Jak zbudować program rozwoju biznesu przychodzącego z Alyce?

Skuteczna strategia przychodząca to szczupła, średnia i wydajna maszyna do generowania leadów. Jeśli brzęczy twoja maszyna przychodząca, będziesz potrzebować czegoś, co zwiększy jej wydajność. Coś, aby uzyskać więcej spotkań i zarezerwować więcej dem. Osobiste prezenty za pośrednictwem Alyce to „małe coś”. Zanurzmy się w podstawy tworzenia programu rozwoju biznesu przychodzącego za pomocą Alyce.

Równoważenie kwalifikacji i zamiaru podczas podróży kupującego

Zanim zaczniesz dawać prezenty na lewo i prawo, ważne jest, aby zrozumieć fazę podejmowania decyzji, w której znajduje się Twój lead. Kupujący są lepiej poinformowani i lepiej wykształceni niż kiedykolwiek. Zanim przyjdą do Twojej witryny, aby poprosić o demo lub pobrać fragment treści, dołożyli należytej staranności, aby zdiagnozować zarówno ich potrzeby, jak i Twoją ofertę.

Dobrze zdefiniowana strategia rozwoju biznesu przychodzącego koncentruje się zarówno na sygnałach behawioralnych intencji potencjalnych klientów, jak i na ich poziomie kwalifikacji. Na przykład: jeśli jesteś firmą zajmującą się oprogramowaniem MarTech, nie ma sensu wysyłanie prezentu do potencjalnego klienta, którego tytuł zawodowy to „Student” po tym, jak przesłał prośbę o demo. Student wyraźnie nie jest w stanie zainwestować w nowe oprogramowanie, więc zwrot z inwestycji dokonanej przez wysłanie prezentu będzie bardzo mało prawdopodobny.

Z drugiej strony, jeśli Twoja firma produkująca oprogramowanie MarTech otrzyma żądanie demonstracji od wiceprezesa North American Demand Gen z firmy mającej siedzibę na terytorium obsługiwanym przez Twoją firmę, warto zainwestować w Alyce.

Jeśli nie zmapowałeś swojego ICP, kwalifikacji leadów i sygnałów intencji, nie jesteś jeszcze gotowy, aby jak najlepiej wykorzystać Alyce. Zbierz swój zespół i skorzystaj z tego artykułu, aby udokumentować idealne kontakty i konta swojej firmy .

Dodanie Alyce do strategii rozwoju biznesu przychodzącego

Aby zbudować przychodzący program rozwoju biznesu przy użyciu Alyce, ważne jest zrozumienie hierarchii źródeł potencjalnych klientów, aby priorytetowo traktować docieranie do potencjalnych klientów, którzy spełniają Twoje kryteria kwalifikacji i intencji.

Żądania demonstracyjne:

Ze względu na charakter ich prośby, ci goście są uważani za osoby o najwyższym poziomie intencji dla Twojego rozwiązania. Chociaż kwalifikacja potencjalnych klientów i intencja behawioralna są ważne, ważne jest również zwracanie uwagi na nazwy firm pojawiające się w prośbach o demo. Chociaż tytuł stanowiska tych potencjalnych klientów może nie odpowiadać najlepiej dopasowanym kontaktom, firma może bardzo dobrze pasować do Twojego ICP.

Aby śledzić swoje przychodzące kontakty z żądań demonstracyjnych, oto idealna kadencja kontynuacji za pomocą Alyce:

Powiązane: Outbound vs. Inbound Marketing: co jest lepsze?

Zdarzenia oparte na zachowaniu:

Zdarzenia oparte na zachowaniu to „kapitał” o znalezieniu odpowiedniego czasu na nawiązanie kontaktu z przychodzącymi potencjalnymi klientami. Dzięki wprowadzeniu platform danych opartych na intencjach do ruchu sprzedaży przychodzącej korzystanie z tej dodatkowej warstwy danych jest łatwiejsze niż kiedykolwiek, aby znaleźć odpowiedni czas na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami przychodzącymi.

