Najlepsze programy partnerskie dla początkujących i jak zarabiają pieniądze

Opublikowany: 2021-06-10

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to model biznesowy online i metoda reklamy, w której wydawca będący stroną trzecią (filia) współpracuje z firmą i otrzymuje wynagrodzenie za generowanie ruchu do usług lub produktów tych firm.

Ten model może stać się dochodowym strumieniem dochodów dla kogoś, kto w nim uczestniczy. W rezultacie jest to rosnąca przestrzeń i jest to trend, który ma się utrzymać. Statista informuje, że wydatki na marketing afiliacyjny w USA mają osiągnąć 8,2 mld USD do 2022 r., w porównaniu z 5,4 mld USD odnotowanymi w 2017 r.

Jako partner otrzymasz prowizję za każdą sprzedaż dokonaną dzięki Twojej rekomendacji. Każde polecenie, które dokona konwersji, oznacza dla Ciebie, jako partnera marketingu, pieniądze w kieszeni. Według ROI Collective „ Afilianci są zwykle opłacani za działanie (CPA) lub za potencjalnego klienta (CPL) zgodnie z umową z firmą”. Jednak niektóre programy partnerskie nagradzają również wydawcę za leady, takie jak kliknięcia na stronie, pobranie aplikacji lub rejestracje na bezpłatną wersję próbną.

Na przykład reklamodawca może nawiązać współpracę z podmiotem stowarzyszonym, który jest właścicielem bloga. Właściciele blogów przejrzą następnie określone produkty i udostępnią możliwe do śledzenia linki polecające, które przekierują konsumentów do określonych promocji i produktów. Stawki prowizji różnią się w zależności od firmy i jej oferty. Na dolnym końcu skali zobaczysz 5% sprzedaży, a inni zaoferują nawet 50%. Inne programy partnerskie zapewniają stałą stawkę powyżej procentu.

Dlatego marketing afiliacyjny to doskonały sposób na zarabianie na wyświetleniach i zaangażowaniu istniejących obserwatorów na Twojej stronie internetowej, blogu, kanale YouTube, aplikacji, podkaście lub innych platformach społecznościowych.

Business2community oferuje taki podział trzech rodzajów marketingu afiliacyjnego:

  1. Pay-per-sale : w tym programie sprzedawca płaci partnerowi, gdy partner wysyła klienta, który dokonuje zakupu. Niektórzy sprzedawcy płacą partnerowi stałą stawkę za sprzedaż , podczas gdy inni, jak Amazon, płacą procent od sprzedaży.
  2. Pay-per-click: W tym układzie, affiliate wypłacana jest na podstawie ilu odwiedzających przybyć kupiec 's witryny poprzez link partnerski. Niezależnie od tego, czy odwiedzający dokonają zakupu, partner otrzymuje wynagrodzenie .
  3. Pay-per-lead : ten rodzaj programu płaci podmiotom stowarzyszonym na podstawie liczby odwiedzających witrynę sprzedawcy , którzy zarejestrowali się jako potencjalni klienci lub wypełnili wymagane informacje w witrynie.

Według Shopify, programy partnerskie są zwykle za darmo dołączyć, więc nie ma żadnych wysokie koszty uruchomienia. „Dobrze zrobiona, ta oparta na wynikach okazja może przejść od zgiełku bocznego do dochodowego pomysłu na biznes online , zapewniając Ci zdrowy dochód”.

Dla jednostek powiązanych, biorąc udział w jednostce stowarzyszonej programu marketingowego pozwala im zaangażować się w e - commerce bez ustanowienia lub utrzymania własnego sklepu. Daje również możliwość zarabiania na stronie internetowej, blogu lub w mediach społecznościowych i zarabiania prowizji.

Programy partnerskie okazały się dla reklamodawców skutecznym sposobem docierania do wysokiej jakości potencjalnych klientów z większym prawdopodobieństwem przekształcenia się w płacących klientów.

