Dlaczego nie powinieneś kupować Alyce

Im częściej spotykamy się z potencjalnymi klientami zainteresowanymi Alyce, tym więcej dowiadujemy się, że Alyce nie jest dla wszystkich.

Co ma sens, prawda? Każda firma ma idealny profil klienta. Bez względu na to, jak bardzo chcielibyśmy, abyśmy wszyscy byli filiżanką herbaty, dla niektórych idealnie pasujemy, ale dla innych nie.

Zespoły, które w pełni wykorzystują naszą platformę, kupując Alyce, uważnie przyglądają się potrzebom swojej firmy. Zadają sobie trudne pytania, jak sprawić, by takie podejście odniosło sukces w ich firmach.

A wraz ze spadkiem liczby wysyłek B2B direct mail o 7,4% w 2019 r., firmy zmieniają swoje tradycyjne strategie direct mail i znajdują nowe sposoby tworzenia osobistych doświadczeń dla swoich kluczowych kontaktów.

Podobnie jak to, do czego jesteś na dobrej drodze, firmy zaczynają inwestować w platformy Personal Experience, takie jak Alyce.

Witamy! Jesteśmy podekscytowani, aby cię mieć!

Chociaż mamy swoje zalety, przejście na Alyce nie jest dla wszystkich.

Oto kilka powodów, dla których Alyce może nie być dla Ciebie właściwym wyborem.

8 powodów, dla których nie powinieneś kupować Alyce

Nie ma liczby prezentów wysyłanych miesięcznie

Mówiąc prościej, jeśli liczba prezentów, które wysyłasz rocznie, jest zbyt niska, trudniej będzie zobaczyć ROI z korzystania z osobistej platformy prezentów.

Nasi klienci wysyłają średnio 197 (zaokrąglijmy do 200) zaproszeń na prezenty miesięcznie. To około 2400 zaproszeń rocznie, nie licząc wzrostów na kampanie pod koniec sezonu świątecznego. Tak więc, jeśli Twoja inicjatywa podarunkowa jest jednorazowa lub Twój zespół skupia się tylko na kilku kontach, Alyce może nie być w tej chwili właściwym wyborem dla Ciebie.

Marketing i sprzedaż nie są dostosowane do docelowej strategii konta

Według eMarketera, w 2019 roku 10% marketerów B2B było nadal w fazie planowania swojej Strategii Opartej na Koncie.

Więc jeśli wpadniesz do tego wiadra, wiedz, że nie jesteś sam.

Rozwiązanie takie jak Alyce wymaga współpracy między zespołami marketingu i sprzedaży w celu przyciągnięcia uwagi i podjęcia działań na kontach docelowych i kluczowych kontaktach na tych kontach docelowych.

Jeśli nie określiłeś jeszcze, na kim powinieneś skupić swój czas, sugerujemy, abyś najpierw nadał temu priorytet.

Co najważniejsze, nie zapomnij o tych krokach podczas tworzenia ABM Motion:

Definiowanie Twojego ICP
Konfigurowanie poziomów kontaktów
Etapy cyklu życia
Przekazanie do sprzedaży/marketingu
SLA na czas ataku ołowiu

Potrzebujesz pomocy z najlepszymi praktykami? Mamy dla Ciebie kilka wskazówek!

Twój zespół sprzedaży nie jest gotowy, aby dodać kolejne narzędzie do swojego stosu ABM Engagement

Z zespołem ds. sprzedaży lub bez, upewnienie się, że Twoi przedstawiciele handlowi w jak najszerszym zakresie korzystają z narzędzi znajdujących się w ich skrzynce narzędziowej, to praca na cały etat.

Na przykład, jeśli niedawno dodałeś do swojego stosu kilka nowych narzędzi, być może nie nadszedł czas, aby wprowadzić jeszcze jedno.

Przedstawiciele handlowi widzą największą wartość z Alyce, gdy wysyłają prezenty w kluczowych momentach osobistego doświadczenia w cyklu życia klienta.

Posiadanie konsekwentnego, wykupionego sponsora wykonawczego nadzorującego wdrażanie jakiegokolwiek nowego narzędzia również nie może zaszkodzić.

Mówiąc o sponsorze wykonawczym…

Twój zespół kierowniczy „nie rozumie”

Rozumiemy, jesteś wizjonerem i wyprzedzasz swój czas.

Ale poważnie. Ponowne przemyślenie direct mail i zmiana spojrzenia na to, jak zachęcać do działania z najlepszych kont, może być trudną sprzedażą.

Z pewnością Alyce może zapewnić Twojemu zespołowi większą kontrolę nad kampaniami, atrybucją i wysyłanymi prezentami. Jednak osobiste podejście do tradycyjnej poczty bezpośredniej to wciąż nowa koncepcja.

Jeśli Twój zespół nadal chce korzystać ze starego sposobu wysyłania poczty bezpośredniej, oto przewodnik, który pomoże Ci zwiększyć liczbę konwersji dzięki Twoim wysiłkom, z Alyce lub bez.

