Como relançar um negócio com sucesso?

Para muitos empreendedores ambiciosos, o sucesso pode ser ilusório – pelo menos no início. De fato, um grande número de pequenas empresas não consegue sobreviver nem por cinco anos. E algumas empresas com promessa inicial podem ser forçadas a fechar suas portas devido a circunstâncias além de seu controle. Como tal, não é inédito para os líderes empresariais ressuscitar planos antigos e relançar uma empresa de tempos em tempos.

A primeira coisa que você realmente precisa fazer é voltar para seus clientes existentes e sua base de clientes (incluindo clientes em potencial e o banco de dados de clientes em potencial) e reapresentar você e sua empresa a eles. Esse é o seu “fruto fácil”; é sempre mais fácil e menos dispendioso reconverter clientes existentes ou antigos do que sair para encontrar novos clientes.

Dependendo do negócio e de como você o deixou, o nome será alterado para que funcione melhor? Reposicionar um produto ou serviço com um novo nome pode ajudar a transmitir a mensagem de que você está reiniciando. Ou pode ajudar a atrair uma nova base de clientes. Isso realmente depende do seu negócio, da sua reputação como proprietário e da reputação da empresa em seu mercado ou setor.

Criar ou relançar um grande negócio ou produto não é suficiente. Se você quer ter sucesso, precisa tomar medidas para planejar e realizar lançamentos oportunos e memoráveis ​​para que seus produtos possam atrair a atenção de mais pessoas em mais regiões. No mercado altamente competitivo de hoje, as empresas precisam iniciar atividades promocionais antes que possam realmente começar a vender seus produtos. Além disso, as empresas também precisam encontrar uma maneira de se destacar do comum, dando aos primeiros adeptos a primeira impressão correta.

Aqui, explicaremos como os profissionais podem reentrar em um mercado antigo e relançar seus negócios de forma eficaz:

Proteja sua Propriedade Intelectual

O material protegido por direitos autorais – como logotipos, nomes de empresas e outras propriedades intelectuais – pode expirar após o fechamento de uma empresa. Para referência, a maioria dos materiais protegidos por direitos autorais serão classificados como “abandonados” após três anos sem uso. Dado esse fato, o primeiro passo para restabelecer um negócio é garantir que você tenha controle sobre todo o material relevante protegido por direitos autorais. Caso contrário, tome medidas para registrar novamente as marcas registradas da sua empresa. Embora este passo possa parecer simples, é obviamente essencial para construir uma marca.

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Atualizar, atualizar e atualizar

Se você está planejando trazer de volta uma antiga ideia de negócio, é provável que haja pelo menos alguns aspectos dela que você acha que serão lucrativos no futuro. No entanto, não tente simplesmente trazer de volta um negócio exatamente como ele existia. Em vez disso, os líderes empresariais devem atualizar o máximo de informações relevantes necessárias. Atualize páginas de mídia social, sites de negócios e outras páginas da web com novos conteúdos para seus clientes. Deixe-os saber que você está se abrindo novamente e o que está fazendo de diferente desta vez. Isso lhe dará uma oportunidade fácil de introduzir novos produtos ou serviços também.

Se você é um B2B (business-to-business), reiniciar sua campanha pode ser tão simples quanto fazer algumas ligações pessoais, campanhas de e-mail direcionadas (ou e-mail tradicional) e acompanhamento por telefone. Mas se você é um varejista, a localização é importante. Se você deseja oferecer um produto ou serviço diferente, deve usar o novo sinal e local antes da campanha atualizada de “Grande Inauguração”. No entanto, se você mantiver seus clientes em boas condições, uma “reabertura” em larga escala sob seu antigo selo comercial também é uma boa estratégia.

Identifique seus canais de marketing de negócios

Foi-se o tempo em que as empresas só podiam vender seus produtos em um ou dois canais de vendas. Hoje em dia, as startups capazes maximizam as vendas potenciais segmentando o maior número possível de canais potenciais. Assim como as lojas tradicionais de TV, rádio e correio, as empresas modernas também promovem seus produtos em sites, páginas de mídia social e sites de varejo online. Eles criam campanhas de marketing por e-mail, usam publicidade PPC e até entram em contato com os clientes por texto. Quanto mais canais você usar materiais de marketing como alvos, mais oportunidades terá para encontrar públicos novos e lucrativos.

