 위해 어떤 방법과 수단을 사용할 것입니까? 왜 그들이 일할 것이라고 생각합니까? 이것이 달성될 수 있다는 증거를 제시하십시오.
• 당신의 가격은 어떻습니까?
• 목표 전환율은 얼마입니까?

이 슬라이드를 발표할 때 마케팅 유입경로에 대한 질문에 답할 수 있어야 합니다.

8. 재무정보

재무 예측을 강조하는 슬라이드는 마케팅 자료의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.

출처: 피치 덱 헌트

당신과 당신의 팀이 당신의 제품이나 서비스로 돈을 벌 수 있다는 것을 청중에게 보여주십시오. 결국 투자자와 파트너는 그들이 당신에게 투자할 자금을 늘릴 수 있는지 알고 싶어합니다.

한편, 마케팅 자료가 특별히 고객과 고객을 위한 것이라면 제품이나 서비스가 장기적으로 비용을 절감하는 데 어떻게 도움이 되는지에 집중하십시오.

9. 팀에 대한 정보

이 섹션에서는 핵심 팀 구성원의 도메인 전문 지식, 기술 및 성공을 강조합니다. 비즈니스 파트너와 투자자는 귀하의 비즈니스에만 투자하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 당신과 당신의 팀을 신뢰하고 있습니다. 제품이나 서비스 뒤에 있는 사람들이 유능하고 합리적이며 신뢰할 수 있음을 보여줘야 합니다.

출처: 슬라이드쉐어

10. 사회적 증거

투자자나 고객의 자신감을 고취시키는 한 가지 더 좋은 방법은 그들과 같은 다른 사람들이 당신을 신뢰한다는 것을 알리는 것입니다.

이 슬라이드에서는 미디어 간행물, 소셜 미디어 및 G2와 같은 리뷰 사이트에서 받은 긍정적인 리뷰와 피드백을 보여주세요. 틈새 시장에 인지도 있는 브랜드 및 영향력 있는 사람의 피드백을 포함할 수 있는 경우 보너스 포인트.

출처: 슬라이드쉐어

11. 귀하의 연락처 정보

마지막으로 마케팅 자료의 마지막 슬라이드에 연락처 정보(다시!)를 추가합니다. 프레젠테이션에 대한 청중의 질문에 답변하면서 이 슬라이드를 표시할 수 있습니다.

출처: 슬라이드쉐어

효과적인 마케팅 자료를 구축하는 방법

포함해야 할 필수 구성 요소를 이미 알고 있으므로 강력한 마케팅 자료를 만들고 디자인하는 데 유용한 모범 사례가 있습니다.

1. 청중이나 투자자를 파악하라

청중을 더 잘 알수록 진정으로 공감하는 이야기를 하거나 정보를 공유할 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 어떤 종류의 비즈니스를 지원하는지 알아보고 모범 사례에 대해 알아보세요. 타겟 청중에 대해 더 많이 배우는 것은 훌륭한 프레젠테이션 자료를 향한 첫 번째 큰 단계입니다.

2. 읽기 쉬운 글꼴 사용

덱은 읽고 이해하기 쉬워야 합니다. 항상 간단하고 읽기 쉬운 글꼴을 사용하십시오. 프레젠테이션에 가장 적합한 글꼴은 나머지 텍스트와 구별될 만큼 굵고 큽니다. 그러나 강한 글꼴을 남용하지 마십시오. 눈부신 전면은 가독성을 해치고 아픈 눈에는 좋지 않습니다.

3. 데크의 모든 슬라이드에 목적이 있는지 확인하십시오.

데크를 만들 때 어디로 향하고 있는지 알아야 합니다. 각 슬라이드는 다음과 같이 답해야 합니다.

• 가장 큰 테이크 아웃은 무엇입니까?
• 이 콘텐츠가 우리가 말하고자 하는 바를 전달합니까?

목적 없는 프레젠테이션은 정당한 이유가 없으며 팀과 청중 모두에게 혼란을 줍니다. 슬라이드로 전달하려는 내용을 알면 청중도 슬라이드에서 무엇을 가져와야 하는지 이해하게 됩니다. 정해진 목적을 가지고 고유한 가치를 이끌어내야 합니다.

4. 브랜드 일관성 고려

마케팅 자료 프레젠테이션은 브랜드 대사와 같습니다. 청중은 슬라이드의 사진이나 스크린샷을 찍어 공유하거나 참조용으로 저장할 수 있습니다.

프레젠테이션에 있는 각 슬라이드의 글꼴, 색 구성표 및 형식이 일관적인지 확인하여 다른 복잡한 그래픽으로 폐기되지 않고 예제로 사용됩니다. 여러 글꼴, 색 구성표 및 배경이 포함된 프레젠테이션 자료는 종종 아마추어처럼 보이고 덜 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 수 있습니다.

