Regali di prospezione di vendita per la tua prossima campagna in uscita
Pubblicato: 2022-08-04Ecco l'accordo.
I venditori devono ricordare che non stanno vendendo a marchi senza volto. La parte ricevente della tua sensibilizzazione di vendita è una persona che ha interessi personali e professionali.
Quando cerchi di conquistare potenziali clienti, sono le piccole cose che contano.
Un semplice gesto come un regalo elettronico inviato tramite e-mail o social media può fare molto per aiutare a costruire una connessione personale con il tuo potenziale cliente. In questo modo mostra loro che apprezzi il loro tempo.
Ma il segreto del successo non si trova solo nelle carte regalo o nello swag.
Costruire legami genuini attorno agli interessi personali di qualcuno rende il regalo perfetto che saranno orgogliosi di condividere con i loro amici e colleghi. Se non invii regali personalizzati, è ora di iniziare.
Deloitte afferma: "L'esperienza è fondamentale per acquisire potenziali clienti e fidelizzare quelli esistenti nell'affollato panorama digitale di oggi".
Di seguito condivideremo idee regalo ponderate che puoi utilizzare per sensibilizzazione fredda o per seguire i tuoi movimenti di vendita per offrire un'esperienza memorabile con il tuo marchio.
Perché usare i regali di prospezione delle vendite?
Il budget medio dei regali per i regali aziendali basati sulle vendite è di $ 75-100, secondo la Promotional Products Association International (PPAI). Molti team di vendita B2B sfruttano il marketing basato sull'account (ABM) piuttosto che dipendere dalle campagne di vendita inbound.
Questo turno ti consente di inviare un regalo personalizzato tramite posta diretta o e-mail che sia premuroso e prezioso. Potrebbe semplicemente rendere la giornata del tuo potenziale cliente.
Ci sono quattro tipi di uomini d'affari che potresti incontrare durante il tuo viaggio di sensibilizzazione. I tipi di regali che preferiscono variano enormemente.
- Pionieri : queste persone avventurose ed energiche adoreranno un'idea fuori dagli schemi, come i voucher basati sull'esperienza o i biglietti per i concerti.
- Guardiani – Queste persone sono di natura pratica e riservata. Acquista regali che consentano loro di rilassarsi, come una carta regalo da caffetteria o cuffie con cancellazione del rumore.
- Piloti – Questi leader hanno personalità logiche. Ottieni loro un gioco basato su sfide o un gadget interessante e chiedi informazioni alla tua prossima telefonata.
- Integratori : questi membri del team sono empatici e orientati alle relazioni. Deliziali con una scatola di prelibatezze a tema o una donazione per loro conto.
Anche se il tuo potenziale cliente non rientra in nessuna categoria, Alyce offre loro il potere di scelta in quanto possono accettare, scambiare o donare il valore del regalo in beneficenza.
Questo approccio ai regali aziendali è vantaggioso per tutti.
Parliamo un po' del tipo di regali che dovresti inviare a un potenziale cliente. Le seguenti idee regalo che puoi utilizzare nella tua strategia di vendita in uscita.
Idee regalo di vendita per entrare in contatto con i potenziali clienti
La prospezione non è un gioco di numeri: si tratta della capacità di creare una connessione genuina e costruire un rapporto e stabilire una relazione a lungo termine.
1) Tocca gli interessi personali di un potenziale cliente
Comprendere la persona del potenziale cliente durante la fase di prospezione è il primo passo quando si crea un'esperienza personale per un potenziale cliente.
Usa gli interessi #5to9 di una persona quando possibile. La prospettiva è in waffle e Star Wars? Uno sguardo ai loro post pubblici sui social media potrebbe dirti molto.
Prendi questo esempio di regalo potenziale condiviso da Kai Fortney di Trusted Health.
Ora, cosa succede se qualcuno non condivide molto sulle piattaforme dei social media? Va bene.
Considera la sensazione di ricevere una confezione regalo unica o un regalo digitale. Attirerà la loro attenzione e susciterà un po' di eccitazione per la nuova relazione.
Alyce ha migliaia di idee regalo aziendali che i rappresentanti di vendita utilizzano per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
2) Coinvolgere le mascotte dell'azienda
Non tutte le aziende avranno una mascotte, ma non fa mai male controllare il loro sito per vedere se il loro marchio è rappresentato da un animale amichevole – pensa Kellogg's Frosted Flakes o Aflac Insurance.
Il World Wildlife Fund ha un programma "adotta" in cui puoi fare il regalo di adottare l'animale che il tuo account di destinazione ha in rappresentanza della loro azienda attraverso il sito Web e i materiali di marketing.
Invece di inviare regali fisici come bicchieri, puoi nominare un ente di beneficenza a cui donare per proprio conto.
Per assicurarti che il tuo regalo aziendale risuoni con un potenziale cliente, includi una nota scritta a mano con un video personale e sei d'oro.
3) Sfrutta i regali specifici della posizione
I dettagli contano. Riconoscere le posizioni fisiche dei tuoi potenziali clienti mostra che hai fatto i compiti.
