10 แอพที่ทำเงินได้ $$$: การขาย กลยุทธ์ และการเรียนรู้

การขาย กลยุทธ์ และการเรียนรู้จาก 10 แอพที่ประสบความสำเร็จ

เราพูดถึงแอพมากมายที่ Placeit (คุณเห็นไหมว่ามันค่อนข้างสำคัญสำหรับเรา) ดังนั้นเราจึงต้องการใช้เวลาสักครู่และโปรไฟล์บางคนที่ผ่านมันมาทั้งหมด ทำเงินบางส่วน และแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาทางออนไลน์ผ่าน ต่อไปนี้คือแอป 10 แอป เรื่องราวของพวกเขา และนักเก็ตทองคำสองสามตัวสำหรับท้องถนน

บันทึก 2.0

$6,810 ใน 4 วัน

Saved 2.0 เป็นแอปติดตามงบประมาณที่สร้างโดย Snappymob เป็นแอพติดตามการเงินและการออมส่วนบุคคล มันเป็นเรื่องที่ตกอับมาก เมื่อ freemium Saved ทำได้ไม่ดีนัก ทีมงานก็กลับมาพร้อมกับ Saved 2.0 และพลิกกลับ

Snappymob เปิดตัว Save 1 ในเดือนมกราคม 2014 เป็นแอป freemium เพื่อจัดระเบียบการเงินส่วนบุคคล และในหลายๆ ด้าน การเปิดตัวเป็นไปด้วยดี ไม่ว่าจะเป็นการรายงานข่าวที่ดี รีวิวที่ดี มีอยู่ใน App Store และมีการดาวน์โหลดไม่ถึง 100,000 ครั้ง แต่นั่นคือสิ่งที่ข่าวดีหยุด แอปล้มเหลวอย่างสมบูรณ์ในการแปลงลูกค้าฟรีเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน พวกเขาทำบางอย่างเช่น $500 จากแอพระหว่างการเปิดตัว

ดังนั้นพวกเขาจึงทำใหม่ พวกเขาปรับปรุงการออกแบบและเน้นที่ประสบการณ์ของผู้ใช้อย่างละเอียดถี่ถ้วน พวกเขากลับมาโฟกัสที่การออกแบบกระเบื้องอีกครั้ง โดยนำเสนอสิ่งที่พิเศษจริงๆ และเมื่อพวกเขาเปิดตัวแอพ ผู้คนก็เข้ามา

นักเก็ตทองคำ:

• อย่ากลัวที่จะผสมและจับคู่รูปแบบการกำหนดราคาของคุณหากคุณคิดว่ารูปแบบนั้นใช้ไม่ได้ผล
• การออกแบบ UX และรูปภาพภายใน App Store ล้วนมีความสำคัญต่อการขายอย่างเหลือเชื่อ

Salem Software

รายได้สุทธิ 73,034 ดอลลาร์ (หนึ่งปี)

นี่คือบริษัทที่ก่อตั้งโดย Trevor McKendrick ผู้สร้างแอปที่ช่วยให้ผู้คนอ่านพระคัมภีร์เป็นภาษาสเปน เรื่องราวของเขาเริ่มต้น (แบบคลาสสิก) ในงานเลี้ยงอาหารค่ำในปี 2012 โดยมีคนบอกว่าพวกเขากำลังทำเงินใน App Store 'ฮา!' เทรเวอร์คิดว่า 'ฉันสร้างแอปได้!'

ยังไงก็ตาม Trevor ไม่ใช่นักออกแบบหรือนักพัฒนาหรือรู้รหัสใด ๆ (ตอนที่เขาเริ่มต้น เขาอาจจะหยิบขึ้นมาระหว่างทาง ฉันไม่รู้)

เขาเป็นผู้ประกอบการจริงๆ ที่เห็นโอกาสและลงมือทำมัน

เรื่องราวความสำเร็จในการพัฒนาแอปของเขานั้นแตกต่างไปจากคนอื่นๆ ในรายการนี้เล็กน้อย เพราะเขาไม่ได้เข้าไปสร้างเกมหรือเขียนโปรแกรมที่ยอดเยี่ยม แต่เพื่อเติมเต็มความต้องการ ดังนั้นซีรีส์ของเขาในปีแรกใน App Store ส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับวิธีที่เขาค้นพบเฉพาะกลุ่ม วิธีที่เขาหาวิธีใช้ประโยชน์จากมัน และวิธีที่เขาทำงานและจัดการนักพัฒนาและนักออกแบบ เนื่องจากทักษะเหล่านั้นเป็นทักษะที่เขาไม่มี