Nie możesz śledzić pełnego zwrotu z inwestycji w swojej strategii prezentów.

Słuchaj, jest coś do powiedzenia o działaniach marketingowych, o których po prostu „wiesz”, że działają bez potrzeby tworzenia pulpitu nawigacyjnego, aby to udowodnić.

Historycznie rzecz biorąc, śledzenie Direct Mail jest uciążliwe. Próbujesz zintegrować dane UPS lub FedEx z Twoimi systemami, aby mieć aktualny zapis tego, czy, kiedy i gdzie dotarła Twoja paczka.

Jeśli jednak śledzenie nie jest tak ważne dla Twojego zespołu lub nie masz zespołu operacyjnego, który pomógłby Ci skonfigurować pulpity nawigacyjne, posiadanie wszystkich tych dodatkowych danych może nie być dla Ciebie tak cenne.

Podobnie jak w przypadku PS – dzięki Osobistym podarunkom możesz śledzić każdy etap podróży podarunkowej, aby zapewnić punkty odniesienia, na których może zależeć kierownikowi sprzedaży, takie jak współczynnik wysłanych prezentów do zarezerwowanych spotkań, wpływ na rurociąg lub stosunek przepływów do wydatków.

Uważasz, że wysyłanie łupów to najlepszy sposób na nawiązanie relacji

Fani Twojej marki zawsze docenią swag. Wysłanie im paczki z nowymi gadżetami zamieni zwolenników w silnych zwolenników.

Ale co z potencjalnymi klientami, którzy nie wiedzą o Twojej marce? Czy myślisz, że będą chcieli rozbujać bluzę z Twoim logo?

Być może odpowiedź na to pytanie brzmi „tak”, w takim przypadku wysyłaj dalej swój magiczny, przyjemny dla tłumu łup (i przy okazji wyślij nam kilka próbek!).

Jednak średnio firmy wydają rocznie ponad 185 tys. A 74% firm obecnie wydaje pieniądze na przedmioty o niskiej wartości, zamiast na przedmioty o wysokiej wartości.

Twój zespół skupia się tylko na wrażeniach, a nie działaniach.

Jeśli masz mały zespół lub pilotujesz możliwość direct mail i chcesz wysyłać prezenty każdemu, kto mógłby być klientem, inwestowanie w narzędzie takie jak Alyce może nie być dla Ciebie.

W przypadku tradycyjnej poczty bezpośredniej rozpylanie i modlitwa zawsze były sposobem. W końcu niektórzy z Twoich potencjalnych klientów podejmą działania po otrzymaniu Twojej poczty.

A może wiesz, że skupienie się na optymalizacji każdego z kanałów jest skutecznym sposobem na zamknięcie większej liczby transakcji — ponieważ 80% konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupu, gdy oferuje im się osobiste wrażenia — ale muszą zdobyć wszystkie swoje kaczki z rzędu, zanim zrobisz skok.

Gdy będziesz gotowy do podjęcia tego zobowiązania, nadejdzie czas, aby przemyśleć Alyce!

Nie przeszkadza ci marnotrawstwo.

Wydaje się to dosadne, ale Direct mail jest notorycznie marnotrawstwem, w rzeczywistości 65% direct mail kończy się w śmietniku.

A to tak naprawdę z nami nie lata.

Dlatego używamy modelu zaproszenia na prezent – ​​aby nie zapełniać magazynu zapasami, które po prostu wylądują w koszu.

Zamiast tego, kupując Alyce, wysyłasz zaproszenie na prezent do ich potencjalnych klientów, pozwalając im przyjąć prezent, wymienić go na coś, co wolą na naszym rynku, lub przekazać wartość prezentu w dolarach wybranej przez siebie organizacji charytatywnej.

Dlaczego nadszedł czas, aby przemyśleć sposób, w jaki Twoja firma wysyła pocztę bezpośrednią.

Sprzedawcy zorientowani na klienta mają większy wpływ na swoich kupujących, a ich klienci czterokrotnie częściej twierdzą, że ich przedstawiciele byli bardzo skuteczni.

Wprowadzanie do firmy osobistego, zorientowanego na klienta i odbiorcy nastawienia, a nie tylko kampanii prezentów, to nowy sposób, w jaki firmy mogą budować zaufanie i zwiększać retencję wśród swoich klientów.

Alyce może całkowicie zmienić sposób, w jaki Twoja firma zdobywa i utrzymuje klientów.

Jesteśmy gotowi, chętni i przygotowani, aby pomóc Ci w złożeniu wniosku o zakup Alyce w Twojej organizacji.

Zapoznaj się z treściami, których potrzebujesz, aby uzbroić siebie i swoje uzasadnienie biznesowe dla tej inwestycji. Od zrozumienia różnicy między direct mailem a osobistym prezentem, po zrozumienie, jak mierzyć osobiste prezenty, i konkretne przykłady tego, czym Alyce różni się od tradycyjnego rozwiązania direct mail — mamy to wszystko.

Zdjęcie z serwisu Create Her Stock.