Pozyskiwanie darczyńców: nowoczesne wskazówki dotyczące sukcesu organizacji non-profit

Twoja organizacja non-profit potrzebuje zdrowej mieszanki nowych i starych darczyńców, aby zapewnić wystarczające przychody ze zbiórek funduszy, aby osiągnąć cele o kluczowym znaczeniu.

Chociaż wszyscy życzymy sobie, abyśmy mogli zatrzymać 100% darczyńców, których pozyskujemy, istnieje naturalny wskaźnik rezygnacji, który należy uwzględnić w strategii pozyskiwania funduszy. Co więcej, zdrowa akwizycja jest niezbędna do wzrostu.

Jeśli Twoje obecne strategie pozyskiwania dawców nie działają tak dobrze, jak byś tego chciał, nadszedł czas na aktualizację. Nowoczesne technologie angażowania i nowe najlepsze praktyki branżowe mogą pomóc Twojej organizacji w skuteczniejszym pozyskiwaniu darczyńców.

W tym przewodniku przyjrzymy się kompleksowo niektórym z najlepszych strategii pozyskiwania darczyńców, w tym:

• Wyznaczanie jasnych celów, aby śledzić postępy
• Zaczynając od mocnego fundamentu danych
• Wdrażanie technologii
• Łączenie się ze strategiami emocjonalnymi
• Zapamiętywanie znanych perspektyw

Ale zanim przejdziemy do naszych najlepszych rad, omówimy podstawy pozyskiwania dawców, aby upewnić się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie.

Co to jest pozyskiwanie dawcy?

Pozyskiwanie darczyńców to proces pozyskiwania nowych darczyńców dla Twojej organizacji non-profit. Chociaż przejęcie nie jest tak modnym hasłem w sektorze, jak utrzymanie, oba są kluczowymi elementami zdrowej i zrównoważonej organizacji. Zarówno strategie utrzymania, jak i przejęcia opierają się na podobnych taktykach, aby odnieść sukces, ale przejęcie jest często trudniejsze i bardziej kosztowne.

Pomimo wyzwań i kosztów związanych z pozyskiwaniem darczyńców żadna organizacja nie może tego zignorować. Ponieważ współczynniki utraty zasobów są tak wysokie, specjaliści ds. rozwoju muszą nieustannie pracować nad znalezieniem nowych darczyńców, aby się rozwijać i prosperować.

Wskazówki dotyczące pozyskiwania dawców do zapamiętania

Oczywiście pozyskiwanie darczyńców jest podstawowym zadaniem każdej organizacji non-profit. Aby wiedzieć, czy Twoja misja poprawy pozyskiwania dawców zakończyła się sukcesem, musisz stworzyć konkretny plan. Zbierz i oceń ostatnie dane pozyskania darczyńców swojej organizacji non-profit. Chociaż dostępne dane będą zależeć od długowieczności i poziomu prowadzenia dokumentacji w Twojej organizacji, skup się na danych z około pięciu lat.

Korzystając z tych danych, możesz oszacować swój obecny koszt pozyskania dawcy i ustalić punkty odniesienia na podstawie historii nowych darczyńców.

Te informacje pozwolą Ci wyznaczyć realistyczny cel dla Twojej organizacji. Rekomendujemy cel SMART, który oznacza:

• Konkretny. Czy cel jest wystarczająco szczegółowy, aby był użyteczny?
• Wymierny. Czy możesz ocenić, czy osiągnąłeś cel?
• Osiągalny. Czy cel jest ambitny i realistyczny?
• Istotne: czy cel jest związany z misją Twojej organizacji non-profit?
• Oparte na czasie: czy jest określony termin na osiągnięcie celu?

W oparciu o dane, które odkryjesz, możesz ustawić cel SMART dotyczący pozyskiwania dawców, taki jak „Pozyskaj 200 nowych dawców między 1 października a 1 stycznia”.

Zacznij od solidnej podstawy danych

Bez względu na to, jaki cel masz na myśli, podejmowanie decyzji opartych na danych przyniesie lepsze wyniki. Aby zbudować solidną podstawę użytecznych danych, zalecamy wdrożenie strategii prowadzenia nowych badań i wykorzystania istniejących informacji. Na przykład możesz wysłać ankietę do swoich obecnych darczyńców z pytaniem, w jaki sposób odkryli Twoją organizację lub dodać ją jako pytanie wielokrotnego wyboru w formularzu darowizny online.