นักเก็ตทองคำ:

• หากคุณกำลังจ้างนักพัฒนาและนักออกแบบ ใช้รูปภาพ/หุ่นจำลองเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ
• ใช้การตลาดผ่านอีเมลและรวบรวมอีเมลตั้งแต่เริ่มต้น (ไม่ลึกในแอป)
• ข้อเสนอพิเศษเก่าที่ดีเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายของคุณ

The Heist

$300,000 ใน 7 วัน

แล้วพวกเขาทำได้อย่างไร?

อย่างแรก พวกเขานำแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่งก่อนเปิดตัวโดยซ่อนเบาะแสใน Twitter สำหรับ Mac 1.0 มันเหมือนกับส่วน 'เฉพาะสมาชิก' ที่แนบมาสำหรับผู้ใช้ MacHeist ดังนั้นพวกเขามีโมเมนตัมอยู่แล้ว

จากนั้นพวกเขาก็นำสมาชิกกลุ่มเดียวกันมาและเริ่มสนทนากันว่า The Heist จะเป็นอย่างไร สิ่งนี้จบลงด้วยการแบ่งปันกับคนหลายแสนคน หน้าทีเซอร์ (ที่แชร์ตลอดเวลา) ยังมีปริศนาที่ช่วยให้ผู้คนปลดล็อกพิมพ์เขียวไปยังห้องปล้นได้ รูปภาพโดยทั่วไป แต่ประเด็นคือ ผู้ใช้ต้องปลดล็อกซึ่งสร้างมูลค่า

ในบรรดาแอปทั้งหมด แอปนี้เป็นแผนการตลาดที่ฉลาดที่สุด

นั่นคือโฆษณาก่อนเผยแพร่ทั้งหมด พวกเขายังรวมการแจกเกมฟรีเมื่อคุณเอาชนะเกม ซึ่งพวกเขาเรียกว่ารางวัลกล่องซีเรียล และพวกเขาผลักมันผ่านการตลาดทางอีเมล ผลลัพธ์ของการแจกฟรีในตอนท้ายและพลังจากทีเซอร์ทำให้แอปได้รับการตอบรับจากโซเชียลมีเดียอย่างรวดเร็ว (, รายงานข่าวจากสื่อมวลชน และบุกถึง 200 อันดับแรกในชาร์ตแอพ)

นักเก็ตทองคำ:

• สร้างสรรค์ในการตลาดของคุณและอย่ากลัวที่จะแจกของ
• สร้างกระแสและความคาดหมาย ก่อน เปิดตัว แทนที่จะเริ่มครึ่งทาง

ยังไม่ได้อ่าน

ยอดขายไอโฟน 32,000 ดอลลาร์ ยอดขายไอแพด 10,000 ดอลลาร์

พัฒนาโดย Jared Sinclair ในปี 2013 ให้คุณเชื่อมต่อ RSS feed กับ iPhone ของคุณและอ่านในรูปแบบที่ดีและสะดวกสบาย Jared ทำงานอย่างโหดเหี้ยมในแอปของเขาเป็นเวลาหลายเดือน บันทึกจำนวนชั่วโมงที่บ้าคลั่งทุกวัน

เรื่องราวของเขาคือการเปิดตัวแอปที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไป เขาทุ่มเทเวลาไปกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่ผู้คนจะหลงรัก และเลือกใช้รูปแบบแอปที่ต้องซื้อ แอปประสบปัญหาการเพิ่มขึ้นอย่างมากที่คาดการณ์ไว้สำหรับวันแรกของการขาย ซึ่งเห็นว่า Jared ทำเงินได้อย่างน้อยบางส่วน ใน 5 วันแรก เขาทำยอดขายได้ครึ่งชีวิตสำหรับ Unread ต้องใช้เวลาอีก 170 วันในการสร้างรายได้แบบเดิมอีกครั้ง แม้ว่าจะมีการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วน้อยกว่าด้วยเวอร์ชัน 1.2 ที่ปล่อยออกมา

ที่ที่จาเร็ดเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้กับนักพัฒนาแอปคือเมื่อเขาให้รายละเอียดว่ายอดขาย 42,000 ดอลลาร์ของเขาแปลงเป็นเงินจริงได้อย่างไร การเก็บภาษีการจ้างงานตนเองและค่ารักษาพยาบาล 350 ดอลลาร์ต่อเดือน เขาบอกว่าเขาหักเงินได้ประมาณ 21,000 ดอลลาร์ นั่นคือเพียง $1750 ต่อเดือน

