Czy można najpierw wdrożyć Magento MVP, a później go rozwijać?

W tym poście odpowiem na pytanie, czy da się wdrożyć najbardziej podstawową wersję Magento (i co to właściwie oznacza?), uruchomić ją i udostępnić klientom, a dopiero później rozwijać ten sklep internetowy.

Czy można wdrożyć Magento MVP, a następnie go rozwijać?
Wycena projektów na Magento
Co musisz wiedzieć o początkowym budżecie na wdrożenie Magento?
Czy można przekształcić Magento w wersję MVP?
Co jest koniecznie potrzebne w początkowym zakresie wdrożenia Magento?
Ile kosztuje wersja MVP Magento?
Podsumowanie – Czy można najpierw wdrożyć Magento MVP, a później go rozwijać?

Czy można wdrożyć Magento MVP, a następnie go rozwijać?

Tak, możesz najpierw wdrożyć Magento MVP, a następnie opracować go później. Jest to podejście, które osobiście bardzo propaguję i uważam, że ma ono największy sens biznesowy.

Uważam, że jeśli przyjąć, że koszt Magento w wersji MVP wyniesie ok. 91 000 USD/EUR, to jest to dobre założenie. Taki sklep na Magento będzie sprzedawał skutecznie (posiada bardzo wysoki współczynnik konwersji), będzie zintegrowany, bardzo szybki (dzięki Hyva) i zoptymalizowany technicznie pod kątem SEO.

Wycena projektów na Magento

Problem, z którym często spotykają się osoby rozważające Magento, pojawia się, gdy otrzymują wycenę – często są przerażeni kwotą.

Cały proces przygotowania wyceny często wygląda tak: najpierw ktoś przygotowuje wstępny zakres funkcjonalny, potem odbywają się pierwsze rozmowy z agencją, później dopracowywane są zakresy, na ich podstawie pojawia się brief ze strony agencji lub Software House na którym jako klienci zaczynacie zaznaczać elementy, które chcielibyście mieć w sklepie i na których bardzo wam zależy.

Oczywiście zawsze jest tak, że apetyt rośnie w miarę jedzenia, więc kiedy widzisz, ile ciekawych rzeczy możesz zrobić z Magento, zaczynasz dodawać kolejne funkcjonalności.
Luneta powiększa się tak, że osiąga rozmiar dwukrotnie większy niż początkowo. Agencja przygotowuje wycenę uwzględniając wszystkie nasze oczekiwania. I tak powstaje wycena na poziomie 196 000 USD/EUR lub 336 000 USD/EUR!

Co musisz wiedzieć o początkowym budżecie na wdrożenie Magento?

Przyjrzyjmy się dwóm kwestiom.

• 1. Duży budżet = duża realizacja = bardziej skomplikowany projekt

O. Im większy budżet, tym więcej funky.
Jeśli budżet początkowego wdrożenia Magento jest wysoki, oznacza to zazwyczaj, że masz więcej funkcjonalności, które chcesz wdrożyć. A to z kolei wiąże się z większym ryzykiem projektowym. Ogólna zasada jest prosta, im bardziej złożony jest projekt, tym większe jest ryzyko w projekcie. Jest to niewymierne, niezależnie od tego, kto będzie realizował projekt. Mniejszy zakres = mniejsze ryzyko projektu. Większy zakres = większe ryzyko projektu.

B. Im większy budżet, tym dłuższy projekt.
Drugi aspekt jest taki, że im większy budżet, tym zwykle dłużej trwa realizacja projektu. Krótko mówiąc, jest tak, że im większy budżet projektu, tym więcej godzin pracy musi przeznaczyć software house lub agencja e-commerce, co przekłada się na dłuższy czas realizacji projektu. A czasami nawet dodatkowi programiści do zespołu projektowego nie skrócą drastycznie harmonogramu. Przykładowo projekt o wartości 91 000 USD/EUR zostanie prawdopodobnie ukończony za około 6 miesięcy. Jeżeli np. budżet wynosi 196 000 USD/EUR czas realizacji tego projektu może wynieść 10 lub 12 miesięcy.

• 2. Uruchomić sklep w MVP czy zamrozić dużo gotówki w projekcie?