5. 단순함을 추구하라

글꼴과 마찬가지로 데크 전체에서 단순함을 목표로 합니다. 가능하면 슬라이드에서 텍스트 벽이나 글머리 기호(일반적인 관행)를 피하십시오. 청중이 따라 들으면서 연결할 수 있는 이미지나 키워드를 사용하세요.

단순함은 시각적 매력을 더하여 전반적인 고객 경험을 향상시킵니다. 프레젠테이션이 단순하고 자연스럽게 흐르면 더 많은 공간을 확보하고 더 많은 청중을 끌어들입니다.

6. 이야기하기

이 모범 사례에 대해 여러 번 읽었을 것입니다. 거의 실패하지 않기 때문에 많이 던져집니다. 이야기를 공유하면 사람들이 당신이 해야 할 말에 계속 관심을 갖게 하고 프레젠테이션을 더욱 설득력 있게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

목적에 관계없이 덱은 브랜드 스토리를 만드는 것을 목표로 해야 합니다. 그것은 당신의 브랜드 가치의 무엇, 왜, 어떻게, 그리고 그것이 당신의 고객과 어떤 관련이 있는지 답해야 합니다.

7. 시각 자료 사용

우리의 두뇌는 일반 텍스트보다 시각적 개체를 선호합니다. 이것은 단순한 관찰이 아니라 입증된 사실입니다. 따라서 프레젠테이션에 이미지, 인포그래픽, 아이콘, 그래프 및 이와 유사한 시각적 요소를 사용하도록 노력하십시오.

또한 그래픽을 과도하게 사용하지 마십시오. 적절한 시각 자료만 사용하고 청중이 매력적이라고 ​​생각하기 때문에 데크를 어지럽히지 마십시오. 시각적 또는 그래픽 요소가 너무 많으면 가독성이 저하되고 보는 사람이 지루해질 수 있습니다.

8. 항상 사실을 인용하라

신뢰성을 구축하기 위해 덱의 모든 주장이나 통계를 참조하는 것이 좋습니다. 모든 출처도 최신 상태여야 합니다.

가장 좋은 방법은 주장이나 솔루션을 뒷받침하는 데 필수적인 관련 사실과 수치만 인용하는 것입니다. 독점 또는 원본 소스에 연결하는 방법을 찾으십시오.

9. 규칙을 어기다

마지막으로, 규칙을 어기는 것을 두려워하지 마십시오!

예를 들어, 연구에 따르면 청중은 성장 전략에 대해 이야기하는 것을 좋아하기 때문에 제품 작동 방식보다 견인력에 대해 더 많이 이야기해야 합니다! 이 정보를 바탕으로 덱에서 성장 전략을 강조하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오.

더 중요한 것은 데크 프레젠테이션이 원활하게 진행된다는 것입니다.

효과적인 마케팅 자료의 예 및 템플릿

다음은 사용할 수 있는 효과적인 마케팅 자료 및 템플릿의 몇 가지 예입니다.

1. 주오라

전략적 내러티브 컨설턴트인 Andy Raskin은 Zuora의 이 프레젠테이션이 그가 본 "최고의 영업 자료"인 몇 가지 이유를 공유합니다.

출처: 슬라이드쉐어

이러한 이유는 다음과 같습니다.

• 중요하고 혁신적인 변화에 대해 이야기합니다.
• 변화의 승자와 패자
• Zuora가 청중을 변화의 일부로 도울 수 있는 방법

2. 버퍼

Buffer의 공동 설립자인 Leo Widrich는 이 마케팅 자료가 어떻게 50만 달러를 모으는 데 도움이 되었는지 기록합니다. 그는 트랙션이 피치의 가장 중요한 요소 중 하나이며 특히 덱을 처음 소개하는 경우에 대해 말했습니다.

출처: 버퍼

3. 벨로시티 파트너

B2B 마케팅 대행사인 Velocity Partners의 이 데크는 규칙을 깨는 것을 두려워하지 않는 브랜드의 완벽한 예입니다.

출처: 슬라이드쉐어

50개의 슬라이드(20개 이하의 슬라이드가 표준 권장 사항)로 구성된 이 데크에서는 콘텐츠 마케팅의 홍수와 브랜드가 소음을 극복할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

사용할 수 있는 마케팅 자료 템플릿

마케터로서 당신은 많은 것을 가지고 있습니다. 좋은 소식은 처음부터 데크를 만들 필요가 없다는 것입니다. 다음은 편집하고 사용할 수 있는 세 가지 템플릿입니다.

• 영업 데모 데크 템플릿
• 마케팅 전략 데크 템플릿
• 제품 마케팅 데크 템플릿

잠재고객을 먼저 파악하고 더 나은 마케팅 자료를 만드십시오.

틈새 시장이나 산업에 관계없이 더 나은 마케팅 데크를 만드는 것은 잠재 고객을 최대한 많이 알게 되는 것으로 귀결됩니다. 그들의 요구를 더 많이 알고 이해할수록 더 설득력 있고 매력적인 데크가 될 것입니다.

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