Jak sfinansować swój biznes w 2019 roku

Ludzie, którzy chcą wypróbować pomysł na biznes i otrzymać pieniądze od rodziny lub przyjaciela milionera, to tak naprawdę mniejszość.

Jeśli jesteś jedną z tych osób, to fantastycznie, masz ważną przewagę, ale jeśli należysz do ogromnej większości, staniesz przed wyzwaniem zdobycia pieniędzy własnymi rękami.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele możliwości osiągnięcia tego celu. Bądźmy szczerzy, brak pieniędzy na zaprzestanie przedsięwzięcia to leniwa wymówka.

Przede wszystkim warto pamiętać o podstawach, które ułatwiają uzyskanie każdego rodzaju finansowania:

1. Produkt lub usługa

   W tej kategorii wpisz: stopień jasności, jaki masz na temat swojego klienta, problem, który rozwiązujesz i rozwiązanie, które dostarczasz; model dochodu, który posiadasz; wielkość rynku, czyli potencjalną liczbę klientów, których może objąć Twoja firma; strategię rozwoju lub sposób, w jaki planujesz podejść do tego rynku; i znajomości konkurencji.

2. Zespół

   Dlaczego Ty i Twoi partnerzy jesteście najlepszą kombinacją, która pozwoli rozwinąć Wasz biznes? Pamiętaj, że samo podjęcie projektu nie jest najmądrzejszą opcją. Zawsze dobrze jest mieć współzałożycieli, którzy komplementują Cię i dzielą się z Tobą wartościami życiowymi.

3. Walidacja: testy społeczne lub trakcja

   Jakie są gwarancje, że Twój biznes ma duży potencjał wzrostu? Trakcja jest dla świata dowodem na to, że produkt lub usługa dodają (lub nie) wartość tym, którzy z niej korzystają. Sposoby sprawdzenia przyczepności to; zyski, dochody, zarejestrowani użytkownicy, aktywni użytkownicy, poziom lojalności wobec Twojej marki, sojusze lub klienci oraz ruch na Twojej stronie.

   Mając te bazy, poszukiwanie kapitału będzie znacznie łatwiejsze. Jeśli nie, polecam je zbudować. Książka Lean Startup i model Canvas mogą Ci pomóc.

Ładowanie początkowe

Właściwie jest to najskuteczniejszy sposób na ożywienie swojego przedsięwzięcia własnymi środkami.

W rzeczywistości jedna z zasad wywiadu finansowego sugeruje, że rozpoczynając działalność gospodarczą, powinieneś inwestować tylko swój czas i talent, a nie swoje oszczędności.

Zaleca się również, aby biznes był rentowny już od pierwszego miesiąca.

Przykładem ładowania początkowego może być rozpoczęcie działalności wynajmu pokoi za pośrednictwem Airbnb.

Jeśli posiadasz dom i zajmujesz tylko część jego pojemności, możesz zorganizować przestrzeń tak, aby wyglądała harmonijnie i atrakcyjnie wizualnie, zrobić kilka zdjęć i zacząć oferować ją na tej platformie.

Inwestując tylko swój czas i zasoby, możesz zacząć zarabiać.

Następnie możesz ponownie zainwestować część dochodu w poprawę wystroju wnętrza, aby podnieść cenę i zwiększyć marżę zysku.

Zobaczmy inny przykład. Wyobraź sobie, że podróżujesz do miejsca, gdzie ubrania są bardzo tanie, kupujesz kilka sztuk za swoje pieniądze, a po powrocie trochę podnosisz cenę, wymyślasz markę i zaczynasz ją sprzedawać w sieciach społecznościowych.

Następnie stopniowo się rozwijasz, wykorzystując zyski do konsolidacji swojej firmy jako wirtualnego sklepu. To też jest Bootstrapping.

Zaletą tej formy finansowania jest to, że nie jesteś zależny od osób trzecich, masz swobodę podejmowania decyzji i możliwość szybkiego przemieszczania się.

Ciekawy przypadek Bootstrapping Monitor, rozwiązań IoT (Internet of Things).

W pierwszych latach przetrwali dzięki zyskom generowanym przez biznes i pozyskiwali inwestycje tylko wtedy, gdy potrzebowali rozwoju technologii, a ryzyko było zbyt wysokie, aby podjąć je samodzielnie.

Czy możliwe jest rozwinięcie przedsiębiorstwa tylko z Bootstrappingiem? Może, a może nie, będzie to zależeć głównie od rodzaju technologii, z jakich korzystasz i od tego, jak szybko możesz zacząć sprzedawać.

Przedsprzedaż

Jeśli Twoja firma sprzedaje fizyczny produkt, najlepszym sposobem na jego sfinansowanie jest dokonanie przedsprzedaży, co oznacza, że ​​oferujesz go, zanim będziesz mieć produkt w swoim ekwipunku.