Wykorzystaj swój CRM

Potężne oprogramowanie do zarządzania relacjami ze składnikami (CRM) jest kluczowym elementem silnej strategii hodowli dawców.

Oprócz pomagania w optymalizacji relacji z lojalnymi darczyńcami, systemy CRM pomagają budować relacje z nowymi zwolennikami. Kiedy próbujesz przekształcić potencjalnego klienta w dawcę po raz pierwszy, CRM może pomóc w śledzeniu ważnych danych osobowych i rejestrowaniu działań związanych z zaangażowaniem.

Każda organizacja ma swoje własne, unikalne potrzeby, dlatego warto znaleźć oprogramowanie CRM przeznaczone dla organizacji non-profit, które można dostosowywać. Ten przewodnik po wyborze najlepszego CRM dla organizacji non-profit wyjaśnia, że ​​silne narzędzie CRM zapewnia scentralizowany widok działań darczyńców, sukcesu kampanii i pozyskiwania funduszy zarówno dla źródeł online, jak i offline.

Korzystając z tego całościowego spojrzenia na informacje o organizacji non-profit, możesz lepiej zrozumieć, gdzie w strategiach komunikacji i przejęć leżą możliwości poprawy. Aby w pełni wykorzystać możliwości CRM, upewnij się, że posiadasz protokoły higieny danych. Dzięki temu Twoje dane pozostaną czyste, spójne i wolne od błędów, zarówno dla nowych, jak i istniejących wspierających.

Przeprowadź badania prospektywne

Badania prospektowe to przydatny sposób na znalezienie potencjalnych darczyńców i zwolenników Twojej organizacji non-profit. W zależności od wielkości Twojej organizacji możesz przeprowadzić to badanie we własnym zakresie, współpracować z konsultantem lub skorzystać ze specjalistycznego narzędzia do badań przesiewowych.

Bez względu na wybraną opcję badanie potencjalnych klientów obejmuje dwa rodzaje danych:

• Wskaźniki bogactwa. Te dane mogą pomóc w oszacowaniu możliwości finansowych prospekta. Publicznie dostępne dane, w tym własność nieruchomości, stany akcji, powiązania biznesowe i wcześniejsze datki na cele polityczne.
• Wskaźniki filantropijne. Te znaczniki mogą wskazywać na sympatię lub sympatię potencjalnego klienta do twojej misji. Typowe wskaźniki filantropijne obejmują wcześniejsze darowizny i zaangażowanie w podobne organizacje non-profit, a także dane osobowe, takie jak hobby i zainteresowania.

Zebrane razem informacje te mogą pomóc w identyfikacji nowych darczyńców w Twojej społeczności. Jako podzbiór badań potencjalnych klientów, badanie majątku może również pomóc w określeniu, którzy darczyńcy mają największe możliwości wniesienia darowizn na rzecz Twojej organizacji. Jest to szczególnie ważne przy identyfikowaniu potencjalnych nowych głównych darczyńców i ustalaniu priorytetów działań informacyjnych.

Rozważ studium wykonalności

Studium wykonalności ma na celu ustalenie, czy organizacja non-profit jest gotowa do zmierzenia się z dużym projektem. Często studium wykonalności jest traktowane wyłącznie jako sposób na określenie celu pozyskiwania funduszy, ale może również pomóc w identyfikacji potencjalnych darczyńców. Może on umożliwić Twojej organizacji zmapowanie obecnej populacji dawców i zidentyfikowanie osób, które mogą wnieść wkład w Twoją misję.

Może również pomóc Twojej organizacji non-profit na inne sposoby, w tym:

• Generowanie zainteresowania kampanią. Ponieważ studium wykonalności obejmuje wywiady z obecnymi lojalnymi zwolennikami, jest to świetna okazja, aby wzbudzić emocje i rozpocząć starania o nowe perspektywy.
• Poprawa zbywalności. Znajomość reputacji społeczności organizacji non-profit pomoże w tworzeniu skutecznych kampanii komunikacyjnych mających na celu przyciągnięcie nowych darczyńców.
• Identyfikowanie luk w infrastrukturze. Diagnozowanie problemów w zespole, stosie technicznym lub możliwościach zarządzania projektami będzie pomocne w dalszej perspektywie.
• Rozwijanie głębszych relacji z dawcami. Darczyńcy, którzy czują się związani z Twoją misją, będą bardziej skłonni rekrutować rodzinę i przyjaciół do wsparcia Twojej misji.

