Jak pomyślnie ożywić firmę?

Dla wielu ambitnych przedsiębiorców sukces może okazać się nieuchwytny – przynajmniej na początku. Rzeczywiście, ogromna liczba małych firm nie przetrwa nawet pięciu lat. A niektóre firmy, które początkowo obiecują, mogą zostać zmuszone do zamknięcia swoich drzwi z powodu okoliczności, na które nie mają wpływu. W związku z tym liderzy biznesu od czasu do czasu wskrzeszają stare plany i ponownie uruchamiają firmę.

Pierwszą rzeczą, którą naprawdę musisz zrobić, to wrócić do swoich obecnych klientów i bazy klientów (w tym potencjalnych klientów i potencjalnej bazy danych klientów) i ponownie przedstawić im siebie i swoją firmę. To jest twój „łatwy owoc”; zawsze łatwiej i mniej kosztuje ponowna konwersja istniejących lub starych klientów niż szukanie nowych klientów.

W zależności od firmy i sposobu, w jaki ją opuściłeś, czy nazwa zostanie zmieniona, aby mogła działać lepiej? Zmiana pozycji produktu lub usługi pod nową nazwą może pomóc w przekazaniu komunikatu o ponownym uruchomieniu. Lub może pomóc przyciągnąć nową bazę klientów. To naprawdę zależy od Twojej firmy, Twojej reputacji jako właściciela oraz reputacji firmy na Twoim rynku lub branży.

Stworzenie lub ponowne uruchomienie wielkiego biznesu lub produktu nie wystarczy. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz podjąć kroki w celu zaplanowania i przeprowadzenia terminowych i zapadających w pamięć wydań, aby Twoje produkty mogły przyciągnąć uwagę większej liczby osób w większej liczbie regionów. Na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku firmy muszą rozpocząć działania promocyjne, zanim będą mogły naprawdę zacząć sprzedawać swoje produkty. Ponadto firmy muszą również znaleźć sposób, aby wyróżnić się na tle przeciętności, jednocześnie dając pierwszemu użytkownikom prawidłowe pierwsze wrażenie.

Tutaj wyjaśnimy, w jaki sposób profesjonaliści mogą ponownie wejść na stary rynek i skutecznie ożywić swoją działalność:

Chroń swoją własność intelektualną

Materiały chronione prawem autorskim – takie jak logo, nazwy firm i inna własność intelektualna – mogą wygasnąć po zamknięciu firmy. Dla porównania, większość materiałów chronionych prawem autorskim zostanie sklasyfikowana jako „porzucona” po trzech latach nieużywania. Biorąc pod uwagę ten fakt, pierwszym krokiem do ponownego założenia firmy jest upewnienie się, że masz kontrolę nad wszystkimi istotnymi materiałami chronionymi prawem autorskim. Jeśli nie, podejmij działania, aby ponownie zarejestrować znaki towarowe swojej firmy. Chociaż ten krok może wydawać się prosty, jest oczywiście niezbędny do zbudowania marki.

Może Ci się spodobać: 7 wskazówek, które pomogą Twojej firmie dostosować się do pandemii COVID-19.

Aktualizacja, aktualizacja i aktualizacja

Jeśli planujesz przywrócić stary pomysł na biznes, prawdopodobnie istnieją przynajmniej niektóre jego aspekty, które Twoim zdaniem okażą się dochodowe w przyszłości. Jednak nie próbuj po prostu przywracać firmy dokładnie takiej, jak kiedyś istniała. Liderzy biznesu muszą raczej aktualizować tyle istotnych informacji, ile jest to konieczne. Aktualizuj strony w mediach społecznościowych, witryny biznesowe i inne strony internetowe o nowe treści dla swoich klientów. Daj im znać, że znów się otwierasz i co tym razem robisz inaczej. Daje to również łatwą możliwość wprowadzenia nowych produktów lub usług.

Jeśli prowadzisz działalność B2B (business-to-business), ponowne uruchomienie kampanii może być tak proste, jak wykonanie kilku osobistych połączeń telefonicznych, ukierunkowane kampanie e-mailowe (lub tradycyjne e-mailowe) i kontynuacja telefoniczna. Ale jeśli jesteś sprzedawcą, lokalizacja jest ważna. Jeśli chcesz oferować inny produkt lub usługę, musisz użyć nowego znaku i lokalizacji przed zaktualizowaną kampanią „Wielkie otwarcie”. Jeśli jednak utrzymujesz klientów w dobrej kondycji, dobrą strategią jest również „ponowne otwarcie” na dużą skalę pod starym logo firmy.

Zidentyfikuj swoje kanały marketingu biznesowego

Dawno minęły czasy, kiedy firmy mogły sprzedawać swoje produkty tylko w jednym lub dwóch kanałach sprzedaży. W dzisiejszych czasach zdolne startupy maksymalizują potencjalną sprzedaż, celując w jak największą liczbę potencjalnych kanałów. Podobnie jak tradycyjne sklepy telewizyjne, radiowe i pocztowe, nowoczesne firmy również promują swoje produkty na stronach internetowych, stronach w mediach społecznościowych i internetowych witrynach sprzedaży detalicznej. Tworzą kampanie e-mail marketingowe, wykorzystują reklamy PPC, a nawet kontaktują się z klientami za pośrednictwem wiadomości tekstowych. Im więcej kanałów używasz materiałów marketingowych jako celów, tym więcej masz możliwości znalezienia nowych i dochodowych odbiorców.

