51 estratégias fora da caixa para SEO B2B

O que é SEO B2B?

À medida que os mecanismos de pesquisa continuam a crescer, também crescem as estratégias de SEO B2B.

SEO é o que você executa para melhorar onde seu site aparece organicamente nas classificações dos mecanismos de pesquisa. As palavras-chave estão no centro do SEO, mas há várias outras ações que você pode realizar para aprimorar ainda mais o seu site.

Na maioria das vezes, o SEO é mal executado, fazendo com que os usuários se perguntem por que não estão vendo nenhum resultado. Essa falta de resultados leva a uma mentalidade (incorreta) de que as estratégias de SEO não funcionam, levando o SEO a ser descartado e colocado em segundo plano.

A verdade é que o SEO para B2B costuma ser mal compreendido , mas é aqui que entramos.

Reunimos 51 dicas para criar uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida em 2023. Ao implementar essas técnicas e permanecer consistente, sua marca B2B subirá com sucesso nas classificações do Google e você estará no caminho de se tornar um líder de pensamento em seu setor.

Índice:

PARTE 1: CRIAR, PESQUISAR, ANALISAR
PARTE 2: OTIMIZE!
PARTE 3: CONSTRUA SUA HISTÓRIA
PARTE 4: CRIE CONTEÚDO
PARTE 5: MANUTENÇÃO
PARTE 6: CONCLUSÃO

PARTE 1: CRIAR, PESQUISAR, ANALISAR

1. Crie Personas de Comprador B2B

A persona do comprador é o primeiro passo para montar uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida. Então, o que é uma buyer persona? Simplificando, é uma representação do seu cliente ideal. Dê uma olhada nos dados qualitativos e quantitativos da pesquisa de mercado e dos clientes existentes para identificar quem são seus clientes, o que eles precisam, o que desejam e o que os manterá em sua página da web.

Sua empresa pode ter várias personas de compradores e, quanto mais específicas você as tornar, melhor poderá atender aos clientes reais que suas personas representam. Antes de criar suas buyer personas, faça uma lista de perguntas que você precisa saber sobre cada comprador. Isso ajudará você a identificar os principais recursos e a criar conteúdo que o conecte melhor ao público.

Quer você tenha uma persona de comprador ou várias, saber quem você está comercializando também é essencial para um bom SEO B2B.

2. Entenda seu funil de vendas

Antes de iniciar sua pesquisa de palavras-chave, você precisa entender como funciona seu funil de vendas exclusivo. Escolha o cérebro do seu Diretor de Vendas para descobrir como o funil funciona e o que o torna bem-sucedido. Você também pode mergulhar fundo em seus dados de vendas e análises para entender como os clientes estão encontrando sua empresa. Outros dados a serem considerados são o tempo médio de compra, a taxa de retenção e os motivos pelos quais os clientes deixam sua página da web. Com esse conhecimento em seu currículo, você pode começar sua pesquisa de palavras-chave de SEO com confiança.

3. Use as ferramentas de pesquisa certas

Ao criar uma estratégia abrangente de SEO B2B, existem ferramentas de pesquisa certas e erradas. Uma ferramenta que funciona melhor para um artigo pode não ser a melhor para outro, então é melhor explorar suas opções.

As ferramentas específicas do Google, como Google AdWords, Planejador de palavras-chave e Google Trends, mostram o desempenho de uma palavra-chave nos resultados de pesquisa, juntamente com uma lista de palavras-chave.

Ferramentas como SEMrush e SpyFu são ótimas para descoberta de palavras-chave e pesquisa de concorrentes. Ambos identificam palavras-chave, rastreiam e otimizam páginas e permitem que você veja o ranking de seus concorrentes.

Existem muitas ferramentas de SEO por aí; você só precisa encontrar aquele que funciona melhor para o seu negócio B2B.

4. Segmente frases-chave de cauda longa e palavras-chave de baixa dificuldade

A classificação alta em pesquisas de palavras-chave comuns é importante para o SEO B2B, mas é ainda mais importante segmentar palavras-chave de baixo volume. Por serem tão específicos, atendem a um pequeno número de buscas. Então, por que se preocupar, certo? Errado. As pessoas que pesquisam usando palavras-chave de baixo volume são as que mais se interessam pelo seu conteúdo e pelo que você está vendendo.

Quando uma palavra-chave é incluída em uma frase específica – como “Como faço para comercializar minha empresa de tecnologia B2B ” ou “Por que a tecnologia B2B é uma indústria em crescimento” – essas frases comumente pesquisadas são chamadas de palavras-chave de cauda longa. Os compradores motivados provavelmente terão tempo para fazer consultas de pesquisa específicas. Quando eles fazem isso, sua página pode ser a mais relevante para o resultado da pesquisa.

5. Incorpore palavras-chave de baixo volume e alto valor

Para o bem ou para o mal, as marcas B2B têm um campo menor para extrair quando se trata de palavras-chave para classificar. No mercado B2C, a classificação para determinadas palavras-chave de cauda curta e alto volume pode ser necessária para que uma marca alcance o crescimento. No entanto, no domínio do marketing B2B, seu público é menor, o que significa que palavras-chave de valor extremamente alto também podem ser de cauda longa com um volume de pesquisa menor. O ponto principal é que a relevância é o que atrai compradores em B2B, então esse deve ser o princípio que orienta sua pesquisa de palavras-chave.

6. Identifique a diferença entre palavras-chave e chavões

Palavras-chave e chavões são algumas das coisas que a maioria das empresas B2B usa mal quando se trata de estratégia. Buzzwords são coisas como nomes de produtos, termos técnicos ou sinônimos, e dar muita atenção a eles pode ser prejudicial se não forem iguais à sequência de palavras que seus compradores usam.

Portanto, é sempre melhor usar palavras-chave, apesar de quão bom você pode esperar que o nome do produto ou a criação de palavras da marca sejam. No final, os compradores não farão o esforço de procurar algo formulado de forma complexa. Todos nós preferimos digitar algo simples em um mecanismo de pesquisa quando estamos tentando encontrar algo. Portanto, mantenha-o simples!

