Como acompanhar e dimensionar seu desempenho de PPC em 2023

Ao dimensionar o desempenho do PPC, você pode ter certeza de que seus gastos com o PPC estão trazendo o crescimento dos negócios.

Pay per click é uma ferramenta de marketing online eficaz. Mas você já sabe disso, não é?

De acordo com as estatísticas fornecidas pelo Formstack, o PPC é um dos três principais geradores de conversões na página, representando 17% de todas as conversões na página.

Se você já mergulhou os dedos do pé na parte rasa do marketing de pagamento por clique (ou planeja fazê-lo), também deve conhecer as melhores estratégias para aumentar seus retornos.

Isso nos leva ao negócio do dia: como acompanhar e dimensionar seu desempenho de PPC.

Dica profissional

O Ruler Analytics facilita muito o processo de medição da eficácia do anúncio. Ele rastreia dados no nível do visitante, permitindo que você atribua leads e receita com sucesso em várias campanhas, anúncios, palavras-chave e muito mais.

Como o Ruler Analytics afeta a estratégia de publicidade paga

Coisas que você deve considerar antes de dimensionar sua campanha de pagamento por clique

Antes de embarcar no dimensionamento de sua campanha de PPC, há várias coisas que você deve garantir que estejam em ordem.

Além disso, você deve se perguntar se dimensionar seu PPC é a melhor estratégia para o seu negócio. Abaixo estão alguns dos elementos a serem considerados antes de dimensionar suas campanhas de PPC.

1. Estrutura e design do site

Seu site está construído corretamente? Você sabia que 59% dos visitantes preferem navegar em sites bem projetados?

Além disso, leva apenas cerca de 50 milissegundos para os usuários formarem uma opinião sobre seu site.

Uma das falhas comuns das campanhas de PPC é o design inadequado de páginas da web e de destino. Imagine um cenário em que você gasta grandes quantidades de recursos em campanhas de PPC apenas para que seus visitantes da web se afastem devido ao design ruim do site.

Você precisa entender que uma campanha de PPC é apenas um meio para um fim. Seu site deve funcionar corretamente para tirar o máximo proveito da campanha. Você pode usar algumas dicas para garantir que seu site esteja funcionando corretamente. Eles incluem:

• Realize auditorias frequentes no site
• Otimize seus perfis de mídia social
• Otimize a velocidade do site
• Manter a capacidade de resposta móvel

2. Configure o Google Analytics para acompanhamento de conversões

O Google Analytics é fundamental para acompanhar as taxas de conversão no funil de vendas.

Relacionado: Como configurar e acompanhar conversões no Google Analytics

No entanto, alguns profissionais de marketing precisam prestar mais atenção a ele e lembrar de configurá-lo.

Com o Google Analytics, é fácil descobrir as palavras-chave exatas que os pesquisadores usam para encontrar um anúncio.

Relacionado: Como medir o desempenho de sua palavra-chave

Você também pode verificar outros elementos importantes, como taxas de rejeição e tempo de permanência.

3. Invista em uma plataforma de CRM

Você deve considerar investir em uma plataforma de CRM, especialmente com clientes B2B.

Antes de dimensionar sua campanha de PPC, você deve garantir que sua empresa esteja bem posicionada para lidar com um influxo de novos clientes.

Portanto, considere pesquisar e investir em uma plataforma de CRM premium que se alinhe aos seus objetivos de negócios.

Dica profissional

Depois de configurar o acompanhamento de conversões e o CRM do Google Analytics, você precisa encontrar uma maneira de conectá-los. A integração de seus dados de CRM com o Google Analytics permitirá que você identifique suas campanhas de PPC mais lucrativas e tome decisões informadas para gerar leads mais qualificados.

Como integrar dados de CRM com o Google Analytics

8 dicas fáceis para dimensionar seu desempenho de PPC em 2023

Ao decidir escalar seu desempenho de PPC, a verdadeira tarefa é como fazê-lo. Aqui estão oito dicas convenientes e fáceis para ajudá-lo a iniciar o processo de dimensionamento de seu desempenho de PPC.

1. Analise a demanda de palavras-chave

“Há algum problema em licitar palavras-chave de baixo custo que obtêm tráfego mínimo para minha página de destino ou site?”

Uma pílula amarga que os profissionais de marketing digital não querem engolir é que apenas algum tráfego é bom tráfego.

Antes de avançar, certifique-se de realizar uma análise aprofundada da demanda por suas palavras-chave segmentadas.

Restrinja às palavras-chave específicas que seus clientes estão procurando. Lembre-se, isso vai além de determinar o tráfego que uma palavra-chave padrão receberá. Vamos detalhar isso com um exemplo.

Supondo que você execute um site que revende certificados SSL. Existem muitas palavras-chave prováveis ​​que você pode usar para criar seus anúncios PPC. Por exemplo:

• Certificado SSL
• Comodo SSL
• Certificado do cliente.

