다음 아웃바운드 캠페인을 위한 판매 희망 선물

여기 거래가 있습니다.

영업 사원은 얼굴 없는 브랜드에 판매하지 않는다는 것을 기억해야 합니다. 영업 활동의 수신자는 개인적 및 직업적 이해 관계가 있는 사람입니다.

잠재 고객을 확보하려고 할 때 중요한 것은 작은 것입니다.

이메일이나 소셜 미디어를 통해 보낸 전자 선물과 같은 간단한 제스처는 잠재 고객과의 개인적인 관계를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그렇게 하는 것은 당신이 그들의 시간을 감사하게 여기는 것을 보여줍니다.

그러나 성공의 비결은 기프트 카드나 스웩에만 있는 것이 아닙니다.

누군가의 개인적인 관심사를 중심으로 진정한 관계를 구축하면 친구 및 동료와 공유하고 싶어할 완벽한 선물이 됩니다. 개인화된 선물을 보내지 않는다면 시작할 때입니다.

Deloitte는 “오늘날의 혼잡한 디지털 환경에서 잠재 고객을 포착하고 기존 고객을 유지하려면 경험이 중요합니다.”라고 말합니다.

귀하의 브랜드에 대한 기억에 남을 경험을 제공하기 위해 냉담한 홍보 활동에 사용하거나 판매 활동에 대한 후속 조치에 사용할 수 있는 사려 깊은 선물 아이디어를 아래에서 공유할 것입니다.

영업 기회가 있는 선물을 사용하는 이유는 무엇입니까?

PPAI(Promotional Products Association International)에 따르면 판매 기반 기업 선물의 평균 선물 예산은 $75–100입니다. 많은 B2B 영업 팀은 인바운드 영업 캠페인에 의존하지 않고 계정 기반 마케팅(ABM)을 활용합니다.

이러한 변화를 통해 DM이나 이메일을 통해 사려 깊고 가치 있는 맞춤형 선물을 보낼 수 있습니다. 그것은 당신의 잠재 고객의 날을 만들 수 있습니다.

전도여행을 하는 동안 만날 수 있는 네 가지 유형의 사업가가 있습니다. 그들이 선호하는 선물의 유형은 매우 다양합니다.

• 개척자 – 이 모험적이고 활기찬 사람들은 경험 기반 상품권이나 콘서트 티켓과 같은 즉시 사용 가능한 아이디어를 좋아할 것입니다.
• 수호자 – 이 사람들은 실용적이고 본질적으로 유보적입니다. 커피숍 기프트 카드나 소음 제거 헤드폰과 같이 휴식을 취할 수 있는 선물을 구입하세요.
• 동인 – 이 지도자는 논리적인 성격을 가지고 있습니다. 챌린지 기반 게임이나 멋진 가제트를 받고 다음 전화 통화에서 이에 대해 물어보세요.
• 통합 자 – 이 팀 구성원은 공감하고 관계 지향적입니다. 테마가 있는 선물 상자로 그들을 기쁘게 하거나 그들을 대신하여 기부를 하십시오.

귀하의 잠재 고객이 어떤 범주에도 속하지 않더라도 Alyce는 선물 가치를 자선 단체에 수락, 교환 또는 기부할 수 있으므로 그들에게 선택의 힘을 제공합니다.

비즈니스 선물에 대한 이러한 접근 방식은 윈윈(win-win)입니다.

잠재 고객에게 어떤 종류의 선물을 보내야 하는지 잠시 이야기해 보겠습니다. 아웃바운드 판매 전략에 사용할 수 있는 다음 선물 아이디어.

잠재 고객과 연결되는 판매 선물 아이디어

잠재 고객은 숫자 게임이 아닙니다. 진정한 관계를 맺고 관계를 구축하고 장기적인 관계를 구축하는 능력에 관한 것입니다.

1) 잠재 고객의 개인적 관심사를 활용하십시오

잠재 고객을 위한 개인적인 경험을 창출할 때 잠재 고객을 발굴하는 단계에서 잠재 고객의 페르소나를 이해하는 것이 첫 번째 단계입니다.

