Bagaimana cara membiayai bisnis Anda di tahun 2019

Orang yang ingin mencoba ide bisnis dan menerima uang dari keluarga atau teman jutawan sebenarnya adalah minoritas.

Jika Anda salah satu dari orang-orang ini, fantastis, Anda memiliki keuntungan penting, tetapi jika Anda termasuk dalam mayoritas besar, Anda akan menghadapi tantangan untuk mendapatkan uang dengan tangan Anda sendiri.

Berita baiknya adalah ada banyak pilihan untuk mencapainya. Jujur saja, kekurangan uang untuk berhenti memulai suatu usaha adalah alasan malas.

Pertama-tama, perlu diingat dasar-dasar yang memfasilitasi pencapaian semua jenis pembiayaan:

1. Produk atau layanan

   Dalam kategori ini masukkan: tingkat kejelasan yang Anda miliki tentang klien Anda, masalah yang Anda pecahkan dan solusi yang Anda berikan; model pendapatan yang Anda miliki; ukuran pasar, yaitu jumlah klien potensial yang dapat dicakup oleh bisnis Anda; strategi pertumbuhan atau bagaimana Anda berencana untuk mendekati pasar itu; dan pengetahuan tentang pesaing Anda.

2. Tim

   Mengapa Anda dan mitra Anda merupakan kombinasi terbaik untuk memajukan bisnis Anda? Ingatlah bahwa melakukan proyek sendirian bukanlah pilihan yang paling cerdas. Itu selalu baik untuk memiliki co-founder yang memuji Anda dan berbagi nilai-nilai kehidupan dengan Anda.

3. Validasi: tes sosial atau daya tarik

   Apa jaminan bahwa bisnis Anda memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi? Daya tarik adalah bukti bagi dunia bahwa suatu produk atau layanan menambah nilai (atau tidak) bagi mereka yang menggunakannya. Cara untuk memeriksa traksi adalah; keuntungan, pendapatan, pengguna terdaftar, pengguna aktif, tingkat loyalitas dengan merek Anda, aliansi atau pelanggan, dan lalu lintas di situs web Anda.

   Dengan memiliki basis-basis tersebut, pencarian modal akan jauh lebih mudah. Jika tidak, saya sarankan Anda untuk membuatnya. Buku Lean Startup dan model Canvas dapat membantu Anda.

Bootstrap

Ini adalah cara paling efisien untuk menghidupkan usaha Anda dengan sumber daya Anda sendiri, sebenarnya.

Faktanya, salah satu prinsip kecerdasan finansial menyarankan bahwa ketika Anda memulai bisnis, Anda seharusnya hanya menginvestasikan waktu dan bakat Anda, bukan tabungan Anda.

Dan juga direkomendasikan bahwa bisnis harus menguntungkan dari bulan pertama.

Contoh bootstrap adalah memulai bisnis sewa kamar melalui Airbnb.

Jika Anda memiliki rumah dan Anda hanya menempati sebagian dari kapasitasnya, Anda dapat mengatur ruang agar terlihat serasi dan menarik secara visual, mengambil beberapa gambar dan mulai menawarkannya di platform itu.

Dengan hanya menginvestasikan waktu dan sumber daya Anda, Anda dapat mulai menghasilkan uang.

Kemudian, Anda dapat menginvestasikan kembali sebagian dari pendapatan untuk memperbaiki desain interior guna menaikkan harga dan meningkatkan margin keuntungan Anda.

Mari kita lihat contoh lain. Bayangkan Anda bepergian ke tempat di mana pakaian sangat murah, Anda membeli beberapa potong dengan uang Anda dan ketika Anda kembali, Anda menaikkan harganya sedikit, menciptakan merek dan mulai menjualnya di jejaring sosial Anda.

Kemudian Anda tumbuh sedikit demi sedikit, menggunakan keuntungan untuk mengkonsolidasikan bisnis Anda sebagai toko virtual. Ini juga Bootstrap.