Weźmy przypadek podróży. Jeśli wybierasz się do Stanów Zjednoczonych i wiesz, że możesz sprowadzić produkty o dużym popycie i małej podaży w swoim kraju, możesz przesłać zdjęcia tego, co chcesz zaoferować, ludzie płacą Ci z góry, za te pieniądze kupujesz towar i jednocześnie generujesz użyteczność.

Model biznesowy e-commerce, który jest kompatybilny z tego rodzaju finansowaniem, to Dropshipping, forma sprzedaży online, w której sklep pełni rolę pośrednika między człowiekiem, który tworzy lub ma zapasy produktów, a kupującym.

Kto obsługuje system, odpowiada tylko za promocję i sprzedaż, ale nie zarządza zapasami, pakowaniem ani wysyłką.

Chociaż ten formularz ma tę zaletę, że możesz sprawdzić, czy ludzie naprawdę chcą kupić Twoje produkty po możliwie najniższych kosztach, niesie to również ryzyko związane z czynnikami, które mogą wymknąć się spod Twojej kontroli.

Na przykład wady jakościowe, że twoi dostawcy są opóźnieni w dostawie, a najgorsze byłoby to, że nie mogliby ich nawet dostarczyć z powodu braku zapasów.

Aby uchronić się przed tymi scenariuszami, zaleca się przetestowanie dostawcy lub producenta przed sprzedażą lub poprosić o prototyp w celu oceny jakości.

Gdy już masz produkt, potwierdź jego funkcjonalność. Możesz to zrobić za pośrednictwem organizacji, które są temu poświęcone, a także dzięki własnemu doświadczeniu, korzystając z tego.

Konieczność zrobienia tego w bardziej techniczny sposób będzie zależeć od rodzaju produktu, który zamierzasz sprzedać.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty spożywcze w Chile, powinieneś przejść przez Instytut Żywienia i Technologii Żywności (INTA), który certyfikuje żywność w celu zapewnienia odpowiedniego składu odżywczego i jakości mikrobiologicznej.

Na koniec wskazówka, aby zapobiec konsekwencjom tych nieoczekiwanych zdarzeń, to obliczyć 20% więcej w dowolnym budżecie i czasie dostawy.

Konkursy

Są to apele zgłaszane przez organizacje prywatne, takie jak inkubatory, akceleratory i firmy lub organizacje publiczne – np. rząd – o finansowanie projektów w różnych kategoriach.

Lista możliwości jest ogromna, więc polecam zacząć filtrowanie według rodzaju biznesu, jaki prowadzisz, czy jesteś startupem lub MŚP i czy pasujesz do specjalnego zaproszenia - na przykład tych, które są tylko dla kobiet.

A jeśli masz kontakty z ludźmi, którzy już coś zgłosili i wygrali, poprowadzę Cię w zdobyciu tego.

Oto lista najważniejszych połączeń na całym świecie.

Zaleca się, aby przed poszukiwaniem aniołów biznesu lub funduszy venture capital wyczerpać wszystkie możliwości finansowania publicznego lub organizacji, które nie proszą Cię o udział, np. dotacje bezpłatne.

Finansowanie społecznościowe

Finansowanie społecznościowe polega na otrzymywaniu finansowania od tłumu na cel, produkt lub firmę.

Dla przedsiębiorcy daje to korzyść w postaci zwiększenia popularności marki z dwóch powodów; po pierwsze, im więcej osób zaangażowanych w kampanię, tym większe pozycjonowanie; Po drugie, dobra kampania może przyciągnąć prasę.

Słynnym przypadkiem jest sprawa Bluesmart, inteligentnych walizek, która za pośrednictwem Indiegogo, jednej z najsłynniejszych platform crowdfundingowych na świecie, zebrała środki w wysokości 2 261 193 USD.

Kluczem do rozpowszechnienia przekazu i zaistnienia w prasie był film promocyjny.

Dla inwestorów crowdfunding jest również ciekawą możliwością, ponieważ może zmniejszyć ryzyko, inwestując niewielkie kwoty w kilka firm.

Istnieją 4 rodzaje finansowania społecznościowego

1. Finansowanie społecznościowe nagród : osoby, które wpłacają pieniądze, przekazują pieniądze na cel w zamian za nagrodę, na przykład dostawę finansowanego produktu.

Na ogół inwestuje się niewielkie kwoty, od 1 USD do 1000 USD. Przykłady platform tego typu:

• Kickstarter: specjalny dla artystów, muzyków, producentów filmowych, projektantów. Twoja umowa to wszystko albo nic, więc musisz osiągnąć cel 100% finansowania. Jeśli nie, musisz zwrócić pieniądze inwestorom.

Utworzenie projektu jest darmowe, ale jeśli osiągniesz cel finansowania, Kickstarter pobiera prowizję w wysokości 5%.

• Indiegogo: platforma oprócz możliwości wspólnych kampanii finansowania, jest rynkiem innowacyjnych produktów. Zaletą jest to, że nie ma celów finansowania ani dat zamknięcia kampanii. Ponadto możesz oferować akcje - sprzedaż akcji swojej firmy - i dokonywać transakcji kryptowalutowych

Indiegogo pobiera 5% prowizji za wszystkie projekty.