가능하면 사람의 #5to9 관심사를 사용하십시오. 와플과 스타워즈에 대한 전망이 있습니까? 그들의 공개 소셜 미디어 게시물을 보면 많은 것을 알 수 있습니다.

Trusted Health의 Kai Fortney가 공유한 이 잠재 고객 선물 사례를 살펴보십시오.

이제 누군가 소셜 미디어 플랫폼에서 많이 공유하지 않으면 어떻게 될까요? 괜찮아요.

독특한 선물 상자나 디지털 선물을 받는 기분을 생각해 보세요. 그것은 그들의 관심을 끌고 새로운 관계에 대한 약간의 흥분을 불러일으킬 것입니다.

Alyce는 영업 담당자가 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 사용하는 수천 가지 비즈니스 선물 아이디어를 가지고 있습니다.

2) 회사 마스코트 참여

모든 회사에 마스코트가 있는 것은 아니지만 Kellogg의 Frosted Flakes 또는 Aflac 보험을 생각해 보십시오.

World Wildlife Fund에는 웹사이트와 마케팅 자료 전반에 걸쳐 대상 계정이 회사를 대표하는 동물을 입양하는 선물을 줄 수 있는 "입양" 프로그램이 있습니다.

텀블러와 같은 물리적인 선물을 보내는 대신 자신을 대신하여 기부할 자선단체를 지정할 수 있습니다.

회사 선물이 잠재 고객에게 반향을 일으키도록 하려면 개인 비디오와 함께 손으로 쓴 메모를 포함하세요.

3) 지역별 선물 활용

세부 사항이 중요합니다. 잠재 고객의 물리적 위치를 인식하면 숙제를 완료했음을 알 수 있습니다.

다음은 지리에 초점을 맞춘 사려 깊은 선물입니다.

• 기쁨을 주는 고향이나 장소
• 현재 도시 또는 인근에 위치한 주요 대도시 지역
• 좋아하는 휴양지의 지도 또는 위성 보기
• 국가적 자부심이나 애국심이 담긴 맞춤 선물

따라서 잠재 고객의 Linkedin 및 Twitter 프로필에서 지리적 위치를 확인하고 Google 검색을 많이 수행한 다음 어떤 기업 선물이 반향을 일으키는지 일치시킵니다. 또는 Alyce를 이 AI 및 인간 지원 개인 선물 연구에 사용할 수 있습니다.

4) 고향 영웅 만들기

선행은 지속 가능한 선물 프로그램의 핵심입니다. 판매 과정에서도 더 큰 영향을 주는 지역 사회에 기부함으로써 선의를 퍼뜨릴 수 있습니다.

잠재 고객에 대해 더 많이 알고 있으면 선물로 보낼 조직을 몇 개 제안할 수 있습니다.

영업 사원이 시도해야 하는 몇 가지 자선 전자 선물은 다음과 같습니다.

• 지역아동병원 및 비영리단체
• 우크라이나 지원 등 글로벌 기부 활동
• 잠재 고객의 산업과 관련된 인접 자선 단체

우리는 마케팅 및 영업 팀이 자선 단체에 $625,000 이상을 기부하도록 도왔습니다. 낭비되는 선물을 줄이고 세상을 더 나은 곳으로 만드는 것을 상상해 보십시오. 앨리스와 함께라면 가능합니다.

5) 연료 평생 학습

콜드 콜 대신에, 당신의 아웃리치에 대한 통찰력 있는 책을 제안함으로써 의사 결정권자에게 연락하는 것을 고려하십시오.

작가이자 코미디언인 개리슨 케일러(Garison Keillor)는 “책은 계속해서 펼칠 수 있는 선물이다”라고 말했습니다.

Alyce 시장에는 잠재 고객의 #5to9 및 9-5s에 호소하는 수천 권의 인기 있는 책이 있습니다. 이러한 읽기는 개인적 및 직업적 관심을 강화합니다.

잠재 고객이 어떤 종류의 책을 읽는지 확실하지 않더라도 모든 독자를 위한 선물 아이디어가 있습니다. 심지어 커피 테이블 책도 있습니다.