Keuntungan dari bentuk pembiayaan ini adalah Anda tidak bergantung pada pihak ketiga, Anda memiliki kebebasan untuk mengambil keputusan dan kemampuan untuk bergerak cepat.

Kasus menarik dari Bootstrapping Monitor, Solusi IoT (Internet of Things).

Pada tahun-tahun pertama mereka, mereka bertahan dengan keuntungan yang dihasilkan oleh bisnis dan hanya meningkatkan investasi ketika mereka perlu mengembangkan teknologi dan risikonya terlalu tinggi untuk ditanggung sendiri.

Apakah mungkin untuk memajukan perusahaan hanya dengan Bootstrapping? Mungkin, mungkin tidak, ini akan tergantung terutama pada jenis teknologi yang Anda gunakan dan seberapa cepat Anda dapat mulai menjual.

Prapenjualan

Jika bisnis Anda menjual produk fisik, cara terbaik untuk membiayainya adalah dengan melakukan pra-penjualan, yang berarti Anda menawarkannya sebelum Anda memiliki produk di inventaris Anda.

Ambil kasus perjalanan. Jika Anda pergi ke Amerika Serikat dan Anda tahu bahwa Anda dapat membawa produk dengan permintaan tinggi dan sedikit pasokan di negara Anda, Anda dapat mengunggah foto apa yang ingin Anda tawarkan, orang membayar Anda di muka, dengan uang itu Anda membeli barang dagangan dan pada saat yang sama Anda menghasilkan utilitas.

Model bisnis e-commerce yang cocok dengan jenis pembiayaan ini adalah Dropshipping, suatu bentuk penjualan online, di mana toko berfungsi sebagai perantara antara orang yang membuat atau memiliki persediaan produk dan pembeli.

Siapa yang mengoperasikan sistem hanya bertanggung jawab untuk mempromosikan dan menjual tetapi tidak mengelola inventaris, atau pengemasan atau pengiriman.

Meskipun formulir ini memiliki keuntungan yang dapat Anda validasi jika orang benar-benar bersedia membeli produk Anda dengan biaya serendah mungkin, formulir ini juga membawa risiko yang terkait dengan faktor-faktor yang dapat keluar dari kendali Anda.

Misalnya, cacat kualitas, pemasok Anda tertunda dalam pengiriman dan yang terburuk adalah mereka bahkan tidak dapat mengirimkannya karena kurangnya persediaan.

Untuk melindungi diri Anda dari skenario ini, rekomendasinya adalah Anda menguji pemasok atau pabrikan Anda sebelum menjual, atau meminta prototipe untuk mengevaluasi kualitasnya.

Setelah Anda memiliki produk, pastikan fungsinya. Anda dapat melakukannya melalui organisasi yang didedikasikan untuk ini serta pengalaman Anda sendiri, menggunakannya.

Kebutuhan untuk melakukannya dengan cara yang lebih teknis akan tergantung pada jenis produk yang akan Anda jual.

Misalnya, jika Anda ingin menjual produk makanan di Chili, Anda harus melalui Institute of Nutrition and Food Technology (INTA), yang mensertifikasi makanan untuk memastikan komposisi nutrisi dan kualitas mikrobiologis yang memadai.

Terakhir, tip untuk mencegah konsekuensi dari kejadian tak terduga ini adalah menghitung 20% ​​lebih banyak dalam anggaran dan waktu pengiriman apa pun.

Kontes

Ini adalah panggilan yang dibuat oleh organisasi swasta, seperti inkubator, akselerator dan perusahaan atau organisasi publik - seperti pemerintah - untuk membiayai proyek dalam berbagai kategori.

Daftar kemungkinannya sangat besar, jadi saya sarankan untuk mulai memfilter sesuai dengan jenis bisnis yang Anda miliki, jika Anda adalah startup atau UKM dan jika Anda cocok dengan panggilan khusus - misalnya, yang hanya untuk wanita.