7. Escolha palavras-chave para pessoas, não para empresas

Assim como sua equipe de conteúdo sabe escrever para as pessoas, não para os robôs do Google, seus esforços de SEO devem ser direcionados às pessoas individuais que você está tentando alcançar – não à indústria ou às empresas. Para fazer isso bem, você precisa saber quem são essas pessoas e o que elas precisam. Presumivelmente, isso é algo que você já tem um bom entendimento da pesquisa de mercado, seus dados de terceiros e/ou personas do comprador.

Se o seu público consiste em CTOs que procuram um CRM baseado em nuvem com integrações específicas, você projetará sua estratégia de pesquisa de palavras-chave de SEO em torno desses termos, juntamente com os pontos problemáticos que seu público possui. Isso resulta em palavras-chave como “CRM mais rápido” ou “CRM com integração Mailchimp”. Isso é diferente de focar em um tipo de negócio ou indústria, como e-commerce ou consultórios médicos. Se você estivesse segmentando a empresa ou o setor em vez de pessoas individuais, suas palavras-chave seriam totalmente diferentes (e não seriam tão eficazes).

8. Realizar análise de lacunas

A análise de lacunas de palavras-chave é frequentemente negligenciada para outras estratégias de SEO B2B, como pesquisa de palavras-chave e backlinks. No entanto, a análise de lacunas de palavras-chave é obrigatória se você deseja obter informações bem-sucedidas sobre seus concorrentes. Ele permite que você compare sua classificação de palavras-chave com a classificação de domínio de outro concorrente. Isso ajuda a descobrir as oportunidades que você pode estar perdendo ou as lacunas em sua estratégia.

Uma análise de lacunas de palavras-chave não é difícil de realizar. Existem muitas ferramentas por aí, como SEMrush e Ubersuggest, que permitem que você insira o domínio do seu concorrente e visualize tudo, desde as palavras-chave para as quais ele está classificado, quanto tráfego está recebendo e quais são as principais páginas. Depois de obter essas informações, você pode descobrir maneiras de melhorar seu próprio SEO B2B.

9. Crie páginas de destino otimizadas para SEO

Otimizar as páginas de destino é o epítome das estratégias de SEO. É essencialmente o que aumenta ou diminui o número de leads que você obtém. Criar páginas de destino não é nada difícil e requer apenas algumas etapas. Os principais elementos de uma página de destino otimizada devem começar com um título cativante e eficaz relacionado ao seu CTA e, em seguida, uma oferta com uma breve descrição de seus benefícios.

Cada página de destino em seu site deve ter seu próprio propósito. Se você tentar vender aos seus visitantes várias coisas em uma página de destino, eles podem ficar confusos e isso levará à perda de leads.

Depois de determinar seu objetivo, você pode utilizar imagens, logotipos ou até mesmo animações para dar vida à sua página, mas certifique-se de mantê-la organizada. Uma página desordenada pode tornar o conteúdo pouco claro, distrair os clientes e, por fim, levar a taxas de conversão mais baixas. Portanto, tente ser breve, não enfadonho, e não se esqueça de enfatizar os benefícios que você está oferecendo.

Por último e mais importante, você deve ter um formulário bem otimizado que capture as informações de contato de seus visitantes. É melhor mantê-lo curto e simples, solicitando o nome e as informações de contato. Os visitantes não querem preencher um formulário de dez perguntas, então seja simples!

PARTE 2: OTIMIZE!

10. Implemente dados estruturados em seu site

Os dados estruturados ajudam os mecanismos de pesquisa a entender quais informações estão disponíveis sobre seu site. Isso inclui coisas como nomes de produtos, descrições, preços, classificações, críticas, etc. Os algoritmos do mecanismo de pesquisa usam esses sinais para determinar a relevância do seu site para uma consulta específica. Se seu site tiver dados estruturados, será mais fácil para o Googlebot rastrear e indexar suas páginas.

Depois que o Google entender do que se trata sua página da web, mais usuários encontrarão sua empresa ao pesquisar serviços e produtos relacionados antes de seus concorrentes.

11. Otimize os metadados de suas páginas

Os metadados referem-se à meta descrição e à tag de título do seu site. Este último é o fator de classificação mais importante nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa. Também é o título exibido aos usuários nos resultados da pesquisa. Os títulos devem ser curtos e a importância deve ser dada às palavras no início do título, por isso é melhor usar palavras-chave de destino e mantê-lo simples.

A meta descrição mostra aos usuários um trecho do que é a página da web. As meta descrições não são um fator de classificação, mas são um importante fator de SEO. Eles podem ter um impacto sobre como suas páginas aparecem nos resultados de pesquisa e quantos usuários clicam nelas. Um mecanismo de pesquisa analisa a meta descrição das palavras-chave. Se sua meta descrição contiver as palavras-chave que um usuário pesquisa, você poderá controlar a aparência dos resultados da pesquisa. Caso contrário, esse snippet é deixado para o mecanismo de pesquisa e os resultados geralmente são escassos.

12. Nomeie sua imagem e adicione texto alternativo

O principal objetivo do texto alternativo não é SEO. O texto alternativo é incluído principalmente para usuários com deficiência visual, para que eles possam entender melhor seu site. No entanto, as palavras-chave podem definitivamente ser incorporadas ao texto alternativo da imagem.

Ao escrever seu texto alternativo, mantenha-o curto, mas descritivo. Evite o excesso de palavras-chave, mas use descrição suficiente para garantir que os leitores possam imaginar como é a imagem e seu contexto na peça. Recomendamos adicionar uma ou duas palavras-chave além das 2 a 4 palavras descritivas. Em termos de SEO, os rastreadores da Web não podem “ver” imagens, portanto, adicionar texto alternativo com palavras-chave ajuda os rastreadores a entender e classificar sua página.

Por exemplo, um texto alternativo ruim para uma imagem do logotipo da Zen Media seria “alt= logotipo da marca Zen Media, empresa de relações públicas de tecnologia de marketing digital de Dallas”. Este texto alternativo tem muitas referências genéricas ao Zen Media. Preencher seu texto alternativo com palavras-chave não é útil para rastreadores da web e SEO.

