10 aplicativos que renderam $$$: vendas, táticas e aprendizados

Vendas, táticas e aprendizados de 10 aplicativos de sucesso

Falamos muito sobre aplicativos aqui no Placeit (eles são muito importantes para nós, você vê). Então, queríamos tirar um minuto e traçar o perfil de algumas pessoas que passaram por tudo isso, ganharam algum dinheiro e compartilharam suas experiências online. Então, aqui estão 10 aplicativos, suas histórias, além de algumas pepitas de ouro para a estrada.

Salvo 2.0

US$ 6.810 em 4 dias

Saved 2.0 é um aplicativo de rastreamento de orçamento feito pela Snappymob. É um aplicativo de rastreamento de finanças pessoais e poupança. É uma grande história de azarão: quando o freemium Saved não funcionou tão bem, a equipe voltou com o Saved 2.0 e deu a volta por cima.

Snappymob lançou o Save 1 em janeiro de 2014 como um aplicativo freemium para organizar finanças pessoais. E de muitas maneiras, o lançamento correu bem – boa cobertura da imprensa, boas críticas, destaque na App Store e pouco menos de 100 mil downloads. Mas é aí que as boas notícias param. O aplicativo falhou completamente em converter clientes gratuitos em pagantes. Eles fizeram algo como $ 500 fora do aplicativo durante o lançamento.

Então eles refizeram. Eles revisaram o design e se concentraram exaustivamente na experiência do usuário. Eles se concentraram novamente no design dos azulejos, apresentando algo realmente especial. E quando eles lançaram o aplicativo, as pessoas vieram.

Pepitas douradas:

• Não tenha medo de misturar e combinar seus modelos de preços se achar que um não está funcionando
• Design, UX e imagem na loja de aplicativos são incrivelmente importantes para as vendas

Software Salem

$ 73.034 em receita líquida (um ano)

Esta é a empresa iniciada por Trevor McKendrick, que criou um aplicativo que permite que as pessoas leiam a Bíblia em espanhol. Sua história começa (classicamente) em um jantar em 2012 com alguém dizendo que estava ganhando dinheiro na App Store. 'Um há!' Pensou Trevor, 'Eu posso construir um aplicativo!'

Trevor, aliás, não é designer ou desenvolvedor ou conhece código de qualquer tipo (quando começou. Ele pode ter aprendido alguns ao longo do caminho, não sei).

Ele é realmente um empreendedor, que viu uma oportunidade e foi em frente.

Sua história de sucesso no desenvolvimento de aplicativos é um pouco diferente das outras nesta lista porque ele não foi para construir um jogo ou escrever um ótimo programa, mas para preencher uma necessidade. Portanto, sua série sobre o primeiro ano na loja de aplicativos é principalmente sobre como ele encontrou um nicho, como ele descobriu como explorá-lo e como ele trabalhou e gerenciou desenvolvedores e designers, já que essas são habilidades que ele não tem.

Pepitas douradas:

• Se você está contratando desenvolvedores e designers, use fotos/maquetes para conseguir o que deseja
• Use o marketing por e-mail e colete e-mails logo no início (não profundamente no aplicativo)
• As boas e velhas ofertas especiais são uma ótima maneira de aumentar seus números de vendas

O roubo

$ 300.000 em 7 dias

Então como eles fizeram?

Primeiro, eles lideraram uma forte campanha de marketing antes do lançamento, escondendo pistas no Twitter para Mac 1.0. Era como uma seção anexada 'somente para membros' para usuários do MacHeist. Então eles já tinham algum impulso.

Então eles pegaram esses mesmos membros e começaram uma discussão sobre o que The Heist realmente seria. Isso acabou sendo compartilhado por várias centenas de milhares de pessoas. A página do teaser (que foi compartilhada todas essas vezes) também incluía um quebra-cabeça que permitia que as pessoas desbloqueassem as plantas da sala do assalto. Uma foto, basicamente. Mas o ponto é que os usuários tiveram que desbloqueá-lo, o que criou valor.

De todos os aplicativos aqui, este é o esquema de marketing mais inteligente.

Isso foi tudo hype pré-lançamento. Eles também incluíram um jogo grátis quando você vencesse o jogo, que eles chamavam de prêmio da caixa de cereal, e eles o empurravam por e-mail marketing. O resultado da doação gratuita no final e a energia do teaser fizeram com que o aplicativo rapidamente recebesse buzz nas mídias sociais (cobertura da imprensa e entrasse no top 200 nas paradas de aplicativos.

Pepitas douradas:

• Seja criativo em seu marketing e não tenha medo de distribuir coisas
• Crie buzz e antecipação antes do lançamento, em vez de começar no meio do caminho

Não lida

$ 32.000 em vendas de iPhone, $ 10.000 em vendas de iPad

Desenvolvido por Jared Sinclair em 2013, permite conectar um feed RSS ao seu iPhone e lê-lo em um formato muito agradável e confortável. Jared trabalhou diabolicamente em seu aplicativo por meses, registrando um número louco de horas todos os dias.

Sua história é um lançamento de aplicativo de sucesso bastante típico. Ele dedicou seu tempo para criar um produto incrível que as pessoas adorariam e optou por um formato de aplicativo pago. O aplicativo experimentou um pico bastante esperado para o primeiro dia de vendas, que viu Jared recuperar pelo menos parte de seu dinheiro. Nos primeiros 5 dias, ele fez metade das vendas vitalícias de Unread. Demorou mais 170 dias para ganhar o mesmo dinheiro novamente, mesmo com um pico menor com uma versão 1.2 lançada.