Crie uma agenda de negócios – cumpra-a

É fácil esquecer o objetivo ao se esforçar para lançar um novo produto. Proprietários de negócios experientes podem produzir planos de produção detalhados para garantir que a empresa conclua as tarefas no prazo e responsabilize os membros da equipe por suas funções. Além disso, você deve avaliar o cronograma para garantir que ele cubra todas as tarefas necessárias. Desde a realização de pesquisas de mercado com base no público-alvo até se conectar ao seu blogueiro favorito ou talvez à sua estrela do YouTube desejada e, em seguida, definir alguns objetivos claros. Você precisa colocar a meta no papel e se comprometer a alcançá-la enquanto tenta vender 1.000 produtos.

Por um lado, é importante garantir um cronograma realista. Por outro lado, você precisa decidir a época do ano que está procurando para lançar seu novo produto. Você deve considerar alguns fatores como temporada, horários de feiras, eventos da cultura pop. Você deve ser claro em sua equipe educada e experiente para o lançamento do produto. O julgamento adequado afetará muito sua venda. Você não quer se ver lutando em um novo lançamento de produto por planejamento impróprio. Você definitivamente quer evitar a falta de pessoal de seu funcionário experiente nessas situações vitais.

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Faça contratações inteligentes

Às vezes, fazer parceria com profissionais com quem você já trabalhou pode ajudá-lo a recapturar alguma magia antiga. Por outro lado, seu novo empreendimento pode se beneficiar de sangue fresco e ideias inovadoras. No entanto, você escolhe a equipe de sua organização; é essencial que você traga profissionais capazes e qualificados para ajudá-lo a começar. Fazer algumas contratações de qualidade pode provar a diferença entre lançar um negócio com sucesso e ser forçado a voltar à prancheta novamente.

Transforme seu serviço em um produto

Você fez muito bem. Seus clientes agradecem. Mas você está preso em um loop. Você só pode ganhar dinheiro dentro do horário permitido do dia. Você vem cobrando por esteiras por hora há algum tempo. Talvez seja hora de aplicar esse conhecimento aos produtos. Algo que pode realmente ganhar dinheiro enquanto você dorme.

Nesta era de tecnologia fácil de usar, não é fácil trazer as habilidades conquistadas com muito esforço que você aprimorou ao longo dos anos para produtos que ressoam no mercado. Se você é consultor de saúde, pode criar um conjunto de cartões para fornecer dicas diárias de saúde; em seguida, vendê-los em um site de comércio eletrônico. Se você é mecânico, pode criar um curso online para mostrar como trocar o óleo e outras mecânicas básicas. Se você olhar para os grandes vencedores do mercado da Internet, muitos deles aplicam sua experiência horária à tecnologia para ganhar um centavo.

Aprenda com a experiência e seus erros

Uma vez que você sabe a coisa e o motivo de sua não execução, é o momento de fazer algumas modificações. Existem dois “montes” que você precisa enfrentar e são coisas boas e coisas ruins. Guarde as coisas boas – seja seu software, produtos ou até mesmo cartões de visita, e aprenda com as coisas ruins. Esses cursos são a parte mais importante do curso de reinício e, por favor, lembre-se deles. Você precisa simplificar algumas decisões positivas com base no que você sabe. É aqui que o seu negócio renasce e será considerado um marco na sua história empresarial. Você tem um negócio válido novamente. Vamos lá.

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Comece sua promoção novamente

Agora você efetivamente relançou o negócio de uma nova maneira, mas ninguém está ciente de sua presença. Agora é novamente hora de fazer o boca-a-boca para tornar o mundo ciente do seu negócio. Se você puder realizar um evento para anunciar o reinício do seu negócio e promovê-lo de uma forma que faça as pessoas falarem sobre ele, então você estará em uma boa situação para começar bem o seu negócio. Promover o seu negócio não será o seu único propósito. Você também precisa torná-lo único e, assim, se livrar da imagem antiga do seu negócio. Se você puder articular a verdade de que seu negócio é um negócio mais enxuto e mais mesquinho (talvez mais limpo e mais ecológico) e pode continuar a existir, então você pode ser um vencedor.

Mais importante ainda, as relações comerciais são apenas outra forma de relacionamento interpessoal. Reacender a “velha chama” pode ser tão simples quanto voltar para essas pessoas e “estendendo uma mão amiga”. Alguns vão responder, outros não. No entanto, se você tinha um bom negócio antes do revés, deve conseguir reproduzir o fluxo de caixa positivo; você pode repetir o negócio antes de gastar quaisquer recursos adicionais para comprar novos clientes. Lembre-se que este não é o fim de sua jornada e planejamento e está apenas começando. No entanto, tenha a sensação de um novo começo e faça uma nova motivação para alcançar seus objetivos e sonhos.