Em vez disso, um bom texto alternativo ficaria assim: “alt= Logotipo da marca Purple Zen Media para uma empresa de marketing digital”. Esse texto alternativo é muito melhor porque é descritivo da maneira certa e não está cheio de palavras-chave que podem confundir os mecanismos de pesquisa.

13. Não negligencie as tags H1

As tags H1 costumam ser deixadas de lado como uma tarefa insignificante, mas têm muito impacto no SEO. H1 é a tag HTML aplicada ao título mais importante e maior em cada página da web. Os mecanismos de pesquisa usam a tag H1 como um fator de classificação ao descobrir sobre o que é sua página. Sempre deve haver apenas um H1; vários em uma única página ou uma tag ausente podem afetar negativamente sua classificação de SEO. Não se esqueça de garantir que seu único H1 contenha palavras-chave de destino para melhorar sua classificação!

14. Mantenha os títulos com menos de 60 caracteres

Um título longo nunca é bom. Não é amigável para SEO e não é fácil de usar. Para uma postagem que certamente lhe renderá visualizações, opte por um título com menos de 60 caracteres. Dessa forma, quando um usuário pesquisar algo relacionado à sua postagem, o título completo aparecerá no resultado da pesquisa, em vez de um que seja cortado no meio da frase.

15. Melhore a velocidade da página

A velocidade da página é extremamente importante no SEO B2B, por isso é algo que você não pode e não quer ignorar. Seu conteúdo pode ser o melhor que existe, mas se demorar uma eternidade para carregar, seu potencial de classificação cairá drasticamente. Uma página lenta é a pior coisa que pode acontecer do ponto de vista do usuário, e se sua página não carregar nos primeiros segundos de abertura, o usuário não hesitará em sair.

Se você não sabe por onde começar a corrigir a velocidade da sua página, considere otimizar as imagens, habilitar o cache do navegador e reduzir o tempo de resposta do servidor. Se precisar de mais ajuda, existem muitas ferramentas disponíveis para melhorar a velocidade da página, como GTMetrix ou Google PageSpeed ​​Insights. Acelerar o tempo de upload pode ser confuso, mas acabará melhorando seu SEO B2B geral.

16. Otimize seu site para dispositivos móveis

Os usuários móveis constituem a maioria dos usuários de mecanismos de pesquisa, portanto, para classificar-se tão bem no primeiro índice móvel do Google quanto no computador, seu site deve ser otimizado para a experiência móvel. Você pode começar com mudanças pequenas, mas impactantes, como testar seu site para ver se ele é compatível com dispositivos móveis. Preencher um formulário, fazer check-out ou iniciar um bate-papo deve ser tão rápido e confiável no celular quanto em um navegador da web. Você também deseja fazer ajustes de design para garantir que todas as suas frases de chamariz estejam visíveis e onde elas precisam estar para maximizar as conversões em dispositivos móveis. Se esses recursos não forem responsivos em dispositivos móveis, eles reduzirão significativamente seus leads em dispositivos móveis.

Ao considerar sua próxima mudança de design, priorize ter um site responsivo e otimizado para celular e você certamente verá melhores classificações de pesquisa orgânica no primeiro índice móvel do Google.

17. Toda campanha de SEO bem-sucedida começa com uma base sólida para o site

Uma base sólida de site é o que torna sua estratégia de SEO B2B bem-sucedida. Trabalhar na experiência do usuário significa simplificar tarefas para clientes em potencial que, quando bem feitos, podem se tornar clientes recorrentes. Algumas maneiras de investir na experiência do usuário incluem criar estruturas de URL fáceis, colocar conteúdo na parte superior e inferior da página e desenvolver links internos fortes que ajudem os usuários a navegar de página em página.

Informações desatualizadas não são úteis para ninguém e, se os usuários perceberem que suas informações não estão atualizadas, você perderá a confiança deles. Defina um cronograma e acompanhe a criação e a publicação de novos conteúdos para manter os clientes em potencial informados, informados e engajados.

Você deseja manter o visitante o maior tempo possível, proporcionando uma excelente experiência ao usuário. Quanto mais tempo um visitante passa em seu site, mais confiante o Google fica de que as informações encontradas neste site são relevantes e atraentes, o que aumentará sua classificação.

18. Evite canibalização de palavras-chave

A canibalização de palavras-chave ocorre quando um site tem mais de uma página focada na mesma palavra-chave, o que pode realmente atrapalhar seus esforços de SEO. Quando isso acontece, o Google precisa escolher entre a melhor página para uma consulta de pesquisa e pode ser a página que você não deseja. A canibalização de palavras-chave também pode significar baixa qualidade de conteúdo, baixa taxa de conversão e links internos e externos diluídos. Algo tão pequeno quanto tags de título duplicadas na metainformação, visando as mesmas palavras-chave, pode causar confusão no Google. Organize a estrutura do seu site e mantenha uma palavra-chave por página.

19. Construa uma rede de links

Uma rede de links é uma série de páginas interligadas em torno de sua categoria de produto. Esta é uma ótima maneira de começar o lado técnico do SEO B2B. Se seu site está funcionando perfeitamente com ótimo conteúdo, agora você precisa que o Google reconheça que você criou algo que satisfará seu público e as palavras-chave que eles usam. Você pode fazer isso conectando suas páginas de produtos com páginas de pilares e outros tipos de página. Ao fazer isso, você está informando ao Google quais páginas são mais relevantes para a categoria do produto, e o Google classificará esse volume de pesquisa.

20. Usar vídeo

O marketing de vídeo ganhou fama nos últimos anos, e as empresas B2B estão entrando na onda para levar suas estratégias para o próximo nível. Os vídeos de hoje são projetados para influenciar o comprador moderno e experiente, e as empresas que usam essa tática estão vendo a geração de leads e novos clientes. Eles fazem um ótimo trabalho aprimorando o site de uma empresa, adicionando interesse e influenciando clientes em potencial.

A melhor parte do marketing de vídeo? Ele pode ser usado para quase todas as partes do processo de vendas e marketing.

Mas, falando sério, criar vídeos atraentes não é fácil; requer a mesma quantidade de atenção e esforço que qualquer outro tipo de marketing de conteúdo - portanto, não ligue! Um vídeo chato ou de baixa qualidade não ajuda em nada a sua marca.