Jak zostać marketingowcem afiliacyjnym

Wybierz niszę

Zaczynając jako partner, pierwszym krokiem jest wybór niszy. Przeprowadzając dokładne badania przed wybraniem obszaru zainteresowania, masz pewność, że wybierasz ten właściwy dla siebie. Powinno to być coś, z czym masz doświadczenie i jesteś pasjonatem. Jako partner, autentyczność jest Twoim największym atutem. Musisz mieć autorytet w przestrzeni i być kimś, komu ufają ludzie, jeśli chodzi o polecane zasoby i produkty. Jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy traktowali Cię poważnie, musisz również wysoko postawić poprzeczkę dla rodzaju firm, z którymi będziesz współpracować i promować.

Przykładem osoby z autorytetem w niszy zdrowia i dobrego samopoczucia jest Katie Wells, znana również jako Wellness Mama . Katie prowadzi bloga, sklep e-commerce, podcast, wysyła cotygodniowe biuletyny i jest aktywna na wszystkich głównych platformach społecznościowych. Jej publiczność postrzega ją jako wiarygodne źródło wszystkich kwestii związanych ze zdrowiem, ponieważ przez kilka lat budowała platformę w tej dziedzinie. Ponadto w jej cotygodniowych biuletynach e-mailowych zwykle znajduje się kilka linków partnerskich.

Według Elise Dopson, założycielki Sprocker Lovers, „ Nisza, którą wybierzesz dla swojej witryny afiliacyjnej, decyduje o tym, ile czasu/wysiłku będziesz musiał włożyć w jej zbudowanie do punktu, w którym zaczniesz widzieć wyniki SEO. Na przykład SERP dla oprogramowania, marketingu i opieki zdrowotnej są zdominowane przez ogromne witryny blogowe z jeszcze większymi budżetami marketingowymi. Sekret polega na znalezieniu niewykorzystanych obszarów, w których konkurencja nie jest tak zacięta – i dotarciu tam, zanim inni to rozpoznają”.

Tworzenie stron internetowych

Potrzebujesz własnej strony internetowej, aby zostać marketingowcem afiliacyjnym? Chociaż nie jest to technicznie konieczne, jest to aspekt długoterminowy, który warto rozważyć. Tworząc witrynę partnerską, zasadniczo budujesz nieruchomości online, których wartość będzie rosła z czasem. Później możesz zdecydować, że chcesz sprzedać swoją witrynę afiliacyjną, dając Ci znaczny zysk, w przeciwieństwie do sytuacji, w której nie zainwestowałeś czasu i wysiłku w tworzenie witryny.

Według dyrektora generalnego FE International, Thomasa Smale, blogi i strony z treścią są popularne wśród właścicieli firm internetowych i nie bez powodu. Mówi: „Są to stosunkowo łatwe modele biznesowe, które można rozpocząć, a prawidłowo wykonane mogą być bardzo opłacalne. Model partnerski jest jednym z najlepszych sposobów zarabiania na witrynie z treścią, ale wiele kluczowych czynników określa wartość firmy stowarzyszonej”. Jeśli masz witrynę partnerską lub zastanawiasz się nad jej utworzeniem, dobrym pomysłem może być zapoznanie się z Wyceną witryny partnerskiej: ile warta jest Twoja witryna partnerska?

Autor Andrew Williams porusza tematy takie jak WordPress, SEO i marketing afiliacyjny. Według Williamsa jednym z pierwszych kroków jako partner, po podjęciu decyzji o swojej niszy, powinno być opracowanie nazwy domeny i zakup tej domeny za pośrednictwem rejestratora. Następnie przejdziesz do skonfigurowania go do pracy z hostem internetowym. Zaleca skonfigurowanie witryny WordPress i włączenie wtyczek i narzędzi, takich jak Google Analytics , dodanie wtyczki Yoast SEO, aby przygotować wyszukiwarkę witryny oraz między innymi przycisków udostępniania społecznościowego.

Wybierz swoją platformę

Jako marketingowiec afiliacyjny musisz wybrać platformę, której będziesz używać do budowania grona odbiorców.

Według Shopify najbardziej odpowiednie są następujące trzy platformy.