너무 창의적이 되는 것의 함정

물론, 선물을 주는 행위는 과도하게 하여 DM을 성실하지 않거나 모욕적으로 보이게 할 위험이 있습니다.

선물을 주는 사람은 너무 창의적으로 선물을 주려고 할 때 다음 네 가지 잠재적인 함정에 주의하십시오.

• 선물이 너무 비싸서 "당신 사업을 사려고 해요!"라고 소리칩니다.
• 너무 사적이며 받는 사람의 개인 또는 가족 공간을 침범합니다.
• 진지한 주제와 관심사에 대해 말을 잘 듣지 않는 것처럼 보입니다.
• 짜증나서 쓰레기 매립장에 버려

아웃바운드 판매 노력에 목적이 있고 잠재 고객의 개인적 이익을 고려하는 한 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다!

규제 대상 산업에 대한 선물 아이디어 찾기

규제 대상 산업에 종사하고 있고 받는 사람이 선물을 받을 수 없다는 사실을 알고 있다면 지금이 개인 선택의 측면에 기댈 수 있는 완벽한 시기입니다. 그들은 Alyce와의 잠재 고객 선물을 수락, 교환, 기부 또는 정중하게 거절할 수 있습니다.

잠재 고객 이메일에 메시지 뒤에 목적이 있는지 확인하십시오. 이 접점을 활용하여 자신을 소개하고 특정 문제를 도울 수 있는 방법을 소개합니다. 친근한 비디오를 포함하는 것은 먼 길을 갈 수 있습니다.

잠재 고객이 선물을 받을 수 있는지 여부에 관계 없이 그들은 어색하지 않고 잠재 고객 지원에 응답할 수 있으며 원하는 경우 회의 일정을 잡을 수 있습니다.

판매 희망 선물에 대한 후속 조치

훌륭한 잠재고객 발굴 캠페인의 핵심은 효과적인 후속 조치입니다. 다음은 잠재 고객에게 선물을 보낸 후 고려할 제안 형식입니다. 원하는 응답을 얻으려면 사려 깊고 사려 깊습니다.

더 읽어보기: 선물하기 위한 목록 시퀀스 템플릿 탐색하기

이제 고객의 마음에 당신의 방법을 선물하고 싶은 영감을 받고 계십니까? 다음은 이 게시물에서 다룬 다양한 판매 선물에 대한 간략한 요약입니다.

• 선물을 선택하기 전에 고객을 잘 파악하십시오
• 영리한 맞춤 선물을 위해 회사 마스코트를 고려하십시오.
• 눈에 띄는 위치별 고유한 선물 보내기
• 기부로 고향 영웅 만들기
• 책으로 잠재 고객의 학습 촉진
• 비즈니스 스웨그에 둔감하거나 요구하지 마십시오.

아웃바운드 탐사를 위한 쉬운 방법

선물은 쉽고 재미있어야 합니다.

이것이 앨리스가 당신을 위해 무거운 짐을 지게 한 이유입니다. 우리의 시장은 당신의 직업을 더 쉽게 만드는 선물 아이디어로 가득 차 있으며 동시에 당신의 잠재 고객의 선택을 보호합니다. 배송, 추적, 주소 확인을 포함한 모든 물류를 처리합니다.

B2B 영업 팀은 모르는 사람에게 물건을 보내는 것이 아니라 개인화된 선물로 깊은 인상을 남깁니다.

약간의 장식이 있는 사려 깊은 선물은 대상 계정에 귀하가 조사를 완료했음을 보여주고 체크아웃할 가치가 있는 회사로 눈에 띄게 될 것입니다.

Alyce는 잠재 고객에게 더 쉽게 선물할 수 있도록 하여 중요한 것에 집중할 수 있도록 합니다. 즉, 많은 추천을 제공하고자 하는 잠재 고객과의 관계 구축에 집중할 수 있습니다.

B2B 영업 팀이 선물을 위해 Alyce를 신뢰하는 이유를 확인하십시오.
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