Onde Jared agrega um tremendo valor aos desenvolvedores de aplicativos é quando ele detalha como suas vendas de US$ 42.000 se traduzem em dinheiro real. Tirando impostos de trabalho autônomo e US$ 350/mês em saúde, ele diz que libera cerca de US$ 21.000. Isso é apenas $ 1750 p/mês.

Se você extrapolar as horas médias por semana ao longo das 35 semanas (13 de julho a 14 de fevereiro), suas horas são decepcionantes $ 8,57 após impostos e despesas. É um número desanimador, para dizer o mínimo.

Suas pepitas de ouro: (citado diretamente de seu post)

• A cobertura de blogueiros influentes pode gerar mais vendas do que um recurso da App Store
• Se você quiser ganhar “dinheiro de verdade” com um aplicativo pago à vista, sua semana de lançamento deve ser um sucesso de bilheteria.
• A receita sustentável deve vir de outras fontes que não a compra original do aplicativo, seja de compras consumíveis no aplicativo ou de assinaturas recorrentes.

Mesa

US$ 65.654,85 ​​em 51 dias

Desk é um aplicativo de escrita para Mac que ajuda você a escrever em uma interface de usuário agradável e livre de distrações, além de integrar e gerenciar postagens de blog nas principais plataformas de blog. John, o criador, diz que é “insanamente apaixonado por contar histórias e publicação digital”, daí a criação do Desk. Em seu post, ele detalha o custo do aplicativo, bem como o custo substancial do marketing digital (cerca de US$ 30 mil), e como ele fez isso.

Pepitas douradas:

• Vale a pena gastar dinheiro com marketing
• O marketing certo pode aumentar as vendas, em vez de apenas conscientização ou cobertura
• Vale a pena dedicar tempo (e recursos) para construir algo ótimo

Traço

$ 271.500 em receita

Dash é um aplicativo projetado para desenvolvedores e é “um navegador de documentação de API e gerenciador de trechos de código”. Foi lançado em 2015 por Bogdan Popescu, o desenvolvedor por trás do Kapeli. Embora a descrição de seu aplicativo não seja muito profunda, ela dá um brilho de esperança à comunidade de desenvolvedores de que ser um desenvolvedor independente pode levar a uma carreira viável (que é a conclusão oposta que a maioria das outras empresas aqui tiram) .

Pepitas douradas:

• A maior parte de sua receita virá da loja de aplicativos, mas uma quantidade significativa pode vir do seu site.

Nublado

$ 164.134 em quatro meses e meio

Overcast é um aplicativo de player de podcast para iOS que foi lançado por Marco Arment em julho de 2014. Ele ganhou dinheiro com o IAP fazendo uma única compra de US $ 5 que desbloqueia tudo. Bonito, simples e limpo. Como tal, o aplicativo possui uma taxa de conversão de 14% que não é nada para desprezar.

Leve embora

• A loja de aplicativos fica incrivelmente imprevisível após o lançamento, então observe suas vendas com cuidado
• Pode valer a pena comprar alguma proteção de direitos autorais para seu aplicativo: isso ajudará você a limpar a divisão de lickity dos invasores de palavras-chave

Manual

$ 123.413 em receita em 100 dias

O Manual é um aplicativo que permite personalizar a câmera do seu celular para iOS e lançado em setembro de 2014. Ele optou por um modelo de aplicativo pago e cobra US$ 1,99.

William Wilkinson, o desenvolvedor, queria preencher um nicho bem específico: pessoas que querem mais controle para tirar boas fotos com as câmeras em seus iPhones.

Essa é uma grande pergunta, mas certamente valeu a pena. O Manual teve um lançamento fenomenal e está entre os principais aplicativos para fotografia praticamente sem parar desde então.

Pepitas douradas:

• Não há limite para o nicho que você pode ir
• Faça um vídeo promocional incrível – valerá a pena o tempo (e o investimento)

Rastreador de horas

Cinco dígitos por mês

HoursTracker é um aplicativo que permite rastrear as horas que você trabalha em um projeto para que você possa faturar os clientes com precisão e facilidade. E embora eles não compartilhem suas estatísticas de receita on-line como o resto, o grande número de insights que postaram vale a pena ler.

Pepitas douradas:

• É fácil dar muito de graça.
• Teste seus preços – o ambiente está sempre mudando, por que você não deveria?
• Resolver um problema que as pessoas têm. Então você ficará bem como desenvolvedor independente.

Vale do Monumento

receita de US$ 5.858.625

Monument Valley é um jogo para iOS e Android que de acordo com seu site é “uma aventura ilusória de arquitetura e perdão impossíveis” que não nos diz muito sobre seu produto, mas isso me faz querer jogá-lo. Ilusório? Arquitetura? Perdão? Conte comigo!

Em janeiro deste ano, eles lançaram um infográfico detalhando seus sucessos, custos e alguns dados de jogadores para o mundo ver. Dê uma olhada você mesmo, é muito rad.

Pepitas douradas:

É difícil realmente obter qualquer valor além disso do que ooohh que é bonito, mas realmente é bastante impressionante. E isso faz você querer jogar Monument Valley ou o quê?

Embrulhar

É sempre bom ter a perspectiva de alguém que já esteve lá e fez isso antes. Desenvolvimento no aplicativo, isso não acontece o suficiente. Mesmo quando eu estava pesquisando este post, não havia muito bate-papo por desenvolvedores e criadores de aplicativos sobre suas próprias experiências. Então, espero que você tenha achado isso útil, para saber o que é possível, o que funciona, o que não funciona. Ou pelo menos para obter alguns novos posts interessantes para sua lista de leitura. Agora, se você não se importa, vou tocar o MV.