  • Niszowe witryny z tematami i recenzjami — witryny te oceniają produkty dla określonej grupy odbiorców lub porównują linię produktów z konkurencją. Ta metoda wymaga tworzenia treści związanych z przestrzenią recenzji i regularnego publikowania, aby przyciągnąć publiczność.
  • Treści cyfrowe — twórcy treści cyfrowych to blogerzy, YouTuberzy lub osoby mające wpływ na media społecznościowe. Tworzą niszowe treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami. Celem jest wprowadzenie w sposób organiczny produktów niszowych, które spodobają się ich odbiorcom. Zwiększa to szanse, że kupią, a Ty zarobisz prowizję partnerską.
  • Kursy, wydarzenia, warsztaty - Jeśli jesteś edukatorem, możesz zintegrować oferty partnerstw afiliacyjnych ze swoimi wydarzeniami.

Niezależnie od wybranej drogi, autentyczność i budowanie odbiorców to dwa najważniejsze elementy marketingu afiliacyjnego.

Spencer Haws z Niche Pursuits wskazuje, że istnieją zalety budowania bardziej ukierunkowanej witryny mikroniszowej . W ten sposób możesz bardziej szczegółowo omówić temat i wysłać wiele sygnałów autorytetu do Google, że powinieneś mieć dobrą pozycję pod względem warunków. „Jeśli wszystko, o czym piszesz, to namioty, prawdopodobnie będziesz mieć większy autorytet w tym konkretnym temacie, niż gdybyś pisał szerzej tylko o ogólnych tematach„ kempingowych ”.

SEO i badania słów kluczowych

Opłacalne nisze mogą być konkurencyjne. Kluczem jest znalezienie równowagi między potencjałem zarobkowym a konkurencją. Aby określić rynek i z kim walczysz, skieruj określone słowa kluczowe i przeprowadź je za pomocą narzędzia SEO, takiego jak Ahrefs . Korzystając z tego narzędzia, możesz audytować konkurencyjne strony, sprawdzać domeny i sprawdzać ich profil linków zwrotnych. To doskonały sposób na znalezienie silnych słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy i na które chcesz ustawić pozycję. Załóżmy na przykład, że chcesz wejść do niszy gier. Jeśli uruchomisz słowo kluczowe, takie jak „gry wideo”, w eksploratorze słów kluczowych Ahref, pojawi się ten pulpit nawigacyjny i będziesz mógł wyświetlić dane, takie jak liczba wyszukiwań miesięcznie w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie. Otrzymasz również szacunkową liczbę linków zwrotnych, których prawdopodobnie będziesz potrzebować, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce dla tego konkretnego słowa kluczowego.

Po ustaleniu docelowych słów kluczowych zacznij włączać je do treści.

Kilka stron internetowych może pomóc w optymalizacji wydajności . Należą do nich bezpłatne opcje, takie jak Google Analytics lub Planer słów kluczowych Google lub płatne narzędzia SEO, takie jak Ahrefs .

Nie zapomnij o SEO, ponieważ jest to integralna część sukcesu w marketingu afiliacyjnym. Możesz dowiedzieć się więcej na temat znaczenia SEO i 8 najlepszych praktyk, które przetrwały próbę czasu .

Gdy już zaczniesz uwzględniać słowa kluczowe, powinieneś śledzić dane i optymalizować w miarę postępów. W ten sposób będziesz w stanie ulepszyć słowa kluczowe i zobaczyć, co działa i jakie ulepszenia możesz wprowadzić w swoich treściach, aby zwiększyć ruch.

Optymalizacja współczynnika konwersji

Koncentrując się na przyciąganiu użytkowników do swojej witryny, należy wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik: współczynnik konwersji. Konwersja ma miejsce wtedy, gdy użytkownik witryny podejmuje pożądane działanie, którego oczekujesz. Na przykład zapisanie się do usługi, wypełnienie formularza internetowego lub zakup produktu. Jako partner chcesz przyciągnąć ludzi do swoich linków afiliacyjnych, skłonić ich do kliknięcia i miejmy nadzieję, że dokonają konwersji na drugim końcu tych linków.

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to proces ulepszania witryny i treści w celu zwiększenia konwersji. Według VWO optymalizacja współczynnika konwersji pomaga lepiej zrozumieć użyteczność witryny, dając jednocześnie wgląd w zachowania klientów i wskazówki, jak poprawić UX, aby osiągnąć swoje cele.