หากคุณประมาณการชั่วโมงเฉลี่ยต่อสัปดาห์ตลอด 35 สัปดาห์ (13 กรกฎาคม - 14 ก.พ.) ชั่วโมงทำงานของเขาน่าผิดหวัง 8.57 ดอลลาร์หลังหักภาษีและค่าใช้จ่าย มันเป็นตัวเลขที่น่าท้อใจที่จะพูดน้อย

นักเก็ตทองคำของเขา: (อ้างโดยตรงจากโพสต์ของเขา)

• ความครอบคลุมจากบล็อกเกอร์ผู้ทรงอิทธิพลสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากกว่าฟีเจอร์ของ App Store
• หากคุณต้องการสร้าง "เงินจริง" จากแอปแบบชำระเงินล่วงหน้า สัปดาห์ที่เปิดตัวของคุณต้องเป็นภาพยนตร์ที่ทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศอย่างถล่มทลาย
• รายได้ที่ยั่งยืนต้องมาจากแหล่งอื่นนอกเหนือจากการซื้อแอปเดิม ไม่ว่าจะมาจากการซื้อในแอปแบบสิ้นเปลือง หรือจากการสมัครรับข้อมูลแบบประจำ

โต๊ะ

$65,654.85 ใน 51 วัน

Desk เป็นแอปเขียนสำหรับ Mac ที่ช่วยให้คุณเขียนใน UI ที่สวยงามและปราศจากสิ่งรบกวน อีกทั้งยังรวมและจัดการบล็อกโพสต์บนแพลตฟอร์มบล็อกหลักๆ John ผู้สร้างกล่าวว่าเขา "หลงใหลในการเล่าเรื่องและการเผยแพร่ดิจิทัลอย่างบ้าคลั่ง" ด้วยเหตุนี้จึงสร้าง Desk ในโพสต์ของเขา เขาแบ่งค่าใช้จ่ายของแอป รวมถึงค่าใช้จ่ายจำนวนมากของการตลาดดิจิทัล (ประมาณ 30,000 ดอลลาร์) รวมถึงวิธีที่เขาทำ

นักเก็ตทองคำ:

• การตลาดคุ้มค่าที่จะใช้เงินไปกับ
• การตลาดที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้น ไม่ใช่แค่การรับรู้หรือความครอบคลุม
• คุ้มค่าที่จะใช้เวลา (และทรัพยากร) เพื่อสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยม

Dash

รายได้ $271,500

Dash เป็นแอปที่ออกแบบมาสำหรับนักพัฒนา และเป็น "เบราว์เซอร์เอกสาร API และตัวจัดการข้อมูลโค้ด" เปิดตัวในปี 2558 โดย Bogdan Popescu ผู้พัฒนาเบื้องหลัง Kapeli แม้ว่าคำอธิบายแอปของเขาจะไม่ค่อยเจาะลึกนัก แต่ก็ให้ความหวังแก่ชุมชนนักพัฒนาว่าการเป็นนักพัฒนาอินดี้สามารถนำไปสู่อาชีพการงาน (ซึ่งเป็นข้อสรุปที่ตรงกันข้ามกับบริษัทอื่น ๆ ส่วนใหญ่ที่นี่) .

นักเก็ตทองคำ:

• รายได้ส่วนใหญ่ของคุณจะมาจาก App Store แต่รายได้จำนวนมากอาจมาจากเว็บไซต์ของคุณ

มืดครึ้ม

164,134 ดอลลาร์ในสี่เดือนครึ่ง

Overcast เป็นแอปเล่นพอดคาสต์สำหรับ iOS ที่เปิดตัวโดย Marco Arment ในเดือนกรกฎาคม 2014 เขาสร้างรายได้ด้วย IAP โดยการซื้อเพียงครั้งเดียวมูลค่า 5 ดอลลาร์ซึ่งปลดล็อกทุกอย่างได้ ดี เรียบง่าย และสะอาด ดังนั้น แอปจึงมีอัตราการแปลง 14 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งไม่มีอะไรต้องดมกลิ่นเลย