PARTE 3: CONSTRUA SUA HISTÓRIA

21. Crie Infográficos

Os infográficos não apenas impulsionam seu próprio conteúdo e dão mais profundidade às suas postagens, mas também podem ser compartilhados entre diferentes públicos e plataformas. Os infográficos inspiram os leitores a compartilhar postagens porque contêm pepitas digeríveis de informações de uma forma esteticamente agradável. E quando seus gráficos são compartilhados, você recebe um backlink, que ajuda na classificação do seu site.

22. Crie páginas de perguntas frequentes

As páginas de perguntas frequentes são um recurso maravilhoso para adicionar ao seu site. Você deseja armazenar todas as perguntas frequentes em um local central para que os usuários as encontrem facilmente. Essa é uma ótima maneira de aprimorar a experiência do usuário e fornecer clareza. O link para a página de perguntas frequentes em postagens de blog que falam sobre opções de oferta ou informações complexas sobre produtos ajuda a garantir que os usuários tenham suas perguntas respondidas.

E não se esqueça, essas estratégias devem funcionar juntas - então considere adicionar vídeos ou interligar sua página de FAQ para aumentar os esforços de SEO.

23. Tenha um funil de tópicos

A criação de um funil de tópicos permite que você crie conteúdo otimizado que atenda às diferentes necessidades do consumidor. Ao criar um funil de conteúdo, concentre-se na intenção do usuário. Por que as pessoas estão lendo seu conteúdo? Qual é o objetivo do conteúdo que você está criando?

Existem quatro seções principais em um funil de conteúdo: Ação, Desejo, Consideração e Educação. A extremidade maior do funil contém conteúdo com intenção educacional e informativa. Este conteúdo destina-se a atingir um público grande e variado. O principal objetivo do conteúdo B2B é maximizar os esforços de SEO, aumentar o tráfego do site e, por fim, aumentar as conversões. Depois de atrair as pessoas com um conteúdo amplo, você pode começar a restringir os tópicos. A extremidade menor do seu funil de conteúdo conterá mais conteúdo acionável para obter essas conversões.

Se você não tiver certeza sobre como priorizar o que deseja falar, divida-o em níveis. Primeiro, decida quais tópicos você deseja cobrir no nível mais alto. Esta será a base para o seu funil. Em seguida, obtenha as palavras-chave para todos os seus tópicos e categorize-os. Por último, mas não menos importante, organize suas palavras-chave com base nos estágios do funil de marketing. Não se esqueça de marcar todas as suas palavras-chave e classificá-las por onde estão no funil. Essa estratégia permite que você priorize tópicos por onde eles estão no funil e por seu volume médio de pesquisa.

Se desejar, você pode levar sua análise um passo adiante avaliando tópicos e estágios de funil por local. Esse método ajudará você a identificar onde seu conteúdo existente fica no funil e onde há lacunas a serem preenchidas.

Lembre-se da diferença entre tópicos e palavras-chave! Os tópicos que você adicionar ao seu funil resultarão de sua pesquisa de palavras-chave. Você deseja tópicos nos quais suas palavras-chave possam ser facilmente incorporadas. Não caia na mentira de que eles são um e o mesmo!

24. Refine sua estratégia de SEO B2B para alcançar vários grupos de audiência

Como os grupos de compras B2B são compostos por várias pessoas, geralmente de vários departamentos, você precisará do seu SEO B2B para ajudá-lo a alcançar todos eles. Para cada pessoa ou persona que você está tentando alcançar, gere conteúdo e palavras-chave que abordem:

• Pontos de dor: Com o que eles lutam? Quais problemas precisam de soluções?
• Necessidades: o que eles precisam do seu produto ou serviço? Por que eles estão pesquisando online?
• Localização: os compradores em diferentes regiões ou países têm acesso a diferentes tipos/grupos de seus produtos?
• Esperanças e sonhos: Qual seria o resultado ideal da compra de seu produto/serviço para eles?
• Perguntas frequentes: Cada indivíduo em um grupo de compras terá perguntas diferentes, e é seu trabalho antecipá-las e respondê-las.

Considerar essas questões ao criar conteúdo garantirá que você alcance um grande público de grupos de compras B2B.

PARTE 4: CRIE CONTEÚDO

25. Clusters de conteúdo de formulário

Os clusters de conteúdo são semelhantes ao conceito de criação de funis de tópicos. No entanto, enquanto os funis se concentram na intenção do usuário, os clusters analisam mais as palavras-chave e determinados tópicos do blog. Os clusters de conteúdo devem ser centrados em torno de suas palavras-chave de destino e personas de compradores B2B. Eles são uma ótima maneira de organizar ideias de conteúdo e fornecer um lugar para onde recorrer quando você estiver com bloqueio de escritor. Se você deseja postar um blog que gira em torno de uma de suas palavras-chave, consulte seus clusters de conteúdo para obter ideias.

26. Crie autoridade e credibilidade com blogs

Para aproveitar ao máximo seus esforços de SEO B2B, o blog se tornará seu melhor amigo. O blog é a melhor maneira de estabelecer seu negócio como um líder de pensamento e dar credibilidade ao seu site. E nós entendemos; escrever é demorado e pode ser desafiador, então você pode ficar tentado a postar a cada duas semanas - mas consistência e volume são fundamentais. Procure postar duas vezes por semana na página do blog do seu site para mostrar ao Google que seu site é ativo e relevante, melhorando sua classificação e ajudando você a alcançar mais pessoas.

A frequência não é a única coisa com que se preocupar ao criar um blog. Seus blogs devem ter pelo menos 750 palavras (embora as postagens que contenham pelo menos 1.500 palavras tenham, em média, um desempenho duas vezes melhor!), conter conteúdo original, incluir imagens relevantes (não se esqueça do texto alternativo) e estar repleto de palavras-chave. Gráficos originais ou sem direitos autorais também adicionam dimensão às suas postagens e permitem uma melhor experiência do leitor. E não se esqueça de interligar!