Chociaż studium wykonalności może generować wiele przydatnych informacji, nie jest idealnym rozwiązaniem dla każdej organizacji. Studia wykonalności są najlepsze dla większych organizacji non-profit z dużym doświadczeniem w zbieraniu funduszy i są zazwyczaj przeprowadzane przed dużą inicjatywą pozyskiwania funduszy.

Wykorzystaj w pełni znane trendy

Patrząc na swoje poprzednie dane dotyczące pozyskiwania dawców, prawdopodobnie zauważyłeś kilka skoków lub trendów. Nie ignoruj ​​ich!

W przypadku wszystkich organizacji non-profit ostatnie kilka miesięcy roku zwykle koreluje ze wzrostem darowizn. Wynika to z podwyższonego poczucia hojności w okresie świątecznym, a także z bardziej konkretnych powodów finansowych, takich jak ulgi podatkowe.

Craft ukierunkowane apele na koniec roku, aby wykorzystać szczytowe czasy ofiarowania. Może to obejmować specjalną kampanię #GivingTuesday skierowaną do nowych darczyńców lub inną strategię związaną ze świętami.

Dodatkowo weź pod uwagę typowe roczne przypływy i odpływy w Twojej organizacji. Na przykład, jeśli zwykle organizujesz wydarzenie typu peer-to-peer, które przyciąga wielu nowych darczyńców w miesiącach wiosennych, pamiętaj, aby uwzględnić to w swojej strategii.

Technologia Embrace dla bardziej efektywnego pozyskiwania dawców

Prawdopodobnie masz już kluczowe elementy swojego stosu technologii non-profit. Ale czy używasz ich do maksimum?

Efektywnie wykorzystując swoje narzędzia, a także wykorzystując nowe możliwości (takie jak funkcje zautomatyzowanego przepływu pracy w systemie CRM), będziesz w stanie podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące pozyskiwania nowych darczyńców. Technologia może pomóc Twojej organizacji non-profit zaoszczędzić czas i pieniądze dzięki wydajniejszej pracy. Zalecamy stosowanie silnych strategii cyfrowych w celu pozyskiwania nowych darczyńców.

Segmentuj swój zasięg

Podział potencjalnych darczyńców na segmenty na podstawie kluczowych kryteriów może pomóc w opracowaniu bardziej ukierunkowanej (i skutecznej) strategii docierania.

Za każdym razem, gdy dzielisz zwolenników lub potencjalnych zwolenników, otwiera to drzwi do głębszej personalizacji i zwiększonych więzi emocjonalnych. Kiedy rozmawiasz z konkretną grupą, a nie z całą publicznością, Twój dostosowany komunikat ma większe szanse na oddźwięk.

Organizacje non-profit często myślą o segmentacji w odniesieniu do swoich wieloletnich darczyńców, ale może to być również przydatne w pozyskiwaniu nowych darczyńców, którzy mieli tylko krótki kontakt z Twoją organizacją.

Na przykład, jeśli próbujesz przekonwertować nowych subskrybentów biuletynu na darczyńców po raz pierwszy, możesz podzielić potencjalnych klientów na podstawie tego, jak znaleźli Twoją organizację, jeśli te dane są dostępne. Możesz też podzielić zarejestrowanych uczestników na nadchodzące wydarzenie na podstawie ich historycznego rozmiaru prezentu na inne organizacje non-profit.

Istnieje wiele innych przydatnych sposobów grupowania potencjalnych klientów, w tym:

• Pojemność na duże prezenty
• Relacje z innymi darczyńcami
• Powinowactwo do Twojej sprawy
• Wskaźniki filantropijne, takie jak członkostwo w zarządach lub historia wolontariatu

W pełni funkcjonalny CRM dla organizacji non-profit pozwoli Ci wybierać spośród wstępnie zdefiniowanych segmentów lub tworzyć kategorie, które są specyficzne dla strategii Twojej organizacji. Te segmenty pomogą Ci skuteczniej przekształcić potencjalnych klientów w dawców.

Wdrażaj automatyzację

Dzisiejsze potężne technologie automatyzacji mogą zapewnić, że możliwości pozyskiwania darczyńców nigdy nie zawodzą. Dzięki opcjom automatyzacji możesz skontaktować się z odpowiednim potencjalnym klientem we właściwym czasie, z odpowiednią wiadomością.

