5 sposobów na zintensyfikowanie kampanii PPC i konkurowanie z dużymi markami

Josh Williams jest doświadczonym menedżerem SEM w One Egg. Łączy dogłębną wiedzę z zakresu PPC i content marketingu, pomagając firmom każdej wielkości.

Zgodnie z raportem Google Economic Impact, każdy dolar wydany przez firmy na AdWords generuje zwrot w wysokości dwóch dolarów.

I nie trudno w to uwierzyć.

Ponieważ tak duża część populacji korzysta teraz ze smartfonów, firmy mogą przez cały czas docierać do docelowych odbiorców online.

Ale z taką szansą pojawia się duża konkurencja, a wiele małych lokalnych firm zmaga się, próbując konkurować z korporacjami, które mają nieograniczone budżety marketingowe i dedykowane agencje pracujące przez całą dobę, aby uzyskać nawet najmniejszą przewagę.

Jak więc Twój biznes może konkurować z dużymi ogólnopolskimi korporacjami?

To łatwiejsze niż myślisz.

W przypadku marketingu PPC o sukcesie każdej kampanii decydują czynniki obiektywne, które nie zależą wyłącznie od budżetu marketingowego.

A małe firmy mają wyraźne zalety, którym po prostu nie może dorównać duża konkurencja.

Oto pięć sposobów, w jakie powinieneś podejść do swoich kampanii PPC, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces.

1. Postaw się przeciwko dużym firmom

Nie możesz pokonać wielkich korporacji, próbując je naśladować.

Mała firma nigdy nie będzie miała zasobów, aby oferować tak szeroki zakres usług, ani nawet działu marketingu, który byłby w stanie dotrzeć do tak wielu segmentów rynku jednocześnie.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz.

Tak jak duże firmy mają swoje korzyści, tak mniejsze firmy mają swoje własne.

Dlatego prawdziwym kluczem do sukcesu w PPC jest maksymalne podkreślenie tych korzyści.

Możesz zmienić swoje ograniczenia, takie jak fakt, że oferujesz ograniczony zakres usług lub produktów, w korzyść.

Jak? To całkiem proste.

Fakt, że oferujesz mniej, oznacza również, że jesteś wyspecjalizowany.

Niszowy obszar, w którym pracujesz, pozwala poświęcić mu całą uwagę i czyni Cię ekspertem w tej dziedzinie.

W ten sposób natychmiast stajesz się bardziej atrakcyjny niż duża marka, która oferuje wszystko.

Niezamierzonym bonusem jest to, że w ten sposób jesteś postrzegany jako ekspert bez konieczności nazywania siebie nim. Jest to o wiele skuteczniejszy sposób, aby pomóc potencjalnemu klientowi przyjąć to założenie.

I jest wiele innych powodów, dla których ludzie często wolą mały biznes, z których nie najmniejszym jest prosty fakt, że wielu chce wkładać pieniądze do kieszeni lokalnego biznesu, zamiast ogólnokrajowego konglomeratu.

Musisz tylko jasno przekazać fakt, że jesteś lokalną firmą.

Wreszcie fakt, że jesteś małą firmą, oznacza, że ​​możesz zaoferować osobistą, zindywidualizowaną obsługę.

Niezależnie od tego, czy chodzi o wsparcie, czy przez dostarczanie niestandardowych rozwiązań, które idealnie pasują do ich potrzeb, małe firmy mają elastyczność niezbędną do dostosowania się do każdego indywidualnego klienta, zamiast oferowania jednego uniwersalnego rozwiązania.

2. Zmaksymalizuj swój Wynik Jakości, aby obniżyć CPC

Ogromną zaletą specjalizacji i ukierunkowania na wąski segment rynku jest to, że jeśli zostanie to zrobione właściwie, nieuchronnie doprowadzi to do znacznego wzrostu wyniku jakości.

Co to jest wynik jakości?

Krótko mówiąc, jest to w zasadzie sposób, w jaki Google ocenia reklamy pod kątem ich trafności dla odbiorców. Wykorzystuje dane, takie jak współczynnik klikalności, trafność i jakość strony docelowej, aby określić reklamy, które są najbardziej przydatne dla użytkowników.

Naturalnym jest więc, że jeśli sprawisz, że Twoje reklamy będą bardziej trafne i atrakcyjne dla docelowych odbiorców, zostaną uznane za bardziej warte obejrzenia na górze, a to może prowadzić do znacznego obniżenia kosztów reklamy.

Możesz obniżyć stawkę CPC nawet o 50%, jeśli Twój Wynik Jakości jest wysoki, więc jest to zdecydowanie jeden z najważniejszych wskaźników, jeśli chcesz opracować skuteczną długoterminową strategię PPC, która będzie w stanie konkurować z większymi firmami budżetowymi.

3. Stań się przebiegły dzięki swoim słowom kluczowym

Innym sposobem na uzyskanie przewagi nad konkurencją jest zrobienie dodatkowego kroku w badaniu słów kluczowych.