Os blogs, juntamente com a criação de links, devem ser a espinha dorsal da sua estratégia de SEO B2B.

27. Sites oficiais de referência em seu blog

Fazer referência a outros sites de autoridade nas postagens do seu blog aumenta a credibilidade e a confiabilidade do seu site. Existem sites estabelecidos que são conhecidos como especialistas em todos os setores. O link para esses sites não apenas fornece ao leitor conteúdo adicional para referência, mas também ajuda a estabelecer seu site como um local onde o conteúdo confiável pode ser encontrado.

Antes de criar um link para uma página da Web, verifique a autoridade do domínio (a escala é de 1 a 100, sendo 100 a melhor). Qualquer pontuação acima de 40 é normalmente considerada média ou boa; acima de 60 é considerado excelente! Não se preocupe se você criar um link para uma postagem abaixo de 40. Você está apenas procurando por sites estabelecidos que sejam bem conhecidos e tenham algum tipo de credibilidade.

28. Produza conteúdo de formato longo que capte seu compartilhamento de voz

O conteúdo de formato longo é um aspecto poderoso de qualquer estratégia de SEO B2B. Refere-se a qualquer conteúdo que exceda 2.200 palavras. O conteúdo de formato longo pode incluir guias definitivos, estudos de caso, tutoriais e até mesmo conteúdo não escrito, como vídeos e podcasts.

A transcrição de vídeos é extremamente benéfica para o SEO. As transcrições atraem os mecanismos de pesquisa com palavras-chave relevantes. Mecanismos de busca como o Google não podem assistir a vídeos, mas indexam textos. Portanto, uma transcrição permite que eles ingiram seu conteúdo e o indexem de acordo. Você também pode adicionar legendas que podem permitir que você tenha uma classificação mais alta nos resultados da pesquisa. Eles também podem aumentar a audiência porque o espectador é mantido envolvido por eles. As transcrições de vídeo não apenas se alinham com sua estratégia, mas também facilitam a criação e o reaproveitamento de conteúdo. Os profissionais de marketing de conteúdo podem utilizar transcrições como um trampolim em vários canais que ajudarão ainda mais seu site a ganhar presença e reputação.

Ao produzir conteúdo de formato longo, é importante garantir que ele capture sua parcela de voz (SOV). SOV é o que mede o reconhecimento da marca e inclui o número e alcance de menções online, tráfego do site e muito mais.

Simplificando, seu SOV é o que ajuda você a entender a popularidade de sua marca em comparação com seus concorrentes. Para produzir conteúdo de formato longo que capture seu SOV, concentre-se na publicação consistente de conteúdo perspicaz que mantenha os leitores envolvidos e querendo mais. Isso gera confiança em sua marca, estabelece credibilidade em comparação aos concorrentes e torna as pessoas mais dispostas a fazer negócios com você.

Outra maneira de capturar seu SOV em seu conteúdo é usar a mídia social, participar de conversas com consumidores em vários canais e experimentar fazer vídeos que forneçam uma visão mais detalhada de sua marca e como ela se compara aos concorrentes. Seja qual for o conteúdo de formato longo que você decidir criar, lembre-se de que o melhor conteúdo captura sua voz e é envolvente, consistente e feito com um propósito.

29. Enfatize a qualidade sobre a quantidade

Embora você queira postar pelo menos dois blogs por semana, isso não significa que você pode telefonar. Não fique tão focado em sua agenda de postagem a ponto de começar a produzir conteúdo abaixo da média. Tudo o que você postar precisa ser de alta qualidade para garantir a manutenção da credibilidade. Você deseja que cada postagem do blog tenha uma boa quantidade de informações de alta qualidade e bem escritas, portanto, se precisar voltar a uma postagem por semana para manter a qualidade alto, faça isso!

O Google pode captar o excesso de palavras-chave e conteúdo de baixa qualidade - os leitores também!

30. Formate seu conteúdo para o leitor

Já dissemos isso antes e vamos repetir: o conteúdo é uma grande parte, senão a parte mais importante do seu SEO B2B. E deve ser facilmente acessível aos usuários. A maioria das pessoas gasta menos de um minuto em uma página da web antes de sair, e é seu trabalho garantir que elas permaneçam. Ao publicar conteúdo de maneira organizada, com muitas quebras de linha, espaço em branco, cabeçalhos de seção formatados adequadamente, sumários e elementos atraentes na página (gráficos, por exemplo), é mais provável que os usuários não apenas percebam seu conteúdo, mas também também leia e, com sorte, compartilhe.

31. Posicione estrategicamente seu CTA em seu conteúdo

Se você deseja ver as conversões do seu conteúdo, os CTAs são obrigatórios. A implementação de CTAs em todo o seu conteúdo é uma ótima maneira de persuadir os visitantes a agir antes que eles possam sair da página. No entanto, como nem todos em seu site estão lá pelo mesmo motivo, é melhor ter vários CTAs. A maneira estratégica de espalhá-los por todo o seu conteúdo é ao lado de cada página e no final de cada post do blog.

Os visitantes devem saber onde clicar para descer o funil de marketing de conteúdo com pouco ou nenhum esforço. O CTA da barra lateral é o mais comum e funciona bem se percorrer a página enquanto o visitante rola. O CTA de final de página não deve aparecer abruptamente ou ser desconectado do conteúdo; deve caber organicamente e parecer um final natural para a peça, em vez de um banner publicitário.

Ao incluir esses CTAs estrategicamente em todo o conteúdo do seu site, você verá lenta mas seguramente um aumento nas taxas de conversão e cativará seu público-alvo.

32. Crie um calendário de conteúdo

Sim, nós sabemos: ficar por dentro de uma grande quantidade de conteúdo não é uma tarefa simples. É aqui que um calendário de conteúdo pode ser útil. Há um enorme benefício de SEO na produção de conteúdo, e é muito mais fácil fazê-lo de forma consistente com um plano em vigor. Portanto, ajude-se e mapeie as coisas antes de olhar para um documento em branco do Google.