Na przykład Twoja platforma angażująca może obsługiwać użyteczną strategię komunikacji znaną jako kampania e-mailowa kroplówki. Dzięki kampanii kroplowej możesz wysłać potencjalnemu klientowi predefiniowaną sekwencję wiadomości e-mail, która jest wyzwalana przez jedną czynność i kończy się inną. Na przykład uczestnik wydarzenia może otrzymać strumień wiadomości e-mail wywołanych potwierdzeniem wydarzenia, zawierający informacje o Twojej misji do momentu przekazania darowizny.

Możesz również użyć technologii automatyzacji, aby wyodrębnić dane o zaangażowaniu z kampanii marketingowych i dodać je bezpośrednio do profili darczyńców w swoim CRM. Gwarantuje to, że odpowiednie informacje są dokładnie tam, gdzie ich potrzebujesz, bez ręcznego wprowadzania danych. W każdym razie automatyzacja oszczędza cenny czas dla członków zespołu, dając im więcej czasu i energii na skupienie się na projektach o znaczeniu krytycznym.

Zoptymalizuj komunikację

Technologia może pomóc Ci ocenić, co działa, a co nie działa w Twojej obecnej strategii komunikacyjnej. Patrząc na kluczowe wskaźniki zaangażowania, takie jak współczynnik klikalności (CTR), możesz określić, które z Twoich strategii są najskuteczniejsze.

Na przykład, jeśli wysyłasz biuletyn, który kończy się na niezwykle niskim CTR, możesz spróbować wysłać następny w innym dniu lub o innej porze, aby sprawdzić, czy poprawi to wydajność. Wiele rozwiązań oprogramowania marketingowego pozwoli Ci analizować trendy w metrykach zaangażowania w celu optymalizacji zasięgu. Pomoże ci to stworzyć komunikację, która skutecznie przyciągnie nowych darczyńców.

Do przeprowadzenia tej analizy można również wykorzystać testy A/B. W przypadku testów A/B (znanych również jako testy dzielone) dzielisz odbiorców, aby otrzymać w dużej mierze ten sam element komunikacji, ale z pewnymi kluczowymi różnicami. Może to być osobny wiersz tematu wiadomości e-mail, dostosowane wezwanie do działania lub inna pora dnia dla posta w mediach społecznościowych. Wtedy będziesz mieć wyizolowane informacje potrzebne do wprowadzenia zmiany opartej na danych.

Korzystaj z internetowych platform darowizn

Organizacje non-profit polegają na wirtualnych narzędziach do wykonywania szerokiej gamy działań. Jednak nawet bez odpowiednich parametrów dystansu społecznego platformy internetowe mają kluczowe znaczenie dla pozyskiwania dawców. Musisz spotykać się z potencjalnymi klientami tam, gdzie są.

Innowacyjne internetowe platformy do pozyskiwania funduszy powinny być kluczowym elementem strategii pozyskiwania darczyńców. Korzystając z odpowiednich narzędzi, będziesz dobrze przygotowany do docierania do nowych odbiorców i robienia pozytywnego pierwszego wrażenia.

Zalecamy inwestowanie energii w platformy internetowe z funkcjami takimi jak:

• Usprawnione strony darowizn. Zdobycie nowego prospekta na stronie z darowiznami to tylko połowa sukcesu. Aby pomóc potencjalnym nowym darczyńcom w zawarciu umowy, postaraj się, aby proces darowizny był tak łatwy i wygodny, jak to tylko możliwe. Wiąże się to z ograniczeniem liczby zadawanych pytań, skróceniem długości formularza i uproszczeniem nawigacji.
• Strategie zorientowane na urządzenia mobilne. Ponad 50% dzisiejszego ruchu w sieci pochodzi z urządzeń mobilnych. Upewnij się, że wszystkie Twoje obecne strategie cyfrowe są w pełni responsywne dla różnych urządzeń. Ponadto zapoznaj się z opcjami mobile-first zaprojektowanymi specjalnie z myślą o użytkownikach smartfonów, takimi jak oprogramowanie do obsługi wiadomości tekstowych.
• Platformy pozyskiwania funduszy peer-to-peer. Dzięki kampaniom P2P Twoi obecni lojalni zwolennicy stają się jeszcze cenniejszymi aktywami, przyciągając nowych darczyńców. Dzisiejsze kampanie P2P opierają się na centrach pozyskiwania funduszy online ze spersonalizowanymi stronami darczyńców, bogatymi w dane funkcjami raportowania, narzędziami do udostępniania w serwisach społecznościowych i nie tylko.
• Wydarzenia wirtualne. Obecnie możesz nie być w stanie osobiście kontaktować się z potencjalnymi nowymi darczyńcami, ale nadal możliwe są wirtualne wydarzenia, w tym aukcje, konferencje i działania społeczne. Skorzystaj z tej okazji, aby nawiązać kontakt z obecnymi zwolennikami i nawiązać relacje z nowymi.