2. Crowdfunding darowizn : sponsorzy - ci, którzy wpłacają pieniądze - dostarczają fundusze bez konieczności uzyskiwania za to nagrody. To najlepszy format dla celów non-profit. Przykłady:

• Gofundme: Nie ma kar, jeśli nie osiągniesz celu, nie ma obowiązkowych terminów i są eksperci, którzy doradzają ci dzień i noc w każdy dzień tygodnia. W niektórych krajach pobierają 5% prowizji od pobranej kwoty, a we wszystkich prowizję za przetwarzanie płatności poniżej 3%.

• Crowdrise: Platforma została przejęta przez Gofundme. Pozwala szybciej tworzyć kampanie i monitorować dzięki lepszej analityce, zarządzaniu sieciami społecznościowymi i narzędziom do planowania imprez fundraisingowych.

3. Crowdfunding udziałowy : przy tego rodzaju zbiórce inwestorzy wpłacają od 100 USD do tysięcy dolarów w zamian za „kapitał”, udział w firmie.

Jest to idealne rozwiązanie dla firm technologicznych, ponieważ jeśli możesz skalować biznes, możesz zapewnić interesujące zwroty dla sponsorów.

W przypadku, gdy Twoje przedsięwzięcie nie ma skalowalnego modelu i/lub polega na sprzedaży fizycznego produktu, lepiej wybrać finansowanie społecznościowe w zamian za nagrody. Przykłady kapitałowego finansowania społecznościowego:

• Lista założycieli: platforma inwestycyjna we wpływowych startupach z Ameryki Łacińskiej. Współpracują z firmami, które znajdują się na etapie walidacji i wzrostu, poszukując od 30 tys. USD do 200 tys. eksperta inwestora.

• Startupxplore: Działa z tym samym modelem Syndykatów, ale koncentruje się na europejskich startupach. Jej baza znajduje się w Hiszpanii.

4. Crowdlending: w tym modelu ofiarodawcy nazywani są pożyczkodawcami. Udzielają firmie pożyczek w zamian za odsetki. Przykłady:

• LendingClub Mają rozwiązania na pożyczki osobiste, pożyczki dla firm od 5 tys. USD - 300 tys. USD oraz sposoby finansowania leczenia. W przypadku firm możesz płacić w okresie od 1 do 5 lat w stałych miesięcznych opłatach.

• Cumplo Do tej platformy dołączają ludzie, którzy chcą zainwestować swoje oszczędności w MŚP, które potrzebują finansowania, aby się rozwijać, za uczciwą stawkę. Posiadają kilka produktów, wśród których wyróżnia się kredyt fakturowy, który polega na kredycie krótkoterminowym, w ramach którego firma udziela w domenie Cumplo faktur do zebrania i wśród inwestorów, którzy je finansują. Oferują również pożyczki bezpośrednie, ale tylko dla firm z pozytywną historią płatności na platformie.

ICO: Wstępne oferty walutowe

Aby zrozumieć ten model, warto dokonać analogii ze sprzedażą tokenów na targach.

Aby kupić produkty, należy zakupić bilety wystawione przez organizację imprezy. To jedyna jednostka wartości, która będzie akceptowana na trybunach.

W przypadku firm tworzą wirtualne waluty, zwane tokenami, które posłużą klientom do zakupu produktów lub usług firmy.

Czyli firma jest finansowana od początku, dzięki ich sprzedaży.

Kiedy ludzie kupują tokeny za pośrednictwem początkowej oferty firmy, robią to z oczekiwaniem, że w przyszłości zwiększy to swoją wartość w oparciu o zapotrzebowanie na produkt lub usługę na rynku.

W ten sposób, wraz ze wzrostem popularności tego, co oferuje firma, rośnie wartość tokenów. Najlepszym tego przykładem jest przypadek Ethereum, które po wstępnej ofercie zdołało zebrać 18 mln dolarów.

Najbardziej odpowiednie ICO

Jak stworzyć cyfrową walutę, aby sfinansować swoje przedsięwzięcie

Najbardziej znane platformy do pisania inteligentnych kontraktów dotyczących technologii blockchain to:

• Kontrahent: platforma typu open source, która pozwala użytkownikom tworzyć i handlować dowolnym rodzajem tokenów. Counterparty pozwala każdemu na pisanie inteligentnych kontraktów i wykonywanie ich w łańcuchu bloków Bitcoin.

• Ethereum: W 2015 roku jeden z głównych projektantów Ethereum napisał post na blogu o tym, jak stworzyć własną kryptowalutę za pośrednictwem tej platformy.

Bądź ciekawy i przestudiuj zalety i wady każdego z nich. Pamiętaj tylko, że najważniejszy nie jest sposób finansowania przedsiębiorstwa, ale jego korzenie: integralny zespół, istotny problem w oczach wyraźnej niszy, funkcjonalny produkt lub usługa, inteligentna realizacja i wizję przyszłości.