5 conceitos de publicidade inovadores e poderosos para gerar mais vendas

Vendas e marketing são dois aspectos distintos, mas complementares do mesmo negócio. Quanto mais tempo e energia uma empresa dedicar ao marketing, mais bem-sucedidas serão as vendas da empresa. No entanto, nem todas as estratégias de marketing são criadas iguais em termos de eficácia.

Post relacionado: Como chegar direto aos tomadores de decisão em vendas

As estratégias tradicionais de marketing também tiveram que se adaptar ao ambiente externo drasticamente alterado nas últimas décadas. Atualmente, as empresas estão concentrando seus esforços mais em dominar o mercado da internet para aumentar suas vendas.

Neste artigo, abordaremos alguns métodos de marketing online que, se implementados corretamente, podem levar a um aumento nas vendas do negócio . Este post será de grande utilidade para você se você é proprietário de uma empresa e está interessado em expandir essa empresa.

Estratégias de marketing online para impulsionar as vendas de produtos

É possível que, como proprietário de uma empresa, você forneça bens e serviços excepcionais aos clientes de seu estabelecimento. No entanto, se você não comercializar adequadamente seu produto, ninguém saberá que ele existe. Consequentemente, é necessário que toda empresa construa um funil de marketing e vendas para direcionar seus leads para se tornarem clientes pagantes.

Para ter sucesso, um funil de marketing precisa atrair a atenção do consumidor, fornecer informações relevantes, ser personalizado, demonstrar que pode resolver os problemas que o cliente está enfrentando e ser simples de usar.

Nesse sentido, estratégias de marketing como marketing de conteúdo, social media marketing, search engine optimization (SEO), email marketing e publicidade paga podem ser de grande ajuda para as empresas.

Para lhe oferecer um melhor conhecimento dessas táticas de marketing, vamos falar sobre elas:

Marketing de conteúdo

O conteúdo é um componente essencial para administrar um negócio de sucesso na era moderna. O conteúdo de um site tem o potencial de fazer ou quebrar uma empresa. Além disso, como o algoritmo do Google foi atualizado recentemente, o conteúdo de marketing de qualidade desempenha um papel significativo no processo de melhorar a posição de um site na página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Portanto, toda empresa que deseja melhorar seus resultados deve considerar investir em marketing de conteúdo. No entanto, a pergunta que precisa ser respondida é: que tipo de material um site para uma empresa deve apresentar?

Para começar, um site deve ter informações voltadas para ajudar os visitantes do site. Esse conteúdo pode ser apresentado em vários formatos, incluindo, mas não se limitando a entradas de blog, infográficos, e-books, conteúdo de vídeo e assim por diante.

Leia também: Como a American Express fica à frente da curva?

Com este material, as empresas precisarão fornecer aos clientes respostas para os problemas do dia-a-dia e soluções para esses problemas.

Quanto mais eficazmente uma organização abordar esses problemas, mais alta ela será classificada em mecanismos de pesquisa como o Google. Por causa disso, um número crescente de indivíduos descobrirá o site, o que resultará em um aumento na classificação.

No passado, as empresas embalavam seu material com palavras-chave na esperança de melhorar seus rankings nos mecanismos de busca. Dito isso, o Google não vê mais com bons olhos práticas dessa natureza. Portanto, as empresas devem priorizar o atendimento aos clientes antes de se preocuparem com sua posição nos resultados da pesquisa para serem bem-sucedidas.

Em suma, quando as empresas desenvolvem conteúdo com o propósito expresso de agradar seus clientes, elas verão um aumento tanto em seus lucros quanto em seu número de vendas.

O Marketing de Mídias Sociais

O marketing que é feito através das plataformas de mídia social será o tema da nossa próxima discussão. O uso de várias plataformas de mídia social pelas pessoas aumentou constantemente nos últimos anos. É extremamente difícil encontrar alguém hoje em dia que não seja ativo nas mídias sociais.

Como resultado, clientes de praticamente todos os tipos de empresa podem ser localizados nessas plataformas.

As empresas que não aproveitam as oportunidades apresentadas pelo marketing de mídia social estão, como resultado, perdendo. Essas plataformas fornecem um meio pelo qual as empresas podem estabelecer uma conexão mais pessoal com os clientes que atendem.

Estabelecer uma imagem de marca positiva e obter uma melhor compreensão dos problemas dos clientes torna-se mais simples para as empresas.

Para começar com o marketing de mídia social, você precisa primeiro realizar pesquisas para determinar os locais onde a maioria do seu público-alvo se reúne. Depois de determinar a plataforma de marketing que trará o maior retorno para seus esforços, você deve começar imediatamente a planejar o conteúdo que será compartilhado com seus clientes.

Os tipos de conteúdo compartilhados nas mídias sociais podem variar muito dependendo do site. Para dar um exemplo, copy de marketing é o tipo de conteúdo que funciona melhor no Twitter. O conteúdo de vídeo, por outro lado, é vital para plataformas como YouTube e Tiktok.

Leia também: Por que os eventos virtuais são populares hoje em dia?