Włączając te cyfrowe narzędzia do swoich planów pozyskiwania dawców, z pewnością zwiększysz swoje szanse na sukces.

Połącz się z potencjalnymi klientami na poziomie emocjonalnym

Zwłaszcza, gdy próbujesz nawiązać kontakt z nowymi perspektywami, kibice chcą widzieć, że zależy ci na nich jako na ludziach, a nie jak skarbonkach.

Podwojenie apeli emocjonalnych może pomóc w zwiększeniu wskaźnika pozyskiwania dawców. Chociaż nie sugerujemy, abyś wywijał swoich zwolenników z poczuciem winy, aby zabezpieczyć darowizny, kilka szarpnięć serca może być bardzo potężnych. Pracuj nad integracją emocjonalnego akcentu zarówno z wiadomościami opartymi na misji, jak i strategiami pomocy.

Spersonalizuj zasięg

Wcześniej rozmawialiśmy o budowaniu solidnych podstaw danych, które będą wspierać Twoją strategię pozyskiwania darczyńców. To jeden z kluczowych obszarów, w którym możesz wykorzystać te dane, aby odnieść sukces!

Kiedy Twój kontakt z potencjalnymi darczyńcami jest spersonalizowany, jest bardziej odpowiedni i angażujący – maksymalizując potencjał wsparcia. Możesz użyć dowolnych informacji, które masz pod ręką w bazie danych dawców, od podstawowych danych, takich jak preferowana nazwa, po bardziej szczegółowe dane, takie jak obecność na wydarzeniach w przeszłości.

Może to być trudniejsze w przypadku zaangażowania potencjalnych nowych darczyńców niż długoletnich zwolenników, ponieważ będziesz mieć mniej informacji, z którymi możesz pracować. Jednak nadal jest to aleja warta odkrycia.

W końcu samo zaadresowanie wiadomości e-mail na imię odbiorcy zwiększa współczynnik otwarć o 25%. A jeśli masz dostępną technologię automatyzacji do automatycznego wstawiania nazw, jest to bardzo prosta poprawka, która może mieć duży wpływ.

Oceń swoją strategię opowiadania historii

We wszystkich kanałach komunikacji powinieneś mieć solidne strategie opowiadania historii. Musisz przedstawić swoją misję jako prawdziwy problem dotykający prawdziwych ludzi, a nie tylko abstrakcyjną koncepcję. Pomoże to nowym kibicom wejść na pokład.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wyjaśnienie konkretnych wyników uzyskanych dzięki hojności dawcy. Przekształć kwoty w dolarach na namacalny wpływ, jaki mają na Twoją misję. Na przykład możesz powiedzieć, że darowizna w wysokości 50 USD na rzecz schroniska dla zwierząt może pokryć koszty szczepienia jednego psa. To tworzy potężną narrację dawania.

W zależności od charakteru Twojej organizacji non-profit możesz również udostępniać referencje od swoich wyborców. Potencjalnych darczyńców można zmotywować, słuchając o swojej misji z perspektywy tych, którzy odczuwają jej wpływ.

Organizuj wydarzenia, aby spotkać potencjalnych darczyńców

Interakcje twarzą w twarz to kluczowy sposób nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami na poziomie osobistym, ale wydarzenia wirtualne są nadal cenną okazją.

Korzystaj z wydarzeń osobistych (gdy jest to bezpieczne) lub wirtualnych, takich jak aukcje charytatywne, konferencje i kolacje dobroczynne, aby nawiązywać kontakty z nowymi osobami. Prospekci będą mogli dowiedzieć się więcej o Twojej misji i pracy, którą wykonujesz. Rozumiejąc wpływ, jaki mogliby wywrzeć, mogą czuć się bardziej skłonni do darowizny. Miejmy nadzieję, że udział w jednym z twoich wydarzeń rozpocznie długą i obopólnie korzystną relację.