W praktyce biznesowej oznacza to zamrożenie większej sumy gotówki na dłuższy okres. Powstaje pytanie, czy warto. Czy nie lepiej stworzyć sklep, który będzie zintegrowany, będzie generował wysoki współczynnik konwersji i będzie szybki? Z drugiej strony sklep będzie generował wysoki współczynnik konwersji i będzie zoptymalizowany pod kątem SEO, co pozytywnie wpłynie na przychody. Udostępniamy sklep klientom wcześniej, sklep zaczyna generować przychody, co przyspiesza zwrot z inwestycji. Często widzę długą listę świetnych funkcjonalności, które zwiększają budżet o 56 000 USD/EUR lub 84 000 USD/EUR, ale ich wpływ na przychody generowane przez e-commerce jest marginalny. W takiej sytuacji zawsze polecamy mniejszy zakres wdrożenia, szybsze uruchomienie (niech projekt już zacznie się opłacać i dopiero w kolejnym kroku rozbudowa sklepu o kolejne funkcjonalności).

Gdzie więc jest idealna równowaga? Ile trzeba wydać na Magento, aby mieć sklep o bardzo wysokim współczynniku konwersji, zoptymalizowany pod kątem SEO, zintegrowany i z dobrymi wynikami w Google Page Speed?

Czy można przekształcić Magento w wersję MVP?

Często na etapie rozmów budżetowych pojawia się pytanie ze strony klientów, gdy ktoś widzi tak duży budżet, czy da się mądrze ograniczyć zakres i wdrożyć coś w rodzaju MVP.

Koncepcja ta wywodzi się z klimatu startupowego . Po raz pierwszy usłyszałem o tym w książce „Podręcznik uruchamiania”. MVP jest często opisywany w kontekście innowacyjnych aplikacji, które są tworzone w taki sposób, aby celem było jak najszybsze udostępnienie aplikacji wraz z podstawowymi funkcjonalnościami, najważniejszymi z punktu widzenia dostarczania wartości użytkownikowi. Żadnych niepotrzebnych dodatków.

Przede wszystkim chodzi o to, żeby być pierwszym na rynku, ponieważ zazwyczaj na całym świecie nad podobnym pomysłem pracuje wiele zespołów, więc kto pierwszy, ten lepszy.

Po drugie , im szybciej wypuścimy coś na rynek, tym szybciej będziemy mogli przetestować to na realnych użytkownikach.

Z drugiej strony, czy sklep internetowy jest aplikacją innowacyjną na skalę podobną do Ubera, gdy pojawił się na rynku? Nie bardzo.

Sklep internetowy raczej nie będzie rozwijany jak aplikacja w start-upie.

Dlatego nie jestem pewien, czy określenie MVP jest w tej sytuacji najodpowiedniejszym określeniem. Co jednak powinniśmy z tego mieć dla siebie? Jeśli otrzymamy wycenę wdrożenia Magento na poziomie 196 000 USD/EUR, powinniśmy zastanowić się, czy na pewno potrzebujemy wszystkich funkcjonalności i rozwiązań, które zostały zaplanowane w tym zakresie . Doświadczenie podpowiada nam, że najczęściej tak nie jest.

Jeśli posiadasz już działający sklep i planujesz przejść na Magento, ponieważ obecna platforma ogranicza Twój rozwój, zadanie jest dość proste. Warto analizować, korzystając z narzędzi takich jak Google Analytics, w jaki sposób użytkownicy korzystają ze strony internetowej. Warto sprawdzić, czy w nowym sklepie internetowym powinny znaleźć się wszystkie funkcje, które są obecnie dostępne na Twojej stronie, czy też powinny być dostępne od pierwszego dnia działania. Czasami uruchomienie sklepu bez wszystkich funkcji w ogóle nie szkodzi Twojemu biznesowi (w tym sensie, że nie zmniejsza generowanych przychodów). Warto więc odrobić pracę domową, usiąść z analitykiem sieciowym, a później projektantem UX, przeanalizować dane i zastanowić się, jakie funkcjonalności powinny znaleźć się w początkowym zakresie Magento.

Co jest koniecznie potrzebne w początkowym zakresie wdrożenia Magento?

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​oprócz podstawowej wersji Magento istnieje 5 kluczowych elementów, które są niezbędne, aby wdrożenie zakończyło się sukcesem biznesowym.

Indywidualny projekt graficzny oparty na technologii Hyva

Dlaczego wybrano właśnie firmę Hyva? Hyva oferuje niezwykłą prędkość i jest bardziej ekonomicznym wyborem niż np. PWA. Nie warto już inwestować w Lumę. Przygotowałem już ranking różnych frontendów, dlatego zachęcam do przeczytania tego artykułu.