Ecco alcuni regali premurosi incentrati sulla geografia:
- Città natale o luogo che porta loro gioia
- Città attuale o grande area metropolitana situata nelle vicinanze
- Una mappa o una vista satellitare del loro luogo di vacanza preferito
- Regali personalizzati recanti orgoglio nazionale o patriottismo
Quindi controlla la geolocalizzazione sui profili Linkedin e Twitter del tuo potenziale cliente ed esegui molte ricerche su Google, quindi abbina quali regali aziendali risuonano. Oppure puoi usare Alyce per questa ricerca di regali personali assistita dall'intelligenza artificiale per te.
4) Crea un eroe della città natale
Fare del bene è il cuore di un programma di regali sostenibili. Anche nel processo di vendita, puoi diffondere la buona volontà donando a cause locali che hanno un impatto maggiore.
Sapendo di più sul tuo potenziale cliente, puoi suggerire alcune organizzazioni da inviare come regalo.
Ecco alcuni venditori di regali elettronici di beneficenza che i venditori di regali elettronici dovrebbero provare:
- Ospedali pediatrici locali e senza scopo di lucro
- Sforzi di donazioni globali come sostenere l'Ucraina
- Enti di beneficenza adiacenti rilevanti per il settore del tuo potenziale cliente
Abbiamo aiutato i team di marketing e vendita a restituire oltre $ 625.000 in beneficenza. Immagina di avere meno regali sprecati e di rendere il mondo un posto migliore. È possibile con Alice.
5) Alimentare l'apprendimento permanente
Invece di chiamare a freddo, considera di contattare un decisore suggerendo un libro perspicace per la tua sensibilizzazione.
L'autore e comico Garrison Keillor una volta ha detto: "Un libro è un regalo che puoi aprire ancora e ancora".
Abbiamo migliaia di libri popolari nel mercato Alyce che fanno appello ai numeri da 5 a 9 e da 9 a 5 del tuo potenziale cliente. Queste letture rafforzano gli interessi personali e professionali.
Anche se non sei sicuro del tipo di libri che legge il tuo potenziale cliente, ci sono idee regalo per ogni lettore, anche libri da tavolino.
Le insidie dell'essere troppo creativi
Naturalmente, con qualsiasi regalo, c'è il rischio di esagerare e di far sembrare la tua posta diretta non sincera o offensiva.
I donatori fanno attenzione a queste quattro potenziali insidie quando cercano di essere troppo creativi con il tuo regalo:
- Il regalo è troppo costoso e urla: "Sto cercando di comprare la tua attività!"
- È troppo personale e invade gli spazi personali o familiari del destinatario
- Si presenta come stonato per quanto riguarda argomenti e interessi seri
- È fastidioso e finisce in discarica
Finché i tuoi sforzi di vendita in uscita hanno uno scopo e rimangono attenti agli interessi personali del tuo potenziale cliente, sei sulla strada giusta!
Prospezione di idee regalo per le industrie regolamentate
Se sei in un settore regolamentato e sai che il destinatario non può accettare il tuo regalo, questo è il momento perfetto per approfondire l'aspetto della scelta personale. Possono accettare, scambiare, donare o rifiutare rispettosamente il tuo regalo di prospecting con Alyce.
Nella tua email di prospezione, assicurati che ci sia uno scopo dietro il tuo messaggio. Sfrutta questo punto di contatto per presentarti e come puoi aiutare con un problema specifico. Includere un video amichevole può fare molto.
Indipendentemente dal fatto che il tuo potenziale cliente possa ricevere il regalo o meno, può rispondere alla tua sensibilizzazione del potenziale cliente senza renderlo imbarazzante e può comunque pianificare un incontro se lo desideri.
Seguendo i regali di prospezione di vendita
La chiave per grandi campagne di prospecting è un follow-up efficace. Ecco un formato suggerito da considerare dopo aver inviato un regalo a un potenziale cliente. Sii premuroso e premuroso per ottenere le risposte che desideri.
Per saperne di più: Modelli di sequenza di elenchi di potenziali clienti per i regali
Ti senti ora ispirato a regalare la tua strada nei cuori dei tuoi clienti? Ecco un breve riepilogo dei diversi regali di vendita di cui abbiamo parlato in questo post:
- Conosci bene i tuoi clienti prima di scegliere i regali
- Considera le mascotte dell'azienda per un regalo personalizzato intelligente
- Invia regali unici specifici per località per distinguerti
- Crea un eroe della tua città con le donazioni
- Alimenta l'apprendimento di un potenziale cliente con un libro
- Non essere insensibile o esigente con lo swag aziendale
Il modo più semplice per la prospezione in uscita
Fare regali dovrebbe essere facile e divertente.
Questo è il motivo per cui Alyce ha fatto il lavoro pesante per te. Il nostro mercato è pieno di idee regalo per rendere il tuo lavoro più facile, pur mantenendo la scelta nelle mani del tuo potenziale cliente. Gestiamo tutta la logistica, compresa la spedizione, il monitoraggio e la verifica dell'indirizzo.
I team di vendita B2B fanno impressioni durature con regali personalizzati anziché inviare materiale a persone che non conoscono.
Regali premurosi con un po' di swag mostreranno al tuo account di destinazione che hai fatto le tue ricerche e ti distinguerai come un'azienda che vale la pena controllare.
Alyce rende più facile fare regali ai potenziali clienti in modo che tu possa concentrarti su ciò che è importante: costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti desiderosi di fornire molti referral.