O conjunto de palavras-chave acima parece mais direcionado e objetivo. Eles representam palavras-chave que podem direcionar o tráfego para seu site. Mas é diferente do que seus clientes desejam, pois parecem mais gerais. Toda a tarefa de análise de palavras-chave pode ser assustadora, mas aqui estão soluções externas que podem ajudá-lo, como:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Invista em uma landing page versátil e dinâmica

Já mencionamos a questão do design do site como um dos fatores críticos que você deve considerar em sua busca para escalar seu desempenho de PPC. em 2023.

Parte disso é investir em uma landing page dinâmica (se você ainda precisar fazer isso). Essa página de destino pode facilmente transformar os clientes em potencial entregues pela campanha de PPC em clientes pagantes. Mas qual é a melhor maneira de fazer isso?

Uma solução comum é investir em um designer de UX proficiente e um redator qualificado para criar as páginas de destino para você. Após a conclusão da página de destino, considere realizar testes A/B regulares e ajustes de desempenho para garantir a eficiência ideal da página de destino.

3. Aumente seu orçamento

Isso parece óbvio, mas é importante mencioná-lo. Aumentar o orçamento para a campanha publicitária PPC é uma maneira infalível de escalar o desempenho do PPC. Sabemos bem que todas as grandes coisas resultam de investimentos. Quanto mais dinheiro e tempo você gastar na campanha PPC, melhor você se posiciona para ganhar posicionamentos na internet e nas mídias sociais.

Considere um exemplo em que seus concorrentes gastam mais de £ 2.000 mensais no Google Ads.

Você só deve esperar corresponder aos resultados deles se estiver pronto para investir quantias semelhantes ou maiores em suas campanhas do Google Ads.

No entanto, como você planeja aumentar os fundos para melhorar o desempenho do PPC, lembre-se de permanecer o mais criativo possível.

O raciocínio é que você pode gastar quantias significativas de recursos no Google Ads, mas ainda ser ofuscado por empresas que gastam menos. Uma maneira de ser criativo e inteligente com seu orçamento é direcionar os fundos para palavras-chave fundamentais que não apenas direcionam o tráfego, mas também a receita.

Dica profissional

Medir a eficácia do anúncio é difícil sem as ferramentas certas. É fácil medir cliques e conversões em ferramentas como Google Ads e Analytics. Mas essas métricas não dizem nada sobre a qualidade do lead ou seu valor potencial. Felizmente, há uma correção. Você pode ler o blog abaixo para descobrir o que é.

Como medir a eficácia dos seus anúncios

4. Estratégia de remarketing e retargeting

Vamos ser sinceros, a maioria das empresas investe muito dinheiro, tempo e recursos para atingir novos clientes em potencial.

Mas há setores em que o interesse das pessoas em aprender sobre um produto depende de sua experiência anterior com o produto.

Mais uma vez, é bom lembrar que o PPC não é um método orgânico para aumentar leads. Observe que você está pagando para que seus anúncios sejam colocados na frente de alguém que digite uma palavra-chave específica.

Uma estratégia ideal é usar um plano de contingência que mantenha subliminarmente os produtos da sua empresa nas mentes dos clientes em potencial que ainda não se converteram.

Isso envolve remarketing e retargeting de suas campanhas de PPC. Todo o aspecto das campanhas de remarketing e retargeting PPC é amplo e pode ser explicado em um blog inteiro. No entanto, vou detalhar as coisas para este post.

O remarketing é uma excelente estratégia de PPC que envolve a segmentação de anúncios para clientes existentes com base nos dados de clientes disponíveis.

Como profissional de marketing, você deve compor vários anúncios para segmentar as preferências dos clientes, locais de mercado e outros fatores.

O remarketing é uma excelente maneira de dimensionar campanhas de PPC, pois é altamente eficaz para fazer com que os clientes existentes retornem à sua loja depois de já a visitarem. Aqui estão as opções de remarketing que você pode empregar:

• Remarketing padrão: esse é o tipo de anúncio convencional que segmenta os clientes do tipo "navegação". Estes são os page hoppers que se movem de uma página para outra, procurando coisas diferentes.
• Remarketing dinâmico: segmenta usuários que compraram em seu site de comércio eletrônico, mas ainda precisam concluir o processo de check-out (carrinhos abandonados).
• Remarketing de aplicativos para dispositivos móveis: remarketing direcionado otimizado para sites ou aplicativos para dispositivos móveis.
• Remarketing de e-mail: esse é o tipo de remarketing mais específico. É afetado quando você se corresponde com seus clientes por e-mail. Você pode veiculá-los com o Google Ads por meio de seus endereços de e-mail enquanto eles estiverem conectados aos dispositivos do Google.

Existem mais tipos de remarketing, mas esses quatro são os mais populares.