Utwórz harmonogram biznesowy – trzymaj się go

Łatwo zapomnieć o celu, kiedy wkłada się wysiłek w wprowadzenie na rynek nowego produktu. Doświadczeni właściciele firm mogą tworzyć szczegółowe plany produkcyjne, aby zapewnić, że firma wykona zadania na czas, a członkowie zespołu będą odpowiedzialni za swoje role. Ponadto należy ocenić harmonogram, aby upewnić się, że obejmuje wszystkie niezbędne zadania. Od przeprowadzenia badań rynkowych w oparciu o grupę docelową po nawiązanie kontaktu z ulubionym blogerem lub poszukiwaną gwiazdą YouTube, a następnie wyznaczenie jasnych celów. Musisz przelać cel na papier i zaangażować się w jego osiągnięcie, próbując sprzedać 1000 produktów.

Z jednej strony ważne jest zagwarantowanie realistycznego harmonogramu. Z drugiej strony musisz zdecydować, w jakiej porze roku chcesz wydać swój nowy produkt. Musisz wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak pora roku, terminy targów, wydarzenia z popkultury. Aby wprowadzić produkt na rynek, musisz mieć jasność co do wykształconego i doświadczonego personelu. Właściwy osąd w dużym stopniu wpłynie na Twoją sprzedaż. Nie chcesz widzieć siebie walczącego o nowe wydanie produktu z powodu niewłaściwego planowania. Zdecydowanie chcesz uniknąć niedoboru personelu doświadczonego pracownika w tych ważnych sytuacjach.

Polecane dla Ciebie: 11 sposobów na obniżenie kosztów rozpoczęcia małej firmy.

Twórz mądre zatrudnienie

Czasami współpraca z profesjonalistami, z którymi pracowałeś wcześniej, może pomóc ci odzyskać trochę starej magii. Z drugiej strony Twoje nowe przedsięwzięcie biznesowe może skorzystać ze świeżej krwi i innowacyjnych pomysłów. Jednak decydujesz się obsadzić swoją organizację; ważne jest, abyś zatrudnił zdolnych i wykwalifikowanych specjalistów, którzy pomogą Ci zacząć. Zatrudnienie kilku dobrych pracowników może udowodnić różnicę między pomyślnym uruchomieniem firmy a koniecznością ponownego powrotu do deski kreślarskiej.

Przekształć swoją usługę w produkt

Poradziłeś sobie bardzo dobrze. Twoi klienci dziękują. Ale utknąłeś w pętli. Możesz zarabiać tylko w dozwolonym czasie dnia. Od jakiegoś czasu płacisz za bieżnie godzinami. Może nadszedł czas, aby zastosować tę wiedzę do produktów. Coś, co może faktycznie zarabiać pieniądze podczas snu.

W erze przyjaznej dla użytkownika technologii nie jest łatwo przenieść ciężko wypracowane przez lata umiejętności do produktów, które cieszą się uznaniem na rynku. Jeśli jesteś konsultantem ds. zdrowia, możesz stworzyć zestaw kart, aby zapewnić codzienne porady zdrowotne; następnie sprzedaj je w witrynie e-commerce. Jeśli jesteś mechanikiem, możesz stworzyć kurs online, aby pokazać, jak wymienić olej i inne podstawowe mechaniki. Jeśli spojrzysz na wielkich zwycięzców na rynku internetowym, wielu z nich wykorzystuje swoją cogodzinną wiedzę na temat technologii, aby zarobić ani grosza.

Ucz się na podstawie doświadczenia i swoich błędów

Kiedy już znasz sprawę i przyczynę ich niewykonania, nadszedł czas na wprowadzenie pewnych modyfikacji. Są dwie „góry”, z którymi musisz się zmierzyć i są to dobre i złe rzeczy. Zachowaj dobre rzeczy – czy to oprogramowanie, produkty, czy nawet wizytówki – i ucz się na złych. Kursy te są najważniejszą częścią kursu wznawiającego naukę i prosimy o ich zapamiętanie. Musisz usprawnić niektóre pozytywne decyzje w oparciu o to, co już wiesz. To jest miejsce, w którym Twoja firma odradza się i zostanie uznana za punkt zwrotny w historii Twojej firmy. Znowu masz ważną firmę. Chodźmy.

Możesz również polubić: Jak pomyślność biznesu zależy od integracji aplikacji korporacyjnych?

Rozpocznij promocję ponownie

Teraz skutecznie wznowiłeś działalność w nowy sposób, ale nikt nie jest świadomy Twojej obecności. Teraz znowu nadszedł czas, aby ustosunkować się do Twojego biznesu. Jeśli możesz zorganizować wydarzenie, które zapowiada ponowne uruchomienie firmy i promować ją w sposób, który sprawi, że ludzie będą o tym mówić, będziesz w dobrej sytuacji, aby dobrze rozpocząć działalność. Promowanie Twojej firmy nie będzie Twoim jedynym celem. Musisz także uczynić go wyjątkowym i tym samym pozbyć się starego wizerunku swojej firmy. Jeśli potrafisz wyrazić prawdę, że Twoja firma jest szczuplejsza i bardziej skąpa (być może czystsza i bardziej przyjazna dla środowiska) i może nadal istnieć, możesz zostać zwycięzcą.

Co najważniejsze, relacje biznesowe to tylko kolejna forma relacji międzyludzkich. Ponowne rozpalenie „starego płomienia” może być tak proste, jak powrót do tych ludzi i „wyciągnięcie pomocnej dłoni”. Niektórzy odpowiedzą, inni nie. Jeśli jednak miałeś dobry biznes przed niepowodzeniem, powinieneś być w stanie odtworzyć dodatni przepływ gotówki; możesz powtórzyć biznes, zanim wydasz dodatkowe zasoby na zakup nowych klientów. Pamiętaj, że to nie koniec twojej podróży i jej planowania, a to dopiero początek. Jednak miej poczucie świeżego i nowego początku i zmotywuj się do osiągnięcia swoich celów i marzeń.