Nie zapomnij o dawcach blisko domu

Chociaż celem pozyskiwania darczyńców jest zwiększenie bazy wsparcia, może to również obejmować niektórych darczyńców, którzy mogą być już zaznajomieni z Twoją organizacją. Nie ignoruj ​​kluczowych grup, takich jak darczyńcy, którzy utracili ważność i najbardziej lojalni zwolennicy, ponieważ te osoby reprezentują możliwości o dużym wpływie i potencjalnie niskim wzroście.

Praca na rzecz odzyskania darczyńców, którzy utracili ważność

Chociaż nie są to nowi darczyńcy, wspierający, którzy przekazali darowizny w przeszłości, ale nie są już aktywni, nadal są warci twojej uwagi. Darczyńcy, którzy przepadli, są cenni, ponieważ już wiesz, że są zainteresowani Twoją organizacją i dbają o Twoją misję.

Każda organizacja ma inną definicję czasu, który stanowi upływ czasu, więc upewnij się, że masz ustalone wytyczne. Dobra baza danych dawców będzie zawierała funkcje raportowania, które pomogą Ci zidentyfikować każdego dawcę, który utracił ważność, na podstawie ustalonych przez Ciebie kryteriów.

Po opracowaniu listy darczyńców, którzy utracili ważność, nadszedł czas, aby ponownie się połączyć. Oto kilka najlepszych praktyk, o których należy pamiętać przy angażowaniu darczyńców, którzy utracili ważność:

• Dostosuj swoją wiadomość. Pisz osobiste wiadomości na podstawie posiadanych informacji i historii zaangażowania na temat każdego nieaktualnego dawcy. Na przykład możesz odnieść się do wpływu ostatniej darowizny dokonanej na twoją misję.
• Powiedz im, że za nimi tęsknisz. Wyraź swoją wdzięczność za dotychczasowe wsparcie wygasłego dawcy. Następnie pokaż im, jak doceniłbyś ich ciągłe wsparcie. Możesz użyć języka takiego jak „Tęskniliśmy za twoją rodziną” lub „Liczymy na twoje wsparcie dla nadchodzącej kampanii X”.
• Zaproś ich z powrotem. Podaj jasne dalsze kroki w celu zaangażowania każdego dawcy, który utracił ważność. Zaproponuj możliwość wolontariatu lub udział w następnym wydarzeniu, aby dać kilka niepieniężnych opcji zaangażowania.
• Segmentuj swój zasięg. Twoje podejście będzie zupełnie inne w przypadku darczyńców, którzy przestali angażować się rok temu, w porównaniu do tych sprzed trzech lat! Podziel darczyńców, którzy utracili ważność, na grupy, które mają sens w zależności od wieku Twojej organizacji non-profit.

Pozyskanie zwolenników, z którymi straciłeś kontakt, może nadal pomóc wzmocnić twoją ogólną bazę dawców, a te techniki pomogą.

Pamiętaj o lojalnych interesariuszach

Perspektywy najbliższe domu to ci, którzy są już lojalni wobec Twojej organizacji non-profit. Skontaktuj się z członkami zarządu, wolontariuszami, pracownikami i innymi kluczowymi interesariuszami, aby zobaczyć, jak mogą zwiększyć swój wpływ na Twoją misję.

Zaproś osoby, które wykazały się oddaniem Twojej organizacji, aby opowiedziały o tym przyjaciołom i rodzinie. Ponieważ już wiesz, że zależy im na Twojej misji, możesz liczyć na ich ciągłe wsparcie. Skontaktuj się z nimi, aby podzielić się swoimi celami i planami pozyskiwania dawców.

Nawet jeśli nie zadajesz w rozmowie konkretnej prośby o zbieranie funduszy, niektórzy wspierający mogą być zmotywowani do zwiększenia swoich poziomów darowizn. Chociaż nie jest to sposób na pozyskiwanie nowych darczyńców, nadal jest to użyteczna strategia zwiększania tak potrzebnych funduszy.

Wniosek

Bez względu na to, jak skuteczne są Twoje strategie zarządzania i zatrzymywania darczyńców, Twoja organizacja non-profit nadal zależy od nowych darczyńców, którzy wypełnią Twoją misję. Pozyskiwanie darczyńców jest kluczowym elementem każdej zrównoważonej organizacji non-profit i jest niezbędne do rozwoju organizacji non-profit. Mając na uwadze strategie zawarte w tym przewodniku, Twoja organizacja non-profit będzie mogła wywierać wpływ przez kolejne lata.