Muitos profissionais de marketing preferem essa estratégia de PPC porque adiciona um “efeito de anúncio em movimento”.

Os anúncios se movem à medida que os clientes se movem. Assim, seus anúncios estarão lá, não importa onde o cliente vá online. No entanto, lembre-se de criar uma política de cookies específica para manter a conformidade com o GDPR e respeitar a privacidade do seu público.

5. Invista em diferentes grupos de anúncios

Essa estratégia é benéfica para empresas que oferecem vários produtos ou serviços.

Você não pode agrupar todos os anúncios de todos os produtos e serviços. Será preciso trabalhar para acompanhar os resultados e medir o retorno dos investimentos.

Relacionado: Como medir o ROI do marketing digital

O procedimento ideal é criar grupos de anúncios distintos para os diferentes produtos e serviços da sua empresa.

Vamos considerar nosso exemplo anterior de uma loja especializada em revenda de certificados digitais. Seria melhor separar anúncios para certificados de assinatura de código e certificados SSL em grupos diferentes.

Por quê? Porque esses produtos parecem ser muito semelhantes.

Separá-los em grupos distintos facilita o direcionamento de palavras-chave hiperespecíficas. Dessa forma, fica fácil criar uma cópia de anúncio rica em palavras-chave e criar anúncios que retratem o que seus clientes em potencial estão procurando.

6. Listas de palavras-chave e palavras-chave negativas

Em nosso primeiro ponto, mencionamos a essência de analisar a demanda por palavras-chave. A partir da análise, é provável que você encontre várias palavras-chave.

No entanto, a questão não é sobre o número de palavras-chave que você tem. Em vez disso, é se as palavras-chave estão organizadas perfeitamente para que você possa avaliar seu desempenho. Nessa nota, você terá que criar uma lista de palavras-chave.

Uma coisa com o Google Ads é que ele exibirá uma lista completa de palavras-chave para as quais você está fazendo lances.

A partir dessa lista, agora fica fácil decidir quais palavras-chave você não deseja segmentar (palavras-chave negativas). Qual é o sentido de desperdiçar seu precioso dinheiro e recursos em palavras-chave de baixo valor? As duas estratégias a seguir se aplicam à otimização de seus gastos com anúncios por meio da criação de uma lista de palavras-chave negativas.

• Use o Google Keyword Planner: uma ferramenta eficaz capaz de descobrir todas as palavras-chave negativas que podem não agregar valor à sua campanha publicitária.
• Realize relatórios SQR regulares: Os relatórios de consulta de pesquisa regulares destacam as palavras-chave usadas com mais frequência. As palavras-chave que parecem menos relevantes para sua campanha devem ser colocadas na lista de palavras-chave negativas.
  

7. Espie seus concorrentes mais ferozes

O objetivo de dimensionar sua campanha de PPC é que você deseja vencer seus concorrentes.

Você só pode ser mais esperto que seu concorrente se conhecer as estratégias que eles empregam, bem como seus pontos fortes e fracos.

Realizar uma análise sistemática de seus concorrentes é uma estratégia inteligente para dimensionar sua campanha de PPC.

A boa notícia é que você não precisa contratar espiões para fazer o trabalho para você.

Algumas ferramentas disponíveis oferecerão uma prévia perfeita das estratégias de seus concorrentes.

Algumas das excelentes ferramentas que você pode usar nesse sentido incluem; SEMRush, Google Ads e SpyFu.

8. Otimize o texto do seu anúncio

Por último, mas não menos importante, você deve considerar otimizar sua cópia do anúncio.

Evite incluir palavras-chave com spam no texto e nos títulos do anúncio. As chances de sua cópia do anúncio aparecer em pesquisas relevantes com títulos com spam são altas, mas elas precisarão ser mais atraentes para fazer os clientes clicarem.

Sempre lembraremos os profissionais de marketing digital para criar a cópia do anúncio para as pessoas e não para os mecanismos de pesquisa.

Você deve se ater a informações valiosas, claras e precisas que mencionem o que você oferece, palavras da moda, informações de contato e muito mais.

Você está pronto para escalar seu desempenho de PPC?

Escalar seu desempenho de PPC não é algo que acontecerá da noite para o dia. Você deve se levantar e trabalhar para isso.

Será preciso muita experimentação, dinheiro, esforço e recursos.

Mas as dicas deste artigo são um ótimo lugar para começar.

Não se esqueça de que existem ferramentas como o Ruler que podem desbloquear dados valiosos em seus pontos de contato com o cliente e identificar suas campanhas mais lucrativas.

Não acredite em nossa palavra. Veja como o Ruler Analytics pode afetar sua estratégia de publicidade paga.

Grace Smith tem uma compreensão profunda dos aspectos técnicos, estratégicos e comerciais do marketing digital. Ela escreve sobre gestão da informação, marketing digital e também contribui para diversos sites.