• Odwiedzanie witryn z recenzjami: Odwiedzanie witryny z recenzjami jest sygnałem wysokiej intencji ze strony Twojego przychodzącego leada. Pod warunkiem, że są gorącym liderem, to wydarzenie jest świetnym momentem, aby dotrzeć z prezentem Alyce i filmem pozycjonującym siebie jako eksperta w danej dziedzinie w zakresie podstawowej rekwizytu wartości Twojej firmy.
• Przeglądanie porównań konkurencyjnych: kolejny sygnał o dużym znaczeniu, porównanie konkurencyjne to idealny czas na skontaktowanie się z potencjalnym klientem w celu omówienia wszelkich pytań, jakie mogą mieć na temat Twojej oferty.
• Czas spędzony w witrynach związanych z branżą: Bardziej subtelny sygnał intencji, czas spędzony w witrynie może wskazywać, że potencjalny klient znajduje się na etapie uświadamiania lub zbierania informacji podczas podróży kupującego. To świetny sposób na wykorzystanie prezentu od Alyce w połączeniu z wezwaniem do działania po podarunku, aby udostępnić dodatkowe treści związane z branżą potencjalnego klienta.
• Wyszukiwania słów kluczowych: w zależności od samych wyszukiwań może to być sygnał o niższym lub wyższym zamiarze. Jeśli Twój potencjalny klient szuka porównań z konkurencją, ten sygnał o wysokiej intencji to świetna okazja, by nawiązać kontakt z osobistym filmem i osobistym prezentem .

Kamienie milowe korporacyjne lub osobiste:

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas korzystania ze zdarzeń opartych na zachowaniu do łączenia się z przychodzącymi potencjalnymi klientami:

• Ogłoszenia firmowe : Aktualizacje informacji o firmie przychodzącego potencjalnego klienta, takie jak nagrody, wyróżnienia, nowe integracje lub wydania produktów, to idealny moment, aby użyć Alyce do wysłania prezentu z gratulacjami.
• Promocja: Aktualizacje dotyczące roli lub tytułu przychodzącego leada to świetny sposób na autentyczność i świętowanie. Użyj Alyce, aby wysłać swojemu leadowi prezent, aby rozjaśnić jego miejsce pracy, lub wyślij prezent, który komplementuje ich #5to9 , przypominając im, że ciężka praca się opłaca.
• Rozpoznawanie przez strony trzecie: Ponieważ publikacje stron trzecich publikują funkcje i/lub zbierają wiadomości o Twoim przychodzącym leadzie, wykorzystaj to wydarzenie, aby wywołać rozmowę z Twoim przychodzącym leadem i wykazać, że jesteś żywo zainteresowany ich sukcesem.
• Recyklingowy lead dołącza do nowej firmy : Miej oczy szeroko otwarte na wszelkie aktualizacje dotyczące leadów, które odzyskałeś z powrotem do działu marketingu. Jeśli potencjalny klient, z którym pracowałeś kilka miesięcy temu, otrzyma stanowisko w nowej firmie, wykorzystaj ten moment, aby uczcić ich dołączenie do nowego zespołu prezentem od Alyce.
• Posty w mediach społecznościowych, które są zgodne z propozycją wartości : Jeśli śledzisz swoich potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, polub, komentuj i udostępniaj posty, które są komplementem wartości lub wizji Twojej organizacji. Porada od specjalistów: spraw, aby reszta zespołu była aktywna na postach potencjalnych klientów, prosząc ich o polubienie, komentowanie i udostępnianie postów, które głęboko współgrają z Twoją marką.

A propos korzystania z mediów społecznościowych…

Sprzedaż społecznościowa:

Jeśli nie używasz sprzedaży społecznościowej do badania, nawiązywania kontaktów i budowania relacji z osobami z ICP, jest to idealny moment, aby zacząć. Dla tych z was, którzy skłaniają się do LinkedIn, aby budować relacje z przychodzącymi potencjalnymi klientami, rozważ połączenie swoich kontaktów społecznych z prezentem za pomocą oprogramowania do prezentów Alyce . Dzięki uniwersalnemu kodowi prezentu możesz dołączyć prezent do następnej wiadomości LinkedIn do swojego przychodzącego potencjalnego klienta.

Alyce wyróżnia cię na tle konkurencji

W środowisku sprzedażowym, w którym konkurencja nigdy nie była bardziej zacięta, a hałas zaciemniający ograniczony zakres uwagi głośniej niż kiedykolwiek, Twoja strategia sprzedaży przychodzącej musi wzrosnąć ponad resztę. Wykorzystaj osobiste prezenty jako akcelerator swoich obecnych strategii, aby nadać swoim rytmom impuls, którego potrzebują, aby uzyskać więcej spotkań.

Więcej sugestii i szablonów dotyczących zwiększania liczby konwersji z Alyce znajdziesz w naszym e-booku:
Kompletny przewodnik po prowadzeniu konwersji dzięki prezentom