Estudos de caso, peças de formato longo e conteúdo fundamental podem demorar um pouco para serem elaborados, e é por isso que um calendário de conteúdo que intercala peças mais curtas com peças mais longas pode ajudar a máquina de conteúdo a funcionar sem problemas. Dessa forma, os profissionais de marketing podem se concentrar em seus esforços de SEO e saber que o conteúdo está sendo constantemente divulgado.

33. Crie conteúdo Evergreen

Seu conteúdo deve ser como os Beatles - perene. Essencialmente, independentemente do que esteja acontecendo, seu conteúdo deve ser relevante. Deve resistir ao teste do tempo.

O conteúdo tópico também é útil e às vezes necessário, mas, na maioria das vezes, você deseja criar conteúdo que possa ser atualizado com frequência e sem muito trabalho. Pode ser difícil alterar os URLs depois que uma postagem é publicada, portanto, escolha URLs que sejam adaptáveis. Deixe de fora números e datas (anos), para que sua postagem possa durar. Se você criar um artigo com cinco dicas, poderá voltar e adicionar mais dicas, se alguma passar pela sua cabeça.

O conteúdo Evergreen permite que você faça alterações quando necessário, não importa há quanto tempo você o criou, e também será relevante para os usuários a qualquer momento.

34. Aproveite o marketing de IA para redirecionar o conteúdo antigo

Embora a criação de novos conteúdos seja importante e ajude a estabelecer sua marca como um líder de pensamento, também é essencial revisar o conteúdo antigo e revisá-lo. O redirecionamento de conteúdo mantém todo o seu conteúdo relevante para os leitores.

Um excesso de conteúdo é muito menos desejável do que reaproveitar conteúdo antigo. Isso não significa voltar e atualizar datas e estatísticas e adicionar novas informações ao seu conteúdo existente. Reaproveitar significa atualizar completamente o formato e alterar sua finalidade. Ele vem em muitas formas. Por exemplo, você pode querer transformar uma postagem de blog em um whitepaper ou combinar várias peças sobre o mesmo tema para criar um rascunho final ainda mais extenso (e lembre-se, vitórias de formato longo! Três postagens de 800 serão muito melhores do que uma única de 2.400 pedaço de palavra).

Além disso, é muito mais fácil pular do conteúdo existente do que criar algo completamente novo. Você quer trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, certo? Aproveite a ascensão da IA ​​no marketing e utilize as ferramentas de IA para ajudá-lo a encontrar maneiras de reaproveitá-la antes de começar a produzir novos conteúdos.

35. Estabeleça liderança de pensamento

Estabelecer laços de liderança de pensamento na criação de conteúdo original. Você deseja estabelecer sua marca como uma autoridade experiente em seu setor. Quando as pessoas tiverem perguntas que precisam ser respondidas, você deseja que elas acessem seu site primeiro.

Ao produzir conteúdo, como blogs e vídeos cheios de informações valiosas, você começa a estabelecer liderança de pensamento. Contribuir para postagens valiosas em outros sites também divulgará seu nome como uma fonte confiável e confiável. Tornar-se uma fonte confiável pode levar algum tempo, mas persista e você verá grandes melhorias em seus esforços de SEO B2B.

36. Concentre os recursos de SEO na construção da marca

O Google dá tratamento preferencial a marcas fortes. Então, se você ainda não tem uma marca bem definida, está na hora de fazer uma.

Para construir uma marca, você precisa de uma história de marca contada com palavras-chave de destino. Assim que sua marca estiver disponível, você pode mudar seu foco para obter links naturais, comportamento positivo do usuário e páginas otimizadas e reprodução de conteúdo, o que estabelecerá ainda mais sua marca.

Não desanime se a jornada da sua marca demorar muito. Trust and credibility are not built overnight. Establishing a brand as an authority takes a lot of patience and effort, but the end results are well worth the wait.

37. Don't Neglect YouTube

One thing businesses tend to forget is that YouTube is a search engine too! It is often neglected for written content, but for a hard-hitting B2B SEO strategy, YouTube is your friend.

Repurpose blog content and high-performing SEO posts by turning them into videos. And if you want to take it a step further, mull over the idea of making videos that cover the same topics as your competitors' blog posts and articles. Since people are more likely to click on a video than read a blog, repurposing competitor blogs as videos can give you a leg up in the marketing game.

Now, you can't just go and post a video on YouTube and expect to see results. You have to make sure your videos are properly optimized in order for them to pop up in Google search results. Optimizing your videos includes adding keywords to your description, title, and video file, including relevant YouTube hashtags in your description, and selecting a video category that reflects your video's content. Not only will optimized videos show up in search, but they will also make a great addition to your blog, social media, and website content!

38. Tap Into The Power of TikTok SEO

Similar to turning blog content into YouTube videos, businesses can repurpose blog content and YouTube videos into TikTok content. Not only is TikTok a search engine, but the number of users turning to TikTok to search things instead of Google or YouTube is growing daily.

With so many users turning to TikTok for discovery purposes, businesses can utilize TikTok SEO to drive organic traffic and leads to your site. Like YouTube, you can't post a video and expect people to find it. Make sure you find out what keywords people are using to search for your video, speak those keywords in your video content, and include hashtags relevant to those keywords in your TikTok description.

39. Focus On Off-Page In Addition To On-Page

On-page is, of course, a large part of your B2B SEO. But as you are optimizing your web pages and blog posts, be mindful not to neglect off-page efforts.

Off-page SEO includes obtaining backlinks to your website, creating shareable content, and social media. Basically, anything that happens off of your web pages. Once you've spruced up your site, focus on getting links to your website from other websites with a high domain authority and lots of organic traffic.

40. Combine PR And SEO Efforts

So, which off-site website do you want to appear on? Having a comprehensive PR plan and strategy that helps you get placements in top-tier and industry-specific publications will not only help build your authority, it will also build your SEO. You are trying to prove to search engines and readers that your site is trustworthy, relevant, and that you (or your company) are an important figure in your industry. This is what public relations is all about, so pairing the two is the perfect way to build your reputation while improving your rankings.

Further benefits include more social media engagement, more visibility, and a broader reach. Search engines may grow and change, but off-page SEO will always be an integral part of any strategy.