Będziesz potrzebować dostępnych narzędzi, które zapewnią Ci istotne dane, takie jak liczba wygenerowanych potencjalnych klientów, współczynnik klikalności (CTR) i konwersje. Google Analytics to narzędzie, które może być pomocne przy badaniu wskaźników, takich jak liczba nowych użytkowników w porównaniu z istniejącymi obserwującymi. VWO oferuje również bezpłatną wersję próbną swojego narzędzia CRO . CRO nie jest bynajmniej strategią stagnacji. Będzie to ciągły proces uczenia się, jakie treści działają i ciągłej optymalizacji w celu zwiększenia konwersji.

Shopify radzi również, że wraz ze wzrostem ilości treści i większą liczbą publikowanych treści, możesz korzystać z narzędzi marketingu afiliacyjnego, takich jak narzędzia do nasłuchiwania mediów społecznościowych, analityka witryny i wgląd w media społecznościowe, aby odkryć, kim są Twoi odbiorcy i co im się podoba.

Tworzenie treści

Dobrze zaprojektowana strona internetowa ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia ruchu na stronie. Ale projekt musi iść w parze z przemyślaną treścią. Treść przyciąga odwiedzających i przekształca ich w potencjalnych potencjalnych klientów. Pomogłoby więc dostarczanie użytkownikom angażujących, pomocnych i trafnych treści. To właśnie odróżnia użytkowników pozostających w Twojej witrynie od podejmowania pożądanych działań (konwersji) lub odchodzących bez robienia czegokolwiek.

Amanda Walgrove z Taboola Blog mówi: „Uruchamiając kampanie marketingu afiliacyjnego w wysokiej jakości blogach i publikacjach, marki będą w dobrej pozycji, aby skierować ruch z powrotem na swoje strony e-commerce i zaangażować niszowe społeczności klientów, którzy są gotowi odkryć nowe produkty. ”

Pamiętaj, że ważne jest, aby chronić swoje linki afiliacyjne, ponieważ każdy z Twoich linków afiliacyjnych jest połączony z Tobą jako z tym, który promuje usługę lub produkt. Marka, dla której pracujesz, może następnie nagrodzić Cię za dokonaną konwersję. Według Ahrefs link partnerski zwykle wygląda mniej więcej tak:

Gdy ktoś kliknie ten link, plik cookie zostanie zapisany na jego urządzeniu. Na przykład ten plik cookie podmiotu stowarzyszonego wykonuje następujące czynności:

  1. Pomaga kupcowi przypisać sprzedaż z powrotem do właściwej osoby.
  2. Ma (zwykle) datę ważności, więc otrzymasz zapłatę, nawet jeśli kupujący opóźni zakup.

Dodaj te linki płynnie do treści. Na przykład, jeśli piszesz recenzje produktów, Twoje treści powinny być uczciwe. Przekazując recenzje produktów, musisz otwarcie przedyskutować wady i zalety produktów. Uczciwość sprawi, że nie staniesz się stronniczy lub nieszczery poprzez nadmierną promocję czegoś. Najlepiej byłoby, gdyby Twoi odbiorcy połączyli się z Twoimi treściami, a Twoim obowiązkiem jest promowanie produktów lub usług, których faktycznie potrzebują Twoi użytkownicy . Wiarygodność jest wielkim atutem jako partner i jest czymś, co musisz z czasem budować. Z czasem, jako wiarygodne i ugruntowane źródło informacji, zobaczysz natężenie ruchu w swojej witrynie i zwiększysz prawdopodobieństwo wzrostu sprzedaży.

Pamiętaj, że Federalna Komisja Handlu wymaga od podmiotów stowarzyszonych ujawnienia Twoim obserwatorom, że Twój post zawiera linki partnerskie.

Zwiększ zasięg poprzez media społecznościowe i e-mail marketing

Jako partner musisz korzystać z platformy, na której wydaje się, że istnieje dla Ciebie największy potencjał rozpędu i wzrostu.

  • YouTube – druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie, jest gospodarzem wielu treści związanych z marketingiem afiliacyjnym. To idealne miejsce do zarabiania prowizji partnerskiej, jeśli opanujesz wizualny format platformy wideo. Kiedy zobaczysz recenzję YouTube kierującą Cię do linku w opisie, istnieje prawdopodobieństwo, że jest to link partnerski. Aby zdobyć publiczność w YouTube, musisz tworzyć świetne treści i wykorzystywać słowa kluczowe.