Dan jika Anda memiliki kontak dengan orang-orang yang telah melamar dan memenangkan sesuatu, untuk memandu Anda dalam mendapatkannya.

Berikut adalah daftar panggilan paling penting di seluruh dunia.

Direkomendasikan bahwa sebelum mencari investor malaikat atau dana modal ventura, Anda menghabiskan semua kemungkinan pembiayaan publik atau organisasi yang tidak meminta partisipasi Anda, seperti hibah gratis Ekuitas.

penggalangan dana

Crowdfunding adalah tentang menerima dana dari orang banyak untuk suatu tujuan, produk, atau perusahaan.

Bagi pengusaha menawarkan keuntungan meningkatkan popularitas merek karena dua alasan; yang pertama adalah semakin banyak orang yang terlibat dalam kampanye, semakin besar positioningnya; Kedua, kampanye yang baik dapat menarik perhatian pers.

Kasus terkenal adalah kasus Bluesmart, koper cerdas, yang mengumpulkan dana USD $ 2.261.193 melalui Indiegogo, salah satu platform crowdfunding paling terkenal di dunia.

Kunci untuk menyebarkan pesan dan muncul di media adalah video promosi.

Bagi investor, crowdfunding juga merupakan kemungkinan yang menarik karena dapat mengurangi risiko, menginvestasikan sejumlah kecil di beberapa perusahaan.

Ada 4 jenis crowdfunding

1. Crowdfunding hadiah : di mana kontributor memberikan uang untuk tujuan dengan imbalan hadiah, misalnya, pengiriman produk yang dibiayai.

Secara umum, jumlah kecil yang diinvestasikan, antara USD $ 1 dan USD $ 1000. Contoh platform jenis ini:

• Kickstarter: khusus untuk artis, musisi, produser film, desainer. Kesepakatan Anda adalah semua atau tidak sama sekali, jadi Anda harus mencapai tujuan pembiayaan 100%. Jika tidak, Anda harus mengembalikan uang tersebut kepada investor.

Membuat proyek ini gratis, tetapi jika Anda mencapai tujuan pendanaan, Kickstarter mengenakan komisi sebesar 5%.

• Indiegogo: selain memungkinkan kampanye pembiayaan kolektif, platform ini adalah pasar produk inovatif. Keuntungannya adalah tidak ada tujuan pendanaan atau tanggal penutupan kampanye. Selain itu, Anda dapat menawarkan ekuitas - penjualan saham perusahaan Anda - dan melakukan transaksi mata uang kripto

Indiegogo mengenakan komisi 5% untuk semua proyek.

2. Crowdfunding donasi : Pendukung - mereka yang menyumbangkan uang - memberikan dana tanpa perlu mendapatkan imbalan untuk itu. Ini adalah format terbaik untuk tujuan nirlaba. Contoh:

• Gofundme: Tidak ada penalti jika Anda tidak mencapai tujuan, tidak ada tenggat waktu wajib dan ada ahli yang menyarankan Anda siang dan malam setiap hari dalam seminggu. Di beberapa negara, mereka membebankan komisi 5% dari jumlah yang dikumpulkan dan di semua negara itu, komisi untuk pemrosesan pembayaran di bawah 3%.

• Crowdrise: Platform diakuisisi oleh Gofundme. Ini memungkinkan untuk membuat kampanye lebih cepat dan memantau dengan analitik yang lebih baik, pengelolaan jejaring sosial, dan alat untuk merencanakan acara penggalangan dana.

3. Equity Crowdfunding : dengan koleksi semacam ini, investor berkontribusi dari USD $ 100 hingga ribuan dolar sebagai imbalan atas "ekuitas", partisipasi di perusahaan.

Ini sangat ideal untuk perusahaan teknologi karena jika Anda dapat meningkatkan skala bisnis, Anda dapat memberikan pengembalian yang menarik kepada pendukung.