Você pode postar as informações do seu site em várias redes de mídia social, além de criar conteúdo adaptado especificamente para essas plataformas. Por causa disso, mais de seus seguidores de mídia social visitarão seu site, o que, por sua vez, melhorará o engajamento.

Além disso, é essencial enfatizar o fato de que as empresas devem pensar em desenvolver funis de vendas separados para o tráfego que vem de seu site e o tráfego que vem de suas plataformas de mídia social. Nem todas as pessoas que seguem você nas redes sociais vão realmente fazer uma compra no seu site.

Portanto, você também deve pensar em tomar medidas para ajudar esses consumidores a comprar seus produtos ou serviços diretamente de sua plataforma de mídia social.

Otimizando resultados para mecanismos de busca

O processo de melhorar o desempenho de um site aplicando todos os procedimentos recomendados pela indústria de mecanismos de busca é conhecido como otimização de mecanismos de busca (SEO) e tem o potencial de melhorar bastante a classificação do seu site. A grande maioria das pessoas que pesquisam informações on-line não lê além das primeiras páginas dos resultados da pesquisa.

Portanto, para obrigar o público a visitar seu site, você deve tomar medidas para colocá-lo no topo dos resultados retornados pelos mecanismos de pesquisa.

Para tornar um site mais desejável para os clientes, a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) se concentra na velocidade de carregamento, no design e no conteúdo de um site. Quando um mecanismo de pesquisa como o Google descobre um site útil para seus usuários, ele o coloca na primeira página dos resultados de pesquisa desse site.

A prática da otimização de mecanismos de busca (SEO) envolve muitos elementos em movimento e requer atenção regular. Além disso, obter os melhores resultados da otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) de um site pode levar algum tempo. Por outro lado, essa estratégia de marketing tem potencial para ser bastante bem-sucedida para as empresas no longo prazo.

Marketing de email

O email marketing é uma das formas mais antigas de marketing online, mas apesar de sua idade, ainda é altamente relevante no processo de geração de leads para as empresas. Portanto, as empresas que desejam melhorar suas estratégias de marketing e aumentar suas vendas devem experimentar essa estratégia.

O primeiro passo para as organizações que usam esse tipo de marketing é coletar endereços de e-mail dos leads que geram. Depois disso, as empresas podem transformar seus leads em clientes pagantes enviando ocasionalmente conteúdo personalizado para as pessoas que têm em seu banco de dados de leads.

Por isso, implementar com sucesso esse tipo de marketing pode ser um pouco desafiador para as organizações. Você estará, no entanto, em uma posição melhor para obter mais endereços de e-mail, bem como produzir mais leads, se alguma das táticas de marketing mencionadas forem utilizadas em conjunto.

Um conselho que as empresas podem usar ao solicitar endereços de e-mail de seu público-alvo é fornecer algo de valor em troca das informações de contato do membro do público. Como resultado, as pessoas terão mais facilidade em confiar em sua empresa e estarão mais abertas a fornecer seus endereços de e-mail.

Além disso, ao enviar e-mails para o leitor, certifique-se de personalizar os e-mails para que atendam às preferências do seu consumidor ideal. Usar modelos de email antigos e genéricos não beneficiará muito sua empresa no processo de transformar leads em clientes pagantes.

Leia também: 6 estratégias de geração de leads B2B para impulsionar o sucesso do marketing

Publicidade paga

Uma das formas mais antigas de marketing de publicidade paga ainda está forte hoje, apesar de sua idade. A publicidade paga funciona de forma consideravelmente mais rápida e eficaz do que as outras táticas de marketing discutidas acima, que exigem mais tempo para mostrar os resultados. No entanto, sua funcionalidade é encerrada no momento em que o pagamento não é mais feito para ele.

Pode-se promover seus negócios monetariamente através de vários meios, incluindo mecanismos de busca, plataformas de mídia social e mídias ainda mais convencionais. No entanto, você precisa garantir que essa publicidade paga seja interessante para as pessoas, que atinja a população certa e que se concentre em ajudar as pessoas.

Existem algumas desvantagens, mas a publicidade patrocinada é uma estratégia de marketing testada e eficaz. Uma empresa que tem apenas um pequeno público pode aumentar seu alcance da noite para o dia e ganhar um grande número de leads.

Se uma empresa puder fazer uso efetivo desses anúncios pagos, poderá manter seu nível de envolvimento mesmo depois de encerrar sua participação na campanha paga.

Resultado final

Para isso, compilamos uma lista das cinco principais estratégias de marketing que acreditamos que as empresas devem implementar se desejam maximizar seus retornos. Todas essas coisas têm o potencial de serem lucrativas para uma empresa se forem realizadas corretamente.

Sugerimos fortemente que você dê uma chance a cada uma dessas estratégias de marketing se quiser ver os melhores resultados e um aumento na receita da sua empresa.

Se uma empresa sente que qualquer uma das muitas táticas de marketing será desafiadora para ela, ela pode considerar fazer algumas aulas on-line especificamente destinadas a ensiná-la sobre vários métodos de marketing. Isso os ajudará na condução correta dos negócios e trará melhores resultados de suas tentativas de anunciar seus produtos.