Ta recenzja dronów jest najwyżej ocenianym filmem dla „najlepszych dronów w 2021 roku”, a opis zawiera wiele linków partnerskich Amazon Associates.

  • Instagram – kolejna świetna opcja promocji ofert afiliacyjnych. Według Affilorama „Niektórzy marketerzy na Instagramie znajdują się w pierwszej piątce rankingów, mogą pochwalić się ponad milionem obserwujących i widzą wysokie zaangażowanie, gdy promują swoje oferty partnerskie”. Instagram odnotował ogromny wzrost w ciągu ostatnich kilku lat, a platformy wideo, takie jak Tik Tok, również rozwijają się wykładniczo, aby zaspokoić potrzeby marketerów e-commerce. Według Statista „Przewiduje się, że w 2023 r. witryna do udostępniania zdjęć osiągnie 120,3 mln aktywnych użytkowników miesięcznie w Stanach Zjednoczonych, w porównaniu z 107,2 mln użytkowników w 2019 r. „Instagram ogłosił niedawno uruchomienie własnego programu marketingu afiliacyjnego, aby zapewnić więcej opcji przychodów dla twórców treści. Obecnie, na wczesnych etapach testowania, nowe „natywne narzędzie partnerskie” pozwoli twórcom znaleźć nowe produkty dostępne do zakupu w aplikacji, a następnie podzielić się nimi ze swoimi obserwatorami i otrzymać prowizję za każdy zakup, który prowadzą. Instagram twierdzi, że najpierw przetestuje opcję „z niewielką grupą twórców i firm z USA”, zanim udostępni ją szerszemu gronu twórców.

  • E-mail – jest cennym narzędziem do kierowania ruchu do Twojej witryny, a jednocześnie umożliwia bezpośrednią komunikację z odbiorcami. Możesz także dołączyć linki partnerskie do kopii wiadomości e-mail i skierować ruch do nowych treści w swojej witrynie. Kluczem do e-mail marketingu jest doskonalenie umiejętności copywritingowych, zapewnienie odbiorcom jak największej wartości i sformułowanie jasnych CTA.

Dowiedz się więcej o 13 najlepszych praktykach e-mail marketingu, które warto zastosować .

Dostępne są również narzędzia do automatyzacji marketingu, które pomagają zwiększyć skuteczność kampanii marketingowych. Wybór odpowiedniego do swoich potrzeb może pomóc w skalowaniu i usprawnianiu działalności oraz w zdobywaniu potencjalnych klientów . Ten artykuł obejmuje 59+ NAJLEPSZYCH narzędzi marketingu afiliacyjnego .

Najlepsze programy partnerskie dla początkujących

Jako partner, dążyć do współpracy znanych marek oraz promowanie rzetelnych, Top - produkty najwyższej jakości. Według Buildapreneur „ Najlepsze programy partnerskie dla początkujących (lub kogokolwiek innego) to te, które oferują szeroki zakres cen produktów. Mają produkty, które wahają się od kilku dolarów do drogich produktów, które kosztują setki, a nawet tysiące dolarów ”.

Ahrefs dzieli programy partnerskie na trzy poziomy:

  1. Wysoko płatny partner o niskim wolumenie programy – programy partnerskie dla produktów niszowych o wysokich wypłatach. Na przykład, program partnerski ConvertKit 's płaci prawie 700 $ miesięcznie, jeśli wyślesz zaledwie 80 klientom drogę. Jednak, jak oni sprzedawać oprogramowanie CRM dla małych firm, tam 'sa ograniczone pulę nabywców.
  2. Nisko płatne, wysokonakładowe programy partnerskie – programy dla produktów o niskich wypłatach, ale masowym atrakcyjności. „Na przykład, weźmy gier PS4. Wiele osób gra na PS4, ale średni koszt gry to tylko około 50 USD, a prowizje partnerskie są zwykle jednocyfrowe. Oznacza to, że będziesz zarabiać 2-3 $ za sprzedaż, jeśli masz szczęście. “
    Dobry Rzecz w tego typu programach polega na tym, że oferują wiele produktów do sprzedaży. Program partnerski Amazon 's, na przykład - gdzie można dokonać do 10% prowizji od prawie wszystkiego Amazon sprzedaje. „Drugi dobre jest to, że często można dostać prowizję od całej wartości zakupu, a nie tylko produkt, który polecam. Aby dokonać tego rodzaju programy partnerskie pay, będziesz potrzebują dużo ruchu.”
  3. Wysoko płatne, wysokonakładowe programy partnerskie – programy, które zawierają produkty o masowym atrakcyjności i wysokich prowizjach. Na przykład karty kredytowe. Ten rodzaj programu zazwyczaj przyciąga partnerów z większym doświadczeniem w tej dziedzinie i nie jest odpowiedni dla początkujących.