For even more visibility, when your PR team lands Tier 1 press with outlets such as Forbes, Business Insider, and Thrive Global, you can incorporate a paid ad campaign around your recent press coverage to amplify these mentions. A paid ad campaign is any kind of advertising that you have to pay for. You can begin your own paid ads campaign in a few easy to follow steps.

First, begin with an objective and get to know your audience. This will affect your ad options so make sure to choose carefully. Next, pick the right social media platform for your campaign based on your audience's demographics. You can then take an even deeper dive and decide who you want to target based on your audience's interests, age, location, and more. Before implementing your campaign, you'll want to first put all targeting tools like Google Analytics tracking in place. Once you've built that foundation, you can go on to choose the best ad format for your campaign. You can choose multiple social media ad formats to help reach your objective. Now, you can move on to the thick of it. This is when you create your campaign content. You can use A/B testing to see if the content is reaching your target goals once the campaign goes live. Last, but not least, set a budget for how much you want to spend on your campaign this month and optimize to get better results!

41. Regularly Conduct Broken Link-Building Campaigns

Broken link-building is an off-page B2B SEO strategy that can help you and the site with the broken link. The technique consists of reaching out to webmasters to suggest backlinking to your site rather than continue to house a broken link.

Broken links can occur for many reasons, such as the destination website removing the linked page, the destination website moving or no longer existing, and more. Whatever the reason, broken link campaigns are an easy way to build more backlinks with little effort. Since broken links can harm a site's SEO, you're also helping the site with the broken link. (And it's important to mention this key point to webmasters when pitching to fix broken links!)

To run a broken link campaign, you can use auditing tools, such as SEMrush or Moz, to find out what broken links your site has on external pages. You can also use these tools to search your competitors' domains and find broken link opportunities through them.

But you don't want to put links to your site on any old website. It's essential to remember that the sites you are building links from should be relevant to your own.

When done correctly, you will start to see an increase in your website's authority and organic traffic, which can be used to grow your online presence.

PART 5: MAINTENANCE

42. Recover Lost Links with Link Reclamation

Other sites are linking to your web pages. Ótimo, certo? Yes, as long as those links are working properly. Every few months, you should take a look at all of the backlinks your site has received. If they are anchored to the wrong text or don't provide a positive user experience, get in touch with the page's owner and see if they can make changes. It's usually much easier to get a website owner to fix a broken link than it is to convince them to add a totally new backlink. And link reclamation not only enhances the user experience on their site but also benefits your SEO efforts. It's a win-win for both websites!

43. Set Up Google Alerts to Discover & Claim Unlinked Brand Mentions

One of the benefits of creating high-quality content is people will begin to include your brand, products, or services in their own content. Generating brand mentions will enhance your online presence and build your authority—specifically if they include a link back to your website. Unlinked brand mentions are missed opportunities for backlinks which, in return, are missed opportunities to boost your reputation and rankings.

Luckily, you can monitor any mentions of your brand name using Google Alerts. Set your brand name as the target phrase to track in Google Alerts, and Google will send automated alerts whenever web pages mention your brand. Then, you can identify which pages include unlinked brand mentions and reach out to the site author or company to add your preferred link to the post.

This is one of the most effective ways to identify new link-building opportunities and earn valuable links to drive traffic to your site.

44. Implement an Ongoing B2B Link-Building Campaign

Linking your site back to high-quality and reputable sites in the industry can be done in multiple ways. One option is to do manual research and find sites to build backlinks to your own, potentially driving traffic. Another is to guest post, which should be done in a considered, strategic manner.

To effectively guest post, follow all of the editorial guidelines, pitch relevant content ideas, and avoid the risk of getting penalized by Google.

If you'd rather use a tool, then HARO is a free resource that can put you in contact with some major publishers looking for pitches.

45. Disavow Toxic Backlinks

Toxic backlinks are unnatural links that can harm your website's search rankings. These links are almost always inorganic or have been purchased from shady, untrustworthy SEO sites.

To disavow these kinds of links is to address penalties imposed against your web property. Since toxic backlinks can cause what is called a negative SEO attack, it's important to understand how to carry out disavowing them—it's a serious action that can significantly affect your rankings. Therefore, you should only disavow links that you know are negatively affecting your site. Disavowing is essentially requesting for Google to ignore those toxic backlinks to your domain.

Google itself has a Disavow Tool, which can be accessed through the Google Search Console. You can use the SEMrush audit tool to find the links you want to disavow, then input the link into Google's Disavow Tool. Blacklisting the entire domain is much easier than listing each URL. Once you upload your list into the Disavow Tool, all you have to do is wait a day or two, and Google will no longer take the listed domains into account when deciding your pages' rankings.

46. Ramp Up Your Internal Linking

Internal linking is an integral part of your on-page B2B SEO strategy. The goal is to get people to stay on your website for a longer period of time. Use Google Search Console to analyze keyword metrics, such as impressions and clicks. Once you figure out which keywords are likely to get clicked on, incorporate them into your blog posts. Use these chosen keywords as anchor text to link to other pages of your website. For example, if you have a page on your website detailing B2B SEO, link that web page to the keyword 'B2B SEO' in one of your blog posts. Not only does this get people to stick around, but it also helps link your web pages to your targeted keywords.

47. Stay Up to Date with Google Algorithm Changes

Search engines change all the time. Despite how much marketers do on their part, Google will continue to do whatever it wants. It may destroy your keyword strategy, push outdated information, or display your product in the title tags. When something like this happens, it's important to be aware of the changes and try to understand why. For example, when it comes to the product name and title tag issues, it means that Google has decided that a word you view is integral is not—and is focusing on something else instead. As B2B marketers, we know that's not right, but a search engine doesn't, so it's important to keep an eye out for any developments or adjustments.

48. Leverage Google Search Console to Monitor Your Site Health

Your core web vitals fall into the more technical side of the strategy, but they are still just as important as the rest. These vitals are the set of metrics Google uses to let developers know how users are experiencing their pages. The three core vitals include:

• Largest Contentful Paint (LCP), which deals with page performance and speed;
• First Input Delay (FID), which measures your website's responsiveness; and lastly,
• Cumulative Layout Shift (CLS), which measures the stability of elements on your page when scrolling. This is where Google Search Console (GSC) comes in. It can be used to check your site's health for potential issues that Google has detected, evaluate your organic search traffic, and address security issues.