Poleć indywidualny projekt na platformie Hyva przygotowany na urządzenia mobilne i stacjonarne. Indywidualny projekt ma największy wpływ na współczynnik konwersji. W przeprowadzonych przez nas testach A/B wyraźnie zauważyliśmy, że to właśnie oprawa graficzna, sposób komunikowania ceny, promocje, proces składania zamówienia czy prezentacja ceny ma największy wpływ na współczynnik konwersji.

To tam znajdziesz najłatwiejszy, czyli najtańszy wzrost współczynnika konwersji.

Komunikacja w cenie

Kolejną rzeczą, która powinna mieścić się w minimalnym zakresie wdrożenia Magento, jest usprawnienie komunikacji w ramach cennika. Standardowa komunikacja cenowa Magento nie jest najskuteczniejsza. Na przykład komunikacja dotycząca promocji cenowych jest słaba, a informacje o czasie dostawy również wymagają znacznej poprawy.

Uproszczona płatność

Kolejnym elementem, który powinien wejść w grę, jest uproszczony proces zakupowy. Nie mówimy o kasie jednoetapowej, a o usunięciu nawigacji górnej i dolnej, co może przynieść znaczny wzrost współczynników konwersji.

Integracje

Kluczowym elementem powinna być integracja z Twoim ERP, a przynajmniej z PIM i OMS-em, jeśli z niego korzystasz. Zazwyczaj w zakresie wdrożenia powinny pojawić się 3 standardowe integracje.

Jeżeli w Twoim przypadku funkcję PIM pełni system ERP to masz o jedną integrację mniej.

Nawigacja i filtrowanie

Kolejnym tematem wymagającym poprawy jest nawigacja i filtrowanie. Standardowe są mało wydajne i użytkownicy mają problemy z intuicyjną obsługą ich.

Ile kosztuje wersja MVP Magento?

Podsumowując, biorąc pod uwagę wszystkie niezbędne elementy, które należy uwzględnić w początkowym etapie wdrożenia Magento , okaże się, że całość będzie Cię kosztować co najmniej 1300 godzin .

Mnożąc tę ​​liczbę godzin przez 70 USD/EUR (średnia stawka godzinowa we wrześniu 2023 r.) wynika, że ​​wdrożenie Magento kosztuje 91 000 USD/EUR.

Czy da się wdrożyć Magento za 30 000 USD/EUR? Oczywiście, że jest to możliwe. Na przykład możesz zrezygnować z tworzenia niestandardowego projektu graficznego, możesz zrezygnować z wdrażania Hyvy i zamiast tego wdrożyć Lumę. Można też nie integrować, nie zmieniać cennika itp. W ten sposób zmniejszamy kwotę.

Czy takie postępowanie ma jakiekolwiek uzasadnienie biznesowe? Moim zdaniem nie – za taką cenę w przypadku Magento otrzymamy produkt przypominający e-commerce. Gdybym miał do dyspozycji 30 000 USD/EUR, to wolałbym wybrać Prestę lub Shopify, które za tę kwotę wygenerują wyższy przychód niż Magento (w tym sensie, że w tym budżecie stworzę sklep, który będzie się lepiej sprzedawał niż sklep postawiony na Magento w tym budżecie)

Wydawanie dużych pieniędzy na Magento nie ma sensu, jeśli nie planujesz intensywnego rozwoju. Jeśli jednak masz ambitne plany, takie jak utworzenie nowych kanałów, dodanie nowych rynków zagranicznych, ekspansja na nowe rynki zagraniczne, rozwój biznesu B2B i B2C czy wprowadzenie na rynek nowych marek, Magento może okazać się niezbędne. W takim przypadku inwestowanie na samym początku 91 000 USD/EUR jest uzasadnione. Jeśli jednak nie masz takich planów i nic nie wskazuje na konieczność wyboru Magento, radzę Ci zrezygnować z tego silnika.

Podsumowanie – Czy można najpierw wdrożyć Magento MVP, a później go rozwijać?

Tak, jest to możliwe i zdecydowanie polecam takie podejście.

Wydaje mi się, że należy przyjąć około 91 000 USD/EUR, przyjmując stawkę 70 USD/EUR na godzinę. Może trochę więcej, jeśli np. ze względu na rodzaj sprzedawanych produktów potrzebujesz na start bardziej nietypowych rozwiązań.

Przy takim zakresie wdrożenia otrzymujesz Magento, które generuje bardzo wysoki współczynnik konwersji (a co za tym idzie generuje duże przychody), jest zoptymalizowane pod kątem SEO, zintegrowane (dzięki czemu nie tracisz czasu na błędy i niepotrzebną pracę ręczną) i niesamowicie szybkie (z wysokimi wynikami Google Page Speed).