Jak wybrać odpowiedni dla siebie program partnerski?

Kiedy przeprowadzasz burzę mózgów na temat produktów i programów partnerskich, pamiętaj, że te, które wybierzesz, powinny odpowiadać Twoim zainteresowaniom i odbiorcom, do których chcesz dotrzeć. Poniżej znajduje się lista polecanych platform rynku afiliacyjnego, które są odpowiednie dla początkujących:

  • Partnerski Przyszłość
  • AvantLink
  • Współpracownik CJ
  • ClickBank
  • FlexOferty
  • LinkConnector
  • RevenueWire
  • UdostępnijASale
  • Reklama Rakuten
  • Sieć afiliacyjna Avangate
  • Uderzenie

Inną opcją jest przyjrzenie się produktom i usługom, z których korzystasz, aby sprawdzić, czy oferują one programy partnerskie. Duże firmy, takie jak Amazon, mają Program Partnerów Amazon . Platforma e-commerce Shopify oferuje swoje Program partnerski Shopify . Inną opcją jest Wix , który daje partnerom 100 dolarów za każdą konwersję . Tripadvisor oferuje co najmniej 50% prowizji, którą otrzymują od swoich partnerów rezerwujących hotele. Jako partner, to odwołuje się do konkretnych hoteli na Tripadvisor, i gdy użytkownik wchodzi do witryny za pośrednictwem trackable związek partnerski - można zarabiać. Strona Tripadvisor stwierdza na stronie swojego podmiotu stowarzyszonego, że „ Nadal otrzymujesz zapłatę, gdy użytkownicy przechodzą do naszych partnerów rezerwacji hotelowych, niezależnie od tego, czy dokonują rezerwacji”.

Możesz również skontaktować się bezpośrednio z markami w swojej niszy i dowiedz się, czy mają programy marketingu afiliacyjnego. Oczywiście, niektóre marki nie będzie miała tej konfiguracji, ale nadal może zaoferować tylko raz - od kodu promocyjnego można podzielić się z publicznością.

True Classics to sklep internetowy sprzedający koszulki i inną odzież. Oferują swoim partnerom 15% prowizji od każdego zamówienia.

Program marketingu afiliacyjnego Amazon

Jednym z programów partnerskich, na który warto zwrócić uwagę, jest Amazon Associates . Ten program jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia dla początkujących w marketingu afiliacyjnym. Program Współpracownika może być prostym sposobem na zarabianie na Twojej witrynie. Rejestrujesz się, otrzymujesz zgodę i umieszczasz linki partnerskie Amazon na swojej stronie. Gdy odwiedzający kliknie na Twój link partnerski i dokona zakupu, otrzymasz prowizję od polecania. Oświadczenie Program prowizji stowarzyszonej opisuje dalej, jak otrzymać prowizję za zakupy kwalifikacyjna i jakie mogą mieć zastosowanie ograniczenia.

Przystąpienie jest bezpłatne i zgodnie z umową operacyjną Amazon „program Amazon Associates umożliwia zarabianie na witrynie internetowej, treściach generowanych przez użytkowników w mediach społecznościowych lub aplikacjach internetowych ”.

Przeczytaj pełną politykę programową firmy Amazon, aby szczegółowo zrozumieć, jak to działa.

Końcowe przemyślenia

Stanie się partnerem marketingu afiliacyjnego może zająć trochę czasu. Ale kiedy już wykorzystasz podstawowe najlepsze praktyki i podstawy w tej dziedzinie marketingu, możesz rozwinąć strumień pasywnego dochodu, który może ostatecznie wygenerować spory dochód.