GSC tells you how Google sees your website and provides insight into the pages of your website that are having problems being crawled or that are being indexed, who is linking to your website, the most popular keywords, and more. Getting these vitals right is an important element of how you rank on Google, so sorting it out now can benefit you tenfold in the future.

49. Regularly Crawl and Fix Website Issues

To ensure that your website is functioning at optimal levels, it is a good idea to invest in a crawler to regularly audit your site. Put simply, a crawler is a bot that looks over all the content on your website and indexes, or ranks, your web pages in search engines.

The crawler will go through your site and flag issues as it spots them. You will be provided with insights on SEO health and visibility, along with issues such as duplicate content, broken pages, flawed titles, and more. Screaming Frog is a great example of a fast, industry-leading crawler that improves SEO by extracting data and auditing for any issues.

You can also use Google Search Console to recrawl your website. This means that if you have updated your site's previous issues, you can let Google know by submitting URLs to Google's crawl queue and adding a sitemap that contains URLs that you want Google to crawl and index.

A sitemap is essentially where you provide information about the pages, videos, and files on your site. By creating one, search engines can read the file to crawl your site more efficiently. For example, a sitemap tells a search engine like Google which pages and files are important in your site and provides valuable information on them.

50. Acompanhe o progresso para fazer as mudanças necessárias em sua estratégia

Se você não acompanhar o progresso, não verá a mudança. Para melhorar, devemos primeiro entender o que está funcionando e o que não está. Rastreamento de classificação, conversão, links perdidos e muito mais são fatores que entram em uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida. O Google Search Console é uma ótima ferramenta para perceber e perceber essas mudanças imediatamente. Ele permite que você acompanhe métricas importantes, como o número de cliques e as posições das palavras-chave. Por exemplo, se você não está classificado em primeiro lugar e está preso em uma determinada posição por várias semanas, pode ser uma indicação de que seu conteúdo não é de alta qualidade, é menos detalhado ou que você não tem autoridade suficiente.

O Google Search Console também rastreia as impressões, que é o número de vezes que seu site foi visto, bem como as taxas de cliques, que é a relação entre o número de cliques e o número de impressões. É importante não ignorar quaisquer erros que o GSC possa gerar. Quer sejam grandes ou pequenos, ajuda a entender o motivo da mudança para que você possa mudar suas prioridades para consertar o que não está funcionando. Uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida não é feita da noite para o dia. Você tem que colocar esforço, tempo e análise aprofundada para saber o que funciona com o seu negócio e o que não funciona.

51. Seja consistente

Consistência é a chave e é o que mantém seu SEO B2B vivo. Se você deseja continuar vendo altas classificações de pesquisa e maiores taxas de conversão, mantenha seus esforços de SEO consistentes em todas as plataformas e mídias. Isso envolve rastrear regularmente suas páginas da Web em busca de erros, atualizar frequentemente o conteúdo, postar novos conteúdos com frequência, manter os esforços de criação de links e acompanhar o rastreamento analítico.

Se você não sabe, o Google tem um “algoritmo de atualização”, o que significa que manter a consistência com o conteúdo é essencial para subir na escada do SEO. A publicação também é o que torna sua marca mais confiável. Ao atualizar o conteúdo de forma consistente, indica ao seu público que você pode confiar em sua profissão e setor. Também estabelecerá sua marca como um local confiável e relevante para encontrar informações online.

Uma ótima maneira de ficar por dentro do seu jogo de SEO e utilizar dados em sua estratégia é aproveitar o Google Data Studio. O GDS é uma ferramenta gratuita que transforma seus dados em relatórios personalizáveis ​​e fáceis de ler e cria painéis visuais compartilháveis. Esses dados podem ajudar você e sua equipe a entender quais páginas e palavras-chave estão gerando tráfego orgânico e para o que seus concorrentes estão classificando. O GDS também pode ajudá-lo a decidir qual conteúdo precisa ser reescrito para manter a consistência. Você pode usar os dados para reescrever o conteúdo de acordo com suas práticas recomendadas com a ajuda de um relatório detalhado descrevendo SERPs, como cliques, impressões, CTR do site, posição média e muito mais.

No final, não importa se você tem o melhor design de site ou os melhores produtos; sem consistência, ninguém encontrará seu site ou produtos. No entanto, ao utilizar ferramentas como o Google Data Studio, você pode acelerar o tempo de processamento de dados e criar conteúdo de primeira linha, criando relatórios personalizados para sua marca.

PARTE 6: CONCLUSÃO

A estratégia perfeita de SEO B2B não inclui apenas uma determinada coisa. Não se trata apenas de palavras-chave e classificação; deve ser abrangente e multifacetado.

Embora haja muita coisa envolvida em uma estratégia de SEO B2B, o detalhe mais importante é a otimização contínua e a criação de links assim que você inicia seus esforços de SEO. A melhor maneira de fazer isso acontecer é o reconhecimento e a clareza da marca. Ter um entendimento claro sobre sua marca e seu propósito facilita a melhoria do conteúdo, a obtenção de backlinks, o aumento da visibilidade e o aumento do tráfego orgânico.

Lembre-se de personalizar sua estratégia de SEO B2B e focar nos visitantes do seu site e em suas necessidades. Acompanhe seus resultados por meio do Google Analytics e veja qual conteúdo está atraindo mais interesse. Isso pode ajudar em futuras pesquisas de palavras-chave e criação de conteúdo!

Não negligencie os esforços de vinculação ou menções externas (ou seja, RP), porque é isso que gera confiança e credibilidade. PR juntamente com SEO pode levar a resultados excelentes.

Sua estratégia pode precisar mudar de tempos em tempos, o que é completamente normal.

Use ferramentas como o Google Search Console para rastrear as métricas necessárias para que você possa implementar alterações quando necessário. Em suma, lembre-se de ser consistente e paciente com seus esforços de SEO B2B para ver um crescimento orgânico real!

Precisa de ajuda com sua estratégia de SEO? Entre em contato com a Zen Media hoje mesmo!