Podczas gdy główne słowa kluczowe w niemal każdej branży są bardzo konkurencyjne, gdy zaczniesz zagłębiać się w temat, możesz odkryć dłuższe, mniej popularne słowa kluczowe, które pomogą Ci przechwycić jeszcze mniejsze segmenty odbiorców za okazyjną cenę.

Są to tak zwane słowa kluczowe z długim ogonem.

Są to zazwyczaj bardzo szczegółowe wyszukiwania użytkowników, którzy są już na zaawansowanym etapie procesu zakupu i szukają bardziej zaawansowanych rozwiązań swoich problemów.

Wspaniałą rzeczą w kierowaniu na te słowa kluczowe jest to, że stojący za nimi potencjalni klienci to zwykle znacznie bardziej wykształceni nabywcy, którzy już sprzedali rzeczywiste rozwiązanie.

W ten sposób, jeśli przedstawisz jasny argument dla swojej firmy, możesz zauważyć znaczny wzrost nie tylko współczynnika klikalności, ale także konwersji.

I chociaż liczba tych słów kluczowych jest zwykle mniejsza, zawsze jest ich wiele dostępnych, więc jeśli poświęcisz czas na ich odkrycie, możesz nadrobić małą liczbę samą liczbą kierowanych słów kluczowych.

4. Prowadź najlepszą ofertę

Częstym problemem, z jakim borykają się małe firmy, jest to, że czują się… eee, małe.

W obliczu konkurencji ze strony znanych, ogólnopolskich marek, często czują się zmuszeni do opowiedzenia w reklamach jak najwięcej o sobie.

To duży błąd.

Prawda jest taka, że ​​kiedy ludzie szukają konkretnego rozwiązania w Internecie, chcą od razu poznać główny powód, dla którego powinni wybrać Ciebie, a nie konkurencję. To, że nazywasz siebie „ekspertem” lub „gwarancją jakości”, to niewiele więcej niż puste słowa.

To, co chcą usłyszeć, odróżnia cię od wszystkich innych, zwłaszcza od konkurencji.

A najłatwiej to zrobić, przyciągając ich pełną uwagę świetną ofertą.

Zamiast dawać niejasne przechwałki, powiedz im dokładnie, jaką ofertę im zaoferujesz. A może podkreśl dużą promocję, którą aktualnie prowadzisz. Lub po prostu zaoferuj tak atrakcyjny bonus do swojego produktu lub usługi, że wszystkie inne oferty od razu wydają się gorsze.

Teraz nie mówię, że trzeba dać rękę i nogę tylko po to, żeby dokonać sprzedaży.

Ale chodzi o to, że powinieneś prowadzić z najlepszą konkretną ofertą, którą możesz złożyć i skonstruować ją w sposób, który bezpośrednio konkuruje z tym, co robi konkurencja.

W ten sposób potencjalny klient nie będzie dbał o to, jak duża lub mała jest Twoja firma – jedyne, co będzie miało znaczenie, to to, że Twoja oferta się wyróżnia.

5. Nie bój się konsultować

Wreszcie, musisz chcieć uzyskać pomoc, aby zminimalizować jakąkolwiek przewagę wielkich marek nad Twoją firmą.

Chociaż możesz samodzielnie prowadzić udane kampanie PPC, prawda jest taka, że ​​małe firmy po prostu nie mają zasobów marketingowych, aby spędzać na swoich kampaniach tyle czasu, ile to konieczne.

Ale chociaż nie możesz mieć zespołu wewnętrznych ekspertów ds. Marketingu, nadal możesz czerpać te same korzyści.

Istnieją profesjonalne agencje marketingowe, a nawet konsultanci freelancerzy, którzy specjalizują się w pomaganiu małym firmom w dopracowaniu ich podstawowego przekazu, dostrojeniu witryny biznesowej i planowaniu kampanii testów dzielonych, które mogą pomóc Ci uzyskać więcej za każdą złotówkę wydaną na PPC.

Tak więc, chociaż wynajęcie usługi PPC może wydawać się dużą inwestycją, może przynieść ogromne korzyści dla Twojej firmy przez wiele lat.

I chociaż możesz sam bardzo ulepszyć swoje kampanie PPC, prawdopodobnie znacznie szybciej i ostatecznie taniej będzie zatrudnić kogoś, kto może szybko sprawić, że będą skuteczne.

Jak zapewne zauważyłeś z powyższych punktów, PPC jest w dużej mierze procesem akumulacyjnym – wraz ze wzrostem Wyniku Jakości reklamy stają się tańsze, ale jednocześnie, jeśli Twój Wynik Jakości rośnie, oznacza to, że kierujesz się do odbiorców lepsze, co prowadzi do lepszych współczynników klikalności i konwersji.

Tak więc, jeśli zewnętrzny konsultant może pomóc Ci ulepszyć choćby jeden aspekt Twojej kampanii PPC, nieuchronnie będzie to miało złożony wpływ na wszystko inne.