Jika usaha Anda tidak memiliki model yang skalabel dan/atau terdiri dari penjualan produk fisik, lebih baik memilih crowdfunding sebagai imbalan. Contoh crowdfunding ekuitas:

• Daftar Pendiri: platform investasi di perusahaan rintisan Amerika Latin yang berdampak tinggi. Mereka bekerja dengan perusahaan yang berada di antara tahap validasi dan pertumbuhan yang mencari antara USD $ 30 K dan USD $ 200 K. Model investasi adalah Syndicate, sekelompok orang yang berinvestasi di startup yang diminati semua orang, di bawah kepemimpinan investor ahli.

• Startupxplore: Bekerja dengan model Syndicates yang sama tetapi berfokus pada startup Eropa. Basisnya ada di Spanyol.

4. Crowdlending: dalam model ini kontributor disebut Lender. Mereka memberikan pinjaman kepada perusahaan dengan imbalan bunga. Contoh:

• LendingClub Mereka memiliki solusi untuk pinjaman pribadi, pinjaman untuk perusahaan mulai dari USD $ 5 K - $ 300 K dan cara untuk membiayai perawatan kesehatan. Dalam kasus perusahaan, Anda dapat membayar dalam jangka waktu 1 hingga 5 tahun dengan biaya bulanan tetap.

• Cumplo Dalam platform ini orang bergabung, yang ingin menginvestasikan tabungannya di UKM yang membutuhkan pembiayaan untuk tumbuh, dengan harga yang wajar. Mereka memiliki beberapa produk, di antaranya kredit faktur menonjol, yang terdiri dari kredit jangka pendek di mana perusahaan memberikan domain kepada faktur Cumplo untuk dikumpulkan dan di antara investor mereka membiayainya. Mereka juga menawarkan pinjaman langsung tetapi hanya untuk perusahaan dengan riwayat pembayaran positif di platform.

ICO's: Penawaran mata uang awal

Untuk memahami model ini, berguna untuk membuat analogi dengan penjualan token di sebuah pameran.

Untuk membeli produk, Anda harus membeli tiket yang dikeluarkan oleh organisasi acara. Itulah satu-satunya unit nilai yang akan diterima di tribun.

Dalam kasus perusahaan, mereka membuat mata uang virtual, yang disebut token, yang akan digunakan pelanggan untuk membeli produk atau layanan perusahaan.

Jadi perusahaan dibiayai dari awal, berkat penjualan mereka.

Ketika orang membeli token melalui penawaran awal perusahaan, ia melakukannya dengan harapan akan meningkatkan nilainya di masa depan berdasarkan permintaan akan produk atau layanan di pasar.

Dengan cara ini, seiring popularitas yang ditawarkan perusahaan, nilai token juga meningkat. Contoh terbaik dari ini adalah kasus Ethereum, yang setelah penawaran awalnya berhasil mengumpulkan 18 juta dolar.

ICO yang paling relevan

Cara membuat mata uang digital untuk membiayai usaha Anda

Platform paling terkenal untuk menulis kontrak pintar tentang teknologi blockchain adalah:

• Counterparty: platform open source yang memungkinkan pengguna untuk membuat dan memperdagangkan semua jenis token. Counterparty memungkinkan siapa saja untuk menulis Kontrak Cerdas dan mengeksekusinya di blockchain Bitcoin.

• Ethereum: Pada tahun 2015 salah satu kepala desainer Ethereum menulis posting blog tentang cara membuat cryptocurrency Anda sendiri melalui platform ini.

Penasaran dan mempelajari pro dan kontra dari masing-masing. Ingatlah bahwa hal yang paling penting bukanlah cara untuk membiayai suatu perusahaan, tetapi akar untuk menjadi satu: tim yang integral, masalah yang relevan di mata ceruk yang jelas, produk atau layanan yang fungsional, eksekusi yang cerdas dan sebuah visi ke masa depan.