ซื้อกลับบ้าน

• App Store ที่คาดเดาไม่ได้อย่างเหลือเชื่อหลังจากเปิดตัว ดังนั้นโปรดดูยอดขายของคุณอย่างระมัดระวัง
• การซื้อการคุ้มครองลิขสิทธิ์สำหรับแอปของคุณอาจคุ้มค่า: จะช่วยคุณล้างคำสำคัญที่ย่อมาจาก lickity split

คู่มือ

รายได้ $123,413 ใน 100 วัน

กำหนดเองคือแอปที่ให้คุณปรับแต่งกล้องในโทรศัพท์สำหรับ iOS และเปิดตัวในเดือนกันยายน 2014 โดยเลือกใช้รุ่นแอปที่ต้องซื้อและคิดค่าบริการ $1.99

วิลเลียม วิลกินสัน นักพัฒนาซอฟต์แวร์ ต้องการเติมเต็มส่วนเฉพาะที่สวยงาม: ผู้ที่ต้องการควบคุมการถ่ายภาพที่สวยงามด้วยกล้องบน iPhone ของตนได้มากขึ้น

นั่นเป็นคำถามใหญ่ แต่ก็ได้ผลดี Manual มีการเปิดตัวอย่างมหัศจรรย์และเป็นแอพอันดับต้น ๆ สำหรับการถ่ายภาพที่ไม่หยุดนิ่งตั้งแต่นั้นมา

นักเก็ตทองคำ:

• ไม่จำกัดว่าคุณจะเจาะได้อย่างไร
• สร้างวิดีโอโปรโมตที่ยอดเยี่ยม – จะคุ้มค่ากับเวลา (และการลงทุน)

ตัวติดตามชั่วโมง

ห้าหลักต่อเดือน

HoursTracker เป็นแอปที่ให้คุณติดตามชั่วโมงที่คุณทำงานในโครงการเพื่อให้คุณสามารถเรียกเก็บเงินลูกค้าได้อย่างถูกต้องและง่ายดาย และแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เปิดเผยสถิติรายได้ทางออนไลน์เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ก็ตาม จำนวนข้อมูลเชิงลึกที่พวกเขาโพสต์ก็คุ้มค่าที่จะอ่าน

นักเก็ตทองคำ:

• มันง่ายที่จะแจกฟรีมากเกินไป
• ทดสอบราคาของคุณ – สภาพแวดล้อมเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทำไมคุณไม่ควรทำล่ะ
• แก้ปัญหาคนมี แล้วคุณจะรู้สึกดีในฐานะนักพัฒนาอินดี้

หุบเขาอนุสาวรีย์

รายได้ $5,858,625

Monument Valley เป็นเกมสำหรับ iOS และ Android ที่ตามเว็บไซต์ของพวกเขาคือ "การผจญภัยในภาพลวงตาของสถาปัตยกรรมที่เป็นไปไม่ได้และการให้อภัย" ซึ่งไม่ได้ช่วยบอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขามากนัก แต่เด็กผู้ชายทำให้ฉันต้องการเล่น มายา? สถาปัตยกรรม? การให้อภัย? รวมฉันด้วย!

ในเดือนมกราคมปีนี้ พวกเขาได้เปิดตัวอินโฟกราฟิกที่มีรายละเอียดความสำเร็จ ค่าใช้จ่าย และข้อมูลผู้เล่นบางส่วนให้โลกได้เห็น ดูเอาเองนะครับ สวยมาก

นักเก็ตทองคำ:

ยากที่จะได้รับค่าใด ๆ เกินกว่านี้ สวยมาก แต่น่าทึ่งจริงๆ และมันทำให้อยากเล่น Monument Valley หรือเปล่า?

สรุป

เป็นเรื่องที่ดีเสมอที่จะได้มุมมองของคนที่เคยไปที่นั่นและทำมาก่อน การพัฒนาในแอปที่ยังไม่เพียงพอ แม้ในขณะที่ฉันกำลังค้นคว้าโพสต์นี้ นักพัฒนาและผู้ผลิตแอปก็ไม่ค่อยมีการพูดคุยกันมากนักเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาเอง หวังว่าคุณจะพบว่าสิ่งนี้มีประโยชน์ เพื่อที่จะรู้ว่าอะไรเป็นไปได้ อะไรใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล หรืออย่างน้อยเพื่อรับโพสต์ใหม่ที่น่าสนใจสำหรับรายการเรื่องรออ่านของคุณ ถ้าคุณไม่ว่าอะไร